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許多年後,面對奶茶妹,東哥總會回憶起姚總帶他吃燒鳥的那個遙遠的夜晚。

--姚·馬爾克斯夜。

一輛紅旗碾過秋季京城的街道,穿過鬧市霓虹,來到了一條僻靜的巷子。

巷子不太寬,停車位也窄,劉強東小心翼翼的停好車,看了看門臉,寫著“小酒館”三個字,有日文點綴,卻是一家日料店。

早已過了飯點,裡面只有兩桌,其中一位坐在吧檯的長桌旁,衝他擺了下手。“這地方還挺難找,姚總常來?”

“就來過一次,印象深刻。”

“哦,我吃過幾次日料,但沒來過這種酒館,別有一番味道。”

東哥打量打量,不太中意,他比較喜歡金碧輝煌那種,但嘴上肯定滿口稱讚,看了看姚遠正吃的:

一碟豆腐,一碟醋泡黃豆,一個稍大點的盤子裝著三根串,一串雞心,一串雞腿肉,一串雞軟骨,外加一小瓶清酒。“姚總飯量不大啊?”“吃燒鳥就得這麼吃,倆人一瓶啤酒,每人兩個串,吹牛逼能吹到半夜,來來來,你也來一份。““我算了,我吃不飽·……”

東哥搖搖頭,拿著選單,一邊看一邊皺眉。

燒鳥是個統稱,但凡雞身上的部位串成串的,都叫燒鳥。日本人可謂將雞開發到了極致,一分一寸都不放過,不少名字他都沒聽過。

“提燈是什麼?”

“提燈好吃啊,老闆,給他來一份。”

“呃···……"東哥張了張嘴,算了,接著又反覆看,索性把選單一扔:“每樣來一份吧。“得嘞!”

老闆脖子上纏了條白毛巾,一口京片子。

二人除了上次會面,交集並不多,私下聚是第一次。三言兩語間,東哥就感受到對方不同於工作狀態的一面。

輕佻!

特別的輕佻!而且自來熟!

姚遠擼下來一塊雞腿肉,miamia嚼著,道:“昨天看了看你們在麥窩的交易量,5月份上線,當月有3千多單,非典結束開始下滑,每月保持在3百單左右。

燒錄機之類的賣得少,滑鼠、鍵盤、耳機、碟片是前四,好評率還不錯,差評多集中在快遞上,對產品質量的投訴比較少他吞下雞腿肉,道:“你應該也能看出來,我一直沒怎麼推廣這東西,但接下來我準備搞一次促銷活動,所以約你出來聊聊。”

東哥的燒鳥上來了,先拿起一串雞屁股瞅了瞅,皺皺眉沒吃,道:“促銷的具體方桉是什麼?”“木子美看了麼?”

“略有所聞。”

“看了就看了,有什麼不好意思的?女菩薩人人愛,要不是在我網站上,我都想約出來見見面。”

姚遠道:“我手裡有《遺情書》的授權,已經找好了書商,準備在冬季書市時啟動。《遺情書》肯定會被瘋搶,但它又不太正經,書市是官方舉辦,肯定會抵制它進入··……”

“到時就可以放到網上衝銷量?”

“不錯,《遺情書》算是噱頭,吸引目光,跟著便是大促銷。

我已經敲定了圖書、磁帶、復讀機、vcd等貨源,但多多益善,你們目前的商品種類太單調,我希望能增加些產品,一起衝擊成交量。”“你有12個櫃檯,平時肯定也搞促銷,但再促銷也無非是那些商品,消費群體是固定的,不想買的肯定不會買。網上促銷不同,我們不面向單一的消費者,我們面向大眾消費群體。

利用超低價,利用搭配銷售,利用各種贈品,利用便宜的快遞費···無限激起人們的購物慾,或者說佔便宜的心理。讓他們不想買的也忍不住下單,讓他們買到就是賺到!”

姚遠給對方簡單講解,道:“這次主要面對京城使用者,物流我聯絡好了,萬事俱備只欠商品。你們的滑鼠鍵盤耳機都不錯,但能不能再想一想,還能賣什麼?”

東哥咬了一口剛上來的雞皮串,油脂四溢,承認自己非常心動。

就如姚遠所言,自己12個櫃檯,經營範圍是固定的,消費群是固定的,可一放到網上,刷的一下彷佛天窗開啟,無限自由針對性放大了,就跟2元店似的,顧客進來轉一圈,總歸得買點啥。

而且網上的資訊反饋更直接,憑藉前幾天的下單量就能估摸出此類商品受不受歡迎,後續準備時間很充分。“沒問題,只要我能弄來的商品,我都投上去。”

“好,到時我們具體研究一下怎麼定價和搭配。”二人碰了一杯,清酒喝起來跟喝水似的。

這時候,老闆遞過來一個盤子,上面擺著一串頗為奇特的食物,籤子上串著一塊內臟和什麼東西混合的肉,肉連著個卵。沒錯,東哥看著像卵。

黃黃的,裡面有液體汩動,像只小燈籠掛在籤子上,拿起來還顫一顫。“這是"……”

“提燈!”

姚司令一個勁慫恿,道:“好吃的,嚐嚐嚐嚐!”

東哥反覆打量,也是好奇,忍不住咬了一口,噗的一下噴了滿嘴,一種形容不出來的味道。

“雞肚子裡沒有成熟的受精卵,和雞的內臟生殖器官串在一起,這就叫提燈,因為像提著一隻小燈籠。“你可以只說卵,不用說受精卵。”東哥苦孩子出身,不矯情,啥都能吃,就是心理上彆扭點。二人談完事,吃吃喝喝,關係拉近了不少。

姚遠就不點菜了,蹭他的燒鳥吃,待一瓶清酒下肚,東哥閒聊道:“哎,你那個很高很高的助理,是你女朋友吧?“是啊,你不是見過麼,第一次去你那買東西就見過了。”

“哦,沒什麼印象,我眼神不太好。"HE·····TUI!

姚遠也問:“你眼瞅著也奔三了,沒考慮婚姻大事?”

“考慮啊,想著結婚呢,剛分手。”

“為啥分了?”

東哥露出幾分難過,沉默片刻,道:“家庭阻力太大了。我們一起創業,京東的京就是她,她家庭條件非常好,跟我堅持這麼多年也不容易,現在當公務員去了。”

“在什麼單位?”

姚司令很隨口的就隨口問了一句。“xx院機關事務管理局。”

簡稱國管局,負責中央國家機關的經費、財務、公務用車、國有資產和房地產管理等等。姚遠暗挑大拇指,牛逼!

二人吃吃喝喝,搞了很久,打洋了才出來。

清酒喝多了也上頭,東哥搖搖晃晃就要開車,姚遠攔住:“不行不行,喝酒不開車。“沒事!”

“不不不,打車走,我也打車走。”

姚遠拽著他到巷口,揮手攔了輛出租給塞進去,自己也打了一輛。他很惜命,知道今兒要喝酒,壓根就沒開車來。而東子坐在車裡,異樣的很滿足。

就像我們三五好友,約在一起,喝著啤酒,擼著串,吹著牛逼,吹完一樣也很滿足,有種充實感。“姚總不錯··。·”

東子不自覺的點點頭,這就算是當朋友了。

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