第一百七十六章 小紅帽

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1999年算是中國電商元年。

率先出場的是8848－－引自珠穆朗瑪峰的高度，當時搞了個72小時網路生存試驗，轟動一時，12名選手絞盡腦汁，僅透過網路買到了永和豆漿……

8848是先行者，消亡的也最快，沒能在資本市場關門之前登陸納斯達克而衰敗。跟著是易趣。

易趣做的是C2c，提起電商總會看到這些詞，簡單講一下：

B指企業，C指個人，B2C就是王致和在網上賣臭豆腐，C2C就是個人開了家網店賣臭豆腐.……

淘寶現在根本不算事，易趣在C2C市場佔了80％，淘寶的全年交易額還不及人家的零頭。

但是呢，易趣喜歡作死。

首先，易趣堅持收費政策，你想在這裡賣東西可以，給攤位費，你上架一件貨品，你要先給我錢，你賣出去一件貨品，你還要給我錢。淘寶就很懂，上來就免費三年。

其次，今年美國的ebay收購了易趣，中國創始人全走了，老外遠端遙控，不肯放權，任何決策走一輪流程都要幾個月，更坑的是老外不懂中國文化，尋思著給中國團隊帶點禮物，一人送了一頂綠帽子……L那就更不懂中國市場了，最終被淘寶幹掉。

再有就是李國慶兩口子的當當，雷軍投資的卓越網，堪稱目前電商的四大天王。噹噹、卓越是B2C，易趣、淘寶是不要用後世的眼光評判當今。

這會電商基礎設施極為薄弱，要支付沒支付，要物流沒物流，基本只服務北上廣。

所以甭談什麼技術含量，卓越網的主頁上還掛著電話訂購的方式呢，沒錯，一個電商，然後電話訂購，這便是現狀。

而這會的電商交易，排名第一大類的是圖書，第二是電子產品，第三是音像產品，衣服百貨什麼的不能說沒有，但非常少。

姚遠現在搞電商，成本相對很低，甚至談不上什麼B2c、C2c，混著做都沒問題。

他真正要弄的是，如何將麥窩千萬使用者轉化成消費者一－圖書是個很方便的商品，尤其在手握巨大流量木子美的時候。

姚遠對電商的態度，就是吸引融資，能做就做，不想做就等著收錢賣掉，緩幾年再來。

當淘寶打敗易趣，漸成老大的時候，很多人以為到頭了，結果凡客、京東、美團起來了。當淘寶、京東、美團等等擠佔市場的時候，又有很多人以為到頭了，誒，拼多多又起來了。

拼多多可是2015年的！

周乾是小紅帽公司的副總。

此時此刻，他坐在一家茶樓裡，等著一位前同事赴約。

前同事叫於佳佳，同期入職，當年倆人一塊上街賣過報紙，有段時間沒聯絡了，聽說自己當老闆了。

以前報社發行，都是靠郵局。

在1995年的時候，《北青報》成為了一份早報。當時的郵局每天早上8點上班，意味著報紙凌晨印出來後，要在郵局睡上幾個小時，才能發給報販。

再擺上報攤時，都特麼10點多了。

因此北青報決定自建發行隊伍，便是小紅帽公司，員工頭戴小紅帽而得名。

經過8年發展，小紅帽已有2800多人，100個服務點，覆蓋京城所有區縣。他們不僅送報紙，還送牛奶，送桶裝水，接快遞業務.……所以周乾想著想著，肯定跟這方面有關係。

等了一會，於佳佳到了，同行的還有一個年輕人。於佳佳老遠就擺手，招呼道：“老周，好久不見了！＂”“是啊，好久不見，你給我打電話還以為你要結婚隨份子呢！”

“哈，我這輩子是不結婚了……＂於佳佳介紹道：“這位是姚遠，我現在的搭檔。“你好你好，久聞大名！”

小紅帽的總部不在報社大樓，但周乾也聽說過，有個租戶掙了3億，原來就是這位。

雙方寒暄，喝茶，姚遠默默為北青報可憐，自打我實習的時候就在報社羊毛，沒想到現在還能幕……

他想搞一波電商開門紅，物流選擇很重要，小紅帽作為京城土著再適合不過了。

“是這樣，我準備在冬季書市期間搞一次電商的活動推廣……＂對不起，您說的電商是什麼意思？”

“呃……

姚遠噎住，張了張嘴想解釋，又算了。

這年頭大部分人都不知道電商，老馬成立淘寶之後最重要的工作之一，就是到處演講，給別人解釋啥叫電商。

聊。”

他直接道：“總之是一次推廣，包括圖書和音像製品，還有小件的電子產品。主要客戶群便是京城使用者，所以想跟您聊“就同城送貨是吧？”

周乾也抓住了核心，道：“我們同城一般10塊錢，如果是大客戶，還有優惠。你預計能有多少個件？”我特麼上哪兒預計去！

但姚司令張口就來：“肯定1萬＋＾1萬＋”

周乾不置可否，問：“還有別的要求麼？”

“我們有相當一部分是貨到付款，需要你們幫忙代收費，這就得簽訂一個協議，貴方還要交一定的保證金，避免少收、誤收然後在物流資訊上，要及時互通、共享，我們正在開發一個平臺。”

＂……”

周乾點點頭，表示理解，道：“於佳佳介紹的朋友，我不敢扯謊，她比我都懂，我能給你個最低價，8塊。”

“不不不，我們的客戶多為學生，你們送貨肯定是一片一片的送，不會特別分散，要不了多少成本，5塊怎麼樣？“5塊？全國都沒有這價！”

“我們可是有意願長期合作……”

“最低最低7塊，不能再少了！”

扇尿一頂多5塊。於佳佳敲了敲桌子，道：“我說老周，我在這你還滿嘴噴糞，小紅帽一個件成本也就6塊錢，我們貨多，成本還能壓下來，你們一輛車2百塊錢，人工更便宜，連保險都不給人家交，你跟我扯什麼最低價？”

嘖！

周乾砸吧砸吧嘴，道：“我就不愛跟你們這些人談生意，知根知底有什麼可談的？”

“別廢話了，就5塊，幹不幹？”

“幹啊，你們可是大客戶。好傢伙，張口就1萬＋，電商到底是啥東西這麼牛逼？“被掲老底，周乾也不裝了，表達了自己的驚歎小紅帽一個月的純快遞量，也未必有1萬，牛奶、桶裝水那玩意不算，那都是訂報紙順帶訂的。野蠻時代就是如此簡單，姚遠找好了貨源，找好了物流，自己有平臺，剩下就是技術升級的事兒。主戰場就在京城，一所大學將近一萬個學生，不能說全是會員吧，但不知道麥窩的很少很少。這東西就在推廣，只要夠便宜，你不需要你也想買。

夜晚。

劉強東剛剛加完班，獨自下樓。

都說他白手起家，草根榜樣，但其實他有個大學同學，也是初戀女友，叫龔小京，家裡三代從政，頗具實力。

當年創業有沒有藉助人家的光，誰也不清楚，所以也別說的那麼肯定。

二人分手的時間眾說紛紜，基本認定是2003年。

東哥分手之後，又找了一個至今都很神秘的女人，還生了個兒子，再後來又找了一個叫莊佳的，莊佳之後才是奶茶妹。

所以在奶茶妹之前，東哥已經是三手貨了。

這會他離開銀豐大廈，正想找個地方吃點東西，忽聽手機響，一瞧是姚遠。略感意外，二人在幾個月前達成協議，並未經常聯絡，有時發個簡訊之類。

“喂，東總？”

“姚總，今天怎麼想起給我打電話了？“明天有空沒有，吃頓便飯？”

劉強東一聽，必是有事，便道：“可以啊，你挑地方。”

“好，明兒見。”