第四章 謝蘭的裙

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周琦醒來的時候是清晨六點半。

這是他的個人習慣。早晨要早起，出去跑一下步。他自己說的，早晨跑步是為了看美女，通常這麼早跑步的都是健康型的美女，而通常這個時候才回家的都是頂級美女，這點就出門去上班的都是化妝水平最高的，所以不論看到哪一種，都不會吃虧，絕對值回票價。

周琦醒來發現，自己坐在阿欣房間，剛才是趴在阿欣身邊睡的，還流了人家床蓆上一灘口水。

這算社死嗎？

阿欣好像正在打呼嚕，周琦想，可能阿欣不知道自己昨晚這麼荒唐，趕緊回家。

周琦起身，不小心撞到床角，“嗵”不可能是他叫出來的，可能床自己響了，可是阿欣被震醒了，她昨晚肯定睡得很淺。

“早上好。”阿欣看到周琦站著，就大方的開口，化解一些尷尬。

“早。”周琦慌不迭的開了門，回頭說“不好意思。昨晚酒喝得有點高了。”

說完，周琦再次像逃跑一樣回到房間。

開啟沖涼房，沖洗昨晚一身臭汗。

洗得香噴噴的，周琦看著時間還早，該跑步還是要跑，距離短一些吧。剛喝完酒的第二天早上還有體力去跑步，並且願意堅持這個習慣的人，是不多的。

下樓，清早太陽燦爛萬丈，空氣舒爽精神爽利。

只跑了兩公里，周琦就回到房間。

再簡單衝個涼，換上正裝，趕公交車去公司。

照常七點半到公司樓下，幫門衛大爺帶了一份腸粉，就在門衛室吃完，讓門衛大爺收拾，自己去上班。

辦公室都還沒人，周琦去每個辦公室檢查水，空調，電腦和印表機紙。

查漏補缺完畢，差不多八點，去老闆辦公室給老闆泡好茶，清理茶几，回到自己的辦公室，剛好八點十分，開啟公司內部平臺，向各相關群再次傳送昨天的工作簡報和今天財經社會簡要，提醒各位注意打卡時間。

周琦開啟電腦裡流程平臺，看有無異常，該批未批的，正式開始工作。

行政部經理李經理一般是最早到公司的管理層。

她是一個很有魅力的女人，長得很得體，做事很漂亮，跟公司的同事相處很團結，供應商和經銷商都對她很服氣，主要是因為他們不需要跟她對接業務，她只負責漂亮，其他的事情自然有人幫她幹，好多人都說她是老闆的小情人，周琦卻知道她不是，而且這就是她厲害的原因，看來功勞都是別人的，其實就都是她的。

懂的都懂。

“小周啊，早上好。聽說你昨天去旅遊了，那裡風景還不錯吧？”

“挺不錯的，就是睡覺有點困難，不然其他都很好。”周琦最喜歡跟她胡扯了。

“天將降大任於斯人也，必將勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。（這段話是自動聯想出來的，我只是打了“天將降”三個字）”李經理嫵媚的笑一下，整個辦公室就亮起來了，因為前臺到了，她們上班第一件事就是把燈統統開啟。

這時，謝蘭打電話來了，“周琦，你在哪裡？”

“我在辦公室，怎麼啦？不會又找不到公司吧？”

“那倒不是。我已經到門口，是問你要不要吃早餐？要不，我幫你帶。”

“幾點了？要吃早餐，趕緊去，別第一天上班就遲到。”說完，立即掛電話。

“李經理，我要趕緊勞動筋骨了。”周琦說著端著茶杯，回到辦公室。

周琦現在的職務其實是市場部副經理，可惜沒任何實權，正經理鄭經理是一個很強悍的人，強大的工作能力早已讓他凌駕於公司職務體系了，有時候其他部門的人，也會聽從他的指揮，經常他都是對的，而且是有明顯的成效的，所以，某種角度來看，他是老闆最信任的人。

所以，周琦相當於他的助理，兼業務主管加高階業務員。

有人開玩笑說，市場部是決策歸老鄭，幹活歸小周。

鄭經理來了，一見面就張開雙臂，來擁抱周琦，說“謝天謝地，小周完好歸來。”

周琦心裡冷笑“笑面虎”。

“我福大命大，大難不死必有後福。”周琦等他到辦公室做好，幫他泡好茶，就開始拿系統的資料給他彙報工作，彙報完問他的意見，該記錄的記錄，該轉交的落實到具體人。

工作做完，小周就沒事了。

因為市場部例會，一般情況下，他是不需要發言或者分配任務的。

所以，他到了人事部，謝蘭正在辦理入職手續。

手續是可以很快的，但是人事偏不，一定慢條斯理的認真辦，不能出錯。

這條公司以前吃過虧（具體內容不便展開，各位自行腦補員工告公司）的，所以，人事寧願慢，寧願不辦，都不敢出錯。

周琦坐在人事部的等候席，稍微等一下謝蘭，因為新員工入職一般是他負責的，帶新人入手。

謝蘭今天穿了條漂亮的裙子，不過膝的那種，很飄逸，很有味道，到處都洋溢著青春和性感的交融，這種群不是說不可以穿，而是不要穿得這麼漂亮，它會奪走別人對你的注意力，增加雙方員工對你的隔離感。

這點，周琦在著裝要求培訓的時候經常會講到，好多業務員理解不了。

他們認為著裝漂亮可以增加別人對你的關注，而不會削減。而周琦卻認為恰好相反。

培訓歸培訓，要求歸要求。難道規定員工不可以在公司辦公區抽菸，難道員工不會到別的區抽菸嗎？比如說，各大區總監的辦公室就是非常穩定和受歡迎的吸菸區。

好多人以為老闆通便是很晚才到公司的，其實，老闆的工作時間是有點跟正常上班時間錯開了，第一老闆通常下班比較晚，上班時間會往後拖一點屬於正常現象，第二公司目前沒總裁電梯老闆通道，不想上班的時間擠，第三公司是老闆的，他比你更關注公司的好與不好，員工大不了離職，老闆不能離職的，那是出大事情後才會有的極端情況。

入職手續到十一點才辦好，連市場部例會都開完了，小葉把會議紀要給我，她正在整理一份完整的記錄，推送和抄送給老闆和各部門負責人。

一般都是由周琦跟各部門負責人對接協調的一般性會議，不通知周琦參加的話，基本就是訓人和打雞血。要跟其他部門對接的會議肯定要通知他去，這是周琦通知的，周琦不參與那些廢話式打雞血，那種家長式訓人。

市場部例會，主持就是市場部鄭經理，物件就是各大區銷售總監，都是帶大團隊的人，訓了比沒訓強，如此而已，鄭經理強就強在他訓人的時候，能透過被訓人的反應對市場問題進行真實的剖析，然後給建議，再透過公司政策推動策略調整或者轉變。這些都是獨門絕技，不外傳的，周琦最想學這個，每次周琦參加的時候，他就很安靜，基本都是套話，門面話。

“謝蘭，你跟我來。”周琦才開始謝蘭真正的入職培訓，人事培訓的算上崗培訓，只有透過市場部的培訓了，才能下市場實操。

因為不止謝蘭一個人參加入職培訓，周琦還是提前單獨跟她講一下她的裙子的事情。

哪怕講了沒用，都不講強。

“坐。”周琦把謝蘭帶到辦公室，周琦辦公室其實一張桌子兩把椅子加一個檔案櫃這麼大。

“你今天穿的裙子很漂亮。”

“謝謝，這是我最漂亮的裙子，今天第一天上班嘛。”謝蘭很享受讚美。

“聽我說，這條裙子以後除了公司年慶會等大型活動，就不要再穿來公司了。”

“為什麼？”

“漂亮並不是一個業務員必要的，它漂亮只是你需要的，別人不需要。明白嗎？”

“好的，我聽你的。”

“以後好穿褲子，去見客戶或者出去參加活動最好穿牛仔褲，裙子這種東西不到一定級別的場合，永遠都不要穿。”

“好的，我記住了。”

“好的，你先出去跟大家熟悉下，過一會就開始入職培訓。”

謝蘭答應得這麼利索，周琦理解成她信任自己，所以聽進去了。

謝蘭怎麼想怎麼做，周琦能管到的也就此時此刻，入職培訓的時候，以後的事情都基本不在周琦的管控範圍。

人員到齊了，入職培訓就開始，內容不外乎崗位的職責和一些營銷案例，再講一些公司規章和紅線，尤其把紅線講得儘量清晰，這是鄭經理老鄭要求的，必須讓業務員知道他們工作的邊緣在哪裡，哪些是絕對不能突破的點。

另外，就是一些公司最新的產品和最近的政策。

總之，林林總總，講得身水身汗的，口乾舌燥。

講這麼多，按照鄭經理的話就是“小周也要成就感的，這是他找成就感最好的地方和時刻。”

他沒說錯，這是一方面，從另一方面來講，一線業務“高手”們在取得自己或者所轄團隊的較高乃至輝煌成就的時候，強調個人的能力，淡化平臺作用，從而跟平臺討價還價的慣用套路罷了。

這就是有些公司去一兩個高手立刻就起來了，而有些公司，哪怕把原來取得過輝煌成績的團隊整體搬過去也無濟於事的核心原因。

業務員等一線人員固然個人能力重要，如果無視甚至汙衊平臺作為，那他將可能取得一定成績後就銷聲匿跡，也許，只要他離開這個平臺，他立刻就銷聲匿跡了。

這就是殘忍的現實。

而賺最多錢的老闆就是打造這個平臺的人。