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約好在賽格見面,董博瀚沒想到王向西還沒有到,卻遇到了商深,算是意外之喜。等他出去打電話向陳安平請示的時候,王向西趕到了,他也沒有多想,直接領王向西來到了休息室,想介紹王向西和商深認識一下。

原來王向西和商深早已認識,他也是一時驚愕:“怎麼,你們認識?”

“認識,不,也不算認識,只能說是見過。”王向西高興地握住商深的手不放,“相遇的人總會相遇,商深,你怎麼在飛機上不告訴我你就是商深呢?如果你早早告訴了我,我也不至於找你找得那麼辛苦。不過還好,總算找到你了。”

商深不明就裡,只好抓頭:“我也不知道你在找我呀,王哥……你找我到底有什麼事兒?我既沒撿你的錢包,又沒騙你的妹妹!”

“哧……”崔涵薇雖然看得摸不著頭腦,卻還是被商深的話逗樂了,她才發現原來商深在純樸可愛之外還有幽默的一面。

“我還真沒有一個妹妹讓你騙。”王向西回想起和商深一路同行卻擦肩而過的經歷,更加感覺他和商深的認識來之不易,“你的手機怎麼總是關機?剛才我還打你的電話了……”

徐一莫臉一紅,吐了吐舌頭,從包中拿出了商深的手機:“不好意思王哥,是我自作主張關了商深的手機,不怪他,怪我。”

“我說呢!”王向西心領神會地笑了,“你是怕商深騙別的女孩,所以才關了他的手機,把他管得死死的,對吧?”

見王向西誤會了她和商深,徐一莫忙把手機還給了商深,連連擺手:“王哥,千萬別把我和商深放在一起,商深是薇薇的人,跟我沒關係。”

“又扯我。”崔涵薇臉紅了,呸了徐一莫一口,“說正事呢,你別打岔。”

“對,對,說正事。”只要不把她和商深相提並論,徐一莫就沒有意見,忙說,“就是,王哥,你到底為什麼要找商深?”

“這裡說話不方便,我找一個茶館,我們邊喝茶邊聊,怎麼樣?”王向西徵求幾人意見。

董博瀚沒意見,他晚上才去廣州,現在左右無事。

崔涵薇和徐一莫也是晚上的談判,自然也沒意見,只有商深遲疑了一下,想了想才點頭同意了。

王向西唯恐商深有反對意見,一臉緊張地等商深做最後的決定,見商深點頭了,才露出了笑臉。

一行五人告別了崔強,下到一樓,路過一家連邦軟體店的時候,發現店裡圍了一群人,在爭論著什麼。

連邦軟體成立於1994年,在IT產業浪潮中迅速成為中國正版軟體流通領域的第一品牌,代理承銷正版軟體上萬款,基本囊括了各類通用型、專業型軟體,與微軟、ACDSee、趨勢、賽門鐵克、Adobe等世界知名品牌建立了密切合作的夥伴關係。

商深本不是喜歡看熱鬧之人,正要繞行時,忽然被徐一莫拉住了。

“幹什麼?”商深不明白徐一莫為什麼要停下來,看她一臉八卦的樣子,顯然是想看熱鬧,“別鬧了,沒時間看熱鬧。”

“不是看熱鬧,是聽。”徐一莫吐著舌頭做了一個鬼臉,“你聽,裡面的人在說你。”

“說我?說我什麼?”商深支著耳朵一聽,果然聽到裡面的人在爭論不休,而爭論的焦點居然是他!

商深和徐一莫停了下來,崔涵薇、董博瀚和王向西不知道出了什麼事情,也停了下來。他們聽清了裡面吵架的內容。

“我就覺得商深比王啟東厲害,王啟東是寫了一個股霸卡,但股霸卡又不是他原創的,是綜合了市面上其他幾款股票軟體再創造的,商深比他牛多了,他不但修復了天馬的中文處理軟體,還解決了天馬印表機的BIOS啟動故障問題。BIOS問題最複雜難度最高了,我相信王啟東也解決不了。”

是一個女孩的聲音,聽上去應該年紀不大,商深幾人在外圍看不到她長什麼樣子,但她說話時竭力維護商深的口氣,可以讓人想象到她咄咄逼人的氣勢。

“你還是不是深圳人?怎麼維護外地人不維護我們深圳的王啟東?商深哪裡比得上王啟東了,他不就是修復了天馬中文軟體,有什麼了不起?王啟東的股霸卡多有影響,又賺了多少錢?商深修復了天馬中文處理軟體,充其量賺個幾千塊,而且賣得再多和他也沒關係,所以我覺得他不管是技術手段還是商業頭腦都比不了王啟東!”

是一箇中年男人的聲音,有幾分沙啞,雖然聲音很大,但明顯氣勢不如那個女孩,說話底氣沒那麼足。

“我是深圳人,可是我只站在真理的一方,不以地域來劃分。商深想要成功,總要有一個支點,天馬就是他的支點。藉助天馬的中文處理軟體成名,就算不賺錢,也算賺到了名氣,開啟了市場。不要鼠目寸光只看眼前的一點利益,是,商深修復中文處理軟體是沒有王啟東在股霸卡上賺得多,但那又怎樣?股霸卡只是在深圳有名氣,出了深圳就沒人知道了,天馬中文處理軟體是國內知名軟體,商深以後不管走到哪裡,只要一提是他修復了天馬中文處理軟體,就會讓人刮目相看。”

女孩的反駁頗有力度,並且一針見血。

徐一莫會心地笑了,一拍商深的肩膀:“行呀商深,你名聲越來越大了,居然傳到了深圳,還和王啟東相提並論了。”

商深謙虛地一笑:“虛名白盡人頭,問來往,何時是休。”表面是笑,內心卻受到了震動,他深感榮幸,在深圳居然有人將他和王啟東相提並論,說實話,他自認還做不到和王啟東平起平坐。

“哎喲喂,你還挺文青。”徐一莫大笑。

“錢財累壞身心,說起來,哪裡有頭?”崔涵薇接了一句,心中既驚訝商深名氣之大遠在她意想之外,又佩服商深面對盛名時的平靜和隨和,更堅定了要和商深合作的決心。

“哈哈,好事,好事,商深能和啟東相提並論,就說明商深和我們有緣。”王向西不但沒有因為有人高抬商深而生氣,反倒更開心了,他還擔心商深對他和王啟東有隔閡感,無意中遇到一出意外,卻拉近了商深和王啟東原本陌生的關係。

商深也笑了:“太高抬我了,和王啟東相比,我還差了許多,還需要多向王啟東學習。”

“共同進步,共同進步。”王向西開懷大笑。

出了賽格,幾人來到了一家名為米博士的茶館,要了一個樓上的雅間。

幾人之中,論年紀董博瀚最大,論職務,也是董博瀚最高,所以請董博瀚坐了首座。

王向西點了一壺碧螺春,沒讓服務員服務,他親自為幾人倒茶。可以看出,他嫻熟的泡茶和倒茶手法源於日常對茶道的喜愛。

董博瀚瞭解了王向西為什麼要找商深之後,無奈地搖了搖頭。本以為認識王向西是多個朋友多條路,沒想到,反倒讓王向西也加入了爭奪商深的戰鬥中。不過又一想,這也未嘗不是好事,也許可以打亂崔涵薇的章法,讓崔涵薇功虧一簣。

不管怎樣,他都要盡最大的努力拉攏商深,不過也要做好失敗的打算。

“商深,剛才我也說過了,陳總希望你慎重考慮一下,不要急著做出決定,等回了北京再和陳總面談,你說呢?”在王向西沒有開口邀請商深之前,董博瀚再一次向商深強烈暗示要尊重陳安平的意見,畢竟陳安平在北京乃至全國的IT圈內都是舉足輕重的人物。

當然,董博瀚也知道王向西的分量,在深圳IT圈內,王向西也是了不起的人物,況且他的背後還有王啟東。

崔涵薇至此也猜到了王向西為什麼要千方百計地找到商深。意外又多了一個競爭者,她不但沒有感到壓力增大,卻更加激起了她的爭強好勝之心,也更加讓她看好商深了。

來吧,不管別人開出什麼條件,她不但照單全收,還會再多加一些調料,務必要讓商深成為她的合作伙伴。

“商深,我的態度也很明確,別人的條件,我全跟,並且還有額外贈送。”崔涵薇一攏頭髮,淡然而笑,她在談及工作時和她生氣時判若兩人,嚴肅認真的態度,儼然是久經商場的職業麗人。

王向西面對董博瀚的咄咄逼人和崔涵薇的太極推手,不動聲色地笑了笑,再次為幾人倒滿了茶,看了看手錶,微微一笑:“再等一下,王啟東一會兒過來。”

“王啟東要親自過來?”商深微微一驚,說實話,深圳之行認識了王向西已經算不小的收穫了,如果能再和王啟東見面,就真是不虛此行了,“太好了,能和王啟東見上一面,也足以告慰平生了。”

商深還不知道王啟東和王向西的關係。

“你才多大,動不動就告慰平生,好像你以後再也見不到更厲害的大人物了一樣。”徐一莫對商深的用語頗為不滿。

商深嘿嘿一笑。

“沒錯。”見商深高興,王向西也很開心,既然都是行業內的佼佼者,有共同語言,就會少了生疏感,“你也許還不知道,我和啟東是大學同學,又是鐵哥們兒。啟東和劉凌一樣,在大學期間就成了遠近聞名的電腦高手。”

“劉凌是誰?”商深還真沒有聽說過劉凌。

“劉凌現在是雙茂軟體的總經理,他在武漢大學上學時就表現出了過人的電腦天分,大學三年級時憑藉替別人開發軟體就成了百萬富翁。”說起劉凌其人,王向西眼神裡流露出敬佩之意,“1992年,劉凌與同事合編了《深入DOS程式設計》一書,賣得很好。在接下來的兩年裡,他寫過加密軟體、防毒軟體、財務軟體、CAD軟體、中文系統以及各種實用小工具等,還和別人一起做過電路板設計、焊過電路板,甚至還幹過一段時間的駭客,解密各種各樣的軟體。兩年下來,他和各家電腦公司的老闆都成了熟人,並且成了武漢電子一條街最有名的一號人物。”

“雙茂軟體的總經理?”商深知道雙茂軟體,“不簡單,雙茂軟體可是國內響噹噹的著名軟體生產商。”

雙茂軟體股份有限公司建立於1988年,是中國領先的應用軟體產品和服務供應商。總部在北京,公司機構分別設立在珠海、北京、成都、大連、深圳,並在日本設有分公司。其產品線覆蓋了桌面辦公、資訊保安、實用工具、遊戲娛樂和行業應用等諸多領域,自主研發了適用於個人使用者和企業級使用者的系列知名產品。

“沒錯,劉凌也是IT行業的傳奇人物,我相信,他的傳奇以後還會繼續。當然,你以後也許會成為比他還要傳奇的人物。”王向西不是恭維商深,而是真心看好商深的前景,“當年我認識劉凌是在中關村的一個酒吧裡。我們交換名片時,他看到我名片上的電子郵箱,說,你怎麼還在用net.cn,應該註冊個Hotmail試試。我還真的聽從了他的建議,註冊了一個Hotmail郵箱,呵呵。”

Hotmail是網際網路免費電子郵件提供商之一,由傑克•史密斯(JackSmith)和印度企業家沙比爾•巴蒂亞(SabeerBhatia)於1995年建立,並於1996年7月4日開始商業運作。

“聽說Hotmail要被微軟收購了?”商深本來想問同樣的問題,不料卻被崔涵薇搶了先,崔涵薇對目前交談的話題很感興趣,“不知道微軟能出資多少?”

“據傳是4億美元。”董博瀚接過話頭,他神秘地一笑,“現在許多傳統企業家都不看好IT行業的未來,卻不知道他們從現在開始就已經落後於時代了。1995年建立的Hotmail,而且只是兩個人就搭建起來了,只用了兩年時間就賣到了4億美元的價格,呵呵,雖然說智慧和創意無法用價值衡量,但4億美元會是一家大型集團公司數年甚至十幾年的產值……”

商深點頭贊同董博瀚的說法,在IT行業,財富神話已經初現,相信在未來還會有更多的財富神話上演,作為一個恰逢其時的IT從業者,如果他不能抓住時代的機遇,他就太OUT了。

Hotmail勝在創意上,成立不足兩年,員工僅有26人,主導業務僅為提供免費郵件業務,卻能夠被微軟以4億美元的高價收購,說明Hotmail的創意走在了所有人前面,搶佔了時代的先機。

創始人傑克•史密斯最初的想法是要建立一種任何計算機都可以透過Web訪問的電子郵件服務,他的出發點就是任何計算機都能隨時隨地透過網路收發電子郵件,並且免費,正是方便、隨時、免費的創意成就了Hotmail,才讓Hotmail在短時間內就成為註冊人數最多的免費電子郵件,從而進入了微軟的視線。

商深不無嚮往地想,如果他也能夠領先別人想出一個好的創意並且付諸實施,也許也可以和Hotmail被微軟收購一樣,創造另一個財富神話,而他則是財富神話的主角。

夢想一定要有,萬一實現了呢?

“商深,如果我們聯合創立一家IT公司,兩年後被微軟或是IBM等跨國集團收購,出價不要4億美元,2億美元就行,而你在公司持股超過20%,你說到時會有多少身家?”王向西及時將話題引回到了眼前的現實之上。

2億美元的20%是4000萬美元,按匯率8.2計算,合3億多人民幣。

崔涵薇聽出了王向西的言外之意,掩嘴一笑:“王哥的意思是,你和王啟東的新公司邀請商深加盟,條件是讓商深持股20%?條件不錯嘛,新公司準備投資多少?”

“300萬起。”王向西伸出了三根手指,“新公司以軟體開發、網際網路服務為主,商深如果同意加盟的話,除了股份之外,還有副總的職務以及豐厚的福利待遇。”

“少了吧?”董博瀚趁機殺入,現在是三方廝殺,不再講究談判策略,只需要拼實力就行,商場上的較量有時需要虛實結合,有時只需要簡單粗暴地亮出肌肉,“Hotmail被微軟以4億美元收購是一個很不錯的例子,但也是一個很遙遠的大餅,畫餅充飢不太好吧?不瞞各位,不出意外的話,天馬很快就能獲得一筆高達六七百萬美元的投資,不僅如此,天馬還和美國的華淵資訊網商討合併事宜,如果一切順利的話,今年投資就會到位,明年新網站就會上線。有實力、有前景的天馬會提供一個無比廣闊的舞臺,商深,你來天馬之後,哪怕只有1%的股份獎勵,也比看不到未來的小公司強了不少。”

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