第3章 成熟的麥穗，懂得低頭

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中秋節以後，亦寧和楊文沒有再互相聯絡過。從前在兩人的相處中，亦寧屬於自尊心較強，像大部分女生一樣喜歡楊文來哄她。很多時候，女生這樣等男生來哄，並不是說一定要去作，要讓男生不好過，其實僅僅只是因為太在乎這段感情。當女生生氣或者不開心的時候，也許是覺得男生開始敷衍了，並不在乎對方想法了。所以等著被哄重點是想看到男生的態度，女生要的並不是一個結果，一個禮物或者一個承諾，而是男生在過程中是怎樣付出和重視的。亦寧即使很在乎也並不願意去對楊文低頭，這段感情走到這樣的局面，是楊文一開始的不重視。父母說的是正確的，楊文這麼久也沒有給她主動發過一個資訊，說明他更在乎他自己。現在再去低頭只會埋下自己以後在這段感情中不斷低頭妥協的種子。還好兩人現在不在一個城市，亦寧壓抑了很多次想要主動去找楊文的衝動，想到這些現實因素，就也放棄了這些想法，如果楊文主動想解決問題，那才會是另外的局面。

工作，工作才是我現在的重點，我現在要努力學習，累積人脈經驗，以後我還要自己開公司創業，加油！亦寧在內心這樣告訴自己。同時繼續埋頭研究公司之前的招投標案例，看是否能應用到目前自己所對接的客戶當中去。

這幾個月內，亦寧每天的工作就是和客戶電話或者見面，三大運營商內的各個行業的客戶經理和總監都有拜訪過，留下了資料和名片，以及在QQ上保持著聯絡。這天，亦寧和重慶同事一起與北京總部的市場領導開會。

“成都重慶現在的專案有進展了嗎？”市場部總監李總問道。

“目前重慶移動的專案在穩定跟進中，產品進入了POC測試階段，我們一直在對接著，產品POC完成接入他們平臺就可以參與重慶移動這次給公安提供的移動警務總體解決方案。”重慶同事陳帥這樣回答道。

“成都那邊怎麼樣？”李總問道亦寧。

“目前運營商和三級資訊系統整合資質的公司都有電話和實際拜訪過，其中一半的客戶表示之後可以繼續看看公司平臺的演示效果。應該是有可以匹配的專案的，需要更多的接觸和產品演示。”亦寧回答李總自己這幾個月的工作成果。

“看來你工作熟悉的效果挺好。”李總負責公司整體的市場部門，在行業內算女強人一個，很難親近的性格，40歲，北京本地人，平時在工作中比較嚴肅。對於市場部門的管理，她更關心部門人員的直接工作成果，所以每週一次的例會都需要各個專案詳細的把進度彙報給她，較大的專案她也會直接參與進去。“最近北京這邊和聯通確定了北京區域的SI戰略合作協議，我們將一臺1000路併發的伺服器部署到了他們的機房用作測試，測試完已經把我們的應用APP接入了他們幾大行業的業務系統。就是說，之後聯通各個行業的客戶經理在專案中會搭配著咱們產品一起推廣。平臺我們免費提供，每月APP即和聯通給客戶定製的通訊資費一起收，按照功能10-30月費不等。與聯通那邊約定好的是8:2的分成模式，我們公司佔2成，不過平臺不是重點，重點的是例如運用到公安系統裡面，至少會有上萬的使用者量，並會持續增長的資料。不過也需要多去與這些專案經理聯絡熟悉才行。”李總接著說道。

“那其他城市應該可以複製這樣的模式，透過北京目前簽下來的案例可以更好的去推進這樣的合作方式。但是重慶這邊已經和移動展開合作了，重慶聯通其實在運用我們產品方面的專案比起移動會更少一點。”陳帥接著說道，事實確實是如此，在北方城市裡面，聯通對於政府專案的成功率一直居高，但在南方城市，移動相對更強勢一點。“但是亦寧成都可以試試，目前你剛開始做，如果能先和聯通搞好關係，拿到一些專案來做比較好。”

“是的，我這邊也建議可以試一下。”李總最開始也是這個意思，想著成都也應該儘快確定一些合適的合作伙伴，以及落下一些大的專案。

“好的，那我這邊和聯通的集客支撐部門一起溝通一下這個事情，因為之前和他們客戶經理溝通時，公司產品沒有去走他們聯通內部入庫，所以客戶經理那邊跟進起來還比較困難，如果可以確定戰略合作，我相信會順利很多。”亦寧回答道。

“可以的，那今天就到這裡，有任何問題隨時溝通。”李總說完便結束了會議。

其實公司對於四川成都的期望是比較大的，相比重慶，成都的專案機會和大的資訊整合公司這樣的目標客戶更多。之前公司一直沒有找到專門能夠把成都的客戶和專案梳理出來的合適人選。雖然陳帥在重慶，離成都很近，但陳帥早年是在廣東地區發展，近幾年和媳婦孩子一起回了重慶安定下來。即使可以兼顧成都的專案，但畢竟不能駐紮在成都深耕專案，這次招聘了亦寧進來，公司考慮過亦寧的專業能力，並且女生形象好，對公司的形象也是有幫助的。如果亦寧前期能夠把客戶和專案資訊找到，由陳帥過去帶著她落地，是絕佳的配合方式。

會議結束後，陳帥就找到亦寧溝通著這個事情。“你那邊先去接觸一個集客部門，和他們說說這個事，看看態度咋樣？”

“好的，那我有了反饋給你說。”亦寧回答道，初入社會的她，對於30歲的陳帥印象很好，非常感激他時刻都在教她怎麼去拜訪客戶和其他的溝通技巧。亦寧覺得陳帥是個情商很高的人，說話和做事都讓人不會冷場和尷尬，可能這就是一個聰明人的為人處事方式。亦寧把這些都在心裡默默學著，希望嘴笨的自己以後也能像這些前輩一樣養成高情商的說話處事風格，做一個聰慧的人。

“行，那到時候需要配合，我就過來成都和你一起去弄，把這個事落地。”陳帥回答道，

“那好得很，我已經約好了明天過去，等我訊息吧。”亦寧高興的準備著。

第二天亦寧便開著車，來到了四川聯通的辦公大樓，見到了能夠負責將SI戰略協議推進的負責總監王宗。

他們這個部門主要負責解決各個行業客戶經理所需要的產品支援，測試和產品入庫等等。負責人是個中年技術男，溝通起來很直接。亦寧把公司的產品和案例，也包括和北京聯通達成的合作方式詳細給他介紹了一番，王宗仔細看著亦寧公司產品的資料，想到行業客戶經理在一些專案當中反饋回來的資訊，這些產品確實適合與他們的網路解決方案一起打包成專案。便把如何申請簽署SI戰略協議的流程給亦寧說了一下，需要亦寧公司安排售前工程師來成都和王宗部門及上級領導部門一起走個會議流程，確定合作細節和資費定製，流程完了便可以將協議簽署。簽署後工程師就可以進入機房部署伺服器，同時王宗也會組織客戶經理一起學習亦寧公司的平臺產品，瞭解在專案上的運用。

落實了這一切，亦寧感到很有成就感，和省聯通簽署戰略協議將會是她工作以後第一個敲定下來的合作。想到以後再繼續接觸政府和各個機關的資訊部門，亦寧又開始期待起來。想了想，失戀算什麼，情場失意，市場得意。