第二百八十三章 艱難的抉擇

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在這個深刻被周新影響的矽谷，一家足夠出色的初創公司是不急於從外部獲得融資的，他們希望儘可能把公司規模做大，做大之後再找風投機構聊，這樣他們能獲得更多的主動權。

不僅僅是估值上的主動權，還包括打款方式、股權模式、投資人權益等等。

因為從電子支付的便捷性和普及性，都讓網際網路公司去尋找自己的盈利模式有了穩定的支付方式。

在上世紀九十年代末網際網路浪潮中，知道透過差異化服務的方式來收取會員費的網際網路公司不在少數，例如AOL就想過採取類似電視會員的模式為他們的使用者提供付費服務，最終沒能把想法落地的根本原因在於，支付方式的缺失。

現在過去的最大短板不僅僅不再是短板，反而變成阿美利肯完善金融體系中的一部分，這讓新世紀的網際網路公司更容易創造盈利模式。

網際網路公司的盈利模式不再只有廣告這一種形態。

這也形成了新的結果，在原時空中無論是谷歌還是臉書，這兩家迅速崛起的網際網路公司都無法擺脫風險投資機構的介入，只是說他們的成功讓他們能逼迫風投機構採取同股不同權的方式。

也正是在臉書之後，A/B股的架構在矽谷流行起來。

現在則不同，A/B股的架構從NewPay開始就被華爾街的金融機構和矽谷的創業者們所熟知，由於納斯達克泡沫破裂的慘痛記憶和過去網際網路公司估值的虛高，都導致華爾街的投資機構們寧願把更多的權力讓步給創始人們，也要看到一個高速發展充滿誘人前景的盈利模式。

從反面來看，有這種盈利模式的公司也不稀罕風投。

當然這也帶來了一種新的模式：

“我認為我們應該去做股權質押類貸款，這更符合我們當前的需要。

我們需要更多的流動資金，讓我們能去投放廣告、購買在不同地方的雲資源、僱更多的人對我們的產品進行迭代升級等等，這些都需要錢，而大家又不想出讓更多的股權。

那麼現在比較流行的一種方式就是股權質押，以臉聊的發展速度會有很多公司願意給我們貸款的。”戴維·伊博斯曼說。

他作為前投資經理，精通矽谷的各類金融玩法。

股權質押這種貸款模式很早就有了，只是在這兩年矽谷興起的股權質押類貸款玩法和之前又不一樣。

那就是它有點類似於對賭協議，銀行貸款沒有利息或者利息非常低，一次性到期還本之後，放款給你的銀行有優先投資額度，而且這個額度是鎖定的。

比如你下次融資放出百分之二十的股份，做無息貸款給你的銀行有百分之四十的投資額度，也就是說百分之八，銀行可以選擇要不要跟。

當然有資格做這類業務的不僅僅是銀行，一些風投機構甚至個人也可以做。

這是一個對於投資者極度利好的貸款模式，沒有利息成本，說是股權質押，實質卻是純信用類，放貸機構只有投資名額，後續參與融資依然要拿真金白銀來投。

為什麼說實質是純信用類，因為如果你公司垮了，那股權也就不值錢了，又不是無限連帶責任的信用貸款。

因此和華國相比，矽谷的金融創新和資金成本也是他們的一大優勢。

扎克伯格和他的室友們聽戴維仔細介紹這類貸款後，頻頻點頭，大家都認為沒有問題。

“我認為可以採取這種模式，它幾乎完美滿足了我們當下的需求。”

扎克伯格說完後，戴維說：“大家聽完後肯定會認為這種模式對初創公司來說有利無弊，完全把主動權掌握在了自己手裡。

這同樣是有條件的，金融機構們做這類業務，對初創企業的要求會非常高，大家可以看成是一種比風險投資門檻更高的融資，願意做這類業務的金融機構一般都秉承著希望和初創企業共同成長的想法。

我認為臉聊有這個資質，從使用者增長情況、付費比例、發展速度來看，會有很多投資機構願意幫我們來做這個業務。

但是我們同樣有一點需要注意，那就是這次貸款不能找高盛，因為高盛已經有臉聊百分之三十的股份，如果這次再找高盛，高盛的股份比例會在下一次融資的時候進一步提高。

我的建議是找其他投資機構，無論是摩根、美林還是說新興投資都可以。

我們找新興投資的話，他們也許會提供一些與眾不同的服務給到我們，當然這要看臉聊是否能讓Newman感興趣。”

扎克伯格低聲問：“是指和Newman共進午餐的機會嗎？”

戴維點頭：“沒錯，一直以來新興投資對矽谷的初創公司們最大的誘惑就是和Newman共進午餐的機會。

Newman旗下有很多產業，Mphone、拳頭遊戲、微信、微博等等，這些企業有著大量的資源，掌握著海量使用者，可以把訊息推送到海量使用者的眼前。

但新興投資影響不了Newman的其他業務，你融資找了新興投資，你再去找Mphone應用商店、微信、微博聊廣告價格，找新雲聊雲服務的價格，他們都不會有任何折扣。

新興投資和其他投資機構唯一的差別就在於Newman，如果你的專案能讓Newman感興趣，新興投資會把資料拿給Newman看，他願意的話企業的創始人可以和Newman共進午餐，從他那聽一些經驗。

當然這種機會很難得，根據行業流傳的訊息，到目前為止獲得這樣機會的企業沒有超過五家，機率堪比巴菲特的午餐了。

我同樣認為臉聊有這個機會，Newman的想法可能遠比這筆貸款本身更有價值。”

Newman是扎克伯格的超越物件，這不代表扎克伯格不認可週新取得的成就和能力，甚至扎克伯格看過很多關於周新的新聞報道和一些研究周新產品思維的書。

瞭解得越多，扎克伯格越認為周新是頂級天才，尤其在產品上，當其他網際網路創始人還在圍繞產品本身的時候，周新已經把目光放在了生態構建上。

扎克伯格顯然心動了，他問：“我們只是找新興投資申請質押類貸款也能獲得和Newman面談的機會嗎？

扎克伯格顯然心動了，他問：“我們只是找新興投資申請質押類貸款也能獲得和Newman面談的機會嗎？

還是說需要等到我們融資找了新興投資，新興投資拿到了我們的股份？”

戴維說：“你可以把這類股權貸款看做是預投資，協議簽訂後，貸款機構掌握了下一次是否要跟投的主動權。

因此只要我們選擇了新興，他們在做一道稽核之後，會幫我們把臉聊的資料發給Newman看的，當然最後是否願意見你還是得看Newman的意思。

相當於兩輪面試，新興投資是一輪，Newman本人是第二輪。”

愛德華說：“我認為我們可以找新興，在把高盛排除在外的前提下，無論是新興投資還是其他的投資機構，本質上並沒有差別。

我認為我們可以多聊幾家，看看他們開出的條件，條件沒有本質區別的情況下，我認為找新興投資是最好的選擇。

Newman能提一些想法，也許能對臉聊有很大的幫助。”

肖恩帕克說：“我們在創業初期需要這類幫助，就像微軟是靠IBM起家一樣，在矽谷無法擺脫Newman，我們需要和他合作。

他在矽谷的地位堪稱國王，他只比我早兩年創業，但是他取得的成就要遠遠超過我，Newman在我們這些更早開始創業的創業者心目中就是最優秀的產品經理，他的建議一定是有價值的。”

肖恩·帕克比他們要大幾歲，從2000年開始創業，最初是做音樂分享網站，很不幸遇到了納斯達克泡沫破裂和ITunes的競爭，創業沒有獲得想象中的成功。

和在象牙塔裡的扎克伯格以及室友們比起來，肖恩帕克更瞭解周新在矽谷的地位、能量和自身能力。

扎克伯格聽完後說：“好，那就找新興投資，我們先去了解一下各家開的條件，如果沒有本質的差別，那就找新興投資合作。

我們的現金流更充沛之後，那我們需要加人手，需要大量的人手，不僅僅是加五個人這麼簡單，這個數字得乘以十，我們需要在其他智慧手機平臺同步推進”

周新不知道自己在幾天之後會收到來自新興投資的郵件，問他要不要和一個叫扎克伯格的年輕人見一面，然後發件人會在郵件裡對他的背景以及創辦的企業做一個詳細介紹。

周新一邊在回郵件，一邊在和李靜宜閒聊：“我看微信公眾號的新聞說臉聊的使用者數已經突破十萬大關，在波士頓地區非常火。

我從後臺看到Mphone應用情況，臉聊是波士頓地區下載數、周流水增長最快的應用，看來你的這筆投資取得了預料之中的效果。”

李靜宜對此很開心：“是的，臉聊的估值已經到了兩千萬美元了，我那百分之三十的股權已經翻了三倍，而且看增長速度，市值還會保持一個高速增長的態勢。”

周新說：“所以你還不如拿自己的錢去投資臉聊，何必幫高盛打工呢，這筆投資再成功你能拿到手的錢無非是一百萬美元，扣完稅可能也就六十萬左右。

幫別人工作的價效比太低了。”

李靜宜解釋道：“不是一回事，首先那是你的錢，再者我需要工作，無論是幫你工作還是幫高盛工作，我想幫自己工作但是我沒有這個資本。

能從這筆投資拿到六十萬美元我已經滿意了，慢慢積累資本，我也要開屬於自己的投資機構！”李靜宜顯得信心十足。

周新聽完後也回完了郵件：“你有信心就好，我這兩天要回華國一趟，大概回去一週時間。”

周新要回國是為了新芯光刻機而去的，新芯光刻機從180nm開始啟動，購買的是尼康的技術，不僅僅採購的尼康的技術，還從霓虹挖了一些科研人員和工程師到張江。

在林本堅的帶領下，加上新芯科技自己進入晶片代工領域之後，180nm光刻機良品率增長非常快，進入到今年之後，新芯科技180nm的光刻機已經能和尼康、ASML同製程的光刻機有不相上下的良品率。

現在在做130nm光刻機的研究，周新在看新芯光刻機的半年工作報告的時候，在想要不要和林本堅聊關於溼法工藝的事。

溼法工藝是指浸沒式光刻機技術，和之前的乾式工藝相比，該工藝在光刻機投影物鏡的最後一個透鏡和光刻膠之間加了一層液體，這層液體能讓光波頻率更高，成像解析度也得以提高。

溼法工藝是光刻機技術突破65nm的關鍵，現在的晶片工藝已經到了90nm，再想突破，靠乾式工藝也行，只是要更久的時間。

當然溼法工藝也不是說加一層水那麼簡單，溼法工藝需要考慮到的問題有非常多，比如說浸入環境引起的氣泡和汙染、抗蝕劑與流體或面漆的相容性、折射指數大於1.65的流體粘度、吸收和流體迴圈要求等等。

這是一整套技術，失去林本堅這樣的關鍵人物，光刻機技術往65nm研發的過程中進展緩慢。

溼法工藝沒有被研究出來，全球進入65nm時代至少得晚兩年時間，也就是說原本到2004年年底會進入到65nm製程，將被推遲到2006年，同時ASML也無法藉助這一技術實現彎道超車。

光刻機領域依然是群雄逐鹿的狀態，新芯光刻機有趁機偷雞的機會。

這對新芯光刻機是利好，大家都不動的時候，就輪到新芯追趕了。

而新芯光刻機的半年報說了他們已經完成了130nm的光刻機研發，後續就是大量的實驗以及進入生產環節提高良品率，這都是水磨工夫。

同樣晶片製程無法進入65nm，對Matrix來說就沒有那麼友好了，Mphone將無法實現算力的進化，它和友商之間的差距也會被逐漸拉近。

而實現130nm製程的新芯光刻機一旦採取溼法工藝，它能以一個很短的速度跨越這道門檻，進入到78nm製程，相當於超越了所有光刻機廠商半代的差距。

但是一旦這道紗被掀開，其他光刻機廠商同樣能夠很快趕上。

周新回華國的最重要目的就是和林本堅討論這件事，溼法工藝太關鍵，關鍵到周新不想透過郵件或者電話的方式，只能面談。

(本章完)