第二百五十七章 被拿捏的運營商們

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周新已經對這種場面駕輕就熟，別說在場的人不過一千人的規模，哪怕這個數字再乘以一百，他都能應付得過來。

經驗對於一個人來說至關重要，周新拿著Mphone2在臺上向臺下的觀眾們佈道時，試圖把在場的創業者都感化成Mphone的信徒，他想起自己第一次給風投機構的專案經理講PPT的日子。

周新第一次給風投機構們講PPT，現場只有四個人，分別來自三家中型機構，業內小有名氣，完全是衝著他的學歷背景和梁孟松背書來的。他講的結結巴巴，意思都表達到位了。

但是講完，專案經理們一臉茫然，專業名詞太多，大家壓根不知道講了什麼，也無法判斷是否具備商業價值。然後他們拿了2019年新芯科技的宣傳資料回去，沒多久就給周新回了電話，願意投一筆錢給他作為天使輪。

周新後來知道不是他PPT講的有多好，也不是新芯科技的前景有多誘人，純粹是看在梁孟松和胡正明的面子上，風投機構們認為即便賺不到錢，光是在梁孟松的關係下能利用中芯國際的供應商體系也不會虧。

都是刮彩票，有大佬背書的彩票總是機率更高一些。

如果換做是現在的周新回去，他有信心把前景講的無比誘人。

“剛剛說了一些比較遠大宏偉的目標，對於在座的大多數開發者來說，一千萬美元的目標有些遙遠，雖然我並不認為它遙遠。

我們現在來講一些實際的內容，Mphone2，將打破傳統手機行業中以運營商為中心的結構，消費者、手機制造商和手機應用的開發商將成為手機領域新的生態成員。

運營商的作用和地位將被無限弱化，我們在這次Mphone開發者大會上將釋出全新的開發者工具包，該工具包可以幫助任何人為Mphone編寫應用。”

Mphone1的出現讓運營商的地位受到了動搖，過去數十年間，手機制造商和電信運營商之間的關係已經穩固，手機制造商需要藉助運營商的渠道幫他們把手機銷售出去。

網際網路的出現，讓這種關係被弱化了，但是運營商依然在其中掌握著主導地位。因為過去運營商可以限制手機網路的訪問，比如說A手機只能使用移動的網路，電信不允許A手機透過他們的網路裝置來訪問網際網路。

這導致運營商的客群數量決定了手機的銷量上限。

但是Mphone1的出現讓這種關係搖搖欲墜，和Mphone1深度合作的A&AT獲得了前所未有的網路營收金額，數百萬臺Mphone1產生的網路費用比其他所有手機的總和還要更多。

這讓A&AT不得不在Mphone2的合作中對Matrix進行讓步。

周新說完後，臺下被其他手機公司僱傭的掮客們面面相覷：“雖然運營商的利益受到了損害，但是Newman如此直接的說出來是否會引起運營商們的反彈？”

“Newman覺得他的話不會被傳到外面？不可能吧，這次又沒有籤保密協議。”

“不，這種話即便籤了保密協議也沒有用，一樣會流傳出去，只能說Newman足夠自信，和運營商達成了合作。”

“這對我們來說是好事，Mphone2出現後，我們在和運營商的談判中明顯有了更多的議價權。”

臺下的開發者們不太能理解其中的意義所在，只有在手機行業工作過的人才能明白周新這是公開表示對過去運營商和製造商之間形成的平衡的不滿，並認為Mphone2足夠打破這一平衡。

周新沒有讓大家等太久，他接著說：“Matrix已經和包括A&AT、SBC、Verizon、Sprint等等，目前市面上的主流運營商都達成了合作。

他們都將開放其網路以供任何一臺Mphone使用，也就是說你透過A&AT購買的Mphone，購買的A&AT的電話卡，你可以隨便更換Verizon的電話卡。這將帶來全新的無線體驗，手機應用可以在任何網路上執行。它將賦予Mphone更多的靈活性和功能。”

這裡多提一句，Verizon的前身是貝爾公司拆分出來的貝爾大西洋公司，在納斯達克泡沫破裂後收購了GTE，後來在15年和17年的時候分別收購了AOL和雅虎的網際網路應用部門。

在移動網際網路出來之前，Verizon是最頑固的電信運營商，在移動網際網路大流行之後，Verizon又搖身一變，成為在網際網路領域併購最激進的電信運營商。

開發者們聽完後一陣驚呼，大家都很清楚過去二十年中運營商的強勢地位，以及在和手機制造商的合作之中對手機制造商提出的嚴苛要求。

Mphone能做到擺脫網路限制，對大家都是好事，意味著Mphone將有更多的使用者，也意味著他們的潛在使用者變得更多了。

在臺下聽到這之後，喬布斯用平靜的目光注視著西格曼，低聲說：“我認為我們的合作需要提前，和摩托羅拉合作有可能是一個錯誤的決定。

蘋果要研究自己的手機，而不是和摩托羅拉合作，和摩托羅拉合作未必能讓我們三方都獲得我們想要的。”

西格曼是Cingular的高管，Cingular是阿美利肯的一家手機運營商，在西格曼的撮合下，蘋果、摩托羅拉和Cingular打算聯合開發一款主打音樂播放功能的智慧手機，有點類似愛立信藉助新芯科技藍芽技術推出的音樂手機。

隨著Mphone系列在全球範圍的大獲成功，運營商們開始更多的和手機制造商合作，希望他們能開發出受到消費者青睞的手機，並且由他們作為唯一合作方進行運營。

Cingular、摩托羅拉和蘋果的合作正是在此基礎上推進的。

原時空蘋果確實也和摩托羅拉聯手，在iphone問世之前打造了一款名為ROKR的手機，當時釋出的時候喬布斯還聲稱這是未來的手機。

然後糟糕的設計和笨拙的功能讓矽谷的科技雜誌們直接在封面上質疑：“你稱這是未來的手機嗎？”

在看到Mphone2之後，喬布斯依然打算和摩托羅拉合作，因為單獨開發一款手機風險太大，蘋果剛剛恢復元氣，不想也不願意承擔太大的風險。

但是在聽完周新的介紹之後，他意識到和摩托羅拉的合作會耽誤大量時間，最後扯皮出來的效果是絕對比不上已經透過利益、市場和技術等多方面拉攏大量軟體開發商的Matrix。

因此喬布斯看著這次三方合作的關鍵推手西格曼，希望西格曼表態。

喬布斯繼續說：“蘋果希望打造真正具有革命性的產品，希望領先其他手機廠商們數光年，而不是成為摩托羅拉的附屬。

我們要在正面戰場上擁有和Mphone2的一戰之力。”

西格曼說：“Cingular作為運營商知道趨勢，從我們的內部資料來看，很顯然，對於智慧手機的使用者，語音業務明顯在衰落，網際網路業務在以指數函式的形式爆發式增長。

而Mphone是市面上銷量最好的智慧手機，同時Mphone的使用者也是最優質的使用者，加上A&AT率先倒戈，我們不得不答應Matrix的條件。

我們和Matrix足足談判了一年多的時間，才把這些許可權交給他們。但是不代表運營商們會答應其他智慧手機，把專有網路的許可權交給他們。

蘋果和摩托羅拉的合作已經開始了，就此中止的話未免太過可惜。

和Mphone2相比，蘋果並沒有什麼獨特技術，在進入到一個新領域的時候，不如先透過和摩托羅拉合作試水。”

喬布斯說：“我原本也是這樣想的，但是Matrix和Mphone的發展速度太快，他們幾乎在所有領域都在高速前進，從商業到應用生態的構建，現在甚至還涉足了網路層的打通，Matrix積累的優勢已經足夠多了。

要是蘋果還不開始做自己的手機，後續的差距只會越來越大，直到我們再也看不到趕上的希望。

形勢不同，決定了蘋果不能再維持原計劃行事了，我希望Cingular能和我們單獨合作，雙方聯合研發蘋果手機，蘋果手機將和Cingular深度合作。”

周新其實不太擔心iphone的誕生會影響到什麼，因為隨著Mphone2的釋出，決定了蘋果不可能再享受後世的壟斷地位了。

後世智慧手機市場中充斥著大大小小的玩家，蘋果頂多也就佔據了百分之四十的市場份額，離壟斷還差得遠，為什麼要說蘋果壟斷？

先提一嘴，市面上最賺錢的生意是壟斷生意，壟斷大多分為三種，資源壟斷、技術壟斷，這兩種很好理解。

蘋果做的是第三種壟斷生意，情緒價值的壟斷，未來智慧手機品牌裡，只有蘋果能提供給消費者獨特的情緒價值。

在華國的話，花為也能。

但是現在有Mphone2作為智慧手機的開創者，iphone也無法再提供獨有的情緒價值。至於花為，小米電腦已經把花為想走的路給走了。

西格曼說：“史蒂夫，你有沒有考慮過，完全由蘋果來研發智慧手機，其中最大的難點在於晶片，蘋果針對個人掌上電腦研發的移動晶片已經是十年前的產物了。

中間沒有經過更新換代，甚至負責當時晶片設計的工程師我猜都走的差不多了。

蘋果的智慧手機想靠Newton的晶片不現實，如果基於Newton晶片進行改造，那蘋果的智慧手機將不會有任何技術上的優勢。”

西格曼沒有說完的潛臺詞是，你1997年重新執掌蘋果的時候，親手把Newton個人掌上電腦這款產品砍掉，在當年的蘋果開發者大會上說Newton沒有價值。

現在想重新構建一款智慧手機，晶片將是最大的困難，喬布斯說：“你說得對，市面上的移動晶片符合我要求的只有英特爾和Matrix的A系列晶片，如果蘋果進入智慧手機市場的話，那麼Matrix將成為直接競爭對手。

同樣要想讓蘋果的作業系統重新適配英特爾的晶片，至少得花一年時間去做適配。

這都是時間。”

西格曼點頭：“是的，所以和摩托羅拉合作也許是最快的方式，摩托羅拉在移動晶片設計上有著最豐富的經驗，透過聯合研發的形式，他們能滿足你的要求。”

聽完西格曼的話，喬布斯在思考，原本第一款iphone的誕生從立項到上市蘋果足足花了四年時間，其中大量困難，第一代的蘋果還是採用的三星晶片。

現在這條路不可行是因為，經過市場驗證，三星的手機晶片無論是效能、功耗還是相容性上，都比不過A系列的晶片。

對智慧手機硬體有野心的創業者都在思考，面對Mphone的強勢，運營商都要在這種強勢面前動搖，他們要如何在Mphone面前搶佔市場。同時Mphone與運營商談的條件，他們有沒有可能談下來。

臺下恢復安靜的時候，周新點頭表示大家聽到的都是真的，“有運營商的高管和我聊的時候說，這是運營商的噩夢，他們將逐漸失去在網路領域的權力。

我的回答是，這是好事，運營商可以把精力全部集中在網路裝置的更新換代以及如何為消費者提供更好的電信服務上，隨著智慧手機的發展，消費者會透過智慧手機在網路上花更多的時間。

這會創造更多的賬單，為運營商帶來更多的收入。

回到Mphone本身來，我想和大家講講為什麼Mphone2是如此的不一樣，在我看來，Mphone2將引領智慧手機進入數字融合時代。

在Mphone1時候的手機應用，更多的以單機遊戲為主，少數內容型的應用，也是以電腦應用和手機應用結合的方式，電腦應用產出內容，手機應用進行檢視，手機應用只能產生極少數的內容。

除了微博這種天然限制使用者文字輸出的應用，在Mphone2到來後，將徹底改變這一局面，手機應用產生的內容將不亞於電腦，數字融合時代將到來。

我認為在座的開發者們可以仔細研究一下，進入Mphone2之後，消費者究竟想要什麼樣的應用。

Mphone的軟體一直是最重要的差異化因素。MOS對設計和細節的關注在智慧手機市場上是無與倫比的。我們還在不斷改進它，以年為單位進行大的手機作業系統版本更新。

今年我們將釋出MOS3的大版本更新，我們將新增幾款Mphone的預設應用，同時我們也需要在座開發者們的幫助，需要你們共同參與進來，完善Mphone的生態。”

(本章完)