第二百五十六章 旋轉門

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“Newman，高盛一直都是你的最有力的支持者，無論是Quora的被收購還是拳頭遊戲的上市，高盛幾乎參與了你的每一次重大資本運作。

我認為我們雙方之間存在足夠的互信基礎，你很明白高盛能給你帶來什麼，高盛同樣明白你是一個多麼優秀的合作物件，我想我們過去的合作經歷足以向雙方證明對方的重要性和可靠程度。”

高盛很希望和周新合作，為了展現誠意，由高盛的總裁亨利·保爾森親自和周新聊，他離去華盛頓走馬上任阿美利肯第74任財政部長還有三年時間。

周新聽得頻頻點頭，大小摩根、高盛、花旗、美林這些頂級機構裡，大家開出的籌碼都差不多，確實和高盛存在合作基礎，合作基礎很重要。

“我來阿美利肯有很長一段時間，因為工作的原因我和華爾街的從業人士們打交道也不算少，我一直有聽說高盛和華盛頓之間的密切關係。

聽說很多華盛頓的官員出身高盛，同樣很多官員離職後到高盛工作，雙方形成了密切的合作關係，這種密切的合作關係也是為什麼當時NewPay接受外部融資的時候我選擇了高盛。

因為高盛能第一時間為NewPay帶來華盛頓的一手訊息，從財政部到美聯儲，再到聯邦貿易委員會，有了高盛的參與總是能幫我們避開錯誤的選擇。”周新說。

越往上走，越能體會到高盛的勢力輻射範圍有多廣，比爾蓋茨給周新的建議同樣是優先選擇高盛。

“和高盛相比，無論是摩根大通還是摩根斯坦利在驢象之間過於偏向於象黨，他們的影響範圍很難突破兩黨之間的限制。

但是高盛不同，無論是誰控制華盛頓，都得依賴高盛。”這是比爾蓋茨解釋時的原話。

保爾森笑道：“沒錯，從西德尼·溫伯格到亨利·福勒再到羅伯特·魯賓，擔任過華盛頓財長的高盛人不在少數。”

亨利·福勒在高盛工作超過三十年，離開高盛之後擔任阿美利肯財長期間一手主導了佈雷頓森林體系的建立，那句名言就出自他之口：

“各個行星圍繞著太陽轉，各國貨幣圍繞著美元轉。”

保爾森繼續說：“Newman，選擇高盛最大的好處在於高盛在華盛頓有著足夠廣泛的人脈，我們不僅僅在財政、商業貿易相關的部門有足夠的人脈，我們在其他領域同樣有著足夠廣闊的人脈。

高盛能幫你做到你想要做到的，也能幫你想到你沒有想到的，並且幫你做到你沒有想到但是你需要的。

比如說一直在華盛頓遊說，認為NewPay靠二維碼壟斷了線下電子支付市場，他們遊說大量議員，希望能夠強制讓NewPay開放二維碼專利。

高盛很輕易就把這件事擋過去了。”

這一連串複雜的從句換成別人來可能會被繞暈，周新還是準確捕捉到了他話語中的意思。

高盛對的說法，透過了兩點進行反駁，分別是電子支付並沒有壟斷，也佔據了不小的市場；線下支付並不是只能透過二維碼，還可以透過NFC技術實現線下支付。

實際上週新很想問，高盛能不能幫他做到，把瓦森納協定的限制開啟，不需要太多，只需要把瓦森納協定中關於積體電路相關的限制開啟。

周新還在想提這個要求會不會過於敏感。

“我很清楚高盛的實力，我想聽聽高盛對Matrix的估值。”周新話題一轉。

保爾森說：“我們預計Matrix年營收應該在70億美元左右，利潤在20億美元左右，按照20倍的PE那就是400億美元的估值。

我們認為這個估值是相對合理的。

考慮到智慧手機市場處於高速增長期，而Matrix在智慧手機領域確實佔據一定的優勢，我們還可以適當上浮。

500億美元，這是高盛的心理價位。”

500億美元，這個估值已經是蘋果的兩倍了，蘋果已經從資金流斷裂的危機中活了過來，靠著ipod成為全球頂流的消費電子企業，市值也才200億美元。

周新來矽谷很多年了，知道這個價格算比較合理了，畢竟沒人知道智慧手機能發展那麼快，25倍的PE已經算是把Newman這個名頭給算在裡面了。

當年微軟上市的時候，PE是17左右，那時候微軟在作業系統的地位和Matrix現在在智慧手機領域的地位類似，都是嶄露頭角，但是依然有一堆競爭對手。

周新說：“價格沒問題，我這次打算拿百分之二十的股份出來融資，高盛參與進來同樣沒有問題，但是我還會再選幾家金融機構。

我有一個疑問，那就是高盛能不能幫我解除部分瓦森納協定對積體電路的限制。”

周新還是沒有忍住，把希望解除晶片領域限制的要求說了出來。

瓦森納協定是阿美利肯主導下，一大批發達國家參與的協定，當然其中也有不發達國家比如北方大國。

其中牽頭的自然是阿美利肯，具體管轄部門落在阿美利肯的商務部頭上。

高盛在華盛頓所有金融和商業相關的部門都有著廣闊的人脈和極深的利益糾葛，周新相信高盛即便做不到，也知道該找誰做到。

為了避免引起誤會，周新繼續說：“Mphone2需要用到最先進的晶片生產工藝，華國最先進的晶片生產工藝也比Mphone2要用到的工藝落後兩代。

我們只能把晶片生產廠商放到獅城、彎彎、高麗甚至是阿美利肯本土，這極大程度的提高了Mphone2的成本。

如果我們能直接在華國生產Mphone2所需的晶片，Mphone的利潤率將不是20%，而是35%。”

想要找冠冕堂皇的理由很簡單，周新覺得這個還不夠充分，繼續說：“英特爾、摩托羅拉、德州儀器等這些傳統晶片領域的企業都有在本地建廠，但是都受制於瓦森納協定無法最大程度發揮優勢。”

保爾森對周新的說辭不置可否、。

“Newman，我完全理解你的意思，但是有一個問題，那就是高盛能說服商務部，但是無法說服瓦森納協定涉及到的其他方。

至少對於高麗和霓虹來說，他們是無法接受的。

高盛可以試試看，但是無法給任何保證，你知道的，這活不好乾，除了高盛沒有任何機構能做到。”

周新也沒想到高盛會答應，本來這也只是屬於添頭，會答應最好，不會答應也無所謂。

Mphone2推出後，Matrix在二季度前和三家頂級金融機構達成了融資協議，高盛、摩根斯坦利和美林證券。

至此Matrix和阿美利肯的老錢們進行了深度的利益捆綁，也在這樣的形式下迎來了Mphone2釋出後的首次Mphone開發者大會。

從第一屆Mphone開發者大會以來，每一屆的開發者大會都是矽谷中小企業的盛會，大家想從Mphone的開發者大會中瞭解到Mphone的最新動態，以及整個行業動態。

Mphone2三個月時間已經實現了Mphone1一整年的成績，全球銷量突破500萬臺，這個數字讓所有人震驚。

要知道Matrix的定價是749美元，不是349美元，其他手機廠商定價500美元以下的智慧手機50萬臺都賣不到。

Mphone2一個季度能賣500萬臺。

“智慧手機銷量突破500萬臺是極其恐怖的成就。

雖然全球手機市場基本上每個月的銷量都在四千萬臺以上，但是存量市場和增量市場是兩碼事。

Matrix是智慧手機領域的開創者，引領者，現在來看，我們好像還暫時看不到對手。

短短一個季度的時間，銷量突破五百萬臺，還是定價如此高的情況下。

這一成績也充分證明了智慧手機的必要性，它不僅僅具有娛樂屬性，可以這麼說應用的屬性，賦予了智慧手機相應的屬性。

就像個人PC誕生之時，個人PC的功能取決於軟體，智慧手機的功能同樣取決於應用。

未來Mphone2乃至智慧手機發展如何將取決於在座的每一位開發者。”

周新主持這次的開發者大會，在座除了矽谷的眾多企業就是媒體記者。

“Mphone1是全球唯一一款銷量突破1000萬臺的智慧手機，現在來看Mphone2好像是第二款，私下經常有朋友問我，Mphone2成功的點是什麼？

我認為是技術，大量最前沿技術的應用疊加，帶來了超乎尋常的體驗。

Matrix將技術整合後，使得Mphone2的使用體驗提高到了極致。

這是產品的勝利，更是技術的勝利。”

短暫的吹噓之後是畫餅，畫餅是為了提高網際網路企業們的積極性，讓他們為MOS生態的完善添磚加瓦。

“同時向大家彙報幾個資料，目前後臺顯示，已經有全球超過2000家企業為Mphone開發過應用。

如果包括個人開發者，那這個數字是一萬，有超過一萬的企業或個人註冊了MOS的開發者賬號，幫Mphone開發應用。

其中有一半的企業是在過去半年內加入到Mphone大家庭中來的。

裡面獲得過收益，從我們的後臺系統提現過的企業超過1000家，提現金額超過10萬美元的企業超過500家，提現金額超過100萬美元的企業超過100家，提現金額超過1000萬美元的企業有17家。

其中增速最為驚人的是火烈鳥遊戲，靠著《英雄傳奇》傳奇一般的表現，上線三個月時間，營收突破了5000萬美元。

這是一個驚人的數字，我說這些數字的目的是想告訴大家，Mphone的潛力無限，大家能透過Mphone這個平臺獲得的收益是無限的。

之前我們會認為遊戲只能做單機，靠買斷式來賺錢，使用者數決定了收入的上限。

比如我遊戲定價5美元，Mphone一共只有1500萬使用者，那麼裡面有付費意願的使用者最多隻有500萬，那麼我的上限就是2500萬美元。

《英雄傳奇》的出現告訴大家，遊戲不僅僅有買斷這一種模式，內建付費的方式能夠打破你所以為的上限。

同樣的，除了遊戲外，其他服務類軟體同樣可以採取類似的方式，如果你對你的應用足夠自信，你完全可以不設定買斷，可以設定包月收費的模式。

大家都知道我建立了Quora，推出了Quora金選這一包月模式，同樣的，Mphone上的應用為什麼不能採取這種模式呢？

過去半個螢幕讓使用者在Mphone1上使用Quora的體驗並不好，除了Quora剛進入Mphone平臺時後臺下載數有一個爆發式增長外，後續增長一直很緩慢。

但是進入到Mphone2之後，手機版Quora的使用者數明顯在快速增加，透過Mphone平臺為Quora付費的人數和金額也在快速攀升。

透過Mphone訂閱Quora金選的人數也在快速增加。

對於開發者們來說，要好好思考持續付費和一次性買斷之間到底哪種更有利。

在我看來，即便是一次性買斷，也可以透過不同許可權的開放，來提高費用的上限。

剛剛是進入到Mphone2之後，MOS生態中的盈利上限有了質的飛越，開發者們將有更多的潛在使用者和更大的可能性。”

因為火烈鳥遊戲沒有上市，所以外界是不知道《英雄傳奇》流水情況的，只能透過它一直位居Mphone應用商店付費榜榜首一窺端倪。

這次周新在開發者大會上把它當成典型案例來講，算是滿足了所有人的好奇心，大家都知道《英雄傳奇》賺錢，但是到底有多賺錢，一個季度五千萬，一年也就是兩億美元。

所有開發者都心動了，這收益也太高了。

以暴雪的魔獸爭霸3為例，在拳頭遊戲上發售的價格是79.9美元，首周銷量是500萬套，也就是4億美元的營收，後續這個數字會持續下降，最後估計在8億美元左右。

但問題是和魔獸爭霸3相比，《英雄傳奇》的開發難度可要低得多，而且《英雄傳奇》這種付費模式有持續性，第一年2億美元后續每年的營收不會像買斷制遊戲那樣出現斷崖式下降。

周新說：“商業上的內容講的差不多了，接下來是技術層面，Mphone2和Mphone1同樣有很多不一樣。”

(本章完)