第二百一十三章 NewPay雙旦特別活動

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作為NewPay的總裁，第一次聽到收集聖誕圖示的完整想法後，彼得·蒂爾腦海裡對周新產生過太多驚為天人的感受，這次不過是過去周新天馬行空想法的一次重複。

彼得·蒂爾已經在電子支付領域已經工作了很長一段時間。包括之前成立康菲尼迪，為康菲尼迪尋找發展方向，最終確定電子支付領域。他幾乎參與過這個行業的全流程。

“天才的想法，Newman，你的大腦裡好像天然就知道網際網路該如何運作，怎麼樣設計產品才能吸引使用者。網上的傳聞也許沒錯。網際網路領域的上帝住在你大腦裡，它為你提供源源不斷的想法。

當大家都不知道怎麼開拓市場的時候，你採取激勵金計劃擴大使用者規模。當大家使用激勵金計劃來爭取使用者的時候，你推出了支付享受折扣，而這次的掃碼收集圖案平分獎金，同時推廣了Mphone和NewPay兩款產品。”

彼得·蒂爾深刻感受到上學時候其他同學看他的心理了，他是畢業於斯坦福法學院的學霸，在進入矽谷創業之前在斯坦福擔任教授，屬於典型別人家的孩子。

過去的履歷再輝煌，在周新面前彼得·蒂爾感覺自己好像什麼都不知道一樣。

周新心想，這只是第一步，收集五福平分獎金算什麼，明年等第二代的Mphone推出後，我要在超級碗上投放廣告，讓使用者們使用微信搖一搖搶紅包。

雖然周新的人脈資源比不過比爾蓋茨，但是他好歹也是明面上排名第二的富豪，在矽谷、華爾街乃至華盛頓有著大量的人脈和訊息來源。無論是明面上從媒體雜誌上還是私下別人給他透露的訊息，周新都能明顯感受到在電子支付領域，追趕者的力量越來越強大。

和Quora、拳頭遊戲都不同，這兩款產品，當他做到相對壟斷後，市面上的競品們幾乎獲得不了任何投資，他們只能依賴創始人的自有資金。

NewPay此時在阿美利肯、楓葉國地區的壟斷優勢要比當年的Quora還要更加明顯，卻沒有阻擋住投資機構們前赴後繼的給投資。

“彼得，因為我根據Matrix和NewPay兩家公司的內部資料分析發現，Mphone上的移動支付應用比例不夠高，500萬使用者裡只有大概百分之五十左右登陸了他們的NewPay賬號。

其中平均每週有一次移動支付行為的使用者更是隻有百分之三十，這個數量嚴重低於我的預期，因此我希望藉助這次的平分獎金活動，刺激使用者的移動支付熱情。”

彼得·蒂爾點頭道：“Newman，我相信這招絕對特別有效果，而且它的玩法要遠比單純的發錢來得刺激。

我看到內部測試版本的時候，在掃描之後都產生一種要去掃描二維碼收集圖案的衝動。

在各大電視臺的投放都已經談好了，包括傳統網路渠道的投放，包括Mphone上的NewPay內建訊息提醒，明天一早就會開始大規模推送。

你可以放心去華國，這次活動我會盯緊的。

另外最近又獲得了5億美元的融資，馬斯克的股份佔比已經低於百分之十了。我們需要針對採取什麼措施嗎？”

周新心想，這個時空已經被他搞的和原時空截然不同了，如果NewPay保持壟斷地位的同時，又不斷地給希望，馬斯克會不會被拖在這個泥潭裡出不來，也就沒有特斯拉和SpaceX的誕生。

不過即便沒有特斯拉，阿美利肯也會冒出來其他的電動車品牌，這是歷史的必然。

即便知道這是歷史的必然，周新也打算先去把特斯拉、法拉第、法拉第未來、麥克斯韋、安培、伏特等等這幫電學大佬的品牌名都給註冊了。

到時候看馬斯克、賈某人會用什麼當電動車的名字，只是不知道在周新的颶風作用下，賈某人還能不能搞出樂視。

思緒在大腦裡轉過只是一瞬間，周新回答道：“不用管他們。

我想我們很早就達成了共識，NewPay的競爭對手從來都不是其他電子支付企業，我們越是採取措施，越會被別人抓住把柄。

聯邦貿易委員會、金融業監管局、消費者權益保護機構等等，這幫機構都在盯著我們呢，我們稍微有影響到其他電子支付企業的行動，我們就離被以反壟斷的名義拆分不遠了。

而且只要我們不犯致命性錯誤，其他電子支付機構永遠不會有機會追上NewPay。

我們的競爭對手是信用卡，是銀行。

為什麼要做移動支付，為什麼要搞收集圖案平分獎金？

你所理解的擴大移動支付使用頻率只是明面上的、最主要的目的，打造品牌效應是第二層目的，還有更深層次的目的是讓消費者認識到我們和信用卡的不同之處。移動支付和信用卡在便捷性上其實並沒有什麼明顯的優勢。

移動支付的優勢在於，它用手機顯示，任何營銷活動都能直觀展示給消費者，而不像信用卡，需要客戶經理採取打電話或者發簡訊的方式提醒消費者，我們現在在做活動。

消費者不一定會點開信用卡活動促銷簡訊看，但是他們每次拿出手機進行移動支付的時候，都會能夠看到我們的促銷活動。”

之前在NewPay內部有聲音，說讓中小網際網路公司在他們和其他電子支付機構中選擇，選擇NewPay就不能再接其他的電子支付機構。

這種提議都到不了周新手上，就被彼得·蒂爾否了，他作為法學院畢業的學生，很清楚這屬於純純找死行為，生怕自己被反壟斷調查得不夠快。

像後世3Q大戰那樣二選一，如果是在阿美利肯發生，騰訊難逃被拆分的命運。

在黑色星期五到來前，NewPay這次平分獎金活動的廣告被投放在各大電視臺的黃金檔和主流網站上。

網民們幾乎是第一批知道這個活動的，NewPay的活動迅速引發熱議。

平分1000萬美元本身就噱頭十足了，而新穎的參加模式更是充滿了話題度。

“為什麼只有Mphone的使用者能夠參加？這是一種歧視！這是在歧視網頁版NewPay的使用者！”

這就和移動網際網路時代，網際網路公司們為了把使用者們引流到他們的app應用上，都會盡量把網頁端的應用做的難用。像起點網頁版的體驗遠不如app。

只是現在的網友們還沒有見過這種套路。

“今天去沃爾瑪的時候發現他們的收銀臺處都配合NewPay的活動擺了兩三個二維碼的立牌提供給大家掃。

我有點想買Mphone了，之前一直沒買是因為覺得Mphone多出來的功能不值200美元。現在NewPay這個活動真的很吸引人。我要按捺不住了。”

沃爾瑪持有NewPay的股份，而且股份比例不少，他們自然會配合NewPay的推廣活動。

“我看了下NewPay的官網，當前集滿5個圖案的使用者數還沒有突破100，也就是說如果按照這個數字，他們每個人能分到十多萬美元！”

“NewPay這次活動最大的好處是免費參加，然後你能夠明確知道自己最後能獲得多少錢。”

“我今天跑了四家沃爾瑪超市去掃碼，光是油費都花了五十美元，算上逛沃爾瑪超市沒有忍住手進行的消費，我必須得收集齊5個圖案才能回本。”

“有沒有人換圖案的，我有兩個聖誕老人，我只差聖誕襪就集齊了，有沒有用聖誕襪換聖誕老人的？”

剛開始的時候，大家還在討論NewPay的活動看上去很有意思，到後來變成互換圖案了。

開始的時候大家以為只有掃線下商店專門擺出來的二維碼才有效果，後來發現隨便掃哪個二維碼都能獲得圖案。

只是每天能夠掃出來的圖案有上限，每天最多掃出來3個圖案，然後每個圖案背後有一句名言。

這一精巧的設計也讓其他網際網路公司的產品經理們意識到，這應該是周新的設計。

周新在矽谷也活躍了有四五年時間，作為網際網路時代繞不開的人物，同行們對周新設計的產品做過不同的分析，少數網際網路行業資深從業人士甚至將對周新產品設計邏輯專門寫成書發售。

這些書的銷量都還不錯，有一批固定的受眾。

在這些分析裡比較公認的一個觀點是，周新擅長在不影響使用者體驗的前提下給產品做加法。

既增加了產品的豐富度，又充分考慮到了使用者體驗，這需要大師級的手法。

“媽，我想你可以給我買一臺Mphone，這樣我們也能參加NewPay的掃碼收集聖誕圖案活動了。”在洛杉磯一個標準的白人中產家庭裡，男孩馬克兩眼放光地和他母親說道。

他母親凱倫一邊拿著吸塵器吸著灰塵，一邊大聲說：“想都別想！前年才給你買了諾基亞，當時讓你在諾基亞和Mphone裡選，你自己不想等Mphone發行，現在後悔已經來不及了。

在你的諾基亞壞之前，你沒有換手機的機會。”

馬克心想：糟了，要等諾基亞壞，估計他開始自己賺錢了，諾基亞都還沒有壞。

馬克哀求道：“媽，在我們高中大家都在用Mphone，只有我一個人還在用諾基亞，這讓我很沒有面子。

不僅沒有面子，更重要的是我和其他同學沒有共同話題。

大家都透過微信群聊天的時候，我都不知道大家在聊什麼，也無法參與到他們的話題中去。

媽，我真的很需要一個Mphone。”

凱倫說：“你別以為我不認識你其他同學的母親，你最好的朋友愛德華他也沒有買599美元的價格，我不相信你所有同學都能負擔起這個價格。

或者說他們的父母願意給他們買如此昂貴的手機。”

馬克說：“好吧，不是所有，但是很多人都有Mphone，所以我也想要一款Mphone。

學校裡的風雲人物們幾乎都有Mphone，我希望加入到他們的圈子裡去。大家現在的話題都是聖誕圖案收集，我們學校唯一一個收集齊所有聖誕圖案的同學受到了所有人的歡迎。”

馬克沒有說的潛臺詞是，那位同學已經和拉拉隊隊長成功約會了。收集齊聖誕圖案可以分一千萬美元讓馬克羨慕，和拉拉隊隊長約會更讓他羨慕。

凱倫對自己的兒子毫無辦法，她總覺得對方已經上高中了，心智卻還停留在小學，“馬克，你要知道能不能和你想交朋友的物件成為朋友，並不是取決於你使用什麼手機。

這需要考驗的是你的社交能力。手機只是其次，另外聖誕圖案收集的活動只會持續一個月不到的時間，他如果因為收集齊圖案而受歡迎，也會因為活動的結束而被忽視。”

馬克解釋：“不，不一樣，Mphone上不僅有NewPay，還有微信和微博，還有各種應用，沒有Mphone我和同學們就沒有談資，有了Mphone之後，我有談資。

我當然知道社交能力的重要性，問題是社交能力就好比媽媽你的廚藝，而Mphone就是超市，如果你不去超市購買食材，你有再好的廚藝也沒有辦法做出豐盛的晚餐。

一名高中生擁有一臺Mphone真的很有必要。”

凱倫用吸塵器把房間裡的灰塵吸乾淨之後，整個別墅瞬間安靜了許多，然後她開啟電腦找到之前錄下來的音訊檔案，裡面是她和馬克的對話。

她問馬克是現在買諾基亞還是等Mphone出來，馬克說諾基亞，最後凱倫還問了馬克會不會後悔。

馬克聽完後哀嚎：“媽媽，情況時刻在變化，當時是我太天真了，對Newman的支援不夠堅定，我知道錯了。”

想了想之後，馬克又說：“你當成是我借你599美元，等我獲得1000萬美元的獎金之後，我再把599美元還給你。”

凱倫無奈：“首先，1000萬美元是平分，不是說你集齊了就全部給你。其次每天掃碼獲得圖案的次數是有限的，每天只有3次機會，即便我今天帶你去買，到元旦那天一共也只有哦21次機會。

最後這機率太低了，你剛剛也說了，你們這麼多人，只有一個同學集齊了聖誕圖案，你憑什麼認為自己能夠獲得聖誕襪呢？

你爸從活動開始到現在一共二十天時間，60次機會都沒有抽到聖誕襪。你憑什麼認為你會是那個幸運兒？我可不記得我認識Newman了。”

還是欠一章，會盡快補上的。

(本章完)