第二百一十二章 Newman的電子支付霸權

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君以國士待我，我以國士報之，雷君現在大腦裡就只有這一個想法。

華國網際網路最早可以追溯到八十年代末，到現在十五年的歷史，華國網際網路行業也湧現出不少上市企業。

從納斯達克到港股都有，這些上市企業的創始人們各有所長，有擅長管理的，有擅長資本運作的，有擅長產品設計的。

能夠排到前三是一個很高的排名了。雷君向來有著極強的自信，他也不敢說自己排名前三，最多認為自己是一個合格的管理者，一個合格的創業者。

至於周新在說假話，這雷君倒是沒有懷疑過，因為對方不是和他寒暄，更沒有必要奉承他。周新的地位決定了，他完全不用奉承任何人。

再加上週新是拿出具體的職位來對他說的話進行佐證，如果不是看好他，為什麼要讓把Matrix副總裁的位置拿出來呢？

光是Mphone推出後，全年銷量突破500萬臺，上個月突破500萬臺的時候華國媒體還報道過。以599美元計價，全年營銷額在30億美元。金山軟體的營收連Matrix的零頭都沒有。

周新帶著出海的企業，像阿里騰訊這些都在矽谷發展得很好，因此雷君很心動。

即便只是去Matrix工作幾年，對他來說都是一個巨大的機會。

“新總，你太看好我了，因為我有妻子、有家庭，同時我還是金山軟體的總裁和卓越網的創始人，我沒辦法立刻答應下來。

我需要考慮的東西太多了，我會盡快給您一個回覆，如果最後有幸到Matrix來工作，我一定盡我所能不負所望。”

雷君說話還是很有水平，既給自己留了餘地，又表達了願意來的意思。

如果不來，那就是因為家庭和華國這邊事業的牽絆，不是我不想來。

周新聽完之後說：“你可以好好思考，我給你一週時間，如果你拒絕的話我好物色其他人。

因為未來每一年都只會越來越關鍵，我需要為Matrix物色一名未來的總裁。

你如果願意的話，我會給你三個月時間讓你去處理華國這邊的事情。

無論是從金山辭職，還是為卓越網另外物色一位CEO。

去Matrix之後，因為要去矽谷工作，所以你是肯定沒辦法像在金山一樣，同時顧及兩邊。

另外Matrix的工作強度應該也比金山要更高。金山面臨的競爭是微軟的華國分公司，去矽谷之後需要面臨的競爭對手是諾基亞，是摩托羅拉，是三星這些巨頭。

並且這個領域進場的玩家只會越來越多，你如果打算來也可以提前好好體驗一下Mphone。

相信結合我今天和你講的未來展望，你一定會對Mphone以及未來Matrix要做的事情有更加清晰的想法。”

周新期待雷君來嗎？那肯定是期待的，雷布斯和喬布斯在智慧手機戰場上正面對壘的場面很值得期待。

是不是非得雷君不可？那肯定也不是，如果他想去挖人，挖蒂姆庫克也是個不錯的選擇。

有他在戰略層面把關，蒂姆庫克絕對是頂級的執行者和經理人。

至於挖不到蒂姆庫克，那倒不至於。

甚至還可以找馬斯克，讓馬斯克來擔任Matrix的副總裁。

馬斯克也在周新的備選目錄裡。

只是相比之下，周新更想找一個華國人。

此時的馬斯克還在搞

和後世成功推動和康菲尼迪合併成PayPal，然後把PayPal賣給eBay獲得第一桶金不同，現在的馬斯克還在經營

因為電子支付的前景越來越明朗，Newpay利用Mphone把線上和線下打通，線下利用Newpay的二維碼功能完成支付變得平常，這讓華爾街的老錢們意識到電子支付的價值，不僅僅是一個支付渠道那麼簡單。

他們希望在Newpay中佔據更多的股份，希望獲得Newpay的控制權，而不是像現在只能採取A/B股架構的方式去投資Newpay。

這意味著即便他們獲得了Newpay超過百分之八十的股權，也無法獲得Newpay的控制權。

更別提周新把Newpay的股權看得和魔龍的寶藏一樣珍貴，從創立到現在只進行過兩次融資。

不單隻有華爾街的資本無法容忍，矽谷的其他網際網路企業們也無法容忍，無法容忍支付渠道被Newpay實質性壟斷。

市面上有Newpay、、亞馬遜支付、eBay支付等各類支付軟體，但是Newpay佔據絕對的壟斷地位。

有中小網際網路企業嘗試過，在接受亞馬遜投資後，他們把付費方式從Newpay改成亞馬遜支付，然後發生了令他們瞠目結舌的一幕，替換後的銷售額下降了百分之八十。

因為使用者們沒有Newpay之外的電子支付賬號，即便有上面也沒有錢。

這導致他們不得不又回頭去把Newpay放上去。

矽谷的著名科技媒體連線雜誌以《Newman的電子支付霸權》為題做了一次主題報道，把中小企業們試圖擺脫Newpay的嘗試作為典型證明事例：

“隨著網際網路行業的發展，越來越多的人開始習慣電子支付，他們開始在日常生活中使用電子支付軟體完成支付，而不是visa。

電子支付甚至逐漸在蔓延到現實世界中，沃爾瑪、家樂福、麥德龍等大型連鎖超市都開始陸續支援Newpay的二維碼支付，使用者只需要出示Newpay二維碼即可完成支付。電子支付開始變得像水和空氣一樣常見。

筆者日常生活中在網際網路購物的時候發現好像身邊充斥著電子支付行為，我在使用亞馬遜購物的時候要用到電子支付，我在拳頭遊戲商店裡購買一款遊戲的時候要用到電子支付，我在蘋果音樂商店裡購買一款音樂的時候需要用到電子支付。

令我感到有些恐懼的事情是，所有的電子支付都是透過Newpay完成的。我問了我身邊的朋友，大家都用過並且生活中在頻繁使用電子支付功能，但是大家好像都只有Newpay這一個選項一樣。

為什麼這令我感到恐懼？因為這就好比現實生活中只剩下富國銀行一家銀行一樣，其他銀行全部消失了，花旗、摩根大通、運通等等都消失了。

因此我把它稱作Newman的電子支付霸權。

不知道從什麼時候開始，市面上好像只剩下Newpay一款支付軟體，其他支付軟體我們只能在媒體上發現到他們的存在。而這些支付軟體即便在媒體上大肆宣傳，要麼使用者們會不知道這則廣告裡的內容是想要表達什麼。

我真的很難理解為什麼電子支付軟體的廣告要拍的很專業精緻，但是就是沒有內容，看完之後十個觀眾裡有九個不知道這個廣告的投放方是電子支付軟體。要麼廣告把事情講清楚了，使用者看完之後的想法是電子支付看起來好像不錯，我要不要去試試Newpay。

從某個時間點開始電子支付和Newpay已經捆綁在一起了，使用者們在面對要完成線上支付的時候沒有其他的選項，只有的電子霸權在不經意間完成了，這種人們大腦中的潛意識是最難改變的”

在整體大環境下，華爾街資本們開始分頭下注，因為亞馬遜支付和eBay支付和母公司牢牢捆綁，並且他們沒有把支付軟體拆分出來單獨融資的意思。

因此好像只剩下一個選項。並且和亞馬遜支付、eBay支付相比，馬斯克也更容易控制。

因此在過去一年時間裡完成了三次融資，華爾街的風險投資機構們對的支援力度可以用無限來形容。

他們絲毫不擔心會虧損，因為他們還有絕招沒有拿出來，那就是反壟斷調查。

華爾街的資本們不介意Newpay先培養使用者的電子支付習慣，讓電子支付在日常生活中越來越常見，最後再推動對Newpay的反壟斷調查，收割勝利果實。

和比爾蓋茨相比，Newman在阿美利肯的社會關係網路顯然要弱得多，也就意味著他們在反壟斷上面有更多的操作空間。

與一年前顯得略微有些頹廢，絲毫看不到追趕Newpay希望，和彼得·蒂爾在聊天的時候甚至想把公司賣掉離開電子支付領域再創業不同，在獲得華爾街的大力支援後，意氣風發又重新回到了馬斯克身上。

“我們需要推動滿減策略，使用者使用Newpay，他們現在的優惠越來越敷衍，0.1到99美元的抵扣中絕大多數時候都是0.1美元。

那麼我們就標明，一旦完成一筆支付，10美元到100美元之間我們給予百分之十的減免，100美元以上我們給予10美元的減免。”馬斯克說。

在周新飛回華國著手處理新芯科技的事情時，打算發起一輪黑色星期五活動，用補貼來吸引使用者。

當你處於落後地位的時候，真金白銀才足夠有說服力。

之前沒有足夠的錢能燒得起這樣的活動，現在手上資金充沛可以無限開火，馬斯克自然不會客氣，反正是花投資人的錢。

“埃隆，我認為這個活動有風險存在，存在商家利用支付無限套利的漏洞。

比如亞馬遜的商家利用滿100美元減少10美元，他只支付了90美元，但是商家能收到100美元，當買家和賣家都是同一個人的時候，這一機制會被人利用起來。”的營運長提醒到。

Newpay發展起來之後，馬斯克從Newpay身上學到了支付才是核心，電子支付機構應該要儘可能地提高使用者的支付次數，而不是使用者數和網頁點選量。

之前也搞過註冊送激勵金的活動，但是他們發現這樣的活動根本沒用，使用者拿到激勵金之後就把錢提現，然後轉頭去Newpay上完成支付了，使用者留存率簡直沒眼看。

“Newpay也是採用在使用者支付過程中給予減免的措施，我們需要學習Newpay的營銷方式。他們是怎麼規避利用營銷方式惡意套現的？”馬斯克說。

對方回答道：“Newpay的減免是純隨機，減免0.1美元的機率超過90%，這種減免力度，還不夠商家繳亞馬遜的運營費用呢。”

他思考片刻後說：“要不我們對使用者的支付次數加以限制，每個人每天最多完成三次支付行為。

其實我們的活動目的是培養使用者的行為習慣，那麼我覺得三次是一個比較合適的數字。”

馬斯克斷然拒絕：“不不不，想把使用者從Newpay手裡挖走，讓使用者轉移到上面來，3次遠遠不夠。

如果是空白使用者，從來沒有使用過電子支付的使用者，三次是一個比較合適的數字，但是現在我們面對的競爭對手是Newpay。”

對方說：“那我們也採取隨機立減的模式，在1美元到10美元之間隨機？

然後在程式里加以限制，比如說50美元以下的支付行為最多減免5美元，就減免金額不會超過支付總額的百分之十？”

馬斯克說：“這樣又缺乏爆點了，我希望出現那種支付10美元，減免9.99美元，也就是說使用者只需要花0.01美元就能夠買到價值10美元的東西，我希望給使用者這樣的驚喜。”

對方說：“我們可以偽造，讓工程師在後臺調整，然後我們自己去完成支付，再把支付截圖，找人到網路論壇上去宣傳就好了。”

馬斯克想了想：“可以，儘快和麥德龍還有家樂福談，要成為他們線上的支付渠道。”

沃爾瑪和Newpay的利益繫結太深，馬斯克不認為他們能夠進入到沃爾瑪的電子支付選項中。簡單做過嘗試之後就放棄了。

當興致勃勃得準備推出黑色星期五滿減活動的時候，Newpay也順勢推出了他們的活動。

最早在推廣Newpay的時候，周新就想搞這個活動了。

受限於條件無法滿足，一直到Mphone的使用者數滿五百萬之後，才有搞這個活動的條件。

那就是一個類似集五福的活動。從黑色星期五到2002年元旦前，這段時間使用者都可以用Mphone上Newpay的掃描功能，去掃描任何一個二維碼。

掃描這些二維碼之後，會隨機給你一個圖案或者是一句祝福的話，收集滿五個圖案之後就等著開獎。

所有滿足條件的使用者會在2002年的第一天平分一千萬美元的大獎。

這一千萬美元由Mphone和Newpay各出一半。

當然和五福不同，畢竟文化不一樣，這邊是掃出麋鹿、雪橇、聖誕老人、聖誕襪子和聖誕樹五個圖案。

(本章完)