第一百七十五章 天馬行空的設計

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在企業資訊化轉型的道路上，華國和發達國家的企業有很長的一段距離。

2000年的時候華國1100萬家企業裡，只有不足百分之一的大中型企業，超過百分之九十九的企業都是小型企業。

小型企業意味著利潤薄，利潤薄導致他們很難有額外的資金進行資訊化轉型。

小型企業也沒有資訊化轉型的意識，在這個年代絕大多數企業家並不瞭解資訊化的好處。

對於資訊化的理解最多也就是財務上面的資訊化。

2000年全年華國管理軟體的市場營收總額在58.7億元，其中財務管理軟體和ERP軟體的營收額分別為14.5億元和4.7億元。（資料來源於資訊產業部電子資訊產業發展研究院釋出的《2000-2001年度華國IT產業與市場形勢報告》）

ERP是供應鏈企業資訊化轉型的主要系統，華國的投入都如此之小，因此在華國去給供應鏈企業推廣企業QQ難度非常大，屬於事倍功半。

而在阿美利肯、歐洲國家們乃至霓虹和高麗這些國家中，企業資訊化的程度要遠超華國。

這也是為什麼周新頻頻和Pony馬圍繞著企業QQ出海進行溝通。

騰訊依靠QQ秀實現盈虧平衡之後，也有出海的底氣。

相當於兩條腿走路。

Pony過來還帶了其他幾個人，打算在北美成立分公司。

周新說：“企業qq現在大家把重點放在了企業類即時通訊上，也就是通訊。

我認為通訊背後的本質是協作，即時通訊比郵箱，它能夠提高溝通交流的效率。要做成一件事，跨部門跨企業間來共同推進這件事的時候，即時通訊的效率比郵箱更高。這是協作的一種體現。

而協作不僅只能體現在這一方面，我們需要引入新的協作，那就是雲空間。

雲空間簡單來說，就是共享資料夾，新建資料夾，成員可以共同去上傳檔案，以及下載共享資料夾裡的檔案。

比如軟體開發，大家每個人負責一部分的開發內容，那麼大家可以把自己開發的上傳到共享資料夾裡，負責人可以隨時去檢視每個人的進度情況。

建築公司、晶片設計、廣告行業等等，幾乎所有企業都能夠用到。這是檔案層面的共享。”

因為企業qq是部署在本地，所以不涉及到要用騰訊的網路頻寬和儲存，功能多，騰訊需要負擔的成本不會上升。

硬體上的成本由購買企業qq的企業來負擔。

現在騰訊能夠賣本地化部署服務給他們，未來周新的新雲做起來之後，可以賣SaaS服務給他們。

只是SaaS服務需要在2005年的時候才可以大規模推廣，因為那個時間點阿美利肯才完成了電信網路改造，能夠支撐SaaS的頻寬。

“需求是一層一層的，使用者提出的需求是浮在表面的需求，我們希望提高效率。

提高效率，作為產品，作為開發人員聽到這種需求是不是頭都大了，因為這個太空了。

而好的產品經理需要閱讀浮在表面的需求，去挖掘表面需求下面的真實需求，需要幫使用者想他們到底要達到哪種效果。

在我看來，企業qq第一個要滿足的是協作，即時通訊是協作，我剛剛說的企業雲共享空間同樣是協作。

而且要儘可能做的靈活，可以以群組為單位新建企業雲空間，可以把群、個人拉到雲空間裡來。

同樣一個雲空間裡的不同個體，可以給他們設定不同的許可權，有的人只能檢視，有的人只可以上傳檔案，有的人只可以下載。

許可權同樣設定成高度靈活。”

企業QQ已經把企業郵箱也整合進去了，相當於內嵌了企業QQ和企業郵箱，可以同時收發郵箱。

但是下一步要怎麼做，Pony沒有想好，周新的話給了他很大的啟發，抓住協作這一點，深挖更底層的需求。

周新繼續說：“你可以考慮和金山軟體合作，把金山軟體的WPS整合到企業QQ裡，使用者可以直接在雲空間裡去編輯word、Excel格式的內容。”

企業QQ能出海，為什麼不能打包金山軟體的WPS一起出海？

把企業QQ和WPS進行整合，絕對能夠在這個時代的阿美利肯形成降維打擊。

周新不知道的是，當下金山背後的大股東是聯想，聯想在1998年的時候以900萬美元收購了金山30%的股份。

未來在面對記者詢問聯想是阿美利肯企業還是華國企業的時候，聲稱聯想是全球企業的聯想總裁楊元慶，此時正擔任金山的董事長。

後來周新找到金山軟體的資料看了之後，他選擇讓騰訊直接自己重新做一款文書處理軟體。

想到讓金山出海，聯想坐享其成，那太不爽了。

反正企業QQ的功能逐步迭代也很正常。

Pony點頭：“好主意，我們儘快形成方案，把這個功能加上。

Newman，你的話給了我很大的啟發，我們能夠圍繞著協作挖掘的需求有很多。

我們可以把文字編輯先做到共享空間裡，企業的會議紀要可以在企業qq裡完成編輯，然後儲存在雲空間。

可以設定雲空間的檔案一鍵匯出和一鍵列印。”

周新說：“沒錯，我說的是方向性的功能，你們可以圍繞著我說的去深挖我沒有想到的功能細節。

我能想到的只是一部分，騰訊才是真正一線的企業即時通訊軟體商，你們比我更瞭解企業真正想要什麼。

企業即時通訊軟體現在是一個藍海市場，騰訊已經佔據了先發優勢，我相信你們能夠儘快開啟全美的市場。

接下來關於企業QQ，我的思考是連線企業和消費者。

這個是你們不瞭解的領域，這絕對是天才般的創意。”

周新起身，從辦公室的抽屜裡拿出一個手機，螢幕和鍵盤各佔了二分之一，銀色的機身結合全鍵盤給人一種科技感。

手機在周新手上的時候，Pony注意到手機背後有一個攝像頭以及Matrix的Logo。

他意識到，這就是Matrix即將推出的手機。

周新說：“這是Matrix的原型機，我們原本預計今年秋天正式推向市場，現在看來得等到明年年初了。”

“這還是原始版本，裡面很多功能都沒有做進去，但是我們把NewPay已經做進去了。”

同時周新拿出了一個超市收銀的掃碼機，他先是點亮matrix手機螢幕，然後開啟NewPay支付介面，調出了一個二維碼。

“這是一個二維碼，我去年去霓虹的時候收購的一項技術，透過超市的掃碼機，去掃這個二維碼，就完成了一次支付。

使用者透過Matrix手機上自帶的NewPay功能，開啟NewPay，然後開啟二維碼，掃碼機讀取二維碼資訊，二維碼資訊關聯你的支付賬號。”

周新從霓虹購買了二維碼技術，然後在全球註冊了二維碼技術在支付領域的相關專利。

周新繼續說“也就是說我們把信用卡的刷卡，簡化成了二維碼掃碼，使用者帶一部手機，手機上的NewPay去繫結信用卡。

使用者不需要帶信用卡，即可完成支付操作。”

Pony有種感覺，這是顛覆式的創新，又一個出自周新之手的顛覆式創新，他有種見證歷史的顫慄感。

但是他沒有抓住關鍵點，那就是這玩意和企業qq有什麼關係？

“企業QQ和NewPay進行結合嗎？”

周新搖頭：“不是企業QQ和NewPay結合，而是企業QQ出售給沃爾瑪這樣的企業。

然後沃爾瑪的商店去運營社群，沃爾瑪超市的企業QQ專門建群，拉附近的客戶進群，然後他們在群裡定期發一些商品折扣資訊，商品的現金抵扣券。

商品現金抵扣券透過NewPay發給客戶，客戶在企業QQ裡點選連結，然後跳轉到NewPay的網頁，對應會出現現金抵扣券的條形碼。

這個條形碼，使用者帶著手機去沃爾瑪商店結賬的時候出示給收銀員，收銀員進行結算。

這樣NewPay、沃爾瑪和企業QQ形成了閉環，企業QQ幫助沃爾瑪增加了門店和客戶之間的粘性，企業QQ同時連結了企業和消費者，沃爾瑪如果要把企業QQ換成其他即時通訊軟體，會非常非常困難。

因為他們需要把消費者也搬運到另外的即時通訊軟體上。

而對NewPay來說，增加了支付頻率，增加了使用者粘性，也促進了matrix的銷量。

為了達成這一目的，我在即將到來的NewPay第二輪融資過程中，會以這個為條件，要求沃爾瑪必須給NewPay開放，讓沃爾瑪參與到NewPay的下一輪融資中來。”

Pony原本就對周新很服氣，聽完之後堪稱是崇拜了，這是天馬行空的想法。

可以說是打通線上和線下的完美案例。

Pony都有點不知道該說什麼了：“Newman，說真的，當初選擇接受你的投資是我做過最正確的決定。

你不僅能夠滿足人們的需求，還能創造原本不存在的需求，甚至用一種非常完美的解決方式來解決這些需求。

企業QQ容易被取代的問題也得到了解決，同時他也能夠實際為企業帶來價值。

企業QQ促進協作的價值難以用金錢來衡量，但是以社群發放優惠券的方式，是非常容易衡量，社群運營轉化成銷量的成績如何。

而且我相信這對於零售型企業來說，非常有幫助，如果我是沃爾瑪的負責人，光是聽聽都已經心動了。”

這說白了就是後世瑞幸迅速崛起的社群運營，在這個移動網際網路都沒有的年代，天馬行空來形容都差了點意思，屬於是天外飛仙的一招了。

其他企業也沒辦法把這招抄走，因為二維碼技術、手機的適配和手機需要搭載攝像頭，這幾點就是天然的壁壘。

其他企業即便要照抄，至少也需要兩年的時間。

有周新的把關，他們從1999年下半年開始研發，最快都要到2001年年初推向市場。

周新說：“不僅僅是能夠推向沃爾瑪，肯德基、麥當勞這些連鎖餐飲店同樣有需求。

包括大型連鎖的服裝品牌，像奢侈品品牌的社群運營等等。

一手抓企業協作，一手抓社群概念，這樣的企業QQ將佔據不敗之地。”

企業QQ可以做這些事，在這個過程中NewPay可以牢牢佔據線下的支付場景。

壓根沒有其他企業能夠和他競爭。

Pony馬說：“我聽完之後現在充滿了幹勁，恨不得馬上就開始進行開發。”

之所以現在和Pony馬說，是因為這項功能現在就要開始著手開發了，企業QQ和NewPay之間的跳轉，以及沃爾瑪接入企業QQ，接入企業QQ之後如何做社群運營。

這一整套的打法，周新希望在matrix推出後，就可以立馬推向市場。

周新說：“我們都需要儘快動起來。

關於開發這件事，你現在就要著手準備我們剛剛說的這些內容的開發，因為NewPay第二輪融資會聊的非常快，要選哪幾個新進投資人，我都已經想的很清楚了。

所以你們很快就要為沃爾瑪提供服務。

在初期沒有NewPay的時候，沃爾瑪需要透過企業QQ群，提供打折商品、優惠活動等資訊給消費者。

這也就意味著，一個QQ群的使用者數可能突破一千人。

而如果沃爾瑪以城市為單位，去部署企業QQ，如何保證使用者訪問企業QQ不會出問題，這個你們也需要思考。

面向消費型企業的企業QQ和麵向供應鏈企業的企業QQ，還是會有區別，你們也可以針對性開發一些功能。

如果沃爾瑪的效果足夠好，其他消費品牌肯定也會來找你們合作，比如戴爾、惠普、索尼這些品牌。”

周新沒有說完的內容是，有了NewPay之後，線下超市完全可以推出電子商務網站，使用者線上上選購商品之後，去線下的沃爾瑪超市出示NewPay的二維碼直接提貨就完事了。

周新要讓沃爾瑪成為NewPay的股東，最重要的目的是，利用沃爾瑪打造NewPay線下支付的樣板工程。

NewPay只是Matrix手機的功能之一，他就不信，搭載如此多新功能的Matrix在這個年代火不起來。

沃爾瑪這個樣板工程打造好了，其他超市家樂福、麥德龍、山姆這些會不上鉤，尤其山姆這種主打會員制的大型超市。

還是晚上4k，然後明天早上再繼續更新。

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(本章完)