第一百五十七章 220萬，40%股份

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“IDG資本，他們說如果我們能夠獲得Newman的投資，那麼他們願意繼續投資qq這個專案。”曾李青話音還沒落下，電話又打來了。

這個電話聊完後，曾李青無奈道：“盈科那邊也來電了，盈科的意思和IDG一樣，只要我們這個專案被Newman看上，他們願意按照原定的條款繼續投資qq。”

陳一丹說：“如果Newman看上了我們的專案，那為什麼我們還要找IDG和盈科投資呢？

無論是資金實力還是在矽谷和華爾街的影響力，IDG和盈科都遠遜於Newman。”

華國的網際網路人大多數喜歡叫周新Newman，因為這樣叫不會出錯，加上週新成名在矽谷。

IDG目前的影響力遠不如後世，在阿美利肯只能算中小型投資公司，和周新完全無法比。他們唯一的優勢就是從1991年開始進入華國市場。

pony馬說：“不管他們，我們要想拿到投資，無論是從誰手裡拿到投資，都需要獲得Newman的青睞。

現在相當於在玩一個RPG遊戲，獲得投資是我們的終極任務，無論選擇哪個支線任務都需要獲得Newman的認可。

所以我們現在最重要的事是把公司介紹寫好，大家現在只需要幹好這一件事。

盈科和IDG，等我和Newman聊完，有結果之後再和他們聊。”

曾李青問：“Newman和IDG、盈科之間我們選誰？”

張志東說：“肯定是Newman啊，Newman能夠給我們帶來的資源、經驗和眼光，都是IDG和盈科所無法給我們帶來的。”

周新投資百度的事蹟也被傳回國內了，包括把quora的搜尋引擎交給百度做。

既不過多幹預你企業內部經營，又能夠為你的企業提供除了資金外的幫助，這種投資人是最受創業者喜歡的。

類似的對話發生在燕京很多家旅館，周新的行為讓後面幾天的網際網路大會失去了關注。

從業界到大眾，大家都在關注誰能拿到周新的投資。

和直接的錢相比，網際網路大會上的內容顯得有些乏善可陳。

“老闆，我一共看了有上百份的公司介紹，一共選出的這二十家公司，是我個人認為還不錯的公司。

另外像搜狐、新浪和網易這三家公司，他們的業態也好，公司體量和規模也好，都比較成熟了。

他們單獨擰出來，我估計搜狐不差錢，單純張朝陽希望和您聊聊，順便從您這邊要來一筆錢。

他要這筆錢，並不是為了錢，而是需要您的背書，有了您的背書才更好去納斯達克上市。”

搜狐、新浪和網易，都是活到了二十年後的公司，網易和新浪都活的挺好，搜狐差點，但也沒差到哪裡去。

好歹還活著。

二十年滄海桑田，能活下來的企業不容易。

周新看了看，大多數都是耳熟能詳的名字，騰訊、阿里巴巴、天涯、中華網、易趣、噹噹、盛大等等。

即便周新嚴格意義上來說是00後，但是對這些公司還是不陌生的。

唯一有點陌生的是一家叫億唐的公司，他真不知道這公司是幹啥的。

周新說：“行，才二十家公司，都找來聊聊吧，你排個序，排序之後，每天下午聊六家左右，這個安排還比較合理。

另外把我們準備的制式合同準備好，聊完我滿意的話，直接籤，反正就改一下金額。”

是的，周新把投資合同都準備好了，凱壽律師事務所的亞太區負責人楊一美親自負責此事。

楊一美就在外面等著，等投資人從會議室出來，和對方詳細講解投資合同裡的細節條款。

這可是十億美元的大生意，律師費是其次，幫助凱壽擴充套件在華業務有極大的好處。

之前幫周新打名譽權的官司時，凱壽在華業務一下子就開啟了局面，上次的事情更加堅定了楊一美要和周新搞好關係的念頭。

因此這件事周新郵件和她說了之後，她專程從獅城趕到燕京。

第一個接見的正是pony馬，周新對這個年代的pony馬很感興趣，以他後來的咖位，幾乎沒有機會和pony單獨聊天。

“周先生，您好，我叫馬化滕，英文名叫pony，您可以直接叫我pony。”

pony馬很緊張，他連自己能否入選都沒有把握，因為qq這款產品在海外有明確的對標產品，那就是icq。

icq都一直沒有找到盈利模式，更別提qq了，他們之所以苦苦支撐，想要把qq經營下去，正是因為這玩意有很多使用者，並且使用者在高速增長。

qq的使用者增長是普通網站的幾倍甚至十幾倍。

雖然不知道怎麼盈利，但是有這麼多使用者總歸是一件好事，鵝廠的創始人團隊們這麼想。

結果就是使用者越多，對伺服器和頻寬的要求越高，他們快支撐不下去了。

一直到3q大戰後，媒體和網際網路界才意識到qq的威力，才知道什麼叫使用者粘性和社交屬性。

在3q大戰前，即便鵝廠在港股上市，靠qq秀和遊戲實現了大幅盈利，但是他們依然不那麼受待見。

和入口網站相比，qq這種即時通訊軟體好像是異端一樣。

用吳曉波在《騰訊傳》裡的原話說：資本市場一直用非常冷淡的目光看待上市之後的騰訊。

為什麼？因為國外對標企業沒有實現盈利。為什麼在早期BAT之中，百度排在第一，因為國外對標企業谷歌在商業上取得了巨大的成功。

阿里巴巴同樣如此，海外對標的亞馬遜和ebay，都在商業上取得了巨大成功，唯有騰訊對標的ICQ，被收購後一直沒有找到盈利的方向。

更別提1999年了，大部分投資人都不看好qq，IDG會有投資qq的想法，是因為王樹的一再堅持。

王樹是IDG在華國的投資經理，投資了金蝶、中科健等企業，就是後面會和三星成立合資公司的中科健。

在王樹的一再堅持下，IDG才決定投資鵝廠。

現在隨著周新的風暴效應，導致整個美聯儲加息提前，納斯達克的崩盤比預想中來得更快。

IDG在香江的亞太地區總部不肯投資這筆專案。

“pony，叫我Newman就好，請伱簡單介紹一下騰訊這家企業現在在做什麼，未來要做什麼，以及你們的創始人團隊。”周新從來沒有見過如此青澀的pony馬。

長相和二十年後的pony馬沒有太多區別，唯一的區別大概就是氣質了。

後來周新在某次大會上遠遠看到過一眼，那時候的pony馬充滿了大佬氣場，現在則是純粹的IT宅男的樣子。

pony馬在介紹的過程中顯得不那麼流暢，他本來是想帶曾李青一起過來的，因為曾李青在尋找投資中扮演橋樑角色。

他在表達上遠不如曾李青。

無奈周新只見一個人，於是pony馬只好自己來。

“騰訊目前的情況大致就是這樣，我們現在面臨非常現實的問題，如果拉不到投資，那麼我們馬上就會死掉，如果找到了投資，盈利方向也不明朗。”pony馬說。

周新聽完後說：“你之前和投資人見過嗎？”

pony回答道：“見過，IDG的王樹、王功權，盈科資本那邊的投資人，我都見過。”

周新說：“你這說的太坦誠了，說的這麼坦誠不擔心投資人藉機壓價嗎？”

周新說的是現實問題，你越困難，意味著你在和投資人聊的時候對錢越渴望，你一旦表露出這種渴望，就意味著失去主動權。

pony馬說：“我這是出於實事求是的角度，qq這種業務形態確實很難找到盈利方向。

您讓我短短一兩天時間內，找到一個盈利模式，這不現實。

大家都知道您在網際網路領域的眼光之犀利，我沒有必要去掩蓋什麼，與其掩蓋後被您追問拆穿，不如一開始就坦誠一些。

而且我不僅僅是對您坦誠，我在和IDG的王樹聊的時候同樣坦誠，他問我，我怎麼看我們公司的未來。

我直接說的，我不知道。”

周新說：“qq是現在很受歡迎的應用，你剛剛也說了短短九個月時間，註冊使用者就超過了一百萬。

這是個了不起的數字，既然使用者喜歡它，那麼它就一定有變現方式。

只是你們還沒有找到這條路，我願意投資騰訊，你開個價吧。”

周新也想和對方談的深入一些，因為他這趟回國之後，馬上要去矽谷掃貨了。

在華國是投資一些網際網路公司，回矽谷那可是可以買一些半導體企業。

等到納斯達克泡沫徹底破裂，半導體公司一樣無法獨善其身。

當然因為未來拳頭遊戲也會進入華國，有拳頭遊戲在，qq顯然無法做到後世的那種規模。

“220萬美元，我們願意出讓40%的股份，也就是說估值是550萬美元。”pony馬說。

“這個價格是怎麼來的？”周新問。

“因為我們不想失去對騰訊的控制權，同時我們未來一年的運營，至少需要1000萬元rmb。

考慮到網際網路寒冬即將到來，因此我把這個金額往上估了一些。”pony馬說完之後內心很忐忑。

因為在知道天使投資這玩意之前，騰訊的創始人團隊是有過要把公司賣掉的念頭產生的。

他們當時把公司賣掉，賣掉的心理預期只有300萬rmb而已。

按照8.27的匯率計算，他現在和周新談的價格，對騰訊的估值來到了4548.5萬rmb。

是他半年前期望值的15倍之多。

周新倒也沒有想過要把鵝廠奪過來，因為鵝廠失去了創始人團隊，他們還能做成後世那種形態嗎？

這是一個問題。

同時周新自己有這個精力，把鵝廠做大嗎？這更是一個問題。

因此只投資不經營是最好的模式。

好東西太多了，你投不過來的。

站在2010往回看，百度明顯要比阿里巴巴和騰訊更強。

但是再過個十年回頭往，百度已經遙遙掉隊了。

如果再往後走十年，說不定百度又起來了。

周新點頭：“好，吳經理在外面等你，合同已經準備好了，我們馬上籤，簽完之後，我們聊聊騰訊如何實現盈利。

我把我的一些思考和你說。

如果對合同不放心，你可以喊你的創世人成員們或者律師來一起看，我先見下一個創業者，你簽完之後我們再聊。”

在騰訊決定找天使投資後，pony馬見過不少投資機構，包括曾李青也見過不少，他們在內部開會討論的時候對不同投資機構的風格都有所瞭解。

從初次見面到最後投資，至少也要經過三輪談判，從投資經理到主管再到最後能夠拍板的。

pony馬突然意識到今天是佛祖保佑的一天，騰訊命不該絕，他還有種飄飄然的感覺。

這就是和boss直接聊的感覺嗎？

“世強，準備一下合同，550萬美元的估值，我們以220萬美元獲得騰訊40%的股份。”周新按了一下桌上的按鈕，然後吳世強走進來。

他看了一眼pony馬之後，沒想到第一個人就受到了周新的青睞。

他點頭道：“好。”

和pony馬一起的有陳一丹和曾李青兩人，他們見pony出來之後馬上迎了上去。

“怎麼樣？”曾李青問。

pony馬說：“220萬美元，按照我們之前和IDG聊好的價格，現在籤。

一丹，待會新興投資的人會把合同拿出來，你看一下，合同沒問題的話就直接籤。”

曾李青猛地揮了一下拳頭：“待會結束後，我們得好好慶祝一下，今天還好帶一丹來了，不然還真不知道要怎麼辦。”

陳一丹是南大法學院經濟法的碩士，帶他而沒有帶張志東和許晨曄，就是因為他們猜測，有可能會當場籤合同。

“馬先生，請稍等，我們的外部律師正在準備合同，你們可以在這裡稍微坐一會。”

新興投資在大會堂邊上的萬豪酒店，直接租了一整層樓。

被周新看中的專案，會被單獨帶到另外一個大廳等候。

合同是制式合同，但是金額和股份佔比，還有公司名這些，都需要臨時調整。

“我們就和新興投資籤嗎？

不考慮IDG和盈科資本了？”曾李青問。

陳一丹不解道：“還有什麼好問的？昨天我們不是還在說，Newman能夠給我們帶來的東西遠超其他投資機構嗎？”

曾李青解釋：“不是說不要Newman的投資，而是分別接受多方投資，把風險分散。

Newman拿到了騰訊40%的股份，這就意味著他一旦再從我們五個創始人這裡獲得兩個人的支援，他就可以控制騰訊。”

生病中，只有一章，昨天晚上寫完就感覺不對勁，結果寫完量了一下體溫，38.5度，果然不對勁。。。

今天晚上回來還有點低燒。所以今天就只有一章了。

(本章完)