第一百二十二章 拳頭遊戲IPO前的路演

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“Newman，大家都在等著你，如果我沒有記錯的話，這應該是你第一次來紐約，來到華爾街看看。

這是全世界的金融中心，華爾街有非常悠久的歷史，我們很高興在今天，在這裡看到新鮮血液的到來。”亨利·保爾森帶領高盛的團隊在曼哈頓金融區的85號街道10004號歡迎周新的到來。

和高盛上百個副總裁的傑瑞爾不同，亨利·保爾森是高盛實際意義上的高管，是委員會九名委員之一。

最早在喬治·多蒂加入高盛後，高盛成立了管理委員會，開始的時候有八名成員，後來整個管理委員會人員逐漸增加到二十人左右的規模。

亨利·保爾森和喬恩·科贊二人，主導了將管理委員會變更為執行委員會，再次把委員會人數精簡到了九人。

亨利·保爾森是高盛真正意義上的實權人物，在高盛的執行委員會中排在前二。

從1974年加入高盛，後來在2006年的時候從高盛跳到了阿美利肯政府，擔任財政部長。他在擔任財政部長期間雖然變賣了所有高盛的股票，但是在金融危機期間透過AIG公共資金向高盛輸送了129億美元，高盛也是當時拿了最多AIG公共資金的企業。

正是亨利·保爾森一手主導了時代華納收購Quora。

時代華納在被收購之後，短短兩個月時間，市值從原本的兩百億美元，飆升至1300億美元，超過雅虎，成為納斯達克首個市值破千億的網際網路公司。

如果你把時代華納看做網際網路公司的話。

股市表現如此亮眼，這讓時代華納沒有對Quora做什麼改動，Quora的產品和服務依然維持了原樣。

在收購案完成後，Quora的運營資料才透過時代華納向外公開，在時代華納上半年的半年報中，Quora的付費使用者數、Quora金選的訂閱人數、Quora的利潤都是時代華納半年報中最矚目的部分。

也正是Quora的良好表現，讓時代華納的市值飆升，這筆收購也成為亨利·保爾森的又一經典案例。

周新和亨利·保爾森以及他背後的一大幫高盛高管們逐一握手：“第一次來紐約。

紐約要比舊金山更繁華，同樣很高興認識各位金融界的精英。

我在來阿美利肯留學前，就有到華爾街任職的想法，當時想的是如果自己在科研上沒有天賦的話，華爾街是最適合我的地方。因為這裡開的薪水足夠多。”

這是周新前世剛去伯克利的想法，他當時考慮過利用博士學位去華爾街工作。

後來還是算了，主要是因為周新覺得自己在積體電路上小有天賦，既然有天賦，那就沒必要去金融行業。

亨利·保爾森：“Newman，如果是伱的話，高盛委員會不介意多一個位置。”

說起亨利·保爾森，還好他是在2006年去當的財政部長，換成十年後的2016年去當財政部長，等到2020年之後指不定要被怎麼調查。

他在擔任高盛委員會期間，曾經去華國七十多次，英格蘭的媒體稱他和華國精英階層關係密切。

“從今天下午開始，我們未來三天會在華爾街進行為期三天的路演活動，華爾街的投資人們聽說Newman要來，參與熱情極其高漲。

這是我見過最受歡迎的一次路演，我認識的投資人都在問我，Newman什麼時候來，記得給他們路演活動的邀請函。”

路演會有公司所有管理團隊共同參與，不僅僅是管理團隊還有隨同的日常辦公人員。

後來因參與TikTok聽證會而火爆全球的周受資，之前是小米的高管。

在小米路演時和雷君、林斌等六位高管一起在華爾街拍了張合照。

和高盛簡單聊完之後，艾莫是周新的秘書，負責幫他處理大小事務性工作，被周新從最早的律師事務所挖來。

艾莫屬於最早把周新當成可利用物件，後來看著周新如火箭般崛起，意識到周新是她能夠接觸到的最好結婚物件後，一直想要和周新有關係上的突破。

只是周新好像完全沒有被她誘惑到，以至於讓艾莫懷疑自己是否魅力不足。

離開高盛後，艾莫用崇拜的眼神看著周新，“老闆，一般其他公司讓高盛負責IPO，高盛都會幫他們在波士頓、芝加哥、洛杉磯和紐約，這幾個主要城市進行路演，來激發投資人對公司以及IPO的興趣。

因為這些城市也有相應的金融機構，需要將這個IPO專案介紹給足夠多的機構投資者、分析師、基金經理和對沖基金。

但是拳頭遊戲卻不用，只是因為拳頭遊戲背後有老闆你，Newman的名字就是最好的證明。”

艾莫一直在負責和高盛對接，拳頭遊戲上市的事情，她也有深度參與，因此她知道這麼具體也很正常。

被美女奉承的感覺很好，但是一直是一個美女，經歷多了其實也就那樣，周新免疫已經拉滿：“因為時代華納的良好股價表現。

加上拳頭遊戲IPO的定價並不高，才一百五十億美元的估值，納斯達克有太多網際網路企業市值比拳頭遊戲更高，但是無論從潛力還是從現在的表現來看，都比拳頭遊戲要差得遠。

因此參與拳頭遊戲的IPO募資，對他們來說是賺錢的機會，而且是大賺，沒有人會和賺錢過不去。

別說我在紐約舉辦IPO路演，稍微大一點的城市都有飛機飛過來。哪怕我在南極舉辦IPO路演，也會有大把的投資人坐破冰船趕來參加。”

拳頭遊戲上市當天計劃出售五千萬股，每股的定價區間在50美元到60美元之間，拳頭遊戲一共大約有三億股。

也就是說給拳頭的估值在150億美元到180億美元之間。

在目前整個泡沫已經被吹起來的情況下，這個估值可以說很低了。

“但是還是很厲害了，老闆才一年多時間，你作為創始人成立的兩家企業，拳頭遊戲和Quora，市值加起來已經破千億美元了。

這已經是一個非常誇張的數字。”艾莫說。

在阿美利肯能念法學院，在唸書時候就能找到律師事務所實習，這在阿美利肯至少也得是個中產。艾莫從小到大因為父母的緣故，沒有少見創業者。

但是像周新這麼成功又這麼年輕的創業者，她從來沒見過。在艾莫看來，網際網路興起後的這二十多年來能和周新比的創業者只有比爾蓋茨了。

周新現在是矽谷的代表人物，比爾蓋茨不算，他在西雅圖，西雅圖不僅不在矽谷，離舊金山都還有很長一段距離。

“之前我在紐約已經舉辦過兩次路演，前兩天我們已經見過了大量的專業投資人。

今天很榮幸到納斯達克交易所舉辦路演，在這裡我們能夠見到更多的投資人，向你們介紹拳頭遊戲的價值主張，我們的收益情況和財務業績。

以及我們未來會做什麼。”

一般路演的主題是公司的歷史和未來計劃，但是由於拳頭遊戲確實沒有什麼歷史可言，成立的時間太過短暫，因此周新的介紹都是把重心放在未來計劃、收益和增長潛力。

前兩天的路演是在華爾街的萬豪酒店能容納三百人的會議廳舉辦的，來參會的投資人把會議廳給坐滿了。

在路演過程中，還有人不斷找到傑瑞爾，表示希望參加拳頭遊戲的IPO路演。

後來高盛看，三天的路演時間太短，想來的投資人要遠遠超過900人。

因此最後一天的路演乾脆直接改到納斯達克交易所，這裡的場地要大一些。

但是依然只能容納一千人，整個場館即便在坐滿的情況下，依然不斷有人湧入。

“拳頭遊戲成立的時間很短，我們前兩天舉辦路演的時候，投資人最大的疑問在於，現在有很多公司都在做線上電子遊戲商店。

他們給的分成比例比拳頭遊戲更低，拳頭遊戲的分成是百分之三十，根據我所知道的訊息，目前最低的線上銷售渠道分成比例是百分之十。

並且這麼低分成比例的線上銷售公司並不是一家兩家。

首先我要介紹拳頭遊戲的價值主張，能夠某種程度上回復大家的這一點疑問。”

周新背後的PPT上出現三個詞：社群、服務、反饋。

“我相信在座的投資人對拳頭遊戲有一定的瞭解，知道拳頭遊戲主要由兩部分組成，電子社群和線上商店。

線上商店是拳頭遊戲的主要利潤來源，電子社群沒有任何盈利點。

我首先來定義一個概念，那就是使用者粘性，指使用者在使用網際網路產品或者服務的時候，對產品的持續使用頻率。

根據拳頭遊戲的內部資料，拳頭電子社群的使用者在完成註冊後，會二次訪問網頁的比例超過了90%。

同行業其他遊戲網站，這個數字一般在30%到50%之間。

接下來的資料來自問卷調查，使用者首次選擇使用拳頭遊戲商店購買電子遊戲後，下一次購買電子遊戲，會先在拳頭電子遊戲上搜尋有沒有該遊戲，這個比例同樣超過了百分之九十。

也就是說使用者在使用過拳頭遊戲商店，他們中的絕大部分在再次購買遊戲的時候第一反應是，我想透過拳頭遊戲來購買。”

這是補昨天的，今天晚上還有

(本章完)