第三百六十九章 一切順利？

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會議結束後。

當天下午。

來自新創基金的一千萬拆借貸款，便準時打到了華盾生科的對公賬戶上。

不得不說，鄭祖在資金這塊還是非常非常給力的。

又過了三天。

鄭祖再次傳來訊息：

淘寶、京東、拼夕夕三個平臺的臨時結算渠道已經打通，輸入物流資訊後即可提前結算。

不過這三條通道只能開啟至多十天，並且在渠道關閉的時候，華盾生科需要支付每天萬分之零點八的手續費。

四天後。

來自科大生命科學學院以及物理學院共計400萬款項悉數到賬。

另外鄭祖還在私下裡告訴了徐雲一個訊息:

如果情況特殊，新創基金那邊可以在12個小時內再次拆借一筆800萬以內的款項。

不過那筆款項的日利息很高，最低都要千分之一，同樣是一個月內歸還。

千分之一也就是萬分之十，這種利息確實高的驚人，不過應急的話還是很有用的。

也就是在最最最極端的情況下。

華盾生科可以拿出接近2500萬的現金來鋪設推廣渠道，即便是競價模式也足夠了。

如此看來。

似乎雙方都將砝碼擺在了明面上，就看誰能撐得住開戰後燒錢的強度。

但是.….

徐雲心中的那股預感依舊沒有消散，他總覺得似乎有什麼地方不太對勁。

在這種情況下。

聖誕節....

元旦節.…

一個又一個公立節日過去，看似熱鬧，但卻沒有掀起太多波瀾。

隨著春節的臨近，‘一個螂滅，在網商平臺的銷量也逐漸在拔高。

不過這種趨勢並不是特別明顯，每天大概提升個百分之五六的樣子。

但慢慢的積累之下，這些銷量也漸漸變得可觀起來。

當然了。

銷量有所提高的不止是‘一個螂滅，。

其他諸如拜耳、安速之類的蟑螂藥銷量，也同樣在慢慢升高。

這是節前流量帶來的必然效果，高峰遠遠未至。

無論是華盾生科還是其他七家外企，所有公司都將價格戰開啟的日期定在了.......

1月9號!

這是一種非標準意義上的“默契”，實質上是情報獲取過程中無聲的溝通結果。

1月7日。

董事長辦公室。

看著面前的顧群青，徐雲主動給他倒了杯茶，問道：

“Aaron，還有兩天咱們的活動就要上線了，一切準備的如何。

顧群青摸了摸自己臉上熬夜熬出來的黑眼圈，笑著對徐雲道:

“放心吧，徐博士，各方面都準備妥當了。”

或許是想加強自己的說服力，顧群青乾脆從身邊的公文包裡取出了一疊檔案：

“喏，你可以看看這個。”

“這是網商平臺的暴光位表格、預購的大資料流量，還有截止到昨天的產品儲能，一切都按照計劃在進行。”

徐雲順手將表格接過，慢慢看了起來。

“首頁焦點.……..文字鏈..…通欄…….右側Banner.....直通車....”

檔案第一頁顯示的是淘寶平臺，其中大概40%蟑螂藥的推薦位都已經被顧群青拿到了手裡。

另外諸如滅蚊燈、電蚊拍這些非蟑螂類消殺用品的相關資料欄，也都同樣被搞定了不少。

至於剩下的那些位置，則都落入了七家外企的手裡。

當然了。

無論是華盾生科搶到手裡的流量欄，還是落入外企的曝光位，它們都有一點是相同的——那就是競價成本高到了一個嚇人

的地步。

光看這些價格，就可以想象出競價過程中那些看不見的博弈。

以某寶的直通車為例。

與鑽石展位不同，鑽石展位模式是你預付一筆錢去曝光多少次展示——比如說十萬次，不管有沒有人點選，滿了十萬曝光都會扣錢。

只是每個展位之間的轉化率各有不同，4%轉化率的位置要比2%高，但由於轉化率是歷史平均值，所以也可能出現十萬次曝光只有1%轉化的情況——但

這樣依舊要扣原先的那些錢。

而直通車卻不分這些情況，它直接按單次點選收費。

當你的廣告展示在直通車的時候，淘寶是不會收取費用的。

只有在買家對你的寶貝產生興趣，點選了你的寶貝，才會產生費用。

正常情況下。

蟑螂藥這個關鍵詞的直通車價格並不算高，大概一個點選0.17-0.25之間。

而今天蟑螂藥的直通車單價則是....

0.56！

要知道。

女裝的直通車均價也不過是0.43元而已。

按照表格上的數字計算。

所有電商平臺加在一起，公司每天要燒的錢大概180萬左右。

七天就是接近1300萬，相當嚇人。

隨後顧群青忽然想到了什麼，笑著對徐雲說道：

“徐博士，你可能不知道，最近商圈裡頭還有不少人在討論咱們的價格戰呢。”

“討論我們？”

徐雲眼中冒出一個問號：

“這是為啥？”

他沒去問顧群青為什麼商圈的人會知道價格戰的訊息，這年頭網際網路上幾乎不存在什麼真正的秘密。

一次大型活動從海報設計、運營定製再到物料運輸，有太多會漏風的地方了。

就連一些手機廠商旗艦機的圖片都能洩露出去，圈內有人聽聞價格戰的訊息並不令人意外。

只是徐雲奇怪的是...

顧群青口中的‘不少人，顯然不是蟑螂藥的從業者，並且地位多半不低，為什麼他們會關注到這次價格戰叻？

看著有些疑惑的徐雲，顧群青拿起水杯抿了口水，解釋道：

“徐博士，你可能不太瞭解，這年頭掛著‘價格戰，招牌的博弈有很多，但真正生死相殺的卻很少很少。”

“比如咱們這次，七天1300萬的投放支出，實際上已經遠遠溢位了投放資源的價值。”

“這在這一兩年的商圈裡不說孤例吧，至少還是比較罕見的。”

徐雲微微一怔，回過神後方才心下了然：

“原來如此.……..”

正如顧群青所說。

這一次公司的投放支出，已經超過了那些資源原本的價值。

如果在平時的非競爭時段，相同資源位連買七天，估摸著總共也就五六百萬的樣子——甚至還不一定要五百萬。

這就是價格戰的殘酷，不為短時盈利，不為回本，只為殺敵。

所以每次有這種‘冤大頭，出現，圈內還是多少會關注一下的。

隨後徐雲又想到了什麼，沉吟片刻，對顧群青道:

“Aaron，那幾家外企在輿論方面的手段咱們知道嗎？”

“當然知道。”

顧群青很爽利的點了點頭，解釋道：

“消殺產品在輿論方面可以合作的物件就那麼些幾位，所以這方面也都是老套路。

“無外乎透過各種看似中立的測評文章明褒暗貶，將讀者的立場不自覺的引向另一方，或者透過影片誇大某種蟑螂藥的效果。”

“除此以外，就是一些微信和知乎的軟廣——比如說發個問題問蟑螂太多怎麼辦，下方立刻回個高贊回覆等等。”

“效果一直都不錯，不過路數上差不多就這麼些。”

徐雲微微點了點頭。

或許自己真的大寶倍中槍——心眼太多了?

不過顧群青並沒有發現徐雲表情的異常，依舊在繼續說著話：

“另外就是易安菌牙膏——雖然這玩意兒現在還看不到量產的苗頭，不過出於營銷角度考慮，我們這次也準備適當的上一些量。”

“上多少？”

“每天一百支吧，持續七天。”

“才一百支嗎.….”

徐雲的手指頭在桌上篤篤的敲著：

“咱們不是有兩頭本土驢麼？產量應該不至於這麼困難吧？”

顧群青抬起眼皮看了他一眼，解釋道：

“這事情我也問過裘博士，不過他說那頭母驢現在正在妊娠期，拔太多毛不太好，所以主要驢毛都是來自驢兄..…..

說著顧群青微微一頓，猶豫著補充道：

“要不....咱們把驢兄的毛多拔一點？”！

徐雲搖了頭：

“算了算了，拔成禿子那可就成禿驢了，咱們可沒木魚給它敲。

顧群青這才作罷。

事實上。

到了今天這個節點，該落實、該定製的方案都已經完成的七七八八了，可以補充的地方几乎沒有。

因此二人的閒聊主要還是為了互相打氣，性質上來說只是走了個流程而已。

半個小時後。

顧群青離開了徐雲的辦公室。

徐雲則一個人起身來到了窗戶邊，目光縹緲的看向了遠方。

“希望一切順利吧......”

又過了一天。

1月8日晚上，臨近午夜十二點。

包括鄭祖、田良偉等人在內。

華盾生科的所有中高層都聚集在了公司總部。

由於這段時間內，公司新來了不少諸如左子怡這樣的部門領導。

因此今晚公司的陣勢，甚至要比當初蟑螂藥上市時更大一些。

咔噠咔噠——

時鐘的指標緩緩走動，會議室內的氛圍也愈發凝重了起來。

顧群青則帶著運營部門，在做最後的核對。

“物流方面一切正常，EMS方面已發來確認函，今後七天內都安排好了額外三個班次專門為公司服務！”

“技術部一切正常，科大網安正常！”

“顧經理，剛剛和京東的PR聯絡過了，今晚廣告位置將會按約定推送！”

“淘寶同樣正常！”

“拼夕夕也正常！”

“蘇寧也正常...”

就這樣。

23點30.….

23點47....

23點56...

最後...

時間緩緩來到了24點。

幾乎在時間來到24點的一瞬間。

會議室的幕布上，便出現了兩個數字：

010。

不過很快。

這個數字便立刻一變:

4/2。

接著是7/3。

田良偉見狀不由看向了顧群青，問道：

“顧經理，這是….….””

顧群青朝他笑了笑，對眾人道：

“田院士，我來解釋一下，這是一組銷量對照組。”

“左邊的這個數字是今天的實時銷量，右邊的則是同一時段內，過去一週的平均銷售量。”

“現在左邊的是10..唔，12，右邊的是5，也就是銷售額漲了2.4倍。”

“雖然這兩組資料都有些小，但從趨勢來看，我們的推廣應該是起到了一定作用——小高，網商平臺的曝光位都換了嗎？”

顧群青口中的小高是個戴著一副厚重眼鏡的微胖年輕男子，聞言手指飛快的在鍵盤上噼裡啪啦了幾下:

“頭兒，位置都換上了咱們的廣告！”

顧群青點了點頭：

“很好，繼續關注情況。”

二人說話之間，幕布上的數值又跳到了21/9。

這次華盾生科給出的折扣力度很大，產品買二送一，基本上等於6.5折了。

算上宣發之類的支出，趨勢上註定是賠本賺吆喝。

隨後徐雲又掏出手機，看了眼拜耳的介面，力度同樣很大——先送了一張滿30減十的優惠券，同時產品買三送一，二者可以疊加使用。

接著是第五分鐘.…

第十分鐘.……

第三十分鐘..…

第一個小時……..

雖然隨著基數的變大，左右兩個數值的比例逐漸減少，但最終依舊穩定在了2倍左右。

兩個小時後，數字依舊正常。

田良偉等人由於年齡的問題，率先退場休息。

徐雲則堅持到了午夜三點，離開時的銷售額是1132/481。

七個小時後。

睡眠有些淺的徐雲從員工休息室醒來，第一件事便是對顧群青發去了微信。

過了幾秒鐘。

顧群青傳來了一張手機拍攝的圖片，上頭的數值赫然是...3722/1503。

比例比睡前還要大。

很明顯。

隨著消費者們從睡夢中甦醒，推廣的效果愈發的開始明顯了起來。

從效果上來說，這幾個小時的銷量顯然達到了預期的效果，是個相當令人振奮的好訊息。

又是小半天過去，黑夜再次降臨。

前後兩個數值的比例，已經來到了接近3倍。

更關鍵的是...

這一次購買產品的客戶，大概有45%是被引流來的新人，不屬於回購情況!

這部分新人的價值要遠高於有過購買記錄的老顧客，尤其是對於“一個螂滅”這種絕對有回購質量的產品來說，這幾乎就代表著一個穩定客源。

畢竟蟑螂這玩意兒到處都有，不是說在家裡用一次蟑螂藥以後，蟑螂就會永久消失了的。

一支產品能使用兩個月左右，一般在產品用完的三四個星期，就會有小可愛從別的地區搬過來了。

看著有些歡騰的會議室，徐雲不由皺起了眉頭:

“莫非....真的是我想多了？”

與此同時。

ebex的線上會議室裡。

來自高盧瓦雷尼農藥公司的副董事長加雷思·圖雷同樣皺著眉頭，對面前的科琳娜·阿森西奧問道:

“科琳娜女士，現在距離價格戰開始已經過去快20個小時了，為什麼還不開啟我們的計劃？”