第三百六十八章 定價與價格戰！（下）

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偉人有句話說得好。

打得一拳開，免得百拳來。

這句話除了外交領域，同樣也適用於商場。

眼下華盾生科所將要面臨的，便是諸多外企聯在一起、蓄勢洶洶揮來的一拳。

實話實說。

徐雲他們不是不能退。

但如果此時一慫，今後‘一個螂滅，面臨的局勢將會更加艱難。

因為蟑螂藥這款產品是有受眾上限的，每被其他品牌搶走一個顧客，就代表著留給華盾生科的“路人”少了一個。

而如果能勝…….

那麼華盾生科將會將這個週期多達4000萬的銷售額吃下大半——這還不是一次性的銷售額，以‘一個螂滅，的效果來說，最少90%的消費者會選擇回購!

這代表‘一個螂滅，將會徹底站站穩腳跟，攻守之勢也會隨之易轉。

屆時徐雲他們只要按下F2A就能雙手離開鍵盤了。

會議室內。

鄭祖的眼神與周圍幾人交流了一番，又轉頭看向了顧群青，問道:

“顧經理，不知道運營部門這邊對價格戰的情況，是否做過預估或者討論？”

顧群青點點頭，肯定道：

“當然有，根據我們的預先研討，如果要打價格戰，首先就要做好兩個方面的準備。”

“哪兩個方面的準備？”

“第一就是貨源的儲備環節。”

顧群青豎起一根手指，同時將幻燈片又換了一頁:

“根據我們事先的分析摹擬，在價格戰開始前，‘一個螂滅，的成品儲備最少要有八十萬支以上，也就是售價總共1600萬的貨源。”

“錢廠長，這件事交給你全權負責，沒問題吧？”

說到自己的本職工作，錢廣林倒也不再那麼拘謹了，只見他很自信的一挺胸：

“沒問題，顧經理，現在距離過年還有一個月左右，按照價格戰從節前十五天開啟來計算，我們還有十多天的時間可以用於生產。”

“裝置全開的情況下，生產八十萬支產品問題不大——我們的原材料主要來自河南，現在下單大概兩天就能運到廬州，而我們已有的物料儲備足夠支撐到

那時候了。”

不過很快，錢廣林的表情又有些猶豫了起來:

“只是顧經理，這樣一來，咱們的資金問題……”

錢廣林的後半句話沒有說完，不過在場所有人都能明白他的意思：

目前工廠方面全天加班可以生產四萬五千支產品，按價格戰從年前15天來算，工廠那邊打底都能拿出70萬支成品。

但是.....

眼下‘一個螂滅，的生產成本依舊很高，按照6.5/支來計算，光生產投入就需要接近500萬華夏幣。

這些錢華盾生科倒是能拿出來，但其他宣發環節呢?

總不可能不做廣告吧?

要知道。

網際網路銷售可不僅僅是生產端的事情，網購平臺的榜單、大資料推廣也都是大頭呢。

例如某寶大圖輪播的板塊收費是每天250000元，即25萬。

又比如某寶的鑽石展位。

鑽石展位按幹次展現收費，單位是CPM，也就是1CPM=1000次展示。

某寶的鑽石展位有很多種，不過原理就是點選率越高的位置價格越貴。

比如點選率是2%的位置成交價一般是5塊錢1000次，1000塊錢的預算成本能展示200000次。

乘以2%這個點選量，最終能產生的總點選數為4000個。

所以，每個點選會花費的錢是0.25元。

更關鍵的是.…

這種位置是需要競價的。

也就是

平臺方給個初始價格——例如說0.1/點選，接著其他人開始加價，最終價高者得。

普通時間段還好說點。

一般除了愣頭青外，老鳥都會有個心理方面的價格上限，因為超過了上限就很難回本了。

但眼下既然要打價格戰，那些外企必然會透過競價抬高這些展位的成本，即便虧本也在所不惜。

華盾生科如果不跟，展位就會落入他們的手裡。

可如果跟著抬價，宣發成本便會大幅度提高，對於公司的資金壓力會很大。

會議室內。

聽到錢廣林的這番話，顧群青嘆息一聲，點了點頭，很爽快的承認了目前資金的窘境：

“沒錯，根據運營部門的預估，這次價格戰一旦開啟，我們的推廣成本一天可能要達到150-200萬級別——畢竟需要考慮到多個平臺和競爭對手惡意競價的情況。

“每個位置的平均投入成本，估計要比正常情況上浮50%甚至更多。”

“也就是說....七天之內，恐怕要燒掉1300萬左右。”

“嘶....”

聽到顧群青口中冒出來的這個數字，饒是內心早有準備，現場眾人的心頭依舊重重一沉。

七天燒一千三百萬，再算上產品的折扣………

也就說這一次的價格戰，公司基本上不用考慮盈利的問題了，必然要虧損。

不過這也正常。

畢竟這是涉及到今後蟑螂藥格局的生死搏殺，性質上遠遠不同於普通的商業競爭，

盈利的量級，遠遠不在目標前列。

縱觀網際網路商業史，比這刺激的價格戰還有不少比如14年的美團餓了麼補貼大戰，應該是華夏商業史上最具代表性的網際網路價格戰之一了。

從2014年5月8日至2015年4月30日，餓了麼累計燒錢4.55億美元，足足28億元人民幣。

平均下來一個月要燒兩億多，每天300萬。

在這種情況下，比拼的就是誰的續血能力強。把其他人“熬死”，存活下來，就能稱王稱霸。

想到這裡。

顧群青不由深吸一口氣，對眾人道：

“各位，剛才我說過，眼下咱們既然要打價格戰，首先就要做好兩個方面的準備。”

“其中第一個準備，就是錢廠長負責的貨源問題，而第二個準備，便是....”

“希望大家群策群力，解決資金方面的問題。”

顧群青這番話說完，會議室內眾人的表情倒是沒太大變化。

能坐在這裡的都是聰明人，早在剛才顧群青對錢廣林佈置任務的時候，他們就已經看出了些許端倪：

顧群青準備要錢了。難怪今天主持這場會議的會是顧群青而非徐雲，從臉皮上來說，顧群青顯然要比徐雲厚很多……...

隨後鄭祖沉吟片刻，轉頭看向了顧群青左手邊的一位中年男子，對他問道：

“馬會計，公司現在賬面上還有多少錢？”

鄭祖口中的馬會計是個面相有點苦大仇深的禿頂男子，聞言點選了幾下滑鼠，很快答道：

“鄭理事長，由於剛剛結清了漢華重工的裝置尾款，目前公司賬上的資金還有四百萬左右。”

“另外還有兩筆共計三百多萬的回款還在押賬週期中沒有結算，大概下個禮拜四能到。”

“四百萬加三百萬...”

鄭祖的目光閃爍了幾下，盤算道：

“也就是七百多萬的現金儲備，扣除掉500萬的產品成本，還有兩百多萬。

“而如果算上推廣費用以及其他一些支出，以及防止特殊情況的‘小金庫，，我們這次準備的現金最少都要在1500萬左右。”

顧群青早先所說的1300

萬運營費只是多個網商平臺的推廣支出，在價格戰中，社交平臺的佔比同樣不可忽視。

頭條、B站、公眾號、抖音..

這些地方的錢砸下去，那也是個相當可怕的無底洞。

隨後鄭祖猶豫片刻，再次舉起了手：

“顧經理，你看這樣如何，新創基金這邊再拆借800...算了，一千萬吧，拆借一千萬給公司，不過利息每天要萬3.5，一個月內必須回款。”

臺下的徐雲聞言，眼中不禁露出了一絲喜意。

當初公司在引進FOERDA-T632生產線的時候，

鄭祖曾經拆借過一筆2000萬的靈活性貸款，利息是萬分侄兒。

只是緊接著FOERDA-T632生產線便進了瓦森

納協議，徐雲轉而向漢華集團購買了幾條生產線，成本降低了一大截，因此那筆錢實際上動用的並不多。

不久前隨著新一批產品回款的到賬，徐雲便將那

2000萬連同利息一起還給了新創基金。

眼下公司面臨危機，鄭祖果然便再次想到了這筆

資金。

這也是徐雲的和顧群青今天最主要的目標之一。

還是那句話。

鄭祖是個很典型的商人思維，但這不代表他唯利

是圖或者不懂變通，他的為人還是不錯的。

要知道。

那筆錢雖然是叫靈活性貸款，但審批流程其實還

挺麻煩，想要讓這筆錢快速到賬，鄭祖其實要承擔一定的風險。

至於萬分之三點五的利息.….

雖然比萬分之二高了點，但在當前這種情況下，

沒人會去在意這些細枝末節。

新創基金又不是鄭祖的一言堂或者私人小金庫，

有些規則必須也要遵守。

接著鄭祖想了想，又說道:

“另外我會後去找電商平臺的人問問，看看能不

能給咱們臨時開個後門，比如出了物流資訊就立刻回款——這應該也能擠出個兩三百萬左右。”

鄭祖此言一出，會議室內的氛圍頓時肉眼可見的

活絡了一大截。

眾所周知。

對於大多數商戶，某寶的結算方式一般都是收貨

後打款，前後大致是7到15天的樣子。

同時某寶還出了一種即時結算的貸款，也就是後

臺錄入物流資訊就立刻結算，利息大概是萬分之一上下。

不過對於大型廠商，某寶以及其他平臺的結算就不會那麼隨意了。

那些大型企業普遍有個結算回款週期，譬如一個月甚至三個月結算一次等等。

也就是廠商始終都會有一筆款項壓在網購平臺，而非七到十五天結算一次。

可以預見的是。

等價格戰一開啟，這筆押賬數額必然不會太小

——至少不會低於現在還沒回款的的三百萬。

如果鄭祖能把這部分的資金解放出來，那麼對於價格戰的幫助顯然將會非常可觀。

眼見鄭祖如此出力，一旁的田良偉猶豫片刻，也開口道：

“顧經理，我代表科大生命科學學院也拆借200萬吧，不過流程方面可能會比較複雜一些，大概要一個禮拜左右才能到賬。”

200萬。

這個金額雖然不如鄭祖的1000萬多，但對於田良偉來說，這已經是他能拿出的極限了。

並且與鄭祖不同的是。

田良偉這樣做還可能產生一些非議，很容易被歪曲事實去帶節奏。

比如某些人刻意不說這事拆借，決口不談歸還事宜，把這件事抹黑成個人的‘注資，行為，一篇黑料通稿就出來了。

這可不是徐雲的臆想，當初南大某位院士就是這樣被人黑的。

想到這裡。

徐雲不由嘆了口氣。

沒辦法。

誰讓自己口袋裡的錢少呢.…..

華盾生科目前處於高速發展階段，基本上就是在重複賣出-回款-買材料-加大生產-回款這種套路。

由於投入不斷在加大，所以盈利其實並沒有多少。

目前算上分紅，徐雲這個董事長銀行卡里的錢只有48萬左右——其中還有二十多萬是原先就有的積累。

簡直見者傷心，聞者落淚.....

所以這種情況下。

徐雲想要像是個金主爸爸那樣大氣的一揮支票，顯然是一件不可能的事情。

當然了。

不出意外的話，明年的這個時候，徐雲卡里的錢

應該就多了.....

視線再回歸現實。

在田良偉拆借了一筆錢後，代表潘院士出席會議的物理學院代理人也同樣拆借了200萬現金。

包括鄭祖在內，所有人都很有默契的沒有提出充作股本的想法。

畢竟眼下徐雲手中沒多少錢，如果現在就進行融資，徐雲的股份必然要被稀釋。

這種做法未免有些太不地道了——雖然吃相這種詞兒在商場中有些矯情，但華盾生科畢竟是個科大系的企業，多少還是要注意一下這方面的。

如果換做其他風投機構，這時候100%會要求開啟b輪融資稀釋創始人股份，否則一分錢都不會投進來。

這就是商場的殘酷性，也是很多新孵化的企業想要蹭個XX系身份的原因。

總而言之。

隨著1000+200+200的到賬，以及鄭祖答應的聯絡平臺保證實時回款的承諾。

此番價格戰的資金問題多少算是被解決了。

一個小時後。

會議散會。

徐雲陪著田良偉和周善走下樓，在停車場送別了兩位大佬。

看著遠去的車輛，徐雲的眉頭微微蹙成了一團。

不知為何。

他總感覺這一次的價格戰，似乎遠遠不止看上去這麼簡單.......

注：

本章說應該25號恢復