第三百六十六章 定價與價格戰！（上）

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

.“

看著面前的朋友圈內容，徐雲不由摸了摸下巴。

“二區論文嗎？”

隨後他點開第二張的英文照片介面，發現上頭赫然寫著一個詞：

Accepted。

這是論文初步被錄取的意思。

一般這一步之後便是Proof，Proof結束後一般就到了Payment——也就是版面付費。

等你付完票票，最後就是見刊的online環節了。

接著徐雲將這張照片再次放大，看清期刊的回覆郵箱後頓時目光一凝：

“好傢伙，《TopicsinCurrentChemistry》？”

很早之前提及過。

在目前的論文界，一共有兩種期刊劃分方式。

一種是SCI，全稱是ScienceCitationIndex，指的是由科睿唯安公司運營的一個期刊目錄索引。

另一種則是中科院分割槽，《華夏科學院文獻情報中心期刊分割槽表》。

二者雖然同樣對期刊分成四類，並且權威度都很高，不過由於判定方式的不同，二者經常會出現以下一種情況：

一本期刊可能在SCI排到了Q2，但在中科院分割槽卻排到了1區，反之亦然。

甚至有些時候還會出現中科院1區，SCI只能拍Q3的情況。

而《TopicsinCurrentChemistry》.

便是其中的一類代表。

這本期刊雖然在中科院分類只能算是二區，但影響因子卻高達8.905，屬於SCI的Q1級別。

只是那位叫做翁瑜婧的姑娘報考的是國內研究生，所以採用了二區的說法。

這就很有意思了

如果換做一些喜歡炫耀的人，或許朋友圈的文案就不會是‘二區，而是SCI的Q1了。

更關鍵的是.

按照老媽的說法，對方比自己小一歲，同時也只是剛考的研究生。

也就是說這姑娘在本科時期，居然就能發《TopicsinCurrentChemistry》？

很多研三的學生都沒這能力呢。

當然了。

這種詫異的心態只持續了很短的時間，便被徐雲主動打散了。

畢竟比起人家，他的掛壁程度無疑要高出許多。

隨後他將手機塞回褲兜，離開了醫學中心樓。

三日後。

華盾生科總部。

會議室。

“各位同事。”

顧群青此時正站在會議桌的前方，指著一張PPT，對眾人說道：

“如你們所見，這是華經產業研究院基於第四次全國口腔健康流行病學調查結果，在年初發布的華夏牙膏市場現狀分析。”

“截止到今年，華夏居民84.9%的人對口腔保健持積極態度，口腔健康知識知曉率為60.1%。”

“5歲和12歲兒童每天兩次刷牙率分別為24.1%、31.9%，成人每天兩次刷牙率為36.1%。”

“目前，全國人均年消費牙膏量為3.8標準支，如果將每人每天兩次的刷牙率提高到80%，則人均年消費牙膏量可達到5.5標準支。”

接著顧群青頓了頓，留下了足夠的時間供眾人消化資訊，又繼續道：

“就牙膏產業生產狀況而言，受益消費水平提高，我國牙膏產量整體表現為波動增長趨勢。”

“2012年的時候，我國牙膏產量每年為47萬噸，而到了2020年，年產量已經達到了67.59萬噸。”

“而產量的直接反饋，便是.”

“在2020年，我國牙膏行業規模以上企業銷售收入約265億元，同比2019年增長6.81%，今年大概能提升到接近300億華夏幣。”

說著，顧群青的臉上浮現出一絲感慨：

“各位，一年300億，這可是個大蛋糕啊。”

臺下眾人盡皆點點了點頭。

實話實說。

在徐雲當初提出為易安菌牙膏立項的時候，包括科大新創基金的負責人鄭祖在內，很多人的內心其實是有些不以為意的。

對於鄭祖這類人來說。

他們平時接觸的都是各種電子產品或者新興科技概念，對於日用品從未做過市場調研和了解。

當然了。

這也怪不了他們。

畢竟職能和視角不同——科大新創基金隸屬於中科院，風投的專案必然要更靠近高科技。

他們尋求的是更具壟斷概念的產品，牙膏這種相對低端的市場，確實屬於視覺上的盲區。

不過眼下聽顧群青這麼一說，他們才驟然發現.

原來牙膏市場，竟然會這麼龐大？

那可是三百億啊.

要知道。

國內路由器的市場才150億左右呢，君不見多少廠商玩命的去搞研發？

臺下的鄭祖轉動了幾下筆尖，內心若有所思。

自己合作過的生物科技企業不多，看來有必要再調整一下這方面的認知了

望著臉色各異的眾人，顧群青悄悄和徐雲對視了一眼，二者相視一笑。

計劃通.JPG。

鄭祖等人之所以會有此時的表情，其中固然有不瞭解市場的原因。

而另一方面，則要歸結于徐雲和顧群青早先的刻意引導——在今日之前，無論是徐雲還是顧群青，他們幾乎都沒怎麼提及過牙膏市場的問題。

徐雲只在當初的董事會上提了個想法，劃了一筆十多萬的基金做經費——十多萬能夠幹啥呢？

彷彿整個易安菌牙膏專案只是隨意立的一個小項，類似於刮彩票的行為。

如今時機一到，顧群青和徐雲方才真正露出了‘獠牙’。

至於他們這樣做的目的嘛.

自然是為了增加徐雲的威信了。

畢竟現實商場可不是或者漫畫，不存在所謂王霸之氣這種玄幻的東西。

徐雲雖然靠著吡蟲啉初步攏聚了公司人心，但與完全掌握公司的話語權還相距甚遠。

顧群青、田良偉、小榕這些和徐雲親近的人還好說。

但鄭祖以及其他一些新來的高管，對徐雲可能就未必完全信服了。

這屬於人之常情，20多歲的年輕人做公司老總，任誰多少都會有些想法——這種想法不是腹誹或者diss，而是很正常的質疑。

比如徐雲是不是靠著運氣才研發出來的吡蟲啉呢？

那種大家團結如同一家人，彼此親密有愛的情況，大多數時候都是童話。

想要把這種質疑打消，徐雲就必須要拿出其他能夠震懾眾人的成果——一次你能說是運氣，那麼次次還能是運氣？

因此在和顧群青討論之後，易安菌牙膏便成為了計劃的核心。

有了第五代吡蟲啉和易安菌牙膏，徐雲的人設便如同有了兩條腿，可以穩穩的立起來了。

隨後一旁的田良偉想了想，舉起手對顧群青問道：

“顧經理，不知道在這300億的市場裡頭，除口臭類牙膏佔比大概多少？”

顧群青朝他笑了笑，將手上的遙控筆一按，PPT很快重新整理出了另一道畫面：

“田院士，是這樣的哈。”

“官方資料其實是沒有分出‘除口臭牙膏’這種型別的，功能上主要分成美白、抗敏感、以及中草藥品類牙膏等等。”

“其中美白類牙膏市場份額達到了28%，中藥植物成分的牙膏份額達25%，抗敏感牙膏市場份額達10%。”

“剩下的37%則是其他，比如除煙漬、防齲齒或者綜合型。”

“不過根據我從在業內機構工作的朋友那邊得到的訊息，大概有30%以上的使用者會將除口臭擺在首位，如果算上次級功能，恐怕在50%以上。”

顧群青口中的次級功能，便是有些類似輔助能效的概念。

比如很多美白牙膏上會用大字寫上‘炫白’兩個字，接著才用小字寫著‘清新口氣’之類的話。

其中炫白就是產品的主要功能，清新口氣屬於輔助能效，非官方的說法屬於就是湊合著能有點感覺的意思——比如加點薄荷讓伱感覺嘴巴里舒服一點。

“30%啊.”

田良偉看了眼身邊的鄭祖，只見此時此刻，這位科大新創基金的負責人臉上正充斥著某種見到大市場的神采。

於是田良偉便繼續低聲道：

“300億的30%就是100億，如果這款牙膏效果真的那麼理想，市場上應該沒多少對手能和咱們打擂臺的。”

“不過咱們穩一點，不談壟斷，假設只有50%的份額，那就是一年五十個億.”

哐啷——

田良偉話音剛落，耳邊便傳來了某個物品倒下的聲音，在本就不大的會議室裡極其引人注意。

田良偉順勢看去。

只見鄭祖不動神色的將自己面前的保溫杯扶起，強行淡定的扶了扶眼鏡：

“嗯，我贊同田院士的說法，這確實是個很有前景的產品。”

隨後他深吸一口氣，對顧群青問道：

“顧經理，我們的這款牙膏預定的售價是多少？利潤率呢？還有多久能上市？”

面對鄭祖嘴裡冒出的一連串問題，顧群青朝他做了個稍安勿躁的手勢：

“鄭理事長，先別急哈，我按順序來回答你的問題吧。”

“首先是售價，這其實也是今天的主要議題之一。”

說著顧群青又按了下操控筆。

啪——

如果擱在霓虹的小電影裡，在顧群青按下操控筆後，此時一般會有個妹子一縮肩膀，然後身子開始扭來扭去。

不過今天屬於正常會議，因此變換的就只有PPT畫面了。

這次出現在眾人面前的是一個餅狀圖，內中根據對應名目分成了多種顏色，並且每種顏色所佔面積也各有不同。

隨後顧群青用鐳射在餅狀圖上圈了幾下，解釋道：

“就目前的牙膏市場價格而言，牙膏品類按價格分為C、B、A、AA、AAA等五個等級。”

“五個等級對應的單支價格分別是7元以內、7-9元、9-15元、15-22元，以及22元以上。”

“可以明顯看到，如今的市場已告別了低價競爭狀況，整體市場趨向於中端甚至高階價格。”

“比如B-AA級.也就是7-22元為銷售主體，總和佔比達76%，AA和B的佔比都達到了28%，A級則是20%。”

“與此同時呢，A級以上牙膏一直處於上升趨勢，C級牙膏處於緩慢下降趨勢，主要原因是國內人均消費水平的提高，人們不再滿足的基本的日常生活，對生活品質的要求逐步提高。”

說到這裡。

顧群青環視了眾人一圈，說道：

“所以根據市場部、運營部的討論，我們決定將這支牙膏的售價初定在17.8，這是符合大眾購買趨勢的定位。”

“至於利潤率嘛.”

提及產品的成本問題，顧群青的臉上忽然浮現出了一絲古怪的神色。

不過這抹異色轉瞬即逝，很快他便重新恢復了正常：

“根據我們的計算，一支易安菌牙膏主要的成本有四個方面。”

“首先是易安菌的滅活，由於滅活需要使用到E1cB機理，所以我們的滅活成本要比益生菌牙膏更高一些，一支大概需要兩塊左右。”

鄭祖等人輕輕點了點頭。

滅活這種概念他們還是知道的，確實需要一定的技術支出。

接著顧群青又道：

“接著是牙膏的物料成本，比如我們準備使用氟化亞錫作為氟劑，六偏磷酸鈉作為吸附劑，水合矽石作為摩擦劑。”

“這些成本加在一起，單支的物料大概同樣需要兩塊錢。”

“兩塊錢？”

鄭祖微微一怔，欲言又止。

作為一名商人。

鄭祖下意識的張了張嘴，想詢問能不能在物料這塊壓低一些成本。

他沒接觸過牙膏生產，但膏體類產品卻不少見——醫藥產品中很多都是膏體的型別。

據他所知，這類膏體藥劑的成本普遍很低。

有些售價五六十塊的膏體藥劑，成本才三塊錢呢——貴的地方主要在於專利。

不過想到徐雲此前提過的口碑為主的方針，他還是選擇了保留意見：

“還有呢？”

“另外就是機器成本和包裝了。”

顧群青歡快的打了個響指，對鄭祖道：

“裝置方面的問題公司暫時渠道有限，所以可能需要鄭理事長您親自出馬，具體成本取決於裝置的最終報價。”

“不過我估摸著平攤到每支身上，大概也就一塊錢左右吧。”

鄭祖聞言立刻點了點頭：

“沒問題，這件事交給我就行了。”

鄭祖的商業思維雖然很重，但他和徐雲顧群青並沒有多少個人情感上的不合——在此前的吡蟲啉生產中，鄭祖還作保給徐雲批了一筆資金呢。

只是對於‘利’的重視度，要比‘情’高很多。

畢竟他代表的是新創基金，公司盈利多少直接決定著他的收入和體制內地位。

眼下需要他出面聯絡裝置，他自然不會推辭：

“滅活、物料成本、生產線，還有一項是什麼？”

顧群青沉默片刻，嘴裡冒出了一個詞：

“餵驢的草料。”

鄭祖：

“？”

看著一臉懵逼的鄭祖，顧群青又補充道：

“哦對了，還有驢的生髮劑——字面意思。”

(本章完)