第四百零三章 大刀闊斧（下）

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接下來，趙林又把目光看向古德昭。

“第四條改進，中廳開闢出兩間茶室，佈置得清靜淡雅一些。一間用來接待貴客，一間給修士免費品嚐我郡的靈茶、靈蜜。”

“古老是茶道大家，可以向他們介紹其中的妙處。相信以古老的口才，肯定能讓客人乖乖掏錢。”

眾人聽後都笑了，古德昭也不禁莞爾。

“第五條，在前廳和中廳交界處放置一個小貨櫃，專門售賣打折貨品，就叫……每日特價！”

“把所有過季的，有瑕疵的，或者不好賣的貨品輪流擺上去，打七折到九折，吸引愛貪便宜的修士購買。”

“等他們養成習慣，沒事就會過來看看，哪怕不買東西，也能為店裡增加人氣。”

“第六條，櫃檯也不能空著。放一些價格便宜，利潤不低的小東西，比如辟穀丹，養元丹，警示符，客人付賬的時候隨手就能買上一兩件。”

眾人聽罷，半晌無語，想不到趙林不出手則已，一出手就是大刀闊斧，而且刀法精準，招招拿捏人心。

他們當然不知道，這些都是趙林參考前世超市的經營方法，再根據這些天走訪店鋪，因地制宜改進位制定的。

過了好一陣，古德昭才緩過神，讚道：“趙掌櫃行事出人意表，非常人所能及。憑老夫的經驗，這些改進都是利好店鋪之舉，實在令人佩服！”

“古老過獎了。”

趙林謙虛道，翻開簿子看了一眼，想起還有一件事沒提，便對賬房先生道：“萬老，萬老……”

萬景升年老體衰，精力難以為繼，以為沒自己的事，就偷偷打起了瞌睡，聞言一個激靈坐起來，“趙掌櫃，請您吩咐。”

趙林當然知道他在打瞌睡，也不以為意，笑道：“萬老，麻煩你做一些採買卷。”

萬景升奇道：“什麼是採買券？”

趙林認真解釋道：“採買券就是一張紙券，在上面記錄日期，再蓋上店鋪的印章。不需要多複雜，只要讓別人無法偽造即可。”

“紙券上就寫：滿一百靈幣，抵十靈幣；滿二百靈幣，抵二十靈幣等等。具體怎麼寫，集議之後我們再商量。”

古安自以為聽明白了，搶著說道：“趙掌櫃，採買券就是折價票吧？”

趙林輕輕點頭，又搖了搖頭，“有點類似，但不完全相同。”

“想得到採買券，必須購買一定數量的貨品才能得到，而且採買券可以分類，有時間限制，超過三個月自動作廢。”

古安疑惑道：“怎麼分類？為什麼要設定期限？”

趙林耐心解答道：“採買券分為全場通用，丹藥類，法寶類，符籙類等等，好處是方便控制貨品銷售。”

“比如馬上到年底，庫房積壓了一批法寶賣不出去，就多發一些法寶類採買券，如果丹藥剩的多，就發丹藥類採買券。”

“至於設定期限，因為不這樣的話，修士便不著急來店鋪買東西。反之，想拿到優惠，就必須三個月內回來一趟！”

說著頓了一頓，笑道：“到時再給他一張採買券，如果往復迴圈，回頭客不就多了嗎？”

“採買券有種種妙處，只要使用得當，我們想賣什麼就能賣出去什麼。”

眾人聽得瞠目結舌，呆若木雞。

古安抓了抓頭髮，“趙掌櫃手段當真高明，雖然不大明白。”

不明白就對了。

趙林腦海裡浮現出當年六一八和雙十一的購物經歷，心想手段還多呢。

古德昭忽然想到一個問題，問道：“趙掌櫃之前說弄一個打折貨櫃，如果顧客拿著採買券到打折貨櫃買東西，我們豈不是虧了？”

趙林淡然道：“這就考驗我們的定價策略了，只要打折前留足利潤，就算打兩次折也不會虧。”

“而且客人為了湊夠券上的金額，一定會買計劃之外的貨品，我們還能再賺一筆。”

“總之一句話，不怕他用券，就怕他不來！”

古德昭伸出大拇指讚道：“這採買券真是厲害！”

趙林臉上並無得意之色，擺手道：“這些舉措應該能增加店鋪收入，但增加多少就不好說了，古老還有什麼好的想法？”

古德昭已經徹底服氣了，不敢輕易作答，冥思苦想一陣，說道：“咱們店鋪的問題在於沒有特別拿得出手的貨品。”

“蠶絲法袍，松玉峰茶，藏劍寒魚只在周邊幾個郡有名，這邊聽說過的人很少，而且也不是修行必需之物。”

“其餘貨品在別家都能買到，想要售賣出去，只能以低價吸引客人。”

趙林邊聽邊點頭，知道實情也確實如此。

此方世界沒有超市的概念，修士一般想買什麼東西就到專門的店裡去買，比如購買靈寵到御獸齋，買符籙就到西符堂，諸如此類。

什麼都賣多被視為雜貨店，坊市裡也有幾家類似的店鋪，生意都不怎麼樣。

古安插言道：“經常有修士進店問咱們是賣什麼的，我說什麼都賣。你們猜怎麼著？人家扭頭就走。”

趙林想了半天，說道：“目前看來，只有靈茶最合適作為主打貨品，各位接待客人的時候多提兩句，先靠口口相傳吧。”

古德昭精神一振，“好，老夫這兩天就把茶室準備妥當！”

……

一艘破舊的靈舟緩緩落下，停在東福海坊的船塢上，走下來兩名風塵僕僕的修士。

左首邊的修士身材矮胖，面板黝黑，穿著一襲緞面長袍，四十來歲年紀，額頭滾圓，小眼細長，面相頗為喜感。

另外一人年紀稍長，臉龐白皙，兩腮上的肉有些下垂，頭髮微微卷曲。

“這座坊市不小啊！”

年長一些的修士看著高大的圍牆，不斷進出的人流，發出一聲讚歎。

黑矮修士面露得意，“於兄是第一次來東福海坊吧？”

姓於的修士點點頭，“如果不是郭老弟介紹，為兄還不知道此處新開了一座坊市。”

黑矮修士笑道：“坊市開業不到半年，除了東南三州的修士，知道的人不多。不過發展神速，人氣也越來越旺，相信用不了多久，這裡就能聞名全宗了。”

于姓修士也笑道：“既是如此，為兄倒是要好好見識一番。”

兩人邊走邊聊，很快走進坊市，經過告示欄的時候，看到幾名修士聚在下面大聲議論著。

“明明一塊牌子能寫完，非要分成六塊，掌櫃莫不是腦子有問題？”

“怕是錢多燒的。”

“金丹堂，呵呵，真是大言不慚！”

兩人抬頭一看，只見告示欄右側有六塊連在一起的木牌。

“金丹堂，成就金丹之路。”

“找優惠，就到定安街金丹堂。”

“買丹藥，就到定安街金丹堂。”

“買靈茶，就到定安街金丹堂……”

黑矮修士和于姓修士對視一眼，心中均想：“這是什麼路數？”

就在這時，一名寬袍大袖的老者走過來，聽到眾人的議論，笑道：“這家店老夫去過，生意好的很呢！”

幾名修士齊齊轉過頭，有人問道：“道友此言當真？”

老者哂道：“當然是真的，老夫還能騙你們不成？不信伱們看，老夫還有店鋪的採買券。”

說著從袖口抽出一紙短箋，在眾人面前晃了晃。

眾人凝目細看，只見短箋中間有兩個大大的紅字：二十。

旁邊寫著：滿兩百靈幣抵扣，金丹堂全場通用。

有效期：乙巳年五月初十至八月初九

底下還有一行小字：最終解釋權歸金丹堂所有。

“這就是採買券？”

“能當靈幣使？”

“真的假的？”

眾人都是第一次見到這種新奇玩意，七嘴八舌地問道。

老者微微一笑，以一副過來人的口吻道：“採買券相當於銀票，比如我這張，買東西滿兩百靈幣，就能抵扣二十元，只花一百八十靈幣就夠了。”

黑矮修士忍不住插言道：“怎麼才能得到採買券呢？”

老者小心把採買券收起來，“老夫在店裡買了兩張符籙，店家送了我一張。”

“白送？”

“對，白送。”

“那您買的兩張符籙一定很貴吧？”

“不貴，加起來一百五十個靈幣。”

幾名修士一聽，都有些心動，商量了一下，決定去店鋪看看，跟老者道了聲謝，便快步離去。

于姓修士拉了一下黑矮修士的衣角，“左右無事，我們也去看看？不買東西。”

黑矮修士也正有此意，不假思索道：“好！”

二人來到定安街，遠遠就看見一家店鋪門庭若市，不斷有修士進出，走近一看，匾額上果然寫著金丹堂三個字。

“玲瓏閣，煉器第一，法寶無雙！”

“西符堂，千年老字號，客官裡面請！”

左右兩鄰的夥計賣力地招呼道。

二人沒有理會，直接走進金丹堂。

“什麼味道，好香！”

二人剛一進門，就聞到一股清甜的香味。

循著味道望去，看見一個半人多高的四方桌案，桌上擺著一隻淺口大木桶，裡面盛著黃澄澄的靈米。

靈米里不知加了什麼香料，氣味極其誘人。

一名夥計打扮的修士站在木桶旁，手裡拿著一把米勺。

桌旁有十幾只小凳，七八名修士坐在凳子上，人人手裡捧著一碗靈米飯，正吃得津津有味。

“再來一碗。”

一名修士站起來，把碗遞給夥計。

“好哩！”

夥計接過空碗，盛上滿滿一碗靈米。

黑矮修士吞了口口水，有點挪不動步了，上前問道：“靈米多少錢一碗？”

夥計答道：“五個靈幣。”

倒是不貴……

黑矮修士心想，自己雖然帶著炒熟的靈米，但又乾又硬，難以下嚥，跟熱氣騰騰的靈米飯完全沒法比。

如果去酒樓吃一頓，至少花費幾十元靈幣。

于姓見同伴心動，笑道：“旅途勞頓，我們也吃一碗吧。”

黑矮修士點頭，“就依於兄之言！”

夥計給兩人各盛一碗靈米，還貼心地送了一個裝滿水的竹筒。

黑矮修士端起碗來，迫不及待地吃了一口，只覺滿口馥郁，怎一個香字了得。

好奇之下，問道：“夥計，靈米里加了什麼？這麼香！”

夥計笑道：“加了一點函赤郡特產的靈蓖油，本店亦有售賣。客官感興趣的話，可稍加留意，或者詢問大堂夥計。”

“知道了。”

黑矮修士隨口應了一句，便悶頭吃起靈米，因吃得太急，有些噎得慌，連忙端起竹筒喝了兩口。

喝完才發覺竹筒里居然不是白水，有種芬芳的茶香，還有絲絲縷縷的靈氣。

黑矮修士吃驚道：“這是什麼靈茶？挺好喝的。”

夥計答道：“這是函赤郡松玉峰出產的靈茶，是我們金丹堂的招牌。”

黑矮修士“哦”了一聲，放眼四下打量，發現不遠處站著一名凡人夥計，手裡端著一個盤子。

盤子裡有許多竹籤，每根竹籤上插著一小塊肉乾。

黑矮修士心中一動，招手叫凡人夥計過來，問道：“盤子裡是什麼？”

凡人夥計答道：“藏劍寒魚，產自函赤郡的青衣湖，蘊含靈氣豐富，口感爽滑……”

黑矮修士皺眉打斷道：“什麼藏劍寒魚，這麼小一塊也好意思拿出來賣，你們太黑了吧？”

凡人夥計客氣地回答道：“不要錢，免費品嚐。”

“免費？”

黑矮修士和于姓都愣住了，心說還有這種好事？

“拿塊嚐嚐！”

既然不要錢，兩人也不客氣，各要了一塊，入口之後，只覺味道鮮美異常，口水不斷湧出。

黑矮修士吃完一塊，覺得不過癮，見沒人注意，便厚著臉皮道：“剛才吃得忙了些，沒嚐出滋味，再來一塊。”

凡人夥計沒說什麼，又遞上一塊靈魚肉，還給於姓也送了一塊。

兩人就著靈魚肉，把一碗靈米吃完，不好意思再要了。畢竟身為修道之人，讓凡人看不起就太丟人了。

“沒想到用靈蓖油烹煮的靈米這麼好吃。”

黑矮修士拍了拍肚皮，滿足地說道。

“靈魚和茶也不錯，”

于姓修士也有同感。

黑矮修士聽了暗暗吃驚，心想店家的手段果然厲害！

僅一頓便餐，就讓自己想購買吃到的靈米，靈蓖油，藏劍寒魚，松玉峰茶。

“不行，穩住！我得把荷包看好了，什麼也不買！”

(本章完)