第四百零二章 大刀闊斧（上）

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“下品靈茶二十罐，中品靈茶兩罐，靈米二百二十斤，清心符十一張，警示符七張，普通玉簡九塊……”

經過一天忙碌，直到晚上的時候店鋪才安靜下來，趙林和古德昭對著賬簿，盤點今日店鋪的營業收入。

“辟穀丹三十二瓶，玉髓液五瓶，養氣丹七瓶……”

趙林放下賬簿，輕輕搖頭，“都是些價格低廉的貨品，法袍一件沒賣出去，藏劍靈魚也是如此。”

古德昭贊同道：“靈茶賣了二十幾罐，中品靈茶只有兩罐。”

“我剛算了一下，收入靈幣共計四千一百三十元，相當於四百多塊靈石。”

趙林問：“善功呢？”

古德昭拿過一小疊善功票，數了一下，“三十六。”

兩人臉色都不太好看，只有高價值的貨品才需要善功票，收入四千多靈幣，善功只有三十六，說明賣的都是便宜貨。

開業第一天，正是客流量最大的時候，一天頂平時十天半個月都很正常。

四千多靈幣的收入，看著不少，但不可能每天都是如此，往後必然會大幅下降。

而且因為打折銷售，利潤也壓低了不少。

沉默一陣，趙林灑然一笑：“萬事開頭難，第一天能有這樣的收入也算差強人意，而且名聲也打出去了，我聽不少人議論咱們的店名。”

古德昭聞言，臉色好看了一些，勉強笑道：“也對，生意是慢慢做起來的，坊市開業不久，人氣還是不夠旺。”

“是這個道理。”

趙林起身伸了個懶腰，“今天就到此為止吧，古老辛苦了。”

古德昭忙道：“不辛苦。”

兩人收好賬目，回到後院，各自打坐練功。

身為修士，每日行功不可荒廢，就算如古德昭這樣築基希望渺茫之人，堅持修煉也能保持修為，延緩因年齡增長導致的下滑。

坊市引入地下靈脈，靈氣相當充裕，足以支撐煉氣境修士修行。

還有專門的靈脩室，效果堪比靈洞，不過想在靈脩室修煉，需要用靈石和善功兌換。

接下來的情形跟趙林和古德昭預料的一樣，第二天營業收入只有第一天的一半，第三天又有小幅下降。

到了第四天，新店活動結束，售出的貨品就更少了。

不過店鋪的名字倒是起對了，經常有路過修士好奇地走進來，不為別的，就是想弄明白金丹堂是什麼意思。

可惜店裡留不住人，大多進來打量兩眼就走了。

隔壁的西符堂和玲瓏閣生意日漸紅火，從這一點上看，店鋪選址沒問題。

兩個月後，唐正全駕靈舟回了一趟函赤郡，補充靈米，辟穀丹和清心符等修煉物資。

這些貨品雖然價格便宜，但店裡指著它們吸引客人，只能多運一些過來。

惟一可喜的是，趙林的九轉凝神功第一轉終於功成，開始了第二轉的修煉。

神識範圍在煉氣五層的基礎上增加了三十丈，達到八十丈的距離。

一轉眼又是兩個月過去……

這日上午，店裡清閒，古德昭坐在櫃檯前檢視賬目。

古安走過來，倚靠在櫃檯上，低聲道：“德昭叔，你說咱這間店還能開下去嘛？”

古德昭聞言抬起頭，“什麼意思？”

古安轉頭看了一眼空蕩蕩的大堂，“今天上午一樣東西也沒賣出去，這麼下去，我看有點危險。”

古德昭臉色一沉，“怎麼，俸祿少發給你了？”

古安嘻嘻一笑，“沒少發，我是擔心店鋪撐不下去，以後找不到這麼好的活計了。”

說著朝後院努了努嘴，“咱們這位主事人，還真是甩手掌櫃。不是四處閒逛，就是在後院練功，就是不管店鋪，擔子全壓在德昭叔身上……”

不等他說完，古德招打斷道：“人家有紫府長老做靠山，你有嗎？”

古安被噎了一下，道：“沒有。”

古德昭冷哼道：“沒有就老老實實幹活，再亂嚼舌根子，就把你送回去，族裡想過來的可不少！”

古安連忙告饒：“千萬別，我聽話還不成嗎？”

正好有客人走進店鋪，古安趕緊換上一副笑臉，快步迎上去，“客官裡面請，想買點什麼，我們店裡貨品齊全，應有盡有……”

不多時，趙林從內堂走出來。

“古老，忙什麼呢？”

“檢視上個月的賬目。”古德昭欲言又止。

“你先忙，我出去一下。”

趙林假裝沒注意，施施然地向店鋪外走去。

其實剛才叔侄二人的對話他都聽到了，不過並沒放在心上。

自己不插手店鋪經營，是不想外行領導內行，四個月來一直在默默觀察學習。

每天外出也不是閒逛，而是看別的店鋪如何經營，坊市人流情況，以及修士的購物喜好。

只有把這些弄明白，才能確定前世的一些經營理念能否用在這裡。

“本店收售養元丹、補血丹，量大從優，有意請來西街靜心齋詳談。”

“臨街旺鋪轉租，所有家設免費送，有意者請移步東街一品源面談。”

“專精煉製法寶兩百年，價格公道，童叟無欺……”

坊市進門顯眼處有一塊大大的告示欄。

告示欄由上百塊長方形木板拼接而成，木板上大多是店鋪釋出的告示，以及少許公文，啟事，通緝令等等。

令趙林驚訝的是，告示欄居然有一大半是空著的，並沒有完全利用起來。

不過轉念一想就明白了，修士大多信奉“酒香不怕巷子深”，尤其很多大店，早已聲名遠揚，不屑於釋出告示，跟不知名的店鋪擠在一塊，從而自降身價。

這並非修士缺少經營頭腦，而是商業沒發展到一定程度，意識不到廣告的重要。

既然如此，給自家店鋪打個廣告，說不定會有意想不到的效果。

“趙掌櫃，有什麼事？”

趙林走進行署，接待他的還是上次的劉管事。

“坊市前的告示欄租一個位置的話，多少錢一個月？”

“五十元靈幣。”

趙林怔了怔，“這麼便宜？”

劉管事聞言笑了，“要是所有掌櫃都這麼想就好了，趙掌櫃要租一塊嗎？”

趙林爽快地道：“租，先來六塊，租兩個月。”

“六塊！”

這回輪到劉管事發愣了，疑惑道：“趙掌櫃有幾間店鋪？”

趙林笑道：“只有一間，不過店裡賣的東西比較多，要六塊才能寫全。”

“這樣啊。”

劉管事勉強接受了這個解釋，拿過算盤啪啪打了兩下，說道：“五六三百，兩個月一共六百元靈幣。”

說完從一旁的櫃子裡拿出六塊木牌，交給趙林：“趙掌櫃寫好了拿過來便可。”

“多謝劉管事。”

趙林交了靈幣，拿著六塊木牌離開行署。

“萬老，幫忙在木牌上寫幾個字。”

回到金丹堂，趙林把木牌放在櫃檯上，對一名七旬老者說道。

老者是州府派來的賬房先生，名叫萬景升，本是凡間一個普通的賬房先生，因其子有修行天賦，就跟著來到成華宗。

“趙掌櫃，寫什麼？”

萬景升接過木牌問道。

“嗯，讓我想想……第一塊寫：買丹藥，就到定安街金丹堂。”

“第二塊，買符籙，就到定安街金丹堂。”

“第三塊，買靈茶，就到定安街金丹堂……”

古德昭在一旁聽得眉頭直皺，忍不住走過來道：“趙掌櫃要打告示？一共六塊，為什麼不寫在一塊木牌上？”

趙林笑道：“就是要不斷重複，才能給人留下深刻印象。”

心說沒把六塊寫成一樣的，就已經是手下留情了。

“寫好了！”

萬景升收起筆，吹乾木牌上的墨跡。

“好字！”

趙林讚了一句，“萬老幫忙記個賬，六個告示牌，租兩個月，一共六百靈幣。”說完抓起木板往外走。

“唉！”

古德昭聞言一陣肉疼，深深嘆了口氣。

“都說不當家不知柴米貴，咱們這位大掌櫃真是……”

不知什麼時候，古安湊過來小聲道。

“一邊涼快去！”

古德昭狠狠訓斥道，心想看來今天晚上要找趙林談一談，這樣鋪張浪費可不行。

不過沒等他找趙林，趙林卻先有了動作。

當天晚上，趙林把古德昭、唐正全、古安、莊恆、李三才和賬房先生都召集到後院集議。

“店鋪開張四個月，一直不溫不火，只能勉強維持收支平衡。照這麼下去，年底賦稅一分也交不上去，更別提分紅了。”

“今天找幾位過來，是商量一下後續的經營策略，如何讓店鋪紅火起來。”

趙林開宗明義，給集議主題定下基調。

唐正全和古安等人都大為驚訝，趙林當了四個月的甩手掌櫃，終於開始理事了。

古德昭以為趙林要追究責任，不由心頭苦澀，硬著頭皮道：“店鋪經營不善，都是老朽的責任……”

“古老這是哪裡話？”

趙林見對方誤解了自己的意思，立刻打斷道，“我大致調查過，坊市至少有三成店鋪虧損，咱們店能做到這種程度，已經相當不錯了。”

“古老不要多心，我只是想讓店鋪更上層樓。”

古德昭一怔，原來自己誤會了，剛才還以為趙林要找人背鍋。

趙林環視眾人，“之前我不插手事務，是因為不懂經營之道，沒有調查就沒有發言權。”

“現在總算略知一二，想到幾個小改進，請幾位參謀一下。”

趙林一邊說著，一邊拿出一個小簿子。

眾人都覺得好奇，個個伸長脖子，想看上面寫的什麼。

趙林卻只瞄了一眼，就“啪”的一下把簿子合上。

“首先，把所有貨品的價格修改一遍，以九結尾。比如玉簡的價格的兩百靈幣一枚，就改成一百九十九靈幣，傳信符一百靈幣，改成九十九靈幣。”

“下品靈茶十六靈幣一罐，加價到十九個靈幣。總之，除了特殊情況，全都以九結尾！”

眾人聽得一頭霧水，面面相覷。

古德昭給古安使了個眼色，古安會意，出言問道：“趙掌櫃，這增減一兩個靈幣，似乎對收入影響不大吧？”

趙林微微一笑道：“這叫尾價策略，看似變化不大，卻能產生降檔的感覺，促進客人的購買意願。”

“比如兩百靈幣雖然只比一百九十九靈幣就多了一元，但客人心裡卻認為後者比前者便宜了一大截。”

“而且還能讓人感覺商家在定價時計算得很精確，不是隨便定一個整數了事，從而認為價格真實可靠。”

眾人聽得似懂非懂，不過都覺得有些道理，沒再提出異議。

趙林見此繼續說道：“第二，從明天開始，每天早上烹煮三十斤靈米，擺在進門最顯眼的地方。”

“客人一進來就能看到、聞到色澤金黃，香氣噴噴的靈米。”

古德昭略一思索，覺得明白了趙林的用意，說道：“趙掌櫃此舉是讓客人見識我們靈米的品質？”

趙林頷首道：“不錯，不過這只是其一，要知道很多修士遠道而來，腹中飢餓，但去酒樓用餐費用太高，方便攜帶的炒制靈米口味又不好。”

“我們把靈米煮好，既能展示靈米品質，又方便食用，一舉兩得。”

古德昭捻鬚道：“這個辦法不錯，老夫從前在集市上見過。”

趙林接著說道：“還有，每天拿出一斤藏劍寒魚，烹熟切成小塊，供客人免費品嚐。”

“免費？”

古安“啊”了一聲，道：“萬一有吃白食的怎麼辦？”

“無妨，我們把靈魚切成小塊。”

趙林說著伸出小拇指，在指甲上比劃了一下，“這麼小的一塊，一斤靈魚能切出幾百塊。就算有人拉下臉多要幾塊，其實也沒多少。”

“只要有一個客人覺得我們的藏劍寒魚物有所值，肯出錢購買，就全部賺回來了。”

說到這裡，趙林望向李三才。

“第三，把最暢銷和利潤最高的貨品擺在貨架右側，高度在四尺到五尺，貼上醒目的標籤，比如人氣甄選，鎮店之寶等等。”

不等眾人詢問，主動解釋道：“因為人的視線總是習慣從上至下，從左至右瀏覽貨架上的商品，如此擺放最能吸引注意，有利於提高收益。”

“三才兄弟，這件事你來做。”

李三才做事勤勉，把貨架打理得井井有條，出庫入庫皆有記錄，連古德昭這樣的老掌櫃也挑不出毛病。

“好。”

李三才爽快地答應道。(本章完)