第一卷初入商海 第二十六章 協調工作，出發元城

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週一開完正常的例會後，餘長便前往了鵝城。

鵝城礦業的網路和平臺建設中標，接下來需要對接施工交付相關事宜。

因為鵝城礦業是三班倒的24小時作業，因此專案雖中標，但施工計劃，規劃，具體細節等都需要和該單位對接。

施工涉及，網路線路鋪設、光纖鋪設熔接、前端裝置、中間裝置、終端裝置以及平臺的架設。

按正常的施工計劃，30個工作日可以完工，但三班倒的工作模式增加了該專案的施工時間。

因為必須保證在施工期間，車間，廠房，工作區域的網路不能間斷，同時施工過程也需要保護伺服器的資料安全。

也就是說，不能動原先老的網路結構，只有新的網路結構搭建好後，按照逐一通網的規劃，順序進行。

因此，此專案涉及礦業集團幾乎所有的部門。

不過，還好，礦業集團安排了辦公室和網安部的兩名同志配合餘長，餘長用三天的時間和兩位負責人走訪了幾乎全部的部門。

並用兩天的時間，寫出施工具體計劃。

在雙方都確認，施工規劃沒有疑問後，餘長協調了工程部，開始進場佈線。

而在施工部進場佈線後，餘長並未著急離開，而又花了兩週的時間，走訪了鵝城礦業的各個部門。

畢竟這只是第一期專案，後面還有二期，三期，現階段做客戶關係是成本最低，效率最高的時候。

三週的時間下來，餘長和各個部門都混得相對較熟。

期間，他也拜訪了分管的陳飛宇。

陳飛宇還是一如既往的謹慎和細心，關於專案，他僅說了八字方針：“安全施工，保質保量。”

關於鵝城礦業的總經理也就是廠長，以及黨委書記，餘長一直沒能有機會拜訪。

似乎這兩人對於專案的事情並未關心，各司其職，每天神龍見尾不見首。

七月下旬到八月下旬，是學校放暑假的時間。

學校放假後，宋雨佳的工作不是太忙，她那邊的專案藉助學校暑假的時間在緊鑼密鼓地實施中，效率相比鵝城礦業自然高出許多，在學校開學前完成交付應該沒有問題。

在鵝城礦業的期間，宋雨佳來找過餘長，陪著餘長一起認識了鵝城礦業的各個部門。

“這裡的事情對接得差不多，接下來就看工程部了。下週我打算去元城，你負責教育系統，學校放假，事情少，沒有什麼事情，就回公司學習吧，等開學再大幹一場。”

餘長說出了自己的計劃，也給了宋雨佳建議。自己的片區和宋雨佳的片區雖有重合，但是領域，行業不同。

宋雨佳暑假可以選擇性休息，但餘長負責政企卻不能。

“帶我一起跑元城好不好？”宋雨佳試探性問道。

餘長想了想還是拒絕了，道：“你我現在都是新人，雖然片區重疊，但行業不同，如果我兩人一起出差，於公司的管理而言不是好事。”

其實餘長的言外之意是，兩人男女，一起出差，始終有諸多不方便，同時也容易引起公司有些人的口舌和詬病。

餘長還是新人，還沒能在公司正式立足，他不想也不能將自己推到風口浪尖，更不想成為眾矢之的。

宋雨佳自然能聽懂餘長的言外之意，當下神情有些黯然，點了點頭，應允下來。

當晚，餘長和宋雨佳一起吃了晚飯，聊了宋雨佳的過去，這讓餘長對眼前這個女孩又多了一些瞭解。

看來，每個人都有故事，宋雨佳如此，餘長又何嘗不是。

元城的氣候很有特點，因為地勢、海拔、河流流域等因素，形成了三個氣候帶，分別是高原溫和區、元中炎熱區以及熱帶季風區。

因地勢複雜，這裡的海拔差異也相對較大，最低327米，最高則到2580米。

在熱帶季風氣候區盛產火龍果、酸角、綠皮芒果等亞熱帶水果。

而高原溫和區則盛產豬油茶，柑橘以及蘆薈等。

至於炎熱地帶，有檳榔、酸角等。

元城的人口20萬左右，西北與廣西接壤，西與紅河接壤，南與越南接壤。

元城是盛鑫的地盤，盛鑫科技在這裡根深蒂固，不管是教育、醫療、衛生、公檢法、政企幾乎都有所覆蓋，並且覆蓋率不低。

五月中旬到六月中旬，餘長跑了元城市場近一個月，但皆無太大收穫，而此次餘長對接好鵝城礦業的各項事宜後，急著下來，是他從薛斌那裡得知，元城縣委將組織租賃一匹影印機、速印機等裝置分發給包括但不限於財政局、教育局、民政局、農業局、交通局、建設局、住建局、國土局、改革委、鄉政府等單位。

目前該縣的這些單位使用的影印機、速印機、印表機、電腦PC等裝置已經遠遠超過了使用年限，極大地影響著辦公效率，不能滿足正常的辦公需求，為了提高辦公效率，縣委政府決定採取裝置租賃的模式，購置對應裝置，分發給各單位使用。

租賃，就是透過向當地的供應商，或者省上代理商租賃裝置，然後透過逐年支付的形式，支付租賃費用和耗材費用。

租賃的時間一般而言，最少3年，但具體年限會根據專案，金額，體量的不同而核定。

租賃期結束後，合同有效期截止，裝置產權歸甲方。

之所以採取租賃的模式，是因為元城政府沒有購買這些裝置對應的資金預算，也不能一次性拿出那麼多的資金購買，故而進行的選擇。

在下來前，餘長不清楚公司是否會對這種租賃的專案感興趣，因為查了公司的相關資料和往年資料，似乎還沒有過這種型別的案例。

故而，餘長電話直接詢問了張天，說明了專案的情況後，張天讓餘長跟進，具體情況他有必要向總公司反饋一下。

反饋後，總公司答應了張天的請求，同意公司跟進此專案。

租賃的採購模式，對於經銷商而言，是一把雙刃劍。

從前期而言，公司需要投入大量的資金，將這些裝置買回來，然後透過租賃的方式租給政府；

從中期而言，公司需要派遣對應的人力給予技術支援，全縣至少需要投入五個人以上才能保障售後服務的效率；

從後期而言，售後頻繁，人員力度跟不上，公司或者採購方皆需要考慮解決本地化服務的問題。

當然，也有好處。

一般的租賃的時間簽訂至少是3-5年，而回本的時間，根據客戶的印刷不同，一般1-2年就可以回本，而後面幾年，都是利潤。

裝置租賃的模式是2009年開始興起，並逐漸被市場所接受，而到2018年以後，逐漸淡出市場。

總體而言，裝置租賃的採購模式，是利大於弊，也因此，公司才同意跟進此專案。

此專案餘長得知了訊息，那說明包括盛鑫科技在內的其他供應商也得到了訊息。

有人的地方就有市場，有市場的地方就有競爭，這是事物發展的必然屬性。公司既然同意跑此專案，那麼不管成與不成，餘長都會全力以赴。

而現在餘長需要先搞清楚一些事情：

1、此專案是政府的哪個部門負責，相關的負責人是誰；

2、採購的數量是多少，包含哪些裝置，涉及哪些單位，總金額多少。

專案資訊雖是從薛斌那裡獲知，但更進一步的資訊，他應該也不是太清楚，否則薛斌應該不至於藏掖著因此需要餘長自己去打聽。

餘長第一站選擇先跑財政局。

之所以選擇跑財政局，是因為，既然政府要做此事，那麼財政局必然知道此資訊，因為最後租賃的費用會從財政局的賬戶匯出。

來到財政局，檢查了一下著裝和儀容，餘長敲響了一間辦公室的門，笑著說道：“你好，我想請問一下，分管財務支付科副局長的辦公室在哪？”

“你找王副局長幹什麼？”看見餘長手提公文包，一身西裝，那人眼中稍顯警惕。

餘長笑笑，沒有直接回答，而是掏出一隻煙遞給對方，而對方擺了擺手，道：“謝謝，我不抽菸。”

“你好，我是道玄科技的。聽說貴縣要租賃一匹裝置，而我們公司可以提供這個服務，所以想先找王副局長了解一下情況。”

說完，餘長遞上一張名片，這次對方沒有拒絕，接過名片看了一眼，道：“這個專案金額很大的，不是什麼公司都可以做，如果沒有那個實力，我勸你還是直接放棄的好，省得浪費了你的時間。”

此人如此說，那麼說明他知道些什麼，如此，說明獲取資訊的機會來了。

只聽餘長不急不慢道：“嗯，我也聽說了專案金額很大，但具體多大，我還沒能瞭解，不知老哥知道不？”

那人看了一眼餘長，又看向電腦螢幕，接著說道：“說出來嚇死你，說不定會上億。”

“上億？”

餘長一愣，心道：“怎麼可能？”

元城全縣才20萬人口，即使所有的政府部門都配備1-2臺影印機，速印機，並且配置中等偏上，這個專案撐死也就2000萬，距離他說的相差十萬八千里。

而按照租賃的週期三年計算，政府每年需要拿出3000多萬進行支付，而如果是五年，則每年需要拿出2000萬元。

透過元城的人口推算其GDP，這個數字顯然是不現實的。

此外，如果每年都可以拿出2000-3000萬，政府為何不考慮買斷，而採用租賃的模式。

“老哥，怎麼會上億那麼多？我聽說也就租賃影印機，速印機等辦公裝置，即使全縣配備齊全，也用不了那麼多錢的吧？”