第一卷初入商海 第六十九章 平城的二級等保專案（1）

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對於柴寧所為，餘長心中是感動的。

柴寧在工作上強勢，極為嚴苛，但這種雷厲風行似乎只針對其他人，對於餘長，在工作上，她從捨不得多說一句重話。

哪怕餘長連續丟了元城國土局以及鵝城武裝押運公司的專案，柴寧對餘長沒有哪怕任何一句責備，反而用買房、看房的方式幫助餘長重拾信心，樹立目標，清除霧霾，一切重新來過。

柴甯越是如此，餘長心中越是溫暖，同時，也堅定了自己的銷售之路。

宋雨佳上半年銷售的【觸控一體機】突破了一百臺，要知道14年的時候觸控一體機的市場需求才剛剛掀起，能夠一口氣賣出如此之多，一方面說明觸控一體機確實是未來教育市場的趨勢，另外也說明了宋雨佳個人的努力。

按照當時的市場價格，賣出一百多臺觸控一體機，宋雨佳銷售額就達到了將近四百萬，此外平安校園二期數個專案相加，在2014年8月份的時候，總體銷售額已經達到了近600萬。

並且這個數字不是宋雨佳今年的終點，下半年的銷售額不減反增，到年底時，她的銷售額已經突破到了1100萬。

而教育系統不光她一人爆發，同屬教育組的其他同事，也如雨後春筍，在玉溪市場全面開花，全年下來總共賣出去的觸控一體機達到了500臺之多，光是一體機部分的銷售額就達到了1500多萬。

不出任何意外，教育組在2014年，獲得了公司部門第一，而剛剛上任一年的教育組總監康帥也帶領部門獲得了當年的銷冠，部門總業績超過了3000萬，超越了柴寧帶領的醫療組。

餘長不得不對張天的識人用人能力刮目相看，康帥的個人能力不突出，但帶領團隊確實有一套，教育組能獲得銷冠，和他的領導分不開。

而餘長上半年丟了兩個單子，但下半年還是奮勇直追，最後總的銷售額定格在397萬元。

餘長2014年定的銷售任務是350萬。

之所以定這個數字，是因為2013年時作為新人的餘長，銷售任務定的是300萬，按照每年15%的趨勢遞增，2014年定了350萬屬於合理範圍。

雖然最終完成了年初定的銷售額，但相比教育組以及其他部門的同事而言，這個數字顯得不是太好看。當然，還有另外一個原因，13年時，餘長的銷售額太過耀眼，達到了1500萬，與14年相比完全是一個天上，一個地下。

14年，餘長只完成了397萬的任務和他上半年丟的兩個單子有很大的關係，而下半年完成了這個數字，從效率而言，不算低。

元城、平城、鵝城的市場相比其它區域而言，購買能力確實不行，這是由當地的經濟、財政、預算支出等各方面的因素決定的，但13年做的鵝城礦業【三網合一】改造的專案，二期也在14年下半年上馬，有了先入為主的優勢，第二期專案，餘長再次將其拿下，最後的中標金額是178萬元。

另外有一個專案值得提一下，那就是平城建設局的【網路安全等保專案】。

建設局，又稱住建局，全稱叫住房與城鄉建設局，主要的職能是：主要職能包括保障城鎮低收入家庭的住房需求、規範住房及城鄉建設管理秩序、建立科學規範的工程建設標準體系、監督管理建築市場、規範市場各方主體行為等。

和國土局一樣，建設局也屬於大局，是含金量較重的正科級單位。

這個專案是這樣的，餘長以掃街的方式拜訪平城各政企行業的過程中，得知平城建設局有要建設網路安全等保的需求，並且資金已經落實。

既然資金落實，那不出意外，定然有很多競爭對手跟進此專案，餘長先找了負責機房日常維護和管理的資訊科的張工。

張工年近五十歲，因為身體有一些隱疾，兩年前便主動申請調到了資訊科，主要負責中心機房的日常管理和維護。

這份工作相對輕鬆，只要懂點技術，看得懂裝置的執行，便能做好日常管理，至於運維，一般都有公司或者廠家在幫忙。

經過前面掃街式的拜訪，餘長和張工有過幾面之緣，對方也能喊出餘長的名字，此專案資訊，餘長就是從張工口中得知的。

那天，餘長正常地拜訪，給張工遞了一支菸，張工接過煙，道：“走，樓頂抽去。”

機房重地，為了安全，一般不在裡面抽菸，防止火災，而中心機房就在四樓，從四樓上去就是樓頂，上去後，餘長主動為他點燃煙，又給自己點燃。

張工抽了一口煙，將濃濃的煙吐出後道：“局裡面準備做網路安全等保的專案了，資金已經審批下來，你可以去跟進一下。”

餘長聞言，臉色微凝，道：“大概有多少的預算？”

張工道：“審批下來的資金是80萬。”

聞言，餘長微愣，網路安全等保的專案，先前餘長便和張工進行過溝通，如果將：伺服器、邊界防火牆、閘道器、出入防火牆、核心交換機等計算在內，80萬的預算顯然不夠。

餘長道：“怎麼這麼少，這點資金應該做不了安全等保吧？”

元城建設局屬於正科級範圍，如果做等保，那麼就一定要達到二級或者二級以上，而涉及二級等保的要求很廣。

從執行的硬體裝置、機房的整體溫度、溼度、防火消防、裝修、通風排氣等都有著特定的要求，80萬的預算只夠買裝置，如果考慮機房環境和其他設施，顯然不夠。

除此之外，等保評級，也需要費用，這部分費用雖不算大頭，但也是建設方出。

按照二級等保的要求，結合建設局的實際情況，這個專案至少要到150萬元才能做下來。

張工道：“現有的防火牆、閘道器、資料伺服器、平臺伺服器、應用伺服器等都還能用，暫時不考慮更換，只從機房的溫度、溼度、通風、排氣、消防、態勢感知、環境監測、評測方面來做，80萬元，勉強是可以做的。”

餘長點了點頭，建設局原有的硬體裝置是2009年做的，按照裝置使用最低年限6年的要求而言，顯然還達不到報廢的年限。但光有硬體裝置，沒有軟體和環境設施等方面達標，是不能做二級等保評測的，即使評測也沒辦法稽核透過。

現在80萬元只做硬體裝置之外的東西，那麼這預算顯然是夠了。

餘長抽了一口煙，問道：“機房原有的裝置是哪家公司做的？”

張工道：“我調來資訊科時，這些裝置已經建設，是昆明的一家公司做的，具體名字我記不住，但他們的售後服務人員會定期來單位進行運維檢查。”

餘長道：“這麼說，這家公司也會參與這個專案了？”

張工道：“嗯，自然會參與，並且他們有硬體裝置先入為主的條件，同時做著一定的運維管理，有著很大的優勢。”

餘長點了點頭，張工說得不錯，但是也不絕對，最終還得看局裡面的態度。

如果局長干預，就像武裝押運公司的專案一樣，要想辦法搞定局長，否則沒戲；如果局長不干預，交給分管領導或者資訊科主任負責，那麼就需要向元城國土局的專案一樣，需要搞定這兩個人。

餘長知道，張工和他說這些，並且選擇來樓頂談，顯然是暗中向餘長傳遞資訊的意思，而這種方式的傳遞，顯然可以判斷張工有一定的【需求】。

張工身體有隱疾，每個月都需要打針或者住院，這些費用每個月加在一起，雖然在他的承受範圍內，但對於他而言，也是一筆不小的開支。

而他距離退休，至少還有五年的時間，現在又在資訊科，平常在局裡面根本撈不到什麼好處，因此告知餘長，顯然想透過此專案獲得一些個人需求。

如果在張工的協助和幫助下，此事能成，餘長自然不會虧待他，但就目前的局勢而言，張工在此專案上能否說上話都還未知，因此，餘長暫時不敢給予他任何實質性承諾。

想到這裡，餘長道：“這個專案局長、分管領導、資訊科主任會不會管？”

張工已經抽完了手中的煙，將其掐滅，道：“目前還不知道，但我建議你都可以去拜一下碼頭。”

餘長點頭道：“嗯，感謝張工和我說這些，你放心，如果此事能成，我一定不會虧待了老哥，畢竟你如此幫我，我定然會感激。”

張工道：“我就是資訊科的普通工作人員，身體有病，做不了什麼事，也就負責機房的日常執行，此事我能否幫上忙都還不清楚，說這些為時尚早，不過在我的能力範圍內，我會支援你。”

有了張工的這句承諾，餘長心裡放鬆了不少，接著他去拜訪了分管的馮副局長，馮副局長對此事似乎不太上心，僅僅和餘長交流的幾句後，便將其打發了。

緊接著，餘長又拜訪了資訊科的主任，主任是一名女性，叫邱蘊彤，大約四十歲左右的年紀，身材姣好，面板保養得不錯，喜歡穿一身連衣長裙和高跟鞋，身上有著一股濃濃的香水味。

關於香水，有這樣一個說法。

第一、如果是年輕的女性，未結婚，噴濃厚的香水代表著‘求偶行為’；

第二、如果是已婚女性，噴濃厚的香水代表著期望獲得別人的認同或者注意；

第三、如果是職場的女性，在工作時間噴香水，顯然是對自己現在的處境不是太滿意，想繼續往上爬。

而透過一個女人喜歡的香水味，就基本可以判斷這個女人的性格，當然，這些是否是謬論尚且未知，不過，以餘長現在的段位，顯然不可能做到以香水判定一個人個性的地步。

柴寧也噴香水，但是她身上的香水味很淡也很柔和，只有近距離才能聞到。柴寧喜歡類似於百合、桂花、茉莉花香的香水味。

得知邱蘊彤喜歡噴香水，在諮詢了方琳、宋雨佳幾人後，在第二次的拜訪中，餘長特意給她帶了一瓶香奈兒的香水。

邱蘊彤第一接見餘長時很客氣，但餘長看得出她並不懂技術，但業務上還是懂一些。

第二次，當餘長拿出香水時，她先是拒絕的：“謝謝，你的好意我心領了，不過你的禮物我不能收。”

餘長笑笑道：“邱姐，我知道你們的規定，但我覺得好鞍配好馬，好聞的香水，也應該用在如你這般身上，才能體現其價值不是？”

在推來推去的幾次軟磨硬泡下，邱蘊彤終於接受了，不過她故作嚴肅道：“僅此一次，下不為例。”

兩次的拜訪餘長都並未提及太多關於此專案的事情，但她定然知道餘長如此做的目的。

餘長笑笑，道：“好，我聽邱姐的，下不為例。”

離開了建設局後，餘長給張工發資訊道：“張工，今晚得空不？咱兩喝一杯，就我們兩個人。”

張工有隱疾，能喝酒，但不能喝得太多。

很快，他便回訊息，道：“酒不喝了，茶可以。”

當晚餘長定了一個私人茶室，喝了兩泡茶，一是大紅袍，一是正山小種。而從張工的口中，餘長也確切得知了專案的具體建設需求。

第二天便讓公司工程部和技術部同志做了一個與之相匹配的方案，先將方案傳給了張工，他看了後，點頭道：“嗯，你們的方案做得不錯，等我有機會拿給邱科長先看看”。

第二週的週一，邱蘊彤發了條資訊給餘長，道：“你們的方案我看了，具體你和張工對接一下。”

餘長一喜，這說明邱蘊彤的關係，他處理到位了，同時張工拿給她的方案，她也認可。

不過，餘長心中還是沒底，不知這個專案最後局長是否會干預，因此一時拿不定主意，是否應該去拜訪局長。

想了想，他最終還是決定拜訪局長，他可不想再吃如元城國土和鵝城武裝押運公司兩個專案的虧。

局長姓李，三十多歲，年齡和葉雲飛差不多，帶著一副黑框眼鏡，眼神之中透著一股書生氣。

李局長的辦公室門開著，餘長敲了敲門框，道：“你好，李局。”

李局長抬頭看了一眼餘長道：“你好，請進。”

餘長步入，掏出一張名片遞給李局長，道：“我是道玄科技的餘長，做資訊化這塊的，不知是否打擾到李局，想佔用您五分鐘的時間，向您彙報一下工作。”

李局長為人很客氣，道：“嗯，你坐吧，有什麼就說，談不上彙報。”

餘長道：“得知咱們建設局要做網路安全二級等保的專案，我找了邱科長她們瞭解了需求，根據咱們建設局的具體需求，做了一個方案。”

李局道：“這個專案我知道，可這你應該去找分管的馮局長，這事我不具體管。”

餘長道：“馮副那裡我已經彙報過了，這不，逐級來向您彙報了。”

這裡，需要注意一點，在副局長面前，稱呼對方，在無外人時，儘可能喊“某局長”。而不是“某副”，因為人都有虛榮心，誰不希望自己在仕途更上一層樓，誰不希望別人喊自己正職。

而現在餘長向李局提及分管的馮副局長，就要帶上“副”字，因為在一個單位，只能有一個“老大”，這個老大就是一把手，試想一下，你在一把手面前喊“馮局長”，讓正職的李局長怎麼想？怎麼看？

聞聽‘逐級彙報’幾個字眼，李局嘴角笑笑，顯然對餘長的話術比較滿意，餘長心領神會，繼續挑重點進行彙報，時間控制在五分鐘。

和領導彙報工作，一般都是挑重點，將起因，過程儘可能簡單，而將結果作為重點進行彙報。

試想一下，一個局長，每天日理萬機，哪裡有那麼多時間和精力聽你瞎掰？

餘長說完後，李局道：“透過你的講解，可以看出你準備得很充分，也很簡明扼要，我理解了你們的建設思路，不錯。”

“感謝李局的誇獎，如果哪裡說得不對，還望批評指正。”