第一卷初入商海 第五十五章 張天意圖

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張天開了政企部的5人後，一直沒有補足人員，而政企部，包括餘長在內，僅剩三人。

餘長不確定此事黃視通有沒有和張天溝透過，因為一直到次年的三月份，原有的老客戶都是黃視通和鍾雲海在維繫。

原本餘長以為，黃視通會重新劃分市場範圍，畢竟現在政企也就三個人，餘長的市場是元城、平城以及鵝城，而另外的地區的客戶，光靠鍾雲海和黃視通是沒辦法維繫過來，即使維繫了也做不到面面俱到。

並且，總體而言，元、平、鵝三城，相比其他區域，確實落後太多，購買能力和其他區域相比，用貧瘠形容絲毫不為過。

但是一直到次年過完年，黃視通都沒有重新劃分市場的想法，餘長不好主動提，因此此事便擱淺下來。

值得一提的是公檢法部的李銘，到年底的時候，完成的業績是四百多萬，而薛斌的效率一如既往地驚人，完成了六百多萬，並且這些單子都是薛斌一點點積累起來的，超過百萬的專案很少。

從產量的角度而言，薛斌和李銘都仿如銷售機器，效率之高，讓人折服，如果從這個角度而言，餘長雖完成了一千多萬，但其實不算什麼。

方琳勉強達到了及格線，完成了三百二十萬，至於宋雨佳則和李銘接近，宋雨佳鵝城教育局以及海市教育局的專案，基本撐起了她全年的銷售業績。

宋雨佳為人豪爽，雖然喜怒常掛臉上，但在不斷的銷售實踐中，也逐漸形成了自己的銷售之路，也就是我們說的，適用於個人的銷售模式。

但公檢法部門的楊輕洪完成的數字就不是太好看了。

年初定的任務是300萬，似乎銷售新人第一年定的都是這個數字，但是從九月份以後，一直到年底，楊輕洪都沒有再出單，他完成的數字是212萬元。

並且這212萬，其中絕大部門都是趙永分給他的公司原有的老客戶，他的數字和工作狀態讓趙永極為不滿意。

所有的銷售新人中，唯有楊輕洪沒有完成公司或者部門年初既定的任務，這樣讓趙永臉上有些掛不住，和楊輕洪談了幾次話，但效果都不是太明顯。

在十月中旬的時候，餘長也和楊輕洪談了一次。

“輕洪，愛情固然重要，但我們的立身之本依然在工作，我相信你也明白，這裡是社會，不是校園，棒棒糖的愛情已經不存在，沒有面包的愛情是不可能長久的。”

“公司有公司的競爭和考量，我相信你也有自己的規劃和打算，我們畢竟是同事，也是朋友，還是舍友，我覺得還是有必要和你溝通一下，你需要儘快將精力放到銷售工作上來。”

“每個銷售人員的表現，部門總監看著，公司高層也在看著，我們都是初入行，能夠證明自己的除了業績，別無它法。”

“趙永能夠將公司原有的一部門老客戶分給你，已經是莫大的榮幸，不像我，黃視通分給我的三個縣市，都是貧瘠之地，今年能夠出這些大單，於我而言，是僥倖，是運氣......但我依然沒有放棄努力，沒有放棄成長。”

楊輕洪為人隨和，甚至隨意，餘長所講，他都懂，但是他似乎陷入了愛情的漩渦，一時無法自拔。

人們都說，陷入愛河的人是盲目的，在大學期間，楊輕洪就有過數次戀愛的經歷，最後都以失敗告終，而他和現女友的相處，雖然嘴上不說，但餘長覺得兩人長久不了。

兩個人的價值觀，人生觀不同，可以有短暫的愛情，但是不可能會有美滿的家庭。

當然，這些話，餘長不會和楊輕洪說，即使說，也會拐彎告訴他。

那次的談話後，後面的幾個月，楊輕洪還是沒有多大的改變，似乎真的被愛情衝昏了頭腦，對銷售工作也提不起太大的激情，時常遲到......一直到次年春節前，人事經理找他談話，他才恍然大悟，但是為時已晚。

年前，人事經理讓楊輕洪自行辭職，公司會按照規定給予應有的補償，這時，楊輕洪才慌了。

而恰在此時，他的女朋友和他提出了分手，至於分手的原因，餘長等人知曉一二，好像是女方腳踏兩隻船，而楊輕洪其實只是備胎之一。

一時間，楊輕洪變得頹廢，整個人的精神狀態也急速下滑，女朋友這件事在那之後，他沒有再提，但大家都知道，她對他的傷害不小。

辦理完離職，走之前，請了同來的幾個新人一起吃飯，那晚他喝醉了，同時從他的自言自語中餘長看得出他後悔了。

但是一切都已經晚了，【世上沒有後悔藥，也沒有後悔的針水】，公司不養閒人，成年人都要為自己的言行買單，這次的錯誤或者刻骨銘心的經歷，給他的打擊和傷害不小，但未必是壞事，至少將其從懸崖邊拉回，一切還可以重新來過。

畢竟，大家都還年輕，只要對人生活依然抱有信心，那失去的一切可以再拿回來。

楊輕洪走的時候，拒絕了餘長等人送其去車站的提議，用他的話說，不想大老爺們兒分離時，傷感。

杜海濤跳槽後，教育部總監一直沒有補上，都是張天在暫行代管。其實教育部門有一個人是合適的，這個人叫遲仁厚。

池仁厚，來公司五年，業績不是最突出的，但每年都有進步，與公司各部門人員的關係都不錯。

同時，他也有一定的管理天賦和才能，按說如果杜海濤跳槽後，他是最有可能接替他位置的人，但不知張天出於什麼考慮，這個位置一直沒有補上。

遲仁厚對權力似乎也沒有什麼慾望，站好自己的崗位，幹好自己的工作，各掃門前雪，似是在韜光養晦。

黃視通後面找了張天，是關於補充部門人員的事，張天的回答是，現在已經接近年底，即使補充也需要等年後再行安排。

張天沒有問黃視通需要補充幾人，說明他對黃視通依然存在著不滿，而這些黃視通其實看得見。

黃視通身上有一個很大的有點，那就是他能養精蓄銳，韜光養晦，不急不躁，即使明知張天對其有意見，他面對張天時，依然談笑自如，不卑不亢。

分公司有自主招聘人員的權力，也設定了相應的HR崗位，但一般而言，除非這人非常優秀，否則他都遵循總公司安排，由總公司HR招聘後分發下來。

關於政企部市場的劃分，餘長找過黃視通，黃視通也答應下次和張天碰面時，會和他交換意見，但是此次去找張天，他壓根就沒提。

餘長無奈，但關於此事，又不能直接找張天，否則越權之嫌更大，也會讓張天對其滋生異樣眼光。

關於為何年後才考慮補充政企部人員，以及為何空閒教育組總監一職，餘長一直想不通。

人事HR建議過張天，及時扶正一位部門總監，管理教育部門，但幾次都被張天拒絕了：“不急，再等等。”

這一等，就到了2014年的春節後。

如果僅僅考慮教育組部門總監一人，公司適合的人至少有兩個，先前提到的遲仁厚是一人，醫療衛生組的張佳華是一人。

但目前的局勢看，張佳華雖然時常被柴寧訓斥，但依然是她的得力干將，除非張佳華自己想走，否則柴寧不會輕易放人。

對於公司人事的考量，是張天需要思考的問題，餘長對此不感興趣，他唯一考慮的是，如果黃視通不重新分配蛋糕，那麼對於明年如何跑鵝、平、元三地市場他已經沒有了思路。

而2014年春節後，餘長才明白了張天的意圖，之所以遲遲不決定總監的人選，不是他沒有合適的人，而是有些人早已在他的考量範圍之內，而遲遲沒定，是他一直在考量這些人，只選最適合的，不選擇資歷最老的。

最後的結果出乎所有人的意料之外。

他選擇的人既不是醫療衛生組的張佳華，也不是教育組的遲仁厚，而是公檢法組的康帥。

康帥，和趙永一樣，都是06年進公司的，來目前已經八年的時間，而他除了政企組，其他組他都待過。

康帥為人謙和，嘴角隨時洋溢著笑容，但進公司8年，除了資歷老點外，個人能力，相比遲仁厚稍弱一點，業績也只能算平平。

不過，有一點，他在過的所有部門，都能和自己的直系上司搞好關係。

餘長不明白為何張天不選擇遲仁厚，而是選擇了康帥，因為從個人能力，管理能力，遲仁厚應該比之康帥更為適合。

但，後面，餘長就發現了康帥的才能，同時也暗自佩服，張天的識人用人能力。

康帥的個人能力不是很突出，但是他卻能夠緊密的團結部門的各個人員，諸如宋雨佳後面都對康帥讚不絕口。

康帥，名字中帶著個‘帥’字，但人長得一般，個子不高，剛剛突破一米六的及格線。不過他在團隊中，對自己的定位非常精準，充當了潤滑劑、出氣筒、苦惱訴訟機、局勢分析判斷機等角色。

也因此，在14年的各部門市場銷量的比拼中，他是為數不多，能夠和柴寧抗衡的人，當然，最後的結果依然是柴寧勝出。

一直到14年春節後，政企部補充人員，黃視通依然沒有和張天提及為餘長重新劃分市場之事。

餘長覺得無奈，但也並未流露任何的負面情緒，一如既往地幹著自己的工作。

政企部來了三個人，兩個男生，一個女生。

兩個男生分別叫周海，鄒舉，女生的名字有點特別，類似於電視劇或者小說里人物的名字，叫韓綾兒。

塔區、澄市、江城、華寧、海市等市場都劃分給了三位新人，而餘長依然守著三塊貧瘠的土壤。

這種分配對於餘長而言，是極其不公平的，明眼人一看都知道，如此劃分，具有很大的針對性。

黃視通在針對餘長，並且是有理有據的針對。

柴寧原本打算直接和張天說此事，或者將餘長直接調到醫療衛生部，但是都被餘長拒絕了。

柴寧無奈，兩人的相處，已經讓她知道餘長的個性，如果這個時候再為餘長出頭，極有可能讓餘長沒有臺階可下，做實了有些人嘴中軟飯男的稱號。

因為餘長獲得了年度個人銷冠以及最佳新人王，已經讓部分老員工心中不忿，覺得餘長配不上銷冠的殊榮。

同時公司也傳出，餘長沒有什麼本事，沒有多少能力，銷售上也沒有多大天賦，之所以獲得銷冠和新人王，無非就是女人的幫忙。

女人，指的自然是柴寧，而也因此，餘長無形中就披上了軟飯男的標籤。

如果這個時候，柴寧再從中攪合，那麼餘長真是跳進黃河也洗不清了。

有人的地方就有閒言碎語，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有鬥爭，餘長知道這些，但卻沒有想到，自己獲得銷冠以及新人王無形中讓很多人‘記恨’上了自己。

而這種記恨是始於虛榮心作祟，要消除這種矛盾，唯一的途徑就是再次證明自己。

但守著貧瘠的三地，想要再出大專案，拿到銷冠幾乎不可能，餘長清楚，公司的高層也清楚，張天更清楚。

對於餘長目前的市場劃分，他不相信張天看不到，而張天之所以沒有干涉黃視通關於市場的劃分，極大的可能是在考量餘長。

如果這個時候，柴寧提出重新為餘長劃分市場，或者直接將其調到醫療衛生部，張天考慮到柴寧的能力和影響力，一定會答應。

但如果那樣，那麼餘長在張天心中的評價極大可能會大打折扣，因此，這個時候，他不能讓柴寧為其出頭，更不能主動去找張天。

【時間是沉澱一切的基礎，奮鬥是成就一個人的途徑，而方式方法則是成就一個人的戰略。市場很糟糕，但就此放棄希望，就等於放棄了高層對你的考量。】

有志者事竟成，破釜沉舟，百二雄關終屬楚。

苦心人天不負，臥薪嚐膽，三千越甲可吞吳。

設立目標，樹立信心，餘長始終相信，勝利和美好終會不期而遇。