第十二章 自有品牌如何做

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周建並不覺得自己有什麼問題。

剛開始入職，只是想著混一混時間，他也沒有更好的選擇。

只是入職後，看著吳舟這個比自己小一屆的學弟，成了自己的老闆，要說不羨慕，那是不可能了。

‘我還在為就業煩惱的時候，他都已經做老闆了。“

而隨後工作的時間，他可以算是看著店鋪的銷量，與日俱增，一個月不到的時間，銷量就翻了好幾倍。

再粗略核算一下，就算出了一個讓他嫉妒的盈利數字。

他立刻就心動了，他覺得這是上天擺在自己面前的一個致富的機會。

如果不抓住的話，那就是對不起上天給自己的機會啊，以後鐵定後悔。

只不過開始行動後，註冊公司，辦公地點等等都需要花錢，他不過是一個學生，哪來那麼多錢。

就找了關係不錯的朋友，合夥。

憑藉著“吳舟”公司的工作經驗，和實際的“運營”成績，是的，對外，他說的是，吳舟的店鋪是他在運營。

最後就是他出2w+技術入股，朋友出8w，兩人各拿50%的股份。

之後朋友直接買了一個公司，再租個地方，周建招人，買貨，以及一比一的複製吳舟的店鋪產品。

電商現在也不是什麼新鮮玩意了，但是吳舟選了產品，上一上，就直接賣起來了，壓根就沒看到吳舟費用投入。

所以即便不清楚吳舟店鋪選的那些產品為什麼能賣的好，但已經覺得，那些都是擺在眼前的金礦。

做好一模一樣的圖，讓消費者直接感知，覺得產品是一模一樣，而現在周建上架的產品價格更低，那消費者又不是傻子，肯定會選擇他的啊。

而吳舟的店鋪沒有任何的付費投入，輕輕鬆鬆賣貨，也就是說，這些產品現在還享有非常大的流量紅利期間。

等等......

周建在看到機會之後，也是做過一陣分析。甚至為此一直在惡補電商知識，也看了很多的電商達人的抖手號。

不然的話，也不可能忽悠住朋友。

其實即便吳舟不辭退他，他也要離職了，自己的公司都搭建起來了，明明可以自己做老闆，為什麼要做員工。

只不過，吹得太好，現在也是有一些問題。

“為什麼完全沒銷量呢，不應該啊？到底哪裡出了問題。”周建使勁撓著自己的頭髮，眼睛裡都有了些血絲，已經有些急眼了。

眼看著上架快一週了，一共就出了8單，其中7單都是自己找人刷的。

明明吳舟那邊產品上了就賣起來了啊......

既然沒有流量，那就直通車買流量......

周建在這一天開始了’車手‘之路。

周建的苦惱，吳舟不知道，也不會浪費時間去搭理。

甚至周建主圖幾乎完全複製自己的，吳舟都沒怎麼搭理。

其實吳舟投訴，他的產品就得被平臺下架。

但是，現在壓根就沒什麼銷量，投訴幹嘛？有任何損失嗎？

浪費時間浪費精力，還沒效果。

而且這段時間，吳舟的重心工作可不是這個杯子，而是自有品牌的全面啟動。

自己的品牌，自己的設計，再做好品牌建設。

產品選好了，這段時間在聯絡加工廠，聯絡包材倉，以及聯絡設計公司。

這一套下來，每一個產品的成本需要至少都在1w+以上，也就幾天的利潤而已。

而且產品上架之後，因為吳舟自己有自主可控的流量，不用擔心產品賣不出去，也就不用擔心庫存問題。

單就這一點，吳舟就已經秒殺了99%的同類商家。

舉個例子，蘋果手機和小米手機，假設前提，兩個手機的利潤都是50%。

但蘋果手機供應鏈可以做到幾乎0庫存，所以50%的利潤完全落袋。

而小米呢，100w臺手機，賣出去50w臺，剩下50w，那利潤就等於0。

不過小米不是唯一的，絕大多數的廠商都是如此。

非不想，實不能也。

不過吳舟和蘋果公司不同的是。

蘋果強在它對供應商的拿捏，他的’庫存‘風險不是沒有，只是轉移給了供應商。

吳舟強在有流量，所以貨都能賣掉，當然的也就有了庫存風險。

當然也有其他方式，解決庫存問題，只是何其難。

品牌方面，既然是叫做橋霏家，吳舟的想法是，“像家人一樣，給予最好的愛”

所以，產品必須好，不會偷工減料使用次級材質，最好是找到優於行業頭部品牌的材質。

其次，一定要在使用者痛點的基礎上設計產品，解決消費者的問題，

不能解決消費者問題的產品，是廢品，是垃圾。

再到，顏值要過關，愛美之心人皆有之。分析產品的消費人群，找到他們的消費偏好，再根據同樣消費偏好找到其他類別的產品，分析他們的消費喜好，最後找到可以融入的元素，跨界融合到自己的產品。這一套下來，也就是吳舟的天賦值升級了，不然的話，頭腦炸了也不一定能捋清楚。

最後是包裝，包裝是消費者第一次對產品的直接接觸，這是產品的第一形象，肯定不能用差的，可以參考蘋果的包裝，極簡，質感，而且統一。

所有的杯子的外包裝，即便容量不同，最多也就是內裡的尺寸差異。但外在包裝規格統一。

這樣公司還可以批次印製包材，通用化，最大化的節省包材損失。

其他的細節，吳舟會在後續中一點點的發掘，最佳化。

只能是先把自己想到的，盡力的做好。

這段時間，吳舟順便還把公司的公眾號，抖手號都給建立。

既然是要做品牌，那就必須得有讓消費者瞭解品牌的視窗。

讓消費者信任品牌，喜歡產品，之後才能成為忠誠使用者。

所以，做好內容。

內容呈現方面，有很多種。

但初期吳舟要的是權威背書來提高消費者信任。

比如，20xx年，xxx研究所，耗時xx年，研製出了xx新型材料，比傳統的xx材質，xx重金屬殘留降低82%（這一點叫販賣焦慮），質量輕便15%（這是最佳化體驗）......

給消費者介紹他們最容易接受的亮點，當然這個點最好是行業裡所沒有的，或者特別少。不然的話，如果和主流產品材質沒什麼區別，吳舟不就等於是給同行做宣傳了嘛。

用同行頭部優質品牌做對比，用高階別對手的’差‘，來對比出自己產品本身的檔次感。

這叫碰瓷營銷。

這個影片當然的不可能吳舟自己來做，還是得外面找專業的機構公司。

專業的事兒還是得專業的人做。