第三百三十二章：出師不利

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王英終於等到張強幫她進的第二批蔬菜，張強這回給她進的貨又多又全，這個季節該有的蔬菜他都進了一些，而且價格上比上次收的還便宜一點。

好貨不怕多，有了第一次的經驗，王英還唯恐菜進少了呢，明天是星期天，她信心百倍的將菜分成兩份，一份讓石可帶著弟弟妹妹在家屬院裡賣，一份她準備拉到城裡擺個菜攤。

張軍知道石可明天要在家屬院裡出攤，他比石可都積極，第二天一早他就跑到石可家幫忙，王英幫孩子們把攤子擺好，每種蔬菜的價格都寫在一個小本本上，讓他們照著這個價格賣，想想還是不放心，又指著定盤星讓石可複述一遍，這才推著借來的三輪車去了城裡。

王英沒有做過蔬菜生意，她不知道隨著蔬菜大面積豐收價格上也是一天一個價，距離上次張強幫她收菜已經過去了三天，現在菜的價格早就降下來了。

石可的小攤子異常的熱鬧，買菜的不如賣菜的多，石可的妹妹弟弟還有張軍兩兄弟，幾個孩子是把這件事當成一個好玩的遊戲來對待的，張兵從旁邊撿了一把小石子，笑嘻嘻的擺在石可面前，“可可姐，我買一斤茄子。”

“好啊。”石可也全當哄孩子了，她正兒八經的把小石子收到口袋裡，用盤稱給張兵稱了一個大圓茄子，然後拎著茄子把將它放到張兵張著的小手上，“給你，拿好了啊。”

想想和念念看著好玩，也都撿了一把小石子讓姐姐賣菜給他們。幾個孩子玩了一會兒，引得一群家屬院裡的小朋友過來看熱鬧。

玩歸玩，但不能耽誤正事，這出攤都快一個小時了，一單生意都沒有成交，張軍率先不耐煩了，他揚著胳膊開始攆人，“去去去，都一邊玩去，別在這搗亂！還有你兵子，領念念和想想回家吧。”

張兵平時就聽張軍的話，這大哥下命令了，他心裡不願意，但還是撅著嘴領著兩個小的回了自己家。

張軍家裡生活好，尤其是在吃的方面，崔雲香夫妻都特別捨得花錢，張軍兄弟兩個就像施了化肥的芝麻桿一樣，那個子竄得，好像幾天不注意就會長一截，為這，崔雲香時常和王英抱怨，“做褲子的功夫不如張軍長個子的功夫快，好好的褲子穿不了多長時間就會短一截，也可憐張兵這個二兒子了，褲子、鞋沒穿過新的，都是撿他哥哥的衣裳穿。”

人高馬大的張軍也挺唬人的，他這邊一攆人，當真就攆走了一批小孩子，攤子前終於清淨了，張軍幫著石可把菜攤擺放整齊，他站在一邊與坐在小馬紮上的石可姐妹一起專心的等顧客上門。

一直等到該做午飯了，攤子前終於來了第一個顧客，這個人石可認識，叫朱金鳳，是媽媽的同事，而且還和媽媽非常要好。

“可可呀，賣菜呢。”朱金鳳蹲在菜攤前，隨意的翻看著幾種蔬菜，最後抓著兩個西紅柿問，“這菜怎麼賣呀？”

這是石可菜攤上第一筆生意，雖說都認識，她心裡還是很緊張，唯恐賣錯了價格，忙又翻開本子看了看，確定是四毛後才說，“朱姨，我媽讓賣四毛一斤。”

“哦，四毛呀。”朱金鳳放下西紅柿又指著菜椒問道：“這個呢？”

石可：“也是四毛。”

朱金鳳笑著說：“哎呦可可，你咋就認準四毛了，能不能便宜點呀？”

石可第一次做生意，她不知道要在成本的基礎上靈機應變，只會按照王英定的價格來賣，她搖搖頭，“我媽沒說。”

朱金鳳：“哈哈，傻孩子，來給姨稱二斤西紅柿，二斤菜椒。”

石可大喜，忙不迭的稱了菜，“朱姨，你看稱高高的。”

“不用看，姨信得過你。”朱金鳳付了錢，把蔬菜裝進了身邊的包裡。

其實，她在石可這買菜，純屬是照顧她的生意，做為一個家庭主婦，基本是隔三差五的就要逛逛市場，昨天她剛從市場買了菜回來，現在蔬菜的行情她都知道，如果到菜市場去買，這樣的菜三毛錢一斤就能拿到手。

開張了！石可頓時喜上眉梢，她把錢捋平，小心翼翼的裝進口袋裡。

第一單生意做成後，陸陸續續又來了幾個人，除了不知道行情的大老爺們爽快的拿了幾斤菜，其他的人都是問了價就走，這讓石可鬱悶得了不滴，尤其是看見拎著滿滿一籃子菜回來的人更是憋得不要不要的。

孫秀芳做好飯，覺得石可這邊的菜也賣的差不多了，就過來喊孩子們回家吃飯，到了菜攤一看，好嗎！一攤子的菜總共下去沒有十分之一。

“這可咋弄的，咋剩這麼多？”孫秀芳問孫女，“你媽出攤一會兒就賣了了，你咋賣得這麼慢呢？”

石可自己還鬱悶的不行呢，“奶奶，我哪知道啊，咱家的菜看著多好啊，她們都去外面買，不買我的。”

孫秀芳知道，今天的菜如果賣不了，明天賣相一差更難賣，老太太心裡急，她以為可可不會賣，說道：“可可，奶奶做好飯了，你們先回去吃飯，菜攤這奶奶給盯著。”

王英這裡遇到和石可一樣的問題，她攤子支好了，光見有問價的，不見有人來買菜，王英莫名其妙的，咋回事呀？我菜不好嗎？怎麼看著也不比別家的差呀。

也有人講價，說別人家都賣三毛了，你家怎麼還賣四毛呀，王英還以為這是買家講價的策略，她自己買菜也喜歡這樣說，王英一直堅持著賣四毛，後來見確實沒人買，急得三毛一斤也賣了幾斤，邊賣還邊心疼，算著自己又少賺了好幾毛錢。

中午，王英餓了，趁著買饅頭的空她打聽一下行情，這一打聽才發現菜價還如別人所說，已經降下來了，別說三毛了，有的攤主二毛五都賣。

再回到自己攤位，王英也就隨行就市，基本上來問價的都沒有讓人走，價格合適都成交了，等到太陽西斜，王英把曬蔫吧的一把芹菜保本價賣了後，騎著三輪車回了家，到了家屬院，她先去看石可的菜賣的怎麼樣了，心說這孩子可別死腦筋，我說賣什麼價她就賣什麼價。

結果真讓她猜中了，石可吃完飯繼續回來守攤，眼看著西紅柿失去了光澤，黃瓜蔫蔫巴巴的耷拉了腦袋，芹菜葉子都失了水分還在那擺著呢。

石可在那乾坐著，整個人無聊的很，菜賣不掉，她人也不敢回家，看見王英，忙如遇見救命稻草般站起來，往三輪車斗看一眼，“媽媽，你的菜都賣完了？”

王英：“賣完了，你咋還剩那麼多呀？”

石可撅撅嘴，“她們都不買我的。”

王英把三輪車放到一邊，看著攤子上的菜，“你都多少錢一斤賣的？”

石可：“你不是說賣四毛嗎？”

王英點點石可的腦袋，“我說你這孩子咋這麼笨，我說四毛就四毛，你就不能活絡點？”

石可只覺委屈的很，你讓賣四毛的，我哪敢隨意降價。

王英摸摸閨女的腦袋，“行了，你先回家吧，剩下的菜媽媽來賣。”

今天的生意不理想，可以說是出師不利，不算賣掉的，家裡還有好幾袋子菜沒有賣。

王英又不知道該怎麼對蔬菜進行保鮮，回到家，她在地上鋪了一張塑膠布，將捂得發熱的菜都倒出來涼著。

辣椒是最放不住的，第二天就有辣椒開始爛，王英心裡急，這些可都是錢，她把好辣椒挑出來，趁著中午吃飯的空又去了趟菜市場，將家裡的存貨都拉了去，貴賤賣出去，也算是回回本。

芸豆進的最多，眼看著要失了水份 ，王英忙拉著走街串巷以兩毛錢一斤賣了一部分，就這還沒賣乾淨。

又過了一天，沒賣完的芸豆開始長鏽空心，這樣的芸豆根本就沒有人會買，王英沒辦法，就上頓芸豆茄子，下頓芸豆茄子的吃，終於連賣帶吃，連爛帶扔的把這一批菜處理了了，王英把這幾天賣的錢一算賬，得，別說掙大錢，沒掙到錢，但也沒賠錢。

這幾天家裡一批一批的往外扔菜，孫秀芳可是看在了眼裡，疼在了心裡，等王英算完帳，她看著兒媳婦皺著的臉小心的問，“英子，沒賠錢吧？”

“沒有。”王英籲出一口氣，“夠本了，不賠也沒掙多。”

孫秀芳拍拍自己的胸口，“那就好，那就好，我還以為要賠錢了呢。”說完，她又問道：“那咱以後還賣不賣菜了？”

“娘，咱幹不了這個。”王英搖搖頭，“這兩天忙的嘰哩哐啷的，錢沒掙幾個，光受累了。”

孫秀芳擔心的說：“那可咋辦嘞，他張大哥又去駐勤了，可別再幫咱收菜回來。”

“娘，你放心吧，張大哥這回去駐勤的時候，我跟他說了，讓他暫時先別幫咱們收菜，我想等等看看再說。”

原來王英一看生意不好就提前跟張強打了招呼，告訴他賣菜生意暫停，什麼時候開張再說。