第86章 花別人的錢，辦自己的事

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李有才滿頭大汗，唇角的鬍子都被汗水浸溼，彎腰扶著膝蓋，碩大的肚子一起一伏，看著累得不輕。

溫陳走上前去，拍著他的後背幫忙順氣。

“彆著急，慢慢說。”

老李大喘一口氣，抬手扶在溫陳肩頭，“譚剛……瘋了！”

“為了和我們比價，他家‘美了麼’送外賣，竟然不收配送費！”

這訊息也是他今早剛剛得知，據說譚家已經實施了快三天，怪不得最近自家的生意直線下滑，原來問題出在這裡！

“哦？還有這種事？我倒是小看譚剛的魄力了呀……”

溫陳語氣有些詫異，但表情絲毫不見慌張。

像這種雙方互打價格戰的場面，前世開公司時，自己可是見得多了，並沒有什麼大驚小怪。

只不過譚剛能這麼快狠下心來，破釜沉舟補貼外賣，倒是讓溫陳有些沒想到。

“這譚掌櫃也是個人才，若是沒有我，沒準還真被他把買賣做起來了！”溫陳微笑道。

“溫公子，那現在怎麼辦？我們就算也跟著補貼配送費，可依舊不佔優勢啊，總不能讓老李我貼錢去給他們送外賣吧？”

李有才一臉苦逼道。

這譚家是把優惠力度做到頭了，自己再跟著投入，雙方只能進行長時間拉鋸戰，反而誰都掙不到銀子。

溫陳摸了摸下巴，開口道，“現在呢，我有兩個辦法……”

“溫公子快說！”

“第一，我們和譚家一樣，繼續加大投入，比他們的優惠力度還要狠，用你老李的積蓄拖垮譚家的現金流。”

“這是雙方打價格戰的根本所在，像我們這些服務行業，百姓只會選擇更實惠的商家進行消費。”

李有才苦笑一聲，“那就是比誰的家底厚實嘍？”

“唉，如果實在沒辦法，也只能這麼幹了，只是讓譚家用這種辦法拖著，老李我確實是不甘心吶！”

如果單單是比較家底的話，以李有才腰包的厚實程度，確實有信心拖垮譚家，可譚家如今背後的靠山可是馬太守，這貨要是在背後做些文章，青城的絕大部分商戶還是要給一些面子借錢給譚家的，到時候誰拖垮誰就不一定了……

溫陳看著一臉苦逼的老李，似乎猜出了他的擔憂，笑笑拍拍他的肩膀。

“放心，這段時間青城中大部分商戶都得勒緊褲腰帶過日子，沒錢借給譚家，如果硬拖，你的勝算很大！”

李有才一愣，這才想起最近官府的人似乎在徵收秋稅方面很不順利，似乎還真如溫陳所說，大家兜裡都沒多少銀子，“這麼說可以和他硬剛？”

不想溫陳卻擺了擺手，“譚掌櫃都這麼下血本了，硬剛肯定是下策！”

“我們要的是穩步經營，能賺絕對不做賠錢買賣！”

李有才疑惑道，“溫公子難道還有妙計？”

溫陳點頭，“譚家直接免除外賣配送費，主要目的是為了搶佔市場，並且養成大家點外賣的生活習慣，但隨之而來的，便會有一大波以前點不起外賣的人來佔便宜。”

“之前市場小，加上我們會幫他們分攤客戶，所以譚家最近並沒有顯得過於手忙腳亂，可如果我們直接把這塊大蛋糕送到他嘴邊，讓譚家硬吃下去，你說會不會撐死他們？”

“啊？”李有才一怔，“什麼是蛋糕？”

溫陳無奈捂了捂臉，“是一種點心……”

“我說老李，你聽人說話能不能聽重點？”

李有才不好意思的撓了撓頭，“聽明白了，溫公子的意思是讓我們先撤出來，硬耗譚家一段時間，等他把配送費恢復原價，我們在進入市場，對嗎？”

“對個錘子！”溫陳眼睛一瞪，“那樣不就把市場徹底送給人家了嗎？”

“啊？那怎麼辦？”李有才有些丈二和尚摸不著頭腦。

這也不行，那也不行，自己實在想不出還有更好的辦法了。

啪——

溫陳打了個響指，“對外宣稱，我們‘飽了麼’外賣也一樣免除配送費，並且號召所有人都來佔便宜！”

“可這麼做也逼不垮譚家啊……”

“哼哼……”溫陳嘴角露出奸詐的微笑，“老李，你難道忘了，外賣小哥是按照配送單數領取報酬的嗎？”

一聽這話，李有才眼前一亮，好像忽然明白了什麼，“溫公子的意思是……”

“對！花他們的錢，辦自己的事！”溫陳眼神深邃望向對面熱鬧非凡的足療店，門口幾個放的開的姑娘們打扮得花枝招展，迎接客人，讓他想起了往日萬花樓的美景。

“交代下去，從今天開始，我們‘飽了麼’外賣接到的訂單，全部由外賣小哥偷偷轉投到‘美了麼’外賣那裡，現在不用他們送貨上門，只需要把活兒交給別人幹，就可以領到相應報酬！”

“還有，支出一部分人，大量製造空白訂單，越多越好，不送飯菜，只送物件，幫‘美了麼’幹外賣的兄弟增加一下收入！”

“妙啊！”

李有才拍手大笑，眼中止不住的興奮！

如果自己這邊同樣免除配送費，點外賣的百姓便不會有特別偏向的選擇性，雙方生意依舊是對半分。

可就如溫陳所說，外賣市場這塊點心在譚家這麼一鬧後，便大了無數倍，整個青城大概三萬戶人口，全都要佔這個便宜，那譚家每天為外賣小哥支出的佣金也是個天文數字！

即便自己也要付出一定的代價，可與譚家比起來，簡直微不足道，而且底下幹活的外賣小哥也省心省力！

也就是說，自己用一千兩銀子，就能撬動對方最少兩千兩銀子的流動資金，而且“飽了麼”外賣拓展出的市場和名聲完全不受到任何影響，簡直是賺大發了！

再加上空白訂單的消耗，你譚家就算家底再厚，我老李也能拖垮你！

“還有！”溫陳繼續說道，“即便都把訂單交了出去，也得讓下面的夥計忙碌起來，大街小巷都要看到他們的身影，必須給譚家制造足夠的危機感，迫使他們再次出血！”

非資訊時代唯一的好處，便是客戶的所有資料和訊息都是公開的，沒有保密性和唯一性，大家資源共享，就算混淆，一時也難辨真假。

“明白！”李有才重重點頭，“那譚剛若是真的送錢點外賣，我們該怎麼辦？”

溫陳攤了攤手，“那不就更簡單了？我溫某人最喜歡的就是薅羊毛，到時候我有一萬種方法，把譚家薅禿！”

不過想來譚剛也不敢這麼做，譚家雖然算是青城中的大戶，家底也足夠殷實，但也經不起這麼造。

這時，身後的洗浴中心傳來一道舒爽的呻吟！

“呃啊——”

“溫掌櫃這桑拿房可真是神來之筆，在下活了大半輩子，從來沒有過如此美妙的體驗！”