第5章 白手起家第一步，空手套白狼！

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溫陳也懶得和他解釋，直截了當問道，“你就說能不能打，其他的用不著你操心！”

赤膊漢子眉頭一挑，“這是什麼話？就你這堆玩意兒，老子我一天功夫的事兒，不過一旦售出，概不負責，日後你後悔了，可千萬別找老子來退貨！”

“放心，我沒有找後賬的習慣。”溫陳笑笑擺手。

“圖紙上的零件，我要二十套，你看著給個友情價！”

赤膊漢子嗤笑一聲，心想你小子既然上趕著給老子送銀子，那還有拒之門外的道理？

“每套二十兩銀子，加起來一共四百兩，先交錢後交貨！”

四百兩……

溫陳摸了摸懷裡的荷包，略微有些遲疑。

漢子看他為難的表情，嘲諷道，“沒錢？沒錢學人家玩這麼花？”

“嘿嘿，掌管的有沒有聽說過零元購？”

“何為零元購？”漢子眉頭一皺。

溫陳面帶微笑，一本正經道，“意思便是我不相信你的手藝，從今天開始，你只要合格做出一套我需要的零件，我付你一份工錢，而不是先給工錢！”

“嗯？”漢子摸了摸臉上的胡茬，一時有些猶豫。

自從那劉公子昇天失敗摔斷了腿，便在城中到處抹黑自己的手藝不行，搞得店鋪裡生意冷清，如今好不容易來個大活，還有這種無理要求？

溫陳笑而不語，若不是看在赤膊漢子先前好心勸過自己，這種打造水力紡織機名留青史的機會，是萬萬輪不到他的！

“不過……，我倒是可以先給你留下四十兩銀子的定錢，算是我的誠意！”

赤膊漢子一聽能拿到四兩銀子，心底一鬆，當即拍板答應下來！

“好！這活兒老子幹了！”

半個時辰後，溫陳連找帶逛，出現在了青城最大布商——李家的宅院門口。

看著眼前高大氣派的門頭，溫陳輕輕點了點頭，看來是沒找錯地方，光是門臉就比譚府要唬人的多！

他本不想趕得這麼著急，但一路上他發現，平日裡街邊隨處可見的乞丐，卻在今天一個也沒有見到。

一個地方的乞丐多少，說明了此地父母官的本事，若是上面有人下來視察，當然要把他們藏起來……

“馬如意說最近他的老師就會來青城，大機率就是這兩天，得搶佔先機呀……”

可對於他這樣一個名不見經傳的小人物來說，想見到李家家主基本上是不可能的，所以即便不情願，還是得藉助一番譚家的名號！

“小哥麻煩通傳一聲，說譚府派人找李掌櫃有事商討！”

溫陳走上門前，對著正在閒聊的看門小童和善道。

小童輕飄飄斜了他一眼，“等著！”

果不其然，不到一會兒，大院裡便響起一陣爽朗的笑聲。

“是李兄回來，要請我老李喝酒嗎？”

溫陳看著迎上來體態發福的李有才，當即躬身一拜，“小子溫陳，這次是來幫李掌櫃忙的！”

“幫忙？”李有才狐疑的打量了幾眼溫陳。

“這是譚兄的意思？”

“我老李不記得派人請譚兄幫忙吧？”

溫陳面不改色，開口道，“此事與譚掌櫃無關，是在下要幫李掌櫃的忙，由於擔心李掌櫃你不肯見面，所以擅自報上了譚掌管的名號。”

李有才微微皺起了眉，看向溫陳，“小夥子，我老李雖不是日理萬機，但也沒閒工夫陪你在此消遣，若是沒其他事的話，我就先去忙了。”

作為李家家主，像這種無事獻殷勤的傢伙，李有才見得多了，無非就是看李家家門顯赫，上來套近乎而已，李有才心裡已經將溫陳劃歸為騙子的行列。

年紀輕輕不學好，就搞這些歪門邪道！

溫陳見李有才臉上浮現一絲不耐煩，甚至轉身就要離開，立馬開口道：

“李掌櫃，如今正是六月，在下得到訊息，天京城派來訂製布匹的官員怕是很快就要到青城，眾所周知，這筆生意對李家而言是每年的重頭戲，但盈利薄不說，但凡耽誤了交布的日期，李掌櫃可是要受罰的……”

一聽這話，李有才眉頭一皺，朝廷每年來青城收布並不是什麼秘密，可每次那幫太監前來，他都要為這件事頭疼好久，由於每次上面派下來的任務繁重，他都得不得已推掉不少利潤高的其他生意，整個七八月份都在提別人打工不說，還耽誤了自己的正事兒，奈何又推脫不得。

做好了是應該的，做不好可得吃不了兜著走！

可即便如此，朝廷欽定的布匹製造商還是成為了李家的金字招牌，為他們帶來了不少慕名而來大盛各地的商賈，放棄是絕對不可能的。

但此話從這小子嘴裡說出來，李有才不禁產生懷疑：

“你小子是想要嗆行？”

一旁溫陳見他已經有了上鉤的跡象，不緊不慢接過話茬，“在下知道李掌櫃每年為了忙朝廷的訂單，會錯過不少大生意，根本原因便是熟練工不足，沒辦法滿足所有人的需求，恰好小的手上有一批長工，同樣織一匹布，李掌櫃只需付出普通熟練工一半的價格，便可以得到相同的成果！”

“這樣一來，李家不光可以忙完朝廷的訂單，而且也不耽誤自己家的生意，兩全其美。”

不料李有才剛聽完，表情瞬間變得惱怒起來，聲音冷漠道，“小夥子，一半工錢的熟練工，你蒙傻子呢？”

做了一輩子布匹生意，又是青城中最大的布商，他還能不瞭解行情？

門後兩個看門小童聽到溫陳所說，也不由發出譏諷的笑聲。

這小子怕是想攀高枝兒想瘋了吧？用這種荒誕的理由來糊弄老爺？簡直白日做夢！

“我李家向來行善積德，如果你真遇到什麼難處，老李倒是願意借你些銀兩度過難關，利息按本地最低算！”

“可若是你一開始就用這種謊話來糊弄老李，那不好意思，恕不奉陪！”

這件事在他看來，屬實是天方夜譚，天底下哪有這種好事兒？

溫陳卻一直十分淡定，這種身份懸殊的談判，他在創業初期沒少經歷過，並不算什麼難題。

反而從言語中覺得李有才這人倒是個比較有水平的合作人選，不枉自己特意登門。

“譚掌櫃不信的話，可以先試試水，敢問李家的熟練工一天可以織多少布？”

李有才哼笑一聲，“寬二尺二，長四丈的布料，一天可織一匹！”

溫陳微微點頭，“那這樣吧，李掌櫃只需提供絲線原料，在下用三天時間，織六百匹布出來，怎麼樣？”

“荒唐！簡直荒唐！”

李有才已經斷定，這小子今天是來拿自己開涮的，若是他背後真有譚家的幫助，這五百匹布趕趕工確實不難完成，但溫陳已經說了這是他與李家的生意，一個微不足道的盲流，憑什麼能調動幾百人用一半的價格替自己幹活？

“老李我沒工夫和你扯皮，慢走不送！”

溫陳面不改色，輕輕笑了幾聲，“李掌櫃也不必很快下決定，在下可以先等三天，三天之內我還是這個價格，之後每過一天，工錢漲一成。”

說著，從懷裡摸出一張寫有自己住址的紙條塞到李有才手中，“李掌櫃想好了，可以來這裡找我。”

什麼？

李有才氣極反笑，臭小子，你到底知不知道現在是哪個掌握主動權？你還漲上工錢了？

“放心，我李家從不和騙子合作！”

說罷，老李一甩袖袍轉身而去，溫陳遞給他的字條也被隨手扔在門口。

“傻小子，還杵在那裡幹什麼？等我們請你走？”

看門的小童從一旁拿起掃帚在手中顛了顛，威脅意味十足。

“不長眼的東西，行騙行到我李家頭上了，也不打聽打聽，我家老爺什麼時候上過當？”

溫陳笑而不語，他非但沒有感到挫敗，內心反而還很興奮！

從李有才對自己所說訊息的敏感程度上看，他應該還沒有見到天京城派來收布的官員，這就說明自己已經搶佔了先機！

在之後的談判過程中也會掌握更多的主動權！

馬如意呀馬如意，你真是送了我一份大禮！

現在唯一需要做的便是等待，等水力紡織機完工，等李有才這條大魚徹底上鉤！

就在溫陳離開李府的半刻鐘後，門口緩緩停下了兩頂暗紅轎子。

書房中正在練字的李有才還在為剛才溫陳的所作所為生氣，筆下的字跡也略微有些潦草。

一個下人也配和我老李擺譜？

真是不知天高地厚，再敢過來，我一定好好教訓教訓你！

“老爺，門外有客。”

一名灰衣小廝小心翼翼的走了進來，雙手託著一封拜帖。

李有才頭也不抬，“說我不在。”

“老爺，您還是先看看吧，這次真不能不在……”

李有才剛要發怒，餘光猛地掃到下人手中大紅色的拜帖，瞬間瞳孔一縮！

這次怎麼來得如此突然？！