113.產品定價

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兩架飛機在營區上空飛了幾圈後，平穩地落了下來，陳衛國走了過來說道：“你小子真的不簡單，這將徹底地改變未來的戰爭模式。”

阿卜杜拉王子說道：“我現在非常迫切地需要採購一批，江先生，你開一個價吧！”

江濤面露一副為難的表情，說道：“王子殿下，我個人非常願意和您促成這單生意，但是，這款裝備到目前為止，還不適宜外銷，其原因有兩點，第一點，您剛剛也看到了，由於其顛覆性的攻擊方式，將徹底改寫戰爭的走向，勢必引起其他勢力的敵對；第二點，就是我們這款裝備一旦外銷，對地區和平有一定的影響，也必將破壞我們外部環境的平衡。我想，這個決定還需要上級部門的綜合評估。我們只能做一些前期的工作，最終決策權還是由上級來決定。”

阿卜杜拉王子不以為然地說道：“江先生，我認為你所說的雖然有一定的道理。但是你想過沒有，你們這個新裝備如果不馬上變現，很快就會貶值的。無非就是價格問題，你先報個價格，我們再討論一下。”

江濤說道：“王子殿下，這個報價的事情，我們還要集體討論一下，畢竟我們不是私營企業，最終還要考慮到我們雙方的友誼等等因素，由上級機關確定。”

“那這樣的話需要多長時間？”

“王子殿下，最快也要到明天這個時候，我想您不如利用這段時間在宜城看看我們的農產品，這裡有世界上最好的茶葉，還有最原生態的糧食和農副產品。”

阿卜杜拉王子瞬間就明白了，這不是不賣，而是要加點附加條件而已，滿口應承下來。宜城市委的幾個領導馬上就行動了起來，阿卜杜拉一行隨著宜城市委的領導浩浩蕩蕩地走了。

江濤送走外賓，連忙抓起電話撥向總部的周處長，電話很快地就接通了，那邊傳來了周處長的聲音：“江濤，你那邊現在什麼情況？杜偉打電話過來說的，到底是怎麼回事？”

江濤皺眉道：“他還有臉打電話過來告狀？其實情況是這樣的，”接著，江濤就把事情的大致經過，訴說了一遍，最後說道：“你們還可以向王司令和方政委求證一下，同時還可以向王子隨從瞭解一下。我們原本要計劃把他們留下幾天，現在恐怕不行了，我真的不明白，這樣的人是如何坐到那樣的位置的！”

周處長聽完，語氣馬上好多了：“江濤，你也不要有什麼顧慮，上級會很快嚴肅處理的，你們現在談得怎麼樣了？”

江濤就把自己的想法和報價說了一遍，周處長沉吟了半天說道：“會不會太高了？”

“高？恐怕他們現在是擔心我們賣不賣的問題，這一點請領導放心，我會把握好分寸的，也請您把我的計劃上報給領導，我等著上面的批覆。”

江濤掛了電話以後，看向王司令和方政委，說道：“那位杜處長告我們的狀了，估計一會就要向你們求證。”

王司令一巴掌拍向桌子，怒道：“不用他們來向我求證，我直接打過去！”

說著，拿起電話就撥了出去，電話通了：“老傢伙，我說你們在上面的就是這樣辦事的嗎？這是從哪裡找來的這麼一個傢伙，現在你們用人的標準就是這麼低了嗎？我請你們派一個調查組下來好好查一下，我們給你們做證明有說服力嗎？”

方政委在一旁不停地勸導：

“老王，好好說話！你讓我來說幾句吧！”

王司令一通火發完後，方政委接過電話說道：“領導，這件事，不能怪老王發火，這位杜偉同志的水平與他的職務嚴重不符，我們現在也不是質疑他是如何坐到現在的位置，就他給我們的工作帶來的影響如何消除，我們希望上級領導給予指示！”

電話那頭傳來曾將軍的聲音：“我怎麼覺得你們這都是朝我發難啊！這小子在下面到底都幹了些什麼，這樣引來了眾怒？你讓江濤這小子聽電話！”

一旁的江濤，苦笑著接過電話：“首長，我是江濤。”

“你小子給我說說到底是怎麼回事？”

“首長，我覺得上級現在要做的就是趕緊地把這位杜處長調回去，再派人下來調查吧，該說的我已經說過了，我不適合再做更多的解釋了。”

電話那頭氣得“啪”的一聲掛了電話。

江濤平復了一下心情，然後對著兩位首長說道：“首長，這事確實挺膈應人的，但是我們不用去理會，眼下我們這邊的報價已經報到上面去了，就等著上面稽核了。感謝兩位首長的鼎力支援！”

“你小子跟我們還這麼客氣，其實，我們早已榮辱與共了，開元能夠取得長足的發展，也是我們所希望的。”

方政委也說道：“江濤，你儘管放開手腳去做，我們永遠是你們的後盾。我佩服你在這個時候還能想到為地方政府著想，我相信，這位王子殿下已經明白了你的意圖了。”

江濤笑道：“這傢伙是個華夏通，熟知華夏人的思維方式，這個中東地區的首富，農產品卻完全依賴進口，我只是賣他一輛腳踏車搭配一包火柴而已，他會考慮的。”

江濤回到開元機器廠的辦公室，譚華民和張進也跟了進來。

江濤開口說道：“老譚，你覺得我們報價兩百萬美金一架的價格，對方會接受嗎？”

譚華民沉思了一會說道：“從目前國際上的行情來看，這個價格不高，但是，我們的產品是否跟西方的效能相比，還未可知。所以，我認為我們是否適當地降低一點。”

江濤笑了，他端起茶杯喝了一口茶水，說道：“老譚，當前我們這款產品在世界上是獨一無二的存在，米國的雖然比我們的要先進一些，但是，你們知道他們的報價是多少嗎？一個多億美金，而且他們還不賣！所以，我決定報價四百萬美金，而且必須配有我們的彈藥，機用彈藥兩萬美金一枚。張進，你也說說看。”

張進連忙正了一下身子，說道：“哥，我這兩天也專門地瞭解了一下我們這個客戶，我非常贊同你的做法，但是，我覺得我們應該還給他們一些附加條件，要讓他們覺得我們是在頂著巨大的壓力在跟他們做生意。”

“有進步，我們就應該從對方的角度考慮問題，實際上，你們還有所不知，目前，中東地區非常的不穩定，接下來，還會有其它的大戶光顧我們的，別擔心我們的產品賣不出去！”