第九百二十五章 價效比

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趕緊又解釋：“哥您看這幾款音箱，這是我們家獨立設計，委託合作商生產的聯名品牌，目前我們還沒有對第三方授權使用，為了啥？就是為了拿捏住研發優勢和價格優勢，方便給客戶讓出最大的利益。”

“您看看我們的這幾款音箱的相關引數，曉雯姐麻煩你把建武那款S8R音箱的廣告單子拿過來一下……好的謝謝！哥您看，咱們這塊麗音92，對照著S8R看看，看出什麼來沒有？引數是不是一模一樣？！”

“建武S8R現在的價格是多少？兩萬一對兒在城皇廟您拿不到吧？可咱們的麗音92價格是多少？五千八！”

“您用五千八的價格，在咱們這兒，就能夠買到對標兩萬的國外產品，無論板材，漆水，喇叭，導線，真是一點不比它們差！”

“這就是咱們的優勢，也是您選擇我們，能夠得到的大便宜。”

“啊我知道了，您剛剛所說的貴，那是跟普通的裝置比較吧啊？哥咱們買東西啊，得講究一個效能價格比，來我再給您畫一個圖……”

“你看，這就是價效比曲線圖，一般越便宜的東西，效能也就越差；然後隨著價格的提升，效能也跟著提升；最後到了這個區域，價格繼續往上走，效能也的確在繼續改善，但是改善的幅度，咱們說幅度，是不是變平了？這就是差不多要挨著天花板，花再多錢都改善不了多少效能了。”

“咱們普通人買音箱，太貴的效能也只提升一點點，不是專業人士都聽不出差別那種，沒必要也不划算；可是要買這種，效果差不說可能都不給你保修，因為商家自己都沒這個底氣說保修兩個字，這樣的垃圾貨也沒有購買的必要。”

“咱們要選啊，就選這一段兒的產品，像我們公司給您推薦的這種，既有檔次，又有品質，價錢還合適，這才是價效比最好的方案。”

“小夥子你人不錯。”胖子應該也是個耿直人，給周至一通專業詞彙準專業繪圖講解以及各種新詞兒給鬧迷湖了：“走了這麼幾家，就你家態度最好！”

“其實咱們買東西，商家的態度不重要，貨好適合自己，才是最重要的。”周至笑道：“要光論態度，那騙子的態度只怕是最好的。”

“哈哈哈哈……”胖子樂得全身的肥肉都在抖：“騙子的態度才最好，小兄弟你可太逗了……”

“這樣吧，我給哥拉一個表格出來，不算裝修，線路這些，我就列裝置，然後算算價錢，之後呢我再把價格那欄給您裁下來，您拿著單子，去多看幾家打聽打聽價格，同樣標準的產品您要是發現貴了，您回來找我，要打要罵隨您開心，怎麼樣？”

“小兄弟你別鬧了，開吧，開出來我看看。”

很快的周至就將三百平的卡拉OK廳需要的裝置清單給拉了出來，好多的裝置他自己都不清楚價格，但是有了劉鑾十八萬裝置敢買二十八萬的黑心腸，按照自己兩年前知道的價位，再普漲它個百分之五十就差不多是打了大折了。

然後周至還列了三個方案，高中低三擋，分別是二十五萬，三十二萬，三十八萬。

胖子也只大概掃了一下：“剛剛小兄弟說不高不低的價效比最高，要不就這個三十二萬的吧，要是包工程的話，又怎麼算呢？”

“哥您這有點難住我了。”周至赧笑道：“我們公司非常專業，但是專業了就會出現一個問題，分工過細。我就懂點器材的選取和搭配，室內裝潢卻不是我的活了。”

“不過據按我大致知道的，裝修需要看圖，實測，簽署協議書，設計，選材，出效果圖，中間有很多相互溝通的緩解，最後才是出方案，造預算，排工期，再把協議書換成合同，接著我們正式進場。”

“這麼複雜？”

“也不叫複雜，主打就一個專業。”周至笑道：“我們五色音響器材是大公司，總部位於粵州，吸收港島企業的先進管理經驗和國外先進技術，從事進出口代理和國內優良品牌代理，同時還有代工廠負責加工我們的自主設計品牌。”

“我們公司在首都，滬上，鄂都，蜀都都設有分公司，是總資產過三千萬的大企業，因此一切手續都是正規的，有流程的，不是你今天買了東西，明天就找不到人的那種皮包公司。”

“可是你們這兒怎麼都看不到什麼人啊……”

“現在是業務旺季，很多同事都在外地出差。”周至解釋道。

“不過我們李總今天會來巡店。”劉曉雯沒想到周至竟然三晃五忽悠地眼看要敲下一張大單，趕緊跟上：“關於裝修這一部分，包括關於方案所有的問題，您都可以跟他細談。”

“談什麼呢？”門口出現了一個乾瘦的身影：“喲這麼多人吶……”

“李總好。”周至趕緊站起來，對那瘦子說道：“這位是……”

說完才感到不好意思：“您看我真湖塗，哥，該怎麼稱呼您呀？”

胖子也站了起來，從包裡取出名片，連趙星和張潛意都給塞了一張：“怪我怪我，和小兄弟聊得開心，都忘了散名片了！”

周至看到名片上寫的是簡州裕華酒店總經理趙彤，趕緊說道：“趙哥是來諮詢我們卡拉OK廳的解決方案的，剛剛我們大致聊了一下，這是我們畫下來的大致圖紙，然後初定準備採用這套三十二萬的裝置，我已經按照李總你給我授權的最大優惠，趙哥打了個折，但是更多的，就得您來了。”

“啊對了，我們剛剛才聊完裝置，現在到了裝修工程部分，趙哥也想諮詢一下這個方面。”

“哦歡迎歡迎啊。”瘦子向胖子伸出手。

這位就是以前這裡的技術經理李嘉，曾經出差到夾川待了不短的一段時間，幫大勇哥搞定再回首卡拉OK廳的那位。

現在的李嘉還有些搞不清楚狀況，劉曉雯趕緊跟他使眼色：“周工剛剛和趙哥談完裝置選取之類的技術細節，您來得正好。”

“那這兩位又是……”