第50章 營銷規劃

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三人又聊了一會兒，定下了後續事項，林鴻年秘書進來提醒五點有個會要開。

高遠也趁機提出告辭。

林宛瑜則是不滿的看向林鴻年，她還以為林鴻年是故意趕他們。

林鴻年也有點無奈，這真不是他故意安排的，剛剛完成雙11大促，這段時間公司也在忙著應付各路的材料供應商。

“這樣，你們兩個沒事的話可以去工廠參觀一下。”

“晚上一起回家吃個飯。”

對於林鴻年的再次邀請，高遠自然是不能開口拒絕，而是看向林宛瑜。

“不了不了，最近忙死了，創業好多事情都要親力親為，哪有時間吃飯啊！”

說完，她直接拉著高遠的手就往外走。

高遠也只能歉意的看向林鴻年，任由林宛瑜拉著他離開。

在回去的路上。

兩個人就開始了討論規劃。

等到公司註冊好，GY的TM標拿到手，他們就可以立刻在網上開店。

暫時就以淘寶和抖音三個平臺。

產品的定價方面，林宛瑜非常贊同高遠的方案。

一盒十貼面膜99元，說實話已經比很多面膜要貴了。

這個價格不僅能保證利潤，同樣也留下了足夠的營銷空間。

“遠哥，我們是不是要租寫字樓，招人了？”

“不租。”

對於高遠的話，林宛瑜有些不理解。

一下子要開兩個旗艦店，後面還有發貨等問題，不招人怎麼做？

這點高遠早有考慮，創業前期能省則省，每招一個人就是一份開支，有這些錢還不如花在推廣上面。

前期運營，客服，發貨，售後這些工作他一個人完全可以搞定。

實在忙不過來，不還有林宛瑜可以給他打下手。

至於設計，等出了樣品，找個專業攝影機構拍好照片，高遠熬個夜就把這些做完了。

而且，

最開始的時候店鋪內其實就一個面膜產品，組合出五個寶貝連結，也沒有那麼大工作量。

聽完高遠的解釋，林宛瑜也覺得不用找人就行。

寫字樓也不用租賃，直接在家就行。

回到家中，高遠看了下時間，現在做飯也還早。

他直接聯絡到之前合作過的一家設計公司，把他對面膜外包裝設計要求發了過去。

同時直接支付了一萬元的首付款。

這套設計圖他要一週內看到初稿，在接下來的一週內定下最終方案，並開始物料製作。

這個時間正好能和林氏集團的生產相匹配。

第一週他們會生產出樣品，第二週完成樣品的質檢和測試。

至於面膜的批次生產，其實很快的。

六點鐘的時候，李夢晴來了。

高遠前往廚房給三人做飯，兩人則開始談論面膜這個生意。

廚房裡，高遠做著飯竟然聽到兩個女人開始討論能賺多少錢了！

一張面膜賺8.5元。

一盒面膜賺85元。

一萬張面膜...十萬張面膜......

高遠聽的直搖頭。

這賬是這麼算的嗎？

包裝盒、快遞費、平臺扣點、推廣費，這些都不要錢的嗎？

現在高遠都有點懷疑，他這樣創業真的能賺到錢嗎？

簡單做了碗番茄雞蛋麵，高遠實在是不敢在廚房繼續待下去了。

他怕多呆一會兒，這倆人能把他算成首富！

匆匆吃了晚餐，高遠決定給她們算筆賬。

面膜的成本按照1.5元算，高遠初期只下20萬張面膜的訂單，需要30萬元。

設計，拍照費用需要3萬。

包裝盒和快遞盒製作需要3-4萬。

快遞費就按照最便宜的3元算，預估也得3-5萬元。

運營推廣費用控制在20%，就是40萬元。

也就是說，把這20萬張面膜銷售出去，扣除包裝、推廣等各項費用，公司賬上至少能剩餘120萬元的資金。

綜合成本就佔了總銷售額的41%。

這還是按計劃賣出去的情況，如果以後再加上人力成本，利潤能控制在50%都已經很完美了。

當然，這只是一種粗略的演算法，後面隨著業務量增大，團隊完善，產品體系完善，會有專業的人員去核算盈虧情況。

不過。

按照高遠的這個演算法，只要前期順利，賺的錢足夠他下一步囤貨和生產其他產品小樣了。

但是，

高遠也很清楚，這只是理想狀態，實際上要難無數倍。

國人對海外大牌太過於熱衷了，網上的銷售資料基本上都被大牌佔據了。

後面自己必須得想出一些破圈的玩法！

“高遠，你準備怎麼營銷呢？”

李夢晴聽到高遠提到運營推廣，於是問道。

“基礎運營+直通車啊！”

淘寶的運營其實很簡單，開店後先刷起來，把基礎評價，買家秀，問大家都搞起來，然後就是直通車直接拉滿。

“沒了？”

“沒了啊......”

高遠攤開手，直接回答道。

還能有什麼，淘寶的玩法其實不少，但是高遠懶得去做其他的，沒多大意義。

本來面膜這東西利潤都低，再去做其他營銷，那不是幫別人賺錢，他啥時候才能開上勞斯萊斯？

李夢晴頓時有些無言以對。

別的商家都是在抖音，某書，瘋狂種草，找大主播帶貨，高遠卻完全粗暴直接拉推廣。

“我是說，你沒有做種草和網紅帶貨的準備嗎？”

這個時候，高遠才知道李夢晴問的是這個事。

不過，他前期還真沒準備做這些。

利潤都放這麼低了，還搞種草和網紅帶貨，他瘋了嗎？

“免費的種草可以搞搞，最多送十盒面膜。”

“至於網紅帶貨，就不考慮了，20萬張面膜，都不夠咱們賣的。”

林宛瑜是不太懂電商，聽到高遠這麼說還在一邊點頭。

李夢晴直接驚的嘴巴里都能放雞蛋了。

這是梁詠琪給高遠的勇氣，還是伍佰給高遠的自信？

現在人多現實了，還想要免費種草，李夢晴哪怕再站隊高遠也不能忽略事實啊。

單是無憂傳媒，萬粉絲以上的網紅，哪個釋出一條種草影片不得上萬元。

百萬粉的主播帶貨，都得十萬+的坑位費+30%以上的提成。

李夢晴突然有點不知道怎麼開口了。

高遠的營銷規劃太瘋狂了。

李夢晴的表情變化，高遠自然看到了。

他很理解，甚至如果是高遠直接從林宛瑜家裡拿貨，他也會以常規的玩法去營銷。

但是他知道這是系統提供的秘方，完全不是其他產品可比的。

別的產品補水，美白，說實話沒啥用。

消費者用了之後大多是心裡安慰。

但是系統明確提出了會增長肌膚10%活性，這已經算是神蹟了。

哪怕是頂級品牌的面膜能達到5%都算是良心產品了。

況且那些大牌並不是不想提高產品對肌膚的呵護，而是做不到啊！

現在高遠手中握著的護膚品秘方，如果用撲克牌來說的話，全是炸，一旦投放到市場，經過醞釀發酵，絕對會引起巨大波瀾。

但是這些他沒辦法說出來，只能等產品生產出來後，讓使用者自己去說。

“你相信我不？”

高遠看著李夢晴的眼睛，問出了這句帶有一定道德綁架味道的話。