第1053章 收購談判

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雨山清的美容飲品在市面上口碑很好，但飲品市場是有飽和度的。繼續往後發展，雨山清想要擴大效益，必然要往相關的護膚、美容等行業進軍。

這種情況下，趁目前華顏公司處於低谷，直接將這一家從產品研發到生產銷售都擁有完整體系的護膚品公司抄底收購，可以說是為將來雨山清擴大經營範圍打下了堅實的地基。

“這確實是一個很好的禮物！”張大川暗自點頭。

“不過，雨山清畢竟還沒有立刻進軍美容和護膚行業的打算，如果收購價格太高的話，就有些得不償失了。”

“先看看清雨打算給出什麼價位吧。”

張大川自顧自地倒了杯茶水，靜坐一旁，默不作聲地觀摩著雙方談判。

被華玉傾稱呼“魏叔”的中年人從隨身攜帶的手提包裡取出了一疊檔案和膝上型電腦。趁著他開啟電腦調出提前做好的ppt文件時，華玉傾也跟周清雨介紹起了自家的公司：

“周總，我們公司成立至今已經快三十年了，往年的發展情況想必不用我過多介紹，我就跟你說一下目前華顏公司的大體人員機構組成吧。”

“到昨天上午為止，除去已經離職和正在辦理離職手續的人員，目前公司共有正式員工三千餘人，其餘合同工與實習生暫未統計。”

“固定資產方面，公司擁有完整產權辦公大樓一棟，裡面包含了各類辦公硬、軟體裝置，各類研發器械以及完整的產品研發實驗室兩間！”

“除此之外，還有工廠與物流運輸裝置……”

華玉傾一邊介紹，一邊操作滑鼠，將電腦PPT上面對應的內容展示給周清雨。

不僅包含了照片，還有實地拍攝的影片，基本能佐證華玉傾所介紹的內容真實性。

“周總，這是我們華顏公司近兩年來的營收報告，裡面包含了每個月和每個季度的營收統計，你可以簡單看看。”

華玉傾將膝上型電腦往周清雨所在的方向調整了一下角度，確保周清雨可以看得清楚螢幕上的資料表格。

她對周清雨說道：

“我們華顏最鼎盛時期，市值接近三百億！說實在的，如果不是年初的時候在新產品上遭遇了滑鐵盧，我說什麼也不會答應出售的。”

“這可是我爸爸半輩子的心血。”

“如今我們公司雖然在口碑和效益上都遠不如鼎盛時期，但基本盤還在，擁有從產品研發到銷售渠道的完整產業鏈，相關的配套設施和人員結構也非常完整。”

“對於這次的收購案，我們的最低報價是不能少於十五個億。”

才十五個億？

華玉傾的話令張大川略為詫異。

他原以為華玉傾就算不獅子大開口，也會利用華顏公司以往的輝煌來抬價，初步報價可能不會低於二十個億！

甚至，按照此前她所表現出來的那種自以為是的性格，報價少於二十五億都不太符合她的形象。

說不定會往三十億的價碼上開口。

那樣的話，他理都不會理，直接帶著周清雨走人。

可沒想到這女人在談判桌上竟然表現得很理智，似乎真是帶著誠意來的。

“十五個億……”

張大川在心中飛快盤算了一番。

按照華玉傾所說，華顏公司擁有全部產權的總部大樓共十六層，地段雖然不是大熱的市中心，但畢竟也是滬城城區之內。

光是這棟大樓，差不多就值十個億了。

再加上大樓裡面那些辦公裝置、實驗研發裝置，以及公司完整的產業鏈、人員結構，雜七雜八的東西折算下來，確實也能值不少錢。

不過，十五個億的話，還是有所溢價了。

要知道，收購一家公司，不能光看表面硬實力價值，還要考慮品牌形象和口碑這些軟實力所帶來的價值加成。

一間優秀的公司，只憑借良好的口碑和品牌效益就能溢價十來個甚至幾十個百分點。

同樣的，口碑崩塌、形象不好的公司，也會連帶著讓公司本體的價值大幅度縮水。

而現在華顏的口碑可是約等於負數的！

所以，十五個億，貴了。

張大川默默看了眼周清雨，沒有急著開口，打算先看看她怎麼回答。

只見周清雨嘴角掛起一絲淺笑，朝華玉傾微微搖頭，說道：

“華小姐，如果十五個億是你們的底線的話，那我們恐怕談不下去了。”

“誠然，貴公司的總部大樓、軟硬體裝置還有產業鏈、人員設施這些折算下來差不多值這個價，但你別忘了，貴公司的品牌效益已經是負數了。”

“更何況，我們雨山清目前收購貴公司，只是在為將來的發展提前鋪路。從飲品行業向護膚美容行業擴張，這需要一個很長的過渡期。”

“在這個過渡期內，時間成本、人員成本，還有裝置的維修成本這些都需要考慮，我們不可能耗費大量的現金池來收購一家暫時無法為本公司提供效益的累贅。”

“不然公司未來萬一出現某些意外，資金鍊很可能就會斷掉，那樣會導致什麼樣的結果，想必華小姐你比我更清楚。”

華玉傾柳眉微皺。

周清雨那穩如泰山的從容姿態讓她有些不舒服。

她心中產生了一種完全被拿捏、無法掙扎的煩躁感。

是的，就如周清雨所說，資金鍊斷裂會導致什麼樣的後果，她比周清雨更清楚、更有體會。

因為目前華顏公司就是這樣一個處境：資金鍊基本斷裂，拖下去的話，最多半個月，公司就會連員工的基本工資都發不出來了。

加上品牌口碑坍塌，整個公司的價值幾乎是降到了最低點。

以至於面對周清雨這種故意不報價卻明顯在壓價的發言，她都找不到可以維持最初報價的理由，或者說，根本不敢繼續維持原價。

對方可以完全不著急，大不了拍拍屁股走人，可華顏公司賣不出去的話，多等一天，價格就會猛跌一天啊！

想到這裡，哪怕華玉傾再不樂意，也只能主動把自己的姿態放低。

她勉強笑了下，說道：

“周總你說的難處，我都能理解。”

“如果不是急著拓展經營範圍的話，收購我們華顏確實存在負面成本，但我想周總您今天既然來了，肯定也是像我一樣帶著誠意來的。”

“不如周總你說個價吧，只要不是太離譜，我們都可以慢慢商量。”