第746章 東邊不亮西邊亮

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建築工地的工人從事的都是重體力活，每天從早幹到晚，累的筋疲力盡，往往都是倒頭就睡的。

沒有哪個建築工人，在勞累了一天之後，晚上還會失眠睡不著的。

如果有，那隻可能是他還不夠累。

川韻明酒的特殊功效是治療失眠，雖然口感也很好喝，但如果找到的人群不契合功效的話，是沒辦法凝聚出超級好的口碑的。

這樣的開局，會大大影響川韻酒後續的發展。

所以蘇韻雖然認可張大川的主意，但心中並不將這個看作一個最優解。

如果可能，她還是想要從東江市裡的那些超市入手。

張大川彷彿看透了蘇韻的心思一樣，淡淡一笑後，伸出手指強調道：

“你別忘了，我們的川韻明酒可並不單單只是治療失眠這一個功效啊，它還有另外一個功效，也是很有用的。”

蘇韻聞言先是一愣，隨即醒悟過來，眼睛頓時亮了：

“你是說……祛除疲勞？”

張大川笑著點頭：

“對，就是祛除疲勞。”

“這兩天，我和趙銘他們對川韻明酒又進行了反覆幾次的實驗，最後得出結論，我們的川韻明酒，除了能治療失眠之外，祛除疲勞這一塊的功效也是特別厲害的。”

“一般來說，人在經過高強度的勞動之後，體內會分泌大量的乳酸，這些乳酸堆積起來，會導致肌肉痠痛，特別難受。”

“川韻明酒，能很好的消除那些乳酸，讓這種痠痛不再出現，並且還會將之轉化為能量，反饋給身體，讓人精神百倍。”

“這些工地上的人們，經過一天的勞動之後，最希望的就是晚上回去之後，能美美的睡上一個好覺，然後第二天精神飽滿渾身有勁的繼續上工，這不是完全符合我們川韻明酒的功效嗎？”

“你怎麼會擔心，我們在這裡積累不到好口碑呢？”

聽了張大川的話，蘇韻徹底明白過來，忍不住連連點頭：

“你說的對，是我忽略了這一點，我只想著我們的川韻酒能治療失眠，卻反而忽視了它另外的功效。”

“這真是東邊不亮西邊亮啊，如此的話，我倒是覺得這裡確實是我們川韻酒的不二之選了。”

不過緊接著，蘇韻就想到了另外一個關鍵的問題，皺著眉頭問張大川：

“不過，川韻酒的價格你打算怎麼定啊？”

“這裡可是工地，都是一些苦哈哈，他們寧願喝廉價的啤酒，也不會喝高昂的好酒的。”

張大川微微一笑，早已經胸有成竹：

“你忘了我們的川韻明酒，是有精品和至臻兩個等級嗎？”

“精品川韻明酒的價格，我打算定在三十九一瓶，既可以普惠大眾，又可以靠走量來傳播開，以取得足夠多的口碑。”

“而至臻川韻明酒的價格，我們可以定的高一點，對標的客戶群體是那些追求面子的有錢人，等口碑起來之後，主要利潤肯定就是靠至臻川韻明酒了，反正那些有錢人喝得起這酒的，也不會在乎那點錢。”

“相反，我們的酒賣的越貴，他們越會覺得這東西物有所值。”

蘇韻聽了，連連點頭表示認可：

“三十九一瓶的精品川韻明酒，價格對普通人是很親民的了，不過對建築工人來說，還是有些貴。”

張大川笑道：

“貴也貴的有限了，而且如果是四個人合買的話，一個人均下來也就十塊錢，完全可以消費得起。”

“而且咱們的酒在這裡賣的有點檔次，反而更有助於我們的銷量打出去。”

“等將來至臻川韻明酒在富人圈子傳開之後，大家一想自己和有錢人和同樣一種酒，只為了這個他們也會樂於來買的。”

蘇韻聽的連連點頭，臉上終於是轉憂為喜，發自內心的讚歎道：

“大川，你真是把人心琢磨透了啊，真的是商業天才。”

“現在，我對川韻明酒的未來一點也不擔心了，因為我相信，在你的帶領之下，我們肯定能打贏這一仗的。”

張大川笑了笑：

“這也只是我自己一廂情願的猜測，具體是不是這樣，我也不敢保證啊。”

蘇韻這時候已經不憂愁了，她看了眼不遠處工地上，一個集裝箱改造而成的菸酒超市，對張大川莞爾一笑：

“咱們坐在車裡光想沒用，行不行，親自進去試試不就知道了？”

“走，我們去和他們談談！”

她說完，已經率先開啟車門，朝著那個小超市走去。

張大川見狀，連忙下車跟了上去。

坐落在建築工地附近的超市和飯店，基本上都是以單個的集裝箱的形式存在的。

一般，隨著工期臨近，工人這種消費群體的離開，這種集裝箱超市也就隨之消失了。

他們的存在時間，取決於工地的工期有多長。

當張大川和蘇韻手牽著手，來到這名為紅星的超市門口的時候，巨大的遮陽傘下，一個豎著羊角辮的小女孩，正趴在一個小圓桌上寫作業。

旁邊的電扇呼呼的轉，吹出的陣陣熱風，讓女孩頭髮都溼漉漉的。

張大川和蘇韻看的一陣心疼，後者忍不住上前，俯身柔聲問道：

“小朋友，這超市是你家開的嗎？”

聽到聲音，認真寫作業的女孩抬起頭來，看見是兩個穿著特別乾淨的大人之後，非常開心的點點頭：

“嗯嗯，這是我家的商店，你們要買東西嗎？”

張大川和蘇韻笑著點點頭。

女孩更高興了，扭頭衝店裡喊道：

“爸爸媽媽，來客人了！”

“你們進去吧，我們傢什麼都有。”

兩人隨即走進店裡，炎熱的感覺立刻消退不少。

這集裝箱非常的大，但裡面的貨物很雜，以至於仍然顯得擁擠。

但即便如此，貨物的陳設仍然很整齊，各種商品分門別類的放置著，很規整。

兩人第一時間就去找裡面的酒類。

然後，他們不出意外的看到了陳列加上，那擺放的五花八門的酒。

並且，這些酒的品牌，都是些沒聽過名字的小品類，以及一些散裝酒。

價錢，都很便宜。