第11章：【菲爾奈特的超級決斷】

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耐克公司於1964年1月25日由比爾鮑爾曼和菲爾奈特創立，當時名為“藍絲帶體育”，1971年5月30日正式更名為耐克公司。公司名稱取自希臘勝利女神耐克。

這麼多年經過菲爾奈特的苦心經營，耐克已經成長為一家世界級的企業，高居運動鞋領域的第一。當前，Nike擁有NikeGolf、NikePro、Nike+、AirJordan、NikeBlazers、AirForce1、NikeDunk、AirMax、Foamposite、NikeSkateboarding、NikeCR7等品牌銷售其產品，並且還擁有喬丹子品牌，正在收購匡威。

這一點離不開菲爾奈特的功勞，使耐克起飛有一個眾所周知的原因，邁克爾喬丹。當時，整個聯盟的球星都以穿上匡威球鞋為榮，名不見經傳的耐克給了邁克爾喬丹一個當時前所未有的價格：5年250萬美金，並且還允諾球鞋分成。

要知道此時，NBA最大合同是湖人球星沃西和新百倫達成的1年15萬美元的代言費，耐克這個決定拼上所有家底。

然後，他們拼贏了。

現在，菲爾奈特坐在他豪華的辦公室裡，他不需要拼上全部家底梭哈。但是，他必須做出一個重要決定。他身旁坐著他的老夥計瓦卡洛，還有新的總經理託森。

他們正在談論最新的代言人情況。

耐克現在處在超級巨星真空地帶，尤其是喬丹品牌獨立出去之後，他們需要一個拳頭巨星。

哈達威因為常年傷病，影響力持續下滑。阿迪達斯憑藉著他們另闢蹊徑的高中生路線，已經拿下聯盟最強的兩個新生代後衛：科比布萊恩特和特雷西麥迪。銳步也有阿倫艾弗森坐鎮，文斯卡特則是在不同的球鞋品牌跳來跳去，即便籤約耐克，也難以挑起重任：到了2003年，人們都開始懷疑UFO是否還能持續起飛。

“我們和科比布萊恩特的談判進展順利，我們可以拿下科比布萊恩特。再加上勒布朗詹姆斯，我們已經穩操勝券。”

瓦卡洛告訴菲爾奈特。

現在的情況是，耐克和科比團隊達成的合約將在5年4500萬美金。而在古德溫的極限施壓下，他們將和勒布朗詹姆斯達成7年9200萬美金的合約。原本他們打算只給9000萬美金，但是，古德溫拿出了小羊蘇希抬價，他們不得不增加額外的200萬美金。

這將成為體育史上總金額最高贊助合約，它毫無疑問的會震撼整個市場。並且帶來強烈的輿論傳播。

這是耐克想要的效果。

現在，擺在菲爾奈特面前的是另外一個問題。

他對長條會議桌兩旁的高管們說：“看看從克利夫蘭發回來的球探報告吧，我們需要對這小子做出一份精準的報價。現在，阿迪達斯也在積極拉攏他。”

“用格羅弗的話來說，這是一個沉睡的超級天才，他在不斷成長，他有可能成為比肩勒布朗這樣的超級天才。格雷佐證這一點，他告訴我阿迪達斯的天才資料分析師每天都對著他雙眼放光，事實上，我們看到的資料單也在驗證他們的判斷。”

“我們已經在姚明的續約上犯下錯誤。我們不能錯過中國這個巨大市場，它將成為耐克市值爆發的關鍵之地。”

“我們在亞洲的工作人員告訴我們，這個深受傳媒喜愛的MOP已經在亞洲各國掀起旋風。這還是在沒有大量宣傳情況下達成的。他在中國已經成為體育偶像，越來越多年輕人以模仿他為榮，他的髮型都成為時下最受熱捧的款式。”

“我預測，他只要在NBA成為精英球員，加上我們的包裝宣傳，他就能成為NBA在亞洲的最重要代表，超越姚明。這足以讓我們能彌補在姚明身上發生的錯誤。”

菲爾奈特的傾向很明顯，他想拿下蘇希。

他所說的姚明問題。是耐克今年和姚明續約失敗，姚明團隊最終選擇接過銳步伸出來的橄欖枝：7年5000萬美金。

耐克在姚明的續約問題上的傲慢讓菲爾奈特對談判團隊非常生氣，儘管他們解釋是因為將全部注意力放在和科比和勒布朗詹姆斯的談判上，而且他們覺得去年中國總共才賣出一億美金的球鞋。

但這證明是一種極度短視。中國已經加入世貿談判，他們一旦成為這個巨大組織的一部分，所有商品將暢通無阻的進入，隨著消費升級，耐克必然會成為老百姓追捧的熱銷品牌。

現在，上帝給了他們一次彌補的機會。

古德溫兄弟是一對兇殘的談判者，他們丟擲的合約比姚明要狠的多：5年5500萬美金。姚明團隊當時只要500萬美金左右的年薪，但耐克只願意給160萬美金一年。

由於在姚明事情上的錯誤，再加上蘇希肉眼可見的影響力。他們小心翼翼，他們派出最專業的訓練師格雷，他們收集所有蘇希的資料，包括讓一支團隊專門去雪城大學做背景調查，還去了科茲沃爾德。

他們收回的訊息激動人心。蘇希是忽然崛起的超級明星，他在高中寂寂無名，去大學也是靠雷吉威姆斯的提攜。

而且他謙遜低調，勤奮刻苦，一日千里。

雪城大學主教練的話讓他們印象深刻：“老實說，我從來沒想過他能打NBA，我當時是想培養他成為雪城大學未來三年的主力。可是最後，他甚至拿走卡梅隆安東尼的MOP。我沒有挑撥離間的意思，在全國大賽開始之前，傑克的名氣比卡梅隆小得多，但是現在，校園裡談論的都是小羊蘇希的傳奇故事。”

這件事情給耐克極大的震撼。

卡梅隆安東尼這樣的天之驕子，能和勒布朗詹姆斯並列的全美第一大學生都無法在輿論製造上和蘇希相提並論。

最近這段時間，這個傢伙儘管一直待在克利夫蘭訓練，但他事實上是最受關注的新秀之一。他們的資深媒體資料分析師說：儘管勒布朗不停穿梭在各個場合，他也頂著NBA天選之子的稱號。但是，小羊蘇希在谷歌上的搜尋熱度竟然比他還要高。人們對小羊蘇希這個忽然崛起的天才充滿好奇。而那些參加選秀的年輕人也總想在蘇希身上獲得關注，但這樣反而推動蘇希熱度的升級。

最重要的是，這個英俊的傢伙還俘獲很多女性的青睞。

這讓耐克高層會議不止一次提及貝克漢姆。

這也是古德溫兄弟強調的重點：沒有人能拒絕一雙穿在英俊男孩腳上的漂亮籃球鞋。

談判專家、肱股之臣瓦卡洛在深呼吸兩口之後，下定決心：“我們可以給他5年4000萬美金，這是我們的極限。”

瓦卡洛是一個極具魄力的人，當年就是他一錘定音給喬丹開出的5年250萬美金合約。並且，他還在簽約日當場贈送了一輛跑車給喬丹。

“我們不能讓詹姆斯、科比覺得自己被超越。”瓦卡洛說道：“而且，他身上確實有很大的不確定性。雖然我確定他能成為NBA重要防守球員，甚至憑藉著巨大人氣成為全明星。”

菲爾奈特非常重視瓦卡洛的話，他深呼吸一口氣。

然後，然後他讓助手打電話給古德溫：“讓那兩個狡詐的狐狸上來，告訴他們，我們已經做出決定。”

“我的底線是5年4500萬美金。和科比持平。”菲爾奈特說道：“科比畢竟曾經是阿迪達斯的頭牌。”

球鞋品牌最重要的是從一而終。改換門庭，會讓自身的市場價值暴跌。

就好像文斯卡特，他跳來跳去，將自己的市場影響力都跳沒了。因為人們很難將他和某個固定的品牌聯絡在一起。

在菲爾奈特做出這個決定的時候，現場一片驚歎的聲音。

沒有人知道這筆合同是否正確。

但它確實會震撼到整個選秀市場。

與此同時，NBA抽籤大會開始了。

它將很快決定今年的選秀籤歸屬。

騎士隊能拿到狀元籤嗎？

還是丹佛？

會議室裡的每個人都很關心，唯獨菲爾奈特很鎮定。

他知道大衛斯特恩不會讓勒布朗詹姆斯去丹佛。

他是個敏銳而且精明的商人。

但是蘇希，會去往一塊無主之地嗎？

…