第9章 修煉（九）

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修煉那不是自己喜歡或擅長的能力，可能會感到無趣，或恐懼。但，能力之間是可以互補的。

一方面能力的提高，有可能會帶動促進另一方面的能力。機緣巧合的情況下，自然會體驗到。

銷售不是我強項的原因有，害怕人際關係的複雜，不懂將人情與利益融為一體，對打電話有恐懼症，說話說不到點上，沒有勇敢的行動力，沒有銷售的心。

儘管銷售不是我的強項，但是我當時也不得不去修煉它。就算修煉的力度不大，但對我的影響還是挺大的。修煉，意味著能學到更多，甚至能突破得更多。

依然，每天早晨的六點四十分左右，我的手機鬧鐘會響。然後，我會很自然地關掉鬧鐘繼續睡。

一兩分鐘過後，勇哥的手機鬧鐘會響。然後，我會很恐懼，新的一天又來了！而勇哥，則會再歇一下，然後起床。

此時，珍姐、寶蓮、小美她們已經搞定好一切，準備去店面了。當然，她們出門口之前，都會在我和勇哥的房間門口大聲提醒我們，該上班了！這就是我銷售那時候的早晨節奏。

我和勇哥接著會很快地，很快地，反正就是很快地，就出門了。

我習慣了在某個路攤阿姨那裡買早餐，一般都是兩個肉包和鬆糕，剛好兩塊。由於天天差不多這樣的口味，那位阿姨，已經熟悉了我的口味。我一到她的攤位前，她都很順手地幫我打包好了。喜歡這樣的熟悉感。

我們做銷售的，衣著很重要。星期一三五就穿正裝和皮鞋，星期二四六就穿公司的文化服裝。星期天自由穿著。所以，在做銷售的日子裡，我都沒有買過新衣服。

到了店面，要清潔，要佈置一下各人每天應該要去做的任務。當然，在這些之前，還是先吃早餐，然後跳舞。

舞蹈音樂比較接近廣場舞，但感覺還是不錯的。我特別喜歡裡面的他們說是類似於“抓金子”的歌，節奏很酷，某個動作也挺的。或許，這在不知不覺中，便修煉到了我舞蹈方面的一些隱性的能力。

再之後，帶著跳完舞蹈後的心情，開始工作。

上班時間到了之後，附近的叔叔阿姨有可能會過來店面坐，做物療，聊天。

我要讓自己記住他們的樣貌和相對應的稱呼。剛開始，真的很容易記錯，因為老人與老人之間的樣子好相似。

我會學著和他們聊一些家常，慢慢地，叔叔阿姨們都叫我“阿龍”了。是個挺親切的稱呼。

有時和某位叔叔或阿姨聊天會聊得忘我，以致勇哥會指正我：我們不是要你單單和他們來聊天的。我們要宣傳我們的產品。

當時的我，其實對於自己敢去聊天，已經無意中有了突破。但是，一下子就快速到透過聊天，滲透給他們產品意識，我真的很難做到。既不敢，當時也不想。

除了要和顧客熟悉之外，還要學會量血壓，這樣才能鎮守店面。

小美和寶蓮都是很在行的啦，只剩我。她們也給機會我去面對。

搬張小桌子和幾張凳子在店面門口，再放上血壓計，然後我就坐在店面門前故作鎮定地迎接會來量血壓的叔叔或阿姨。

有些沒來過我們店面的叔叔或阿姨，看到可以量血壓，又不用錢，於是就坐過來了。

我的第一反應，一般都會是笑容在嘴邊，雖然有點假。

量血壓之前，也會先讓他們坐一坐，因為剛剛走路走太久的話，血壓不是很平穩的，要歇幾分鐘。於是那在我看來無比漫長的幾分鐘裡，我要學會找話講，化解尷尬。

其實，在上班時間裡，我只是個配角。那幾分鐘，在珍姐和勇哥的能力範圍內，可以這樣：瞭解到該叔叔或阿姨是什麼年齡段的哪裡人；從哪裡來，要去哪裡；以前從事什麼工作；是否有子女，若有子女的話，子女從事什麼職業且住在何處；是否服用保健品；讓他們瞭解我們公司的產品；讓他們有興趣進店面內做免費物療……

反正，他們兩大主角就是銷售能力強的人物。

到了幫老人量血壓的時候，我的手會因過度緊張而抖。

珍姐說過，手絕對不可以抖，你要讓人感覺你是專業的，這樣別人才會信你。

確實也是，這也不是信不信的問題，只是手抖容易給人不安全感。

一開始我幫幾位老人量血壓，都是不習慣的。當量變促成質變，我就習慣了。

有時有些阿姨是這樣的，我量到的血壓結果是高血壓。可是她們會不相信，總說自己是健康的，懷疑我們騙她，騙她買我們的產品。

對於這一點，想她買我們產品是真的，但要騙她買我們的產品，我覺得我做不到。而公司，也不會這麼做。

量血壓，我能和不少型別的老人聊天，能知道不少趣事，也能看清不少人老後內心的不滿足感。某種程度上，這也間接修煉我的思考人生方面的能力。

遇到的怪叔叔，不少喲。

和叔叔阿姨們聊天，是不錯的時光。如果沒有夾雜著銷售的話……

午餐，我們一般去去仲元中學門口的飯店吃飯，因為是為仲元的學子而開的飯店，所以飯菜價格比較能接受，味道也不錯。好多好多的學生在身邊吃飯，那是青春呀！

晚餐，自由。也許自己煮，也許出去找家好吃的吃。這樣的節奏，我也喜歡。

這些節奏合起來，就是我銷售的普遍旋律啦！雖然我的銷售做不好，但我的心靈世界卻在隱性中快速地旋轉著！

修煉，有時真的不需要太介意場地。