第0746章 合作前的談判

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

逛了一圈回來，已到了九點鐘，孫月娟一看到夏建便叫了起來：“你這孩子怎麼這個樣子，人家席珍第一次來家裡，你也不讓她吃個早餐，便帶著到處瞎跑。不就蔬菜大棚加養殖廠嗎？有啥好顯擺的“

“阿姨！你別怪夏總，都是我要求去的。你還別說，你們村簡真是太棒了，在平都市應該數第一，拿到我們富川市去比，絕對在前幾名“席珍非常高興的說道。

孫月娟呵呵一笑說：“那就好，快吃早餐吧！我都等不及了，再晚可到了吃午飯的時間了“有人說西坪好，孫月娟自然高興了，誰都知道，這一切可是夏建的功勞。

席珍一邊吃著早餐，一邊還在問著夏建許多的問題，看來她對投資農村這些專案，都是非常的感興趣。

吃完早餐，夏建便帶著席珍去了西坪村村委會，一上樓便聽道趙紅和歐陽紅的談話聲。夏建一進去，趙紅故意衝夏建說道：“剛睡起來，就不怕把腦袋睡扁了？人家歐陽鎮長可等了你好一陣子了“

“去了趟大棚和養殖廠看了看。給你們介紹一下，這位美女就是西坪村的村長趙紅，她是我新來的助理席珍”夏建給她們做了相互的介紹。

兩個女人客氣的打了個招呼，便分別坐了下來。夏建看了一眼歐陽紅問道：“你今天來的還挺早的嘛？”

“坐了你們村送菜的便車，所以來的早了一點”歐陽紅微微一笑說道。

夏建看了一眼趙紅說：“果業公司已經注好冊了，姚總也入股五百萬，你看一下，如果方便的話，就把西坪村合作社入股的資金先注入吧！我們啟動專案需要錢”

在趙紅這裡，夏建也不避諱什麼，心裡怎麼想的，就怎麼說。趙紅看了夏建一眼，呵呵一笑說：“這事我們開了個大會，除了村裡的幾個幹部，還有村上的幾個大股東。大家對這個專案的投資沒有任何的意見，都非的贊同，就是嫌注入的資金太多”

“噢！那就是說你們不想注入五百萬，有可能比這還要少？”夏建有點著急的問道。

趙紅搖了遙頭說：“不是，後來我給她們分析了一下發展果業的一個大的趨勢，還有我們這裡得天獨厚的地理優勢，最後大家統一了意見，同意投入五百萬”

夏建聽到這裡，不由得長出了一口氣。他有點感激的了一眼趙紅說：“你收拾一下，我們一起去水井村，今天的一趟非常正要，一定要有個結果出來”

歐陽紅微微一笑說：“我相信這些村民們能看的懂這是個商機，就是在租金方面可能會要的多一些，我們得有個思想準備”

“噢！席珍趕快給郭總打電話，詢問一下讓她核土地租金的事。今天要正式談判了，我們心裡沒有個底價怎麼談“夏建說完，便起身朝樓下走去。

他來到了他的大奔前，不由得停止了腳步，你說自己都坐上了這麼高階的車，可這水井村連條象樣的路都沒有，雖說這不是他的責任，可他心裡還是感到有點不舒服。

這時，席珍和歐陽紅走了下來，席珍一看到夏建便說：“郭總一會就到，她說小黑沒有看到你，鬧的很兇，所以她親自送了過來，這核算出來的租地租金，也一併帶了過來”

經席珍這麼一說，夏建這才想起了小黑，本來是帶它來玩的，這怎麼給忘記了。夏建有點懊悔的拍了一下腦袋。

說來也巧，就在這時，一輛計程車停在了村口，車門一開啟，小黑便從車上竄了下來。夏建大喊了一聲，小黑便如箭一般朝他衝了過來。這傢伙一看到夏建簡直是親壞了，它不停的繞著夏建轉圈，把頭在夏建的腿上不停的蹭著。

看的村裡的幾個老人直說這小黑懂人性。親熱了個差不多，夏建一拍小黑的腦袋，指了一下開啟的車門說：“上去”小黑一聽，撒開腿便跳上了賓士轎車。

這時郭美麗笑著走了過來，她說：“這小傢伙也喜歡坐豪車，剛才讓它上迪，一來人家司機不想要，這二來它還不想坐，我說了好多的話它才勉強的坐了上去”郭美麗的話，逗得大家直笑。

夏建不禁搖了搖頭說：“都是我的錯，本來是帶它來玩的，昨天一忙竟然把這事給忘了。核算出來的租地價格表先給我一下吧！”夏建前邊說著小黑的事，後邊話題迅速的又轉到了租地上“

郭美麗微微一笑，把一個資料夾給了夏建，她然後一笑說：“夏總！我就不去水井村了，市上今天正好有兩件事急需處理“

夏建一想，點了點頭，默許了郭美麗的要求。郭美麗跟趙紅她們打了個招呼，便快步朝村口的計程車走去。

因為昨天上了一次山，所以席珍今天的車子開的比較快，大概十點半左右，車子已停在了水井村。

剛一下車，陳村長就迎了上來。他哈哈大笑道：“歐陽鎮長，你們可來了，村民們等急了“夏建一聽陳村長這樣說，心裡不由得一喜，看來這事已成了一半。

在陳村長家的院子裡，已坐了黑乎乎的一大片人，少說也有一百多個。歐陽紅不由得眉頭一皺問道：“陳村長！你們水井村不是隻有一百零五戶人嗎？怎麼一下來了這麼多人“

“嗨！我原以來這事麻煩，沒想到村裡人一聽這地有人租種，這就來勁了。有些人家老公當不了家的，老婆也就跟了過來，有些連兒子也來了，所以就顯得人有點多了“陳村長說著，把歐陽紅和夏建她們讓進了屋內。

屋內已坐了幾位年齡稍大一點的長者，看樣子都在七十歲左右。夏建一看就明白了，這些人才是水井村說話算數的人。

明白農村套路的夏建，便和這些老人一一打了招呼。陳村長忙把夏建和歐陽紅給這些老人做了介紹。

有位頭髮蒼蒼的老人乾咳了兩聲說：“我想問這位老闆一句話，如果你們騙了我們怎麼辦？比如說不給錢“農村人就是樸實，問的問題也是非常的實在。

“呵呵！這位老爺爺的擔心有點多餘了，我們是租你們的地，就算是買你們的地，地還不是放在你們水井村，我們又搬不走。比如我們沒有兌現我們的承諾，地你們可以收回去，還可以到法院起訴，讓我承擔違約金“夏建耐心的給這些老人們講解道。

這時院子的哪些人，全都湧到了門口，有好多人還爬到了窗戶上，大家都想聽。

“好！說的好，地在我們水井村，只要你們不按章辦事，我們立馬就可以收回地。最後一個問題，這租金怎麼付？不會是先用地，再給我們付租金吧！這樣的事我們可不幹”又是這位老人說道。

夏建哈哈一笑，提高了聲音說道：“按理來說，二十年的租金我們一次性付清。但是這樣做對於你們的好處並不是很大，因為我們還想給村裡先引水，再修路。所以租金分期付，一簽合約，就付第一年的，依次類推，每年年頭先付下一年的租金，這樣你們每年都會有錢收”

“這個辦法我個人認為不錯，這錢如果都給我們的話，有些人家不好管控，說不定一年之內就會把這二十年的租金全給用完了，再說了，人家是有條件在先的，分期付款是為了給我們村裡引水修路“這時陳村長插著說了一句。

幾個老人低頭議論了一陣，然後還是哪個老人，他大聲的朝門外喊道：“你們應該都聽到了。如果沒有意見，咱們前邊的事就這麼定了？“

門外鴉雀無聲，看來大家沒有什麼意見。白髮老人呵呵一笑說：“民心所向，看來這事可以這麼做，最後就是最重要的一個問題，這租金如何談？“

“這個也簡單，我們已請了專業人員核算過。地有一二三等，想必你們也清楚，我們會參照你們村裡分地時的標準，先給每家的地定標準，然後再丈量，量多少算多少。這個由我們的人員，還有你們選的代表，及村民們共同簽字認定如何？“夏建大聲的說道。

白髮老人摸了一下頭髮笑道：“好好好！這樣非常的公平合理，請談租金“

夏建示意了一下席珍，席珍便開啟了資料夾說道：“根據調查核算出，一級地每畝租金600元每年，二級地每年租金為500元每年，三級地每年的租金為400元每年“

“這個不行，你們的核算是從哪兒得來的，太沒有根據了“白髮老人有點生氣的搖著頭說道。

陳主任呵呵一笑說道：“陳權叔，你先別急，大家不是正在商談嗎。人家制定這個標準總有她們的說法，至於願不願意，還不是由我們自己決定“

直到現在，夏建才知道這老人原來叫陳權，看得出他是水井村威望最高的人，所以他不能有一點兒的對他不敬。

“這位大爺，如果你覺得這租金太低，我們不防一起算算，看看這地的租金真的是低了，還是高了？“夏建笑呵的說道。

陳權點了點頭說道：“好的，咱們就一起來算算“

“就拿你們最好的地來說，一年種小麥的話收成是多少？就是能收多少收拾乾淨的小麥“夏建大聲的問道。

陳權和幾個老人商量了一下說：“好地的話，收小麥一年大概是700到800斤，當然這要碰到好的天氣“農村人說話實在，沒有一絲絲的欺騙在裡面。因為夏建以前跟著老爸種過幾天的地。

“好！就按800斤小麥來算，現在的市場好一點也就八九毛錢一斤，我們就按每斤一元來計算，總共收入800元錢，但是除過種子，人工，農藥，化肥，這些亂七八糟的費用加起來難道沒有200元錢嗎？“夏建算的是非常精細。

（未完待續）