第99章 殺價之道

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“王把頭，茶不錯。”

“遠到是客，合胃口就好，高山雪茶。”

把頭說完又幫忙倒了一杯。

“貴姓，怎麼稱呼？”我問。

這女的端起茶杯，笑道：“免貴姓徐，稱呼嗎.....行里人都叫我徐老洗。”

“徐老洗”，我低聲唸叨了一句，心想一個女的起這種外號真少見，

這女的脫了墨鏡長的挺好看，側臉像張白芝。

她翹起二郎腿道：“咱們長話短說，你們出的東西，我要過下眼。”

“可以。”

把頭擺手示意。

魚哥立即將大包放到了桌子上，隨手拉開了拉鍊。

這女的從兜裡掏出副白手套帶上，然後從包裡一件件往外拿。

她看著眾多文物，始終面無表情。

我心想，要麼她不懂不認識，要麼就是過眼的好東西太多了，後者可能性大，這女的絕對不能小看。

“不錯，文思院款的金器，這個很少見，我是第二次看到實物。”

“西夏窯口的剃刻花橋枕，這類東西現在市場上不太上價。”

豆芽仔大聲說：“什麼呀，你不懂吧？這是冥枕！什麼橋枕。”

把頭喝了口茶：“芽仔，不懂別插嘴，這枕頭嚴格來說就叫橋枕，冥枕是民間叫法。”

這女的笑了笑，繼續看東西。

“這也不錯，金指套，遼金時期貴族婦女帶的。”

“這個東西是.....？”

她拿起來一枚裝在小盒中的鐵質銅錢，看的皺起了眉頭。

我心想不裝了吧？不懂了吧？我以為你什麼都懂呢。

我故意咳嗽了聲，說道：“徐姑娘，這是西夏鐵質錢幣，旋讀西吳寶錢。”

“西吳寶錢？”

她皺眉問：“我從未聽說過這種錢幣。”

“那你覺得是真是假？”我問。

“不假，真品。”

“那就行了。”我指著說：“你別看爛了品相不好，鐵錢都這樣，西吳爾國應該知道吧？這東西全球只此一枚，是夏末帝李現逃難到四川后鑄的錢幣！一旦面世，必將引起古泉界的轟動！”

“哦？是新品種.....”

她來了興趣，問我：“這東西你有心理價？”

想了想，我說：“最低要三百萬。”

“咳！”

把頭剛喝了一口茶，嗆著了，忙擦嘴。

她倒是沒嚇著，也沒講價，又若無其事的繼續看其他東西。

我一直盯著她看，所以有注意到。

她在看到我們的“敕燃馬牌”時，眼底不動聲色的閃過一絲激動，不過她很快放下了，又轉手拿起另一件玉器看。

老洗的眼力都不是蓋的，除了那枚鐵錢，她幾乎什麼都認識，包括年代，材質，工藝，銘文等等，根本不用我們開口介紹。

十多分鐘後。

“好了，我看好了，東西新老沒問題，王把頭，咱們談個價？”

“對了，這個你們收好，這東西我不要。”她將裝在小盒裡的西吳寶錢，單獨推到了一旁。

我心想，這是下馬威....

我隨口報了個三百萬，她直接說不要，談都不跟我談，想以此來佔據講價主動權。

賣東西就是這樣，心理戰，一旦不經意露了怯，接下來就會被對手掌握主動。

我伸手壓住錢幣，笑著說：“美女不好意思，我們的底線是不分開賣，也不分開談。”

她面露惋惜，起身說：“可惜，那就這樣，你們在找別人看看吧。”

說完她直接開門走了，很利索乾淨。

豆芽仔急的抓耳撓腮，拄著拐就要出門去追。

把頭立即呵斥他：“坐下，別去。”

很快窗外傳來汽車打火聲，我走過去看了眼，她頭也沒回的開車走了，

豆芽仔撓頭道：“峰子你看你，一個爛銅錢開三百萬！還不單賣，這下好了，把人嚇跑了！”

“閉嘴，你知道個屁！別說三百萬，三千萬也嚇不到她們這種人。”

當下，我心裡就琢磨，看吧，最遲等到今天晚上，她肯定得給我打電話。

結果是......沒有。

我們在旅館一連等了三天，別說電話，連條簡訊息都沒有！

這批貨在旅館放著就是定時炸彈，一旦出了事兒就是一查一個準。猶豫再三，我忍不住主動打了過去。

“徐姑娘，是我，我們約個時間？”

電話那頭笑了笑，輕鬆說：“今晚九點，綠橄欖舞廳等你。”

到了晚上，我提前二十分鐘到了地方。

那時候康定號稱小香港，和北邊兒折多山一望無際的荒涼不同，二十年前，這裡幾乎就是個不夜城。

不同於酒吧迪廳的那種動次打次，綠橄欖舞廳內燈光壓抑，音樂聲放的很小，哪裡黑哪裡就有男女跳舞。

陌生男女初次見面，要想感情升溫，就去跳一首莎莎舞。

莎莎舞就是拉丁舞的變種，我們那陣也叫拉燈舞，至於現在，叫妻離子散舞，

“帥哥一個人？跳舞嗎？”

“呵呵，不用，我等人，馬上到。”

“來玩嘛，也不貴，三十塊錢而已。”

我說我沒錢。

姑娘立即不笑了，路過我身旁還小聲嘀咕了一句“窮逼。”

這種舞女也叫撈女，撈就是撈錢的意思，她們按曲收費，一首曲子10分鐘，年輕點的一般要30到50，歲數大點兒的就十塊錢，2000年初，有經驗的撈女一個月三五萬輕輕鬆鬆。

我剛放下酒杯。

“不好意思，久等了。”

“坐。”我幫她拉開凳子。

徐姑娘今晚帶了黑色方框眼鏡，頭髮紮成了單馬尾辮，衣服穿的相對保守，給我的感覺就像個英語老師。

幫她點了一杯飲料，我說：“徐姑娘還是你牛，直接報價吧。”

她道：“你說價，我聽聽。”

我將手伸到酒杯裡沾了沾，在桌子上寫了串數字，“2222”。

她看了眼，笑道：“久聞小項把頭你人黑手黑心黑，今日一見，名不虛傳。”

我驚訝道：“你認識我？”

“怎麼會不認識呢，長春會座上賓，銀狐大徒弟，田三久拜把子的小兄弟，暗中和木偶會也糾纏不清。”

“你怎麼知道！你到底什麼身份！”

“別緊張，我沒什麼身份，我也不屬於任何勢力，我只是公司對外收貨部的一名老洗。”

我端起酒杯，佯裝著喝酒，冷聲問：“你真名叫什麼？”

她咬住吸管喝了兩口果汁，微笑道：“徐暖雲。”

徐暖雲.....

我腦海中快速思考，想了半天，不認識這女的，沒聽說過。

她很愛笑，但我能看出來，全是假笑。

“這裡沒旁人，小項把頭，我這麼稱呼你可以？”

我點頭，馬上又搖頭，“把小字去掉，不好聽。”

她笑道：“談回價格問題吧，說實話，你們這批貨我想拿。”

“不亂給，這個數。”

她比了個“六”。

我搖頭：“沒戲，這價出不了，我們兩個磨了三天了，雙方底線在哪裡差不多都心知肚明。”

我比了個九，提高聲音說：“如果低於這個數賣給你！我就不姓項！”

“那看來我們兩個還是有一定的認知差距。”

“嗯.....”

“這樣，項把頭，我們660成交，餘外.....我在單獨給到你個人一百個，你看怎麼樣？”

我一口氣喝光啤酒，起身道：“道上傳言你們公司財大氣粗，今天我看也就那樣，比香港李老闆，山西錢老闆都差遠了，娘們就是娘們，磨磨唧唧！告辭。”

“站住！”

“你說誰娘們？”

“說你啊，咋了？”

“另外，別以為我不知道你的那點操作。”

“你們公司肯定給了你預算上限，我這裡一旦鬆口了，中間的差價，肯定進了你自己腰包。”

“要想買，我話撂死在這兒！最低900，少一個子我都不賣！”

說完我起身就要離開。

“等等！”她又叫住了我。

這次她明顯底氣不足，話軟說：“九百是公司能給的封頂價，項把頭，咱們都不容易，你多少給我留點操作空間。”

“唉，你早這麼說不完了嘛！”

我回去重新坐下，又要了一杯酒笑道：“830，我夠給你面子了。”

她低頭想了半分鐘，抬起頭來，主動和我碰了個杯。

“合作愉快。”

我也舉杯：“合作愉快。”

我將把頭的卡號抄給了她，約定好明天只要錢到賬，隨時來把東西取走。

如此一來，不出意外的話，這筆大單子就算談成了。

其實卸下彼此代表的不同身份，都是同齡人，聊了一會兒也就聊開了。

因為我們有個共同話題，古董。

從上古陶器談到高古青銅，從高古青銅衍生到秦磚漢瓦，期間涉及到冥器，陶俑，魂瓶，玉器，壓口錢，鎮墓獸等等，無論我扯到哪裡，她都能接住話，並且能句句說在點子上。

“唉？徐姑娘，這些都是誰教的你，你肯定有師傅教吧。”

她之前把飲料換成了酒，此刻明顯臉紅了一些。

“我早年是有個師傅，你呢？”

“我也有，把頭就是我師傅，不過在古董鑑定方面，我大部分靠的是天分和自學。”

突然，此刻舞臺上響起了話筒聲。

“各位！各位俊男靚女們！”

“歡迎大家來到我們綠橄欖，想必有的人已經聽說了！過了十二點，就是我們綠橄欖開業六週年慶！為了表達各位對我們一直以來的厚愛，今晚，所有酒水消費，一律打五斤！”

話我剛落，場內頓時響起了熱烈的鼓掌聲和吼叫聲。

“安靜安靜！”

舞臺上的主持人清了清嗓子，舉著話筒大聲道：“還有！我們老闆特意從北京工體夜場請來了著名的熱舞女王.........WiSe小姐！大家掌聲歡迎！”

掌聲更加熱烈，還伴隨著男人們的吹口哨聲。

饒有興趣的看著，我聽成了瓦斯小姐。

“行了，該我上場了。”

徐姑娘摘下眼鏡隨手扔到一旁，她解開頭髮，來回搖了搖頭，氣質瞬間變了。