別問我誰是迪斯科[八零] 第377節

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郭美鳳樂呵呵道：“咱家彬彬是練游泳的，跟他三叔一樣，不過學習成績也挺好的，跟老五當年差不多。”

彬彬不好意思地摸摸鼻子，他今年成績退步很多，說他跟五叔差不多，實在有點誇張了。

“像老三和老五也挺好的，”郭美鳳玩笑似的說，“不過，跟你三叔學游泳還行，感情方面可別學你三叔啊。”

“我三叔怎麼了？”彬彬問。

狄家老三的感情史豐富，老人和兄弟們都知道，但不會跟小輩透露。

“你三叔當年被選去體校，好多人都羨慕咱家呢，要是能游出成績，國家包吃住還分配工作，這輩子就不用愁了。”郭美鳳惋惜道，“他最開始那兩年成績挺好，後來談了一個物件，我也不知道是不是跟談物件有關係，反正比賽成績不怎麼樣。倒是他那個物件挺有出息的，人家後來在全運會上拿了獎牌，退役的時候，國家給她分配了一個不錯的正式工作。”

“那他倆後來怎麼樣了？”彬彬問。

“肯定是沒結果唄，那姑娘能得牌，他倆這組合就跟你們班裡的尖子生和差生似的，教練和對方家長都不同意，這關係哪能長久得了。在談物件這方面，你別學你三叔，談得太早不好，但也別學你五叔，最好能中和一下。”

聽老大媳婦說，彬彬相中的那個小姑娘學習成績很好，就是因為彬彬總給人家打電話問題，才讓家裡的電話費暴漲。

“我五叔還不好啊？”

在彬彬心裡，五叔的條件是全家最好的。

相貌堂堂的大學生，畢業就結婚生子，兒女雙全，還有那麼好的工作。

他媽總說，他要是能有五叔一半能耐，她就不用操心了。

“你五叔快大學畢業才找了你五嬸，但現在時代不一樣了嘛，咱家彬彬可以早點談，最好是剛上大學就在學校裡找個好姑娘，畢業就能成家立業了。”

郭美雲笑道：“按照大姐這樣安排，再有一年，彬彬就可以談物件了！”

“對呀，他那幾個叔叔都是找物件困難戶，我巴不得彬彬早點找物件呢。但他開學就高三了，還得考大學，所以著急也不在這一年。”郭美鳳一本正經地對孫子說，“這一年好好複習，考上大學就趕緊找個物件啊！可別學你三叔四叔，拖到三十好幾還沒個著落！”

狄思科不知郭美鳳是歪打正著，還是故意為之。

旅途期間，時不時就要跟彬彬嘮叨一遍上大學就找物件的話題。

孩子高中還沒畢業呢，便要直面長輩的催婚了。

青春期懵懂的感情，碰上專業催婚，那點憧憬和浪漫蕩然無存。

剛開始提到找物件的話題時，彬彬還有些靦腆羞澀，等他們的火車到站，彬彬已經沒什麼感覺了。

狄思科覺得郭美鳳這招以毒攻毒，還是很有效果的。

但是，這也間接說明了一件事，“媽，您以後還是別催我四哥找物件了，連彬彬這個青春期都受不了催婚，更何況是四哥呢，小心他真的拖到四十歲才結婚。”

郭美鳳立馬呸呸呸，口中唸了幾句佛經，呿了一聲童言無忌，然後警告他不許烏鴉嘴。

*

騰飛的談判隊伍要在省會跟萬燕會面，而家庭旅行團的行程主要是去看黃山等旅遊景點。

所以，在賓館住了一晚，約定好再次在省會見面的時間後，郭美鳳等人就在導遊的帶領下與狄思科分頭行動了。

“萬燕那邊給答覆了麼，什麼時候會面？”狄思科問。

“江總明天上午有空，”周健將低聲道，“李副總說，他們省裡從沿海地區請來了一個很大規模的投資考察團，江總作為本地企業家代表，被邀請去接待考察團的客人了。”

狄思科挑眉問：“讓一個私營企業老闆，去接待投資考察團？”

周健將點點頭，“確實有點奇怪，會不會是參加座談會之類的？”

領匯出差，難得能帶上他，周健將還是想好好表現的。

跟著年輕領導，有好處，也有弊端。

狄總太年輕了，又沒什麼領導架子，很多事他自己就能辦了，並不需要秘書跑前跑後地張羅。

這就導致，年輕領匯出差時，通常都是單獨行動，將秘書留在家裡看家。

狄思科這次本來仍不打算帶秘書，不過，他想到秘書也需要成長鍛鍊，需要有機會見世面，建立自己的人脈圈子。

所以這次就把周健將一起帶來了。

事實證明，他這個決定還是正確的，周健將這個小秘書很能打聽訊息。

翁佩雲猜測道：“萬燕不會是想坐地起價吧？”

卡在騰飛來談併購的時候，去見投資考察團的代表，這事辦得還真挺微妙的。

這不是給騰飛一個下馬威麼？

狄思科對下馬威什麼的，倒是無所謂，談判前期的準備和心理戰，其實也是談判的重要一環，算得上是題中應有之意。

騰飛按照自己的節奏來，別被人牽著鼻子走就好了。

“萬燕現在是他們省裡的明星企業，聽說省裡對他們的期望還挺高的，讓江總出面接待投資商也沒什麼。”狄思科很快就將話題岔了過去，讓周健將再去搜集更多的萬燕方面的資訊。

周健將頓住，糾結了很久才說：“我打聽了一個訊息，但不知道是真是假。”

翁佩雲笑道：“你先說說嘛，說出來大家一起判斷判斷。”

“政府方面對萬燕挺支援的，之前建議萬燕擴大生產規模，從年產2萬臺擴大到6萬臺，但政府許諾的資金可能出了問題，遲遲沒有到位。導致萬燕採購的材料配不成套，無法生產。”周健將撓撓頭說，“我不確定是不是真的，這是我去工廠門口的小飯店吃飯時，聽來的訊息。”

翁佩雲若有所思道：“萬燕的廣告打了不少，但今年上半年的銷量並不高，還不如珠三角那些雜牌工廠呢，若是像你說的這樣，那事情就合理了。”

看來萬燕現在急需注資。

省裡讓他們去接待投資考察團，打的可能也是這個主意。

騰飛幾人是在第二天上午見到萬燕江總的。

甫一見面，江總就握著狄思科的手，連連道歉：“狄總，翁總，實在是抱歉，這幾天省裡有活動，怠慢各位了。通知上要求必須出席，我今天還是請假出來的呢！”

狄思科爽朗笑道：“哈哈，沒關係，正好給我們留下了充足的時間，享受徽派美食。”

“狄總是第一次吃我們本地菜吧？”

“以前在北京的同慶樓吃過幾回，要不是有江總邀請，我們不知什麼時候才有機會來當地品嚐一回正宗的徽菜呢。”狄思科客氣道，“江總以一己之力開創了VCD行業，我久仰江總大名，沒想到這麼早就能跟江總見面。”

併購只能算是一個假設，不料萬燕居然還真有接受併購的意向。

江總請幾人去會議室入座，笑容裡帶著點苦澀：“狄總，實不相瞞，我早前真的沒想到VCD行業能發展得如此之快，除了咱們萬燕騰飛這兩家，幾乎各省都有VCD廠家，聽說沿海地區有數百家VCD生產企業。”

VCD影碟機的核心是CD機芯和MPEG-1，但是他拿到MPEG-1授權的時候，國外已經在制定MPEG-2標準了。

在他看來，使用了MPEG-1的VCD影碟機只能算是一個過渡產品，所以萬燕並沒有急於擴大生產規模，這兩年一直保持在年產兩萬臺左右。

但據說很快就會上市的MPEG-2遲遲沒有訊息，而原本沒被給予多大希望的VCD影碟機在國內卻異常火爆。

等他們反應過來，想要擴大生產規模的時候，一些VCD組裝廠已經如雨後春筍般冒了出來。

狄思科很理解他的焦慮，但還是透露了廣東VCD行業的現狀。

“從地理位置來看，無論是萬燕還是騰飛，都比不上珠三角那些企業的優勢。現在算是咱們VCD行業的成長期，那邊已經快速形成了產業叢集，有的企業提供線路板，有的提供外殼，聽說不用出區就可以湊齊一臺VCD的所有元器件。在叢集式生產這方面，咱們是遠遠比不了的。”

江總認可地頷首。

珠三角在控制成本和生產規模上都要優於他們，所以人家打得起價格戰。

騰飛明知萬燕在這兩方面都不佔優勢，還想要併購萬燕，說明他們看中的並不是這些。

狄思科問：“江總，我聽說萬燕在去年就有成立軟體公司的想法，但在我的印象中，這個軟體公司一直沒有成立吧？”

江總點點頭。

在VCD上市之初，他就在公司裡提過成立軟體公司的想法，軟體的發展是硬體發展的先決條件，如果軟體跟不上，就容易被外國企業在技術上卡脖子。

可是，這家公司並不是他的獨資公司，他還有合夥人。

對方認為萬燕暫時沒有能力運作軟體市場，軟體也不是VCD整機企業需要操心的。

雙方誰也說服不了誰，這件事就暫時擱置了。

聽他介紹了大致情況，狄思科玩笑似的說：“讓您這樣一位優秀的研發人才經營企業，真是大材小用，殺雞用牛刀了。”

江總在成立萬燕公司之前，是某電子研究所的所長，主要就是搞技術的。

從萬燕這兩年的發展就可以看出，他對商戰啊，市場營銷啊之類的並不擅長。

很多決策都有點滯後，讓人感覺萬燕面對市場時的反應總是比人家慢半拍。

但是作為一個優秀的科研人員，江總的眼光是很超前的。

“我跟您的想法其實不謀而合，如果騰飛與萬燕有合作機會，最好能立即成立一家軟體公司。”

江總露出了一個很真切的笑容，“那咱們可真是英雄所見略同了。”

“我們並不是為了併購萬燕而恭維您，隨著珠三角VCD組裝行業的崛起，未來免不了要大打價格戰，而咱們都十分清楚，VCD的核心技術掌握在外國人手裡，如果打起了價格戰，VCD的利潤會非常微薄。屆時真正賺錢的，反而是軟體。”

“正是這個道理嘛！”

江總一拍桌子。

他跟合夥人在軟體公司的問題上僵持了很久，被否定得多了，連他自己都有點懷疑自己的判斷。

此時聽到狄思科對他眼光的認可，心裡的高興便帶到了臉上。

第一次接觸，本打算只淺淺交流一下，最多聊半小時就可以點到即止了。

因為談話比較投機，雙方倒是聊了一個多鐘頭。

等到江總不得不去參加省裡的活動時，雙方才結束了這次會面。

回到酒店後，狄思科將翁佩雲和石峰都請來了自己的房間，三人一起復盤一下今天的這次見面。

“翁總，老石，你們感覺這次併購談成的機率大不大？”

翁佩雲冷靜地說：“江總是搞技術出身的，很明顯，他現在已經對經營企業力不從心了，他想將企業儘快脫手變現的態度還是很積極的。但是，咱們若想併購萬燕，擺在面前的困難還有很多。”

“嗯。”狄思科點點頭，示意她繼續說。

“剛才江總已經隱晦透露了萬燕的心理報價，不低於1.5億人民幣。這個報價肯定還有得談，可是哪怕將價格降到8000萬或是一億，咱們目前的現金儲備也是不足的。”

“這麼大的併購案，肯定需要跟銀行貸款啊。”狄思科說。

翁佩雲是騰飛的總會計師，最瞭解公司的財務狀況。

她沒反駁狄思科的話，“確實可以透過銀行貸款，但是狄總，咱們這次併購是跨地區的，而信貸規模是分地區的，今年北京的信貸規模並不大，咱們要想從北京的銀行貸款上億人民幣，比較麻煩，阻力會很大。”

石峰問：“不能在這邊的銀行貸款麼？”

“按照現行的金融體制，騰飛在北京，那就只能在北京的銀行進行貸款，不能在其他地區借貸。”

狄思科擺手說：“資金的問題咱們之後再想辦法，車到山前必有路，活人總不能讓尿憋死。還有別的問題嗎？”

石峰想了想說：“雖然江總的態度很積極，但萬燕不是他一個人的，更準確的說，萬燕甚至不只是他跟合夥人的萬燕。”