第32章 爾虞我詐

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蔣小鵬氣喘吁吁地跑上樓。

池魚起身在辦公室門口迎接。

“魚哥，對面那家……”

還不等他說完，池魚趕緊把他拖到走廊的盡頭去。

劉躍感覺有點不對勁。

這個胖子跟池魚很熟悉的樣子？

他悄悄起身，靠近門口，剛好能看到兩人的情況，隱約聽得見對話聲。

胖子伸出兩根手指：

“對面那個姓張的答應給兩萬……”

池魚壓低聲音：

“你沒跟他講價啊？怎麼才這點。”

胖子繼續說：

“我講過了，他還說你只能為他們一家代言，其他機構的你必須拒了。”

池魚吐槽道：“他想的美啊。”

胖子猶豫了下：

“要不你親自跟他談談，看能不能再加一點？”

兩人在走廊盡頭的“小聲”密謀，全被劉躍聽了進去。

直到兩人向辦公室這邊走來，劉躍才收起耳朵，重新坐回座位。

池魚站在門口向劉躍告別：

“劉老闆不好意思哈，我這還有點事，先走一步。”

劉悅臉色變了變，趕緊起身，拉住池魚的手：

“唉唉，同學，價格不滿意可以再談嘛，有事好商量。”

劉躍神情有些緊張。

對面那個姓張的是他死對頭。

跟劉躍對著幹了七八年，兩家教培機構實力不相上下，對面規模大，他這邊質量高。

本來這種情況會一直持續下去，直到最近發生了一個變故。

聽說復興初中要換校長了。

新來的校長還是那個姓張的親戚，到時候生意可就難做了。

而高考理科狀元的名號，他買過來最起碼可以用三年：

「池魚在我這裡補課考上的理科狀元」

這宣傳效果可比到處張貼小廣告強多了。

他聽說今天早上有很多記者去池魚家採訪了，到時候南川電視臺的新聞播出來。

又是一波大宣傳。

池魚皺著眉頭：

“劉老闆，我跟你說句實話嘛，你這價開的實在太低了。”

劉躍連忙把池魚重新拉進辦公室：

“可以商量嘛，你開個價。”

池魚一臉難為情的樣子：

“實不相瞞，剛才我朋友去對面那家問過了，人家給我開四萬。”

四萬？

你們私下裡不是說的兩萬？

劉躍愣住了。

這小子心也太黑了。

張口就把價格翻了個倍。

看著劉躍的表情。

蔣小鵬強忍笑意轉身，他差點沒繃住。

劉躍堅定地搖頭：

“不可能的，復興鎮上沒有一家教培機構能開到四萬。”

池魚還在犟嘴：

“可是對面那家就開到了啊。”

劉躍心裡冷笑，沒有直接拆穿兩人。

雖然一開始他有意壓低價格，但四萬也太扯了。

就算你是省理科狀元，一個鄉鎮上的教培機構又能開多高的價呢？

他們必須考慮廣告的有效作用範圍。

實在相隔太遠的話，學生也不會過來的。

能影響到的，還是附近的學生。

再加上鄉鎮家庭消費能力不如城市家庭，這也決定了廣告價格的上限。

只有城裡的那種大型教培機構才會給出高價。

劉躍不想錯過池魚，他更不想讓對面那個姓張的得利。

於是他咬咬牙：

“兩萬二，你不能幫復興鎮上的其他教培機構宣傳。”

池魚也開始還價：

“三萬八，我家文具店門口可以張貼你們的海報。”

劉躍：“兩萬五，你同樣不能幫附近鄉鎮的教培機構打廣告。”

池魚：“三萬五，過兩天覆興小學和復興初中會請我過去演講，我可以提你們一嘴。”

劉躍：“兩萬七，授權我們使用你的照片，宣傳有用。”

池魚：“三萬三，我小學和初中的各種教輔資料和學習筆記都在，你們可以選擇性地影印，分發給學員。”

劉躍：”三萬，這是我的極限了，對面那家絕對開不出這個價來！”

池魚坐在沙發上，揉著太陽穴，一副頭疼的樣子。

最後他還是“勉為其難”地答應了：

“行，三萬就三萬吧。”

雙方都在飆演技，把蔣小鵬看的一愣一愣的。

什麼叫爾虞我詐。

這兩人給他上了生動的一課。

不過池魚技高一籌。

八千說成兩萬，再吹成四萬。

然後慢慢跟你掰扯。

支付完報酬。

雙方簽了個合約。

劉躍讓人準備了一個教室。

先是讓池魚拿筆做題，端正地坐著看書，拍了十幾張照片。

然後劉躍又找來一個氣質和形象具佳的女老師，讓她穿著合身的制服，在課桌旁俯下腰肢，指導池魚學習。

攝影師在旁邊咔咔一頓猛拍。

這些照片和素材在宣傳的時候有大用。

……

十萬元的小目標。

不到兩小時就完成了十分之三。

收益比池魚預想的多一些。

他原以為只能搞個兩萬塊錢的。

這招之所以能成功，跟兩家教培機構是死對頭脫不開關係。

劉躍絕對不會打電話去問對面那個姓張的開價多少。

換作兩家關係一般的機構。

可能就露餡了。

等所有事項全部做完之後。

池魚帶著蔣小鵬離開了教培機構。

兩人坐上攬勝，驅車離開。

蔣曉鵬對池魚佩服不已。

在他的印象裡，池魚是那種老實本分、行事低調的好學生形象。

今天這番花裡胡哨的操作，屬實給他看傻了。

如果是他來辦這件事。

大機率會把家庭困難搬出來說事，賠笑臉，說好話，磨老闆的耳根子。

饒是如此，他預計以自己的能力，最多能把價談到一萬五。

再往上就加不動了。

結果池魚隨便玩點花樣，直接把幾千的代言費翻了幾倍，還沒付出什麼代價。

這位基友在蔣小鵬心中的形象，一下子高大了不少。

在蔣小鵬的認知裡，一個會開車、開好車的男生，無疑跟“成熟”二字緊密相連的。

這樣的男人也是他最羨慕的物件。

蔣小鵬給自己定了個目標：

“大學畢業之後，我也要買一輛車。”

池魚揶揄道：“你這目標也太長遠了吧？”

蔣小鵬：“還行吧，好多人在大學裡就籌謀著買房子了。”

池魚：“我說的長遠是時間太久了，暑假幫我做點事，開學之前，保證你開一輛新車回家。”

蔣小鵬：“你說我們坐的這輛？”

池魚：“你想得美，這車我都捨不得開，不過一二十萬的車倒是問題不大。”

蔣小鵬：“你說兒豁？”

池魚：“哥什麼時候騙過你啊？

這不是去清風網咖的路？

說請你上網，就請你上網，這次你配合的不錯，泡麵可以加兩根腸。”