第二卷 風華少年 第一百零三章 一把外表酷炫的劍

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長孫一行人抵達烈陽城空港後，便被學院的專人接走，回到學院後院長專門見了幾人，主要還是唐語嫣，司琴，呂瀟然幾人背後的勢力都不小，並且此次林月兒身份的事又太過敏感。

院長了解情況後，慰問了幾句，又專門對幾人做了叮囑，這次的事一定要保密。

幾人從院長那裡離開後，各自返回宿舍。

而長孫則迫不及待的出了青藤，趕到萬源商行。

長孫離開大半個月，萬源商行的生意也有了一些起色，但比起周圍的幾家商鋪還是顯得有些冷清。

長孫一進門就看到趴在櫃檯上有氣無力的萬萬千和在店裡忙前忙後的初黎。

“初黎，你別忙活了。”萬萬千沒精打采的說道。

“沒事，萬大哥，我不累。”初黎說道。

“不是，初黎，你這來回晃得我心慌。”萬萬千說道。

“那你就到後院歇著去，反正也沒啥客人，我看著就行了。我哥走的時候囑咐我了，住在商行手腳要勤快點。”初黎嘴上說著，手上也沒停下。

“你別提你哥，提起來我就生氣，商鋪新開張，他就跑沒影了，這都多少天了也不露面。”萬萬千抱怨道。

“萬大哥，你別生氣，我哥走的時候不是和你說了麼，學院裡有考核，過幾天就回來了。”初黎看向萬萬千。

“過幾天過幾天，這都過了多少天了……算了，不提了。”萬萬千正想發火，但轉頭看了看初黎，最後還是把火壓了下來。

“萬大哥，店裡生意好像不太好啊。”長孫走進店鋪。

“長孫！你還好意思說生意不好，我給你說……”

“哥！”正準備抓著長孫撒火的萬萬千，話還沒說完就被身後的初黎擠到了一邊。

初黎興奮的衝到長孫懷裡，長孫抱了抱初黎，而後把初黎扶到眼前打量了打量，點點頭說道：“嗯，我們初黎又變漂亮了，胖了點，看樣子萬大哥沒有虐待你啊。”

初黎看著長孫，傻笑道：“萬大哥對我可好了。”

長孫也開心的笑了笑，看向萬萬千。

萬萬千還在生長孫的氣，所以扭過頭去不想搭理長孫。

長孫讓初黎先回後院休息，自己則坐到萬萬千面前，說道：“萬大哥近日店裡生意可好？”

“眼瞎啊，自己看不到。”萬大哥沒好氣的說道。

長孫陪笑道：“店裡生意不見起色，怎麼回事？”

“哼，你還知道過問店裡的生意。”萬萬千冷哼一聲。

“萬大哥，我這回了學院，宿舍都沒回就趕到店裡來給你賠不是了……”長孫說道。

“得得得，你這是著急見初黎，我還能不知道你。”萬萬千打斷道，不過氣明顯撒得差不多了。

長孫見萬萬千臉色不再那麼難看，開始切入正題，“店鋪的生意一直如此？是武器的問題？”

“鐵塔前輩鍛造的武器沒有任何問題，但是這幾年我這店鋪被周圍幾個商鋪排擠得厲害，客戶基本都被搶走了，這段時間店鋪能艱難維繫也是靠著我以前幾個老客戶。”萬萬千說道。

長孫點點頭，進店鋪前，已經隱隱察覺到了。

萬萬千無奈的說道：“長孫你說怎麼辦啊，現在鐵塔前輩鍛造的東西好是好，可是沒人看得到啊，不行的話，我只能再用以前的方法，去夜臨城推銷推銷了。”

長孫沉默片刻後，開口道：“推銷還是要推銷的，只是要換個目標，換個方法。”

“換個目標？”萬萬千有些疑惑。

“嗯，你之前瞄準的目標是那些比賽的暗侍們，這個確實沒錯，但想要讓我們的武器受到更多人關注的話光是這些暗侍還不夠。”長孫說道。

“那還給誰推銷？”

“坐在底下的觀眾啊。”長孫說道。

“底下的觀眾？這個我也想過，但首先觀眾中是武者的畢竟是少數，那需要我們武器的也就是少數了，其次我總不能一個一個的觀眾去推銷吧。”萬萬千否定道。

長孫點點頭，開口道：“所以我們的武器也需要做一些改變。”

說完後長孫眼前一亮，竟是直接起身離開了店鋪，留下了一句：“我明天再到店裡來，你替我和鐵塔師兄還有初黎說一聲。”

“哎，你話還沒說完呢……”萬萬千開口喊道，只是長孫已經頭也不回的跑了出去。

第二天長孫火急火燎的跑進店鋪，坐在櫃檯後面的萬萬千喊道：“哎，你昨天干嘛去了，點了炮了，頭也不回的就跑……”

只是長孫這次依舊沒有理他，徑直向後院走去。

長孫找到正在打鐵的鐵塔，拿出一張圖紙，開口說道：“師兄，看看這個圖。”

鐵塔放下鐵錘，將長孫遞過來的圖紙拿在手中。

萬萬千跟了進來，也湊了過去。

長孫遞給鐵塔的圖紙上面畫著一把劍，正是他昨天用了一夜的時間趕製出的設計圖紙。

鐵塔看了後，皺了皺眉。

萬萬千開口道：“這把劍整體看起來還不錯，只是我有些疑惑，你這個劍脊處的一道閃電是什麼？”

長孫說道：“這一處我是想要鑲入靈石。”

萬萬千摸著下巴思考道：“鑲入靈石也可以，但是你這要鑲入的靈石不少啊，並且如果想要將靈石打造成這閃電的形狀必定會有不少的損耗，成本太高了啊。”

在武器中鑲入靈石也是一種常見的鑄造手段，這樣的武器可以在一定程度上彌補武者真氣不足的短板，但是成本卻很高，因為靈石在鑲入時如果出現破損，就會造成靈氣的消散。

長孫搖了搖頭，說道：“我想要鑲入的是沒有靈氣的靈石。”

“沒有靈氣的靈石，那就是一塊石頭啊。”萬萬千睜大眼說道，同時還從地上撿起一塊靈氣消耗完的靈石。

長孫接過靈石，真氣注入其中後，靈石立馬亮了起來。

長孫眼前一亮的表情，看向萬萬千。

而萬萬千也看向長孫，一副“然後呢”的表情。

長孫放下靈石，開口道：“你想如果這把劍上鑲入了靈石，真氣注入後，劍上亮起一道光，會怎麼樣？”長孫試圖開導萬萬千。

“會暴露位置，不利於戰鬥。”鐵塔面無表情的說道。

長孫無奈的說道：“這難道看著不酷炫麼？”

“然後呢，就只是酷炫？”萬萬千問道。

“好吧，萬大哥我問你，你是在匠工巷長大的，你有沒有察覺到這些年匠工巷的變化？”長孫問道。

“匠工巷變化？都是老店鋪，老街道了沒什麼變化，就是生意一年不如一年，客人也少了。”萬萬千說道，他說的“生意一年不如一年”是指整條匠工巷，不僅僅是他的萬源商行。

長孫點點頭，接著說道：“匠工巷離太華街和月華街不遠，那你有沒有關注過這兩條街有什麼變化呢？”

萬萬千想了想說道：“我小的時候太華街還沒現在這麼繁華，現在的太華街可是名副其實的處處珠光寶氣，我已經有年頭沒去過了，逛不起啊。至於月華街，嘿嘿……一直都是生意火爆啊……等等長孫你是不是套我話呢，我可沒去過月華街啊。”

長孫沒接他這茬，而是認真的說道：“我這半年沒少在太華街和月華街逛，我認真觀察過，其中的客戶大部分是一些世家貴族子弟，這一部分客戶的特點是，有錢，雖然武力不高，甚至有許多不是武者，但卻花錢大方，並且酷愛一些外表華麗的商品，這些商品能把他們裝扮的華麗富貴，這便能使他們很受歡迎。”

長孫頓了頓接著說道：“而另一部分客戶則是一些年輕的傭兵，這些客戶的特點同樣是花錢不含糊，挑選商品的眼光卻比前一種客戶要高一點，注重商品的內涵和實用性，但依舊逃不過一些商品華麗的外表。如果說第一種客戶原本就不是你們匠工巷鐘意的客戶，那第二種客戶本應該是你們匠工巷的常客，如今卻被這兩條街道搶走。”

萬萬千確實沒有觀察過這個現象，開口說道：“月華街那樣的風花雪月之地本就是那些富家子弟和傭兵們愛去的地方，太華街毗鄰月華街自然生意也好了。”

“你說的沒有錯，太華街能生意興隆，有一部分原因是沾了月華街的光，你看一看太華街如今賺錢的，開的最多的是什麼店，賣珠寶的銀樓，賣服飾的綢緞莊。這說明了什麼？”長孫問道。

“說明了什麼？”萬萬千看向長孫。

“說明了大家都有錢了，生活過的富足了，開始注重外表了。”長孫說道。

萬萬千若有所思。

“還有，你在夜臨城推銷是一個很好的思路，但如果我們將目標放在觀眾身上呢，這些觀眾到夜臨城大部分是去尋求刺激的，你想想如果我們的這把劍忽然出現在擂臺上，像是晴天霹靂一般，在擂臺上劈下一道閃電，那會是怎樣的效果。”長孫問道。

“會很火爆。”

“那如果他們知道，只要擁有這把劍就能達到這樣的效果，他們會怎麼樣？”長孫接著問道。

“他們會搶著買……我們就能賺到錢……”萬萬千有些呆滯，說著說著眼裡泛起了光。

“華而不實。”鐵塔依舊沒有任何波瀾的說道。

長孫不在意，開口道：“我們這把劍瞄準的群體就是那些普通群眾，平時不會用它來戰鬥，但卻能憑藉它酷炫的外表吸引來人們的眼球。”

萬萬千聽明白長孫的意思了，長孫說了這麼多就是想告訴他烈陽城內的人們消費能力在提升，而選擇商品的標準也不再侷限於實用，物超所值這麼簡單，而是慢慢轉向了商品能夠為他們創造出更多的附屬價值。

萬萬千看向長孫，看來選擇和這小子合作沒有賭錯。