第116章 大膽的想法
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就在王燁和臧委員討論皮卡的時候,那邊李保軍開著小三輪,拉過來一群人。
“這就是咱們的摩托車?哈!好!好啊!”
“看起來就很壯實!”
頓時王燁就聽到了老廠長的聲音,隨後王燁對臧委員頷首示意了一下,隨後這倆離開了這個車間,重新回到了剛才的那個車間。
此刻,只見製造廠的一群年輕人還有老廠長等人已經趕了過來。
“怎麼樣?咱們的摩托車還不錯吧?”
“來,會騎的都先騎一圈,不會騎的讓會騎的帶著騎一圈,然後咱們再說正事兒。”
聽到王燁這麼說,早已經按捺不住的李保軍,直接扯虎皮對老廠長說道:
“爺,你肯定不會騎,我帶你跑一圈!”
廠子裡的年輕人,絕大部分都喊老廠長為廠長爺爺,或者直接喊爺爺,從十幾歲到小三十歲都是這個稱呼,其實和輩分兒根本沒有任何關係,就是一個尊稱,當然更小的,三五歲的那種已經開始喊太爺了。
聽到李保軍這麼說,這下沒有人能和他搶了,而老廠長哈哈笑著說道:
“老漢我這輩子也是有福了,沒想到還能被你帶著跑一圈!”
“走走走,你小子可得騎穩一點!”
說話的功夫,李保軍已經跨上了摩托車,然後老廠長就坐在了後面,不得不說李保軍確實靠譜,騎著摩托車帶著老廠長,慢慢悠悠的在車間裡轉了一圈,非常的安全。
“不錯!不錯!比那些小摩托車強多了!”
“咱們這是正經大摩托了啊,坐著就是舒坦!”
片刻後,老廠長從摩托車上下來,雙眼亮晶晶的看著摩托車,頻頻點頭讚不絕口,隨後才輪到其他人試騎,等眾人都騎完之後,王燁才說道:
“咱們的摩托車和三輪車都定型了,接下來就可以開始測試了。”
“所以銷售相關的工作,我希望也能提上日程。”
車間裡面,眾人就坐在凳子上面,王燁掃視了一圈在場的所有人如此說道。
“作為民用產品,我決定就由製造廠來負責相關的銷售工作。”
“保軍,這個活兒交給你們了。”
聽到王燁這麼說,李保軍不假思索的應答說道:
“哎!好嘞!”
經過電風扇和洗衣機的銷售、全省銷售渠道的開拓,目前李保軍已經完全鍛鍊了出來,對於銷售這份工作絲毫不怵,所以答應的很是痛快。
而王燁則笑了笑說道:
“你答應的很痛快,廠長很高興,但是這次的銷售,不是過去咱們那種銷售辦法,希望伱能做好心裡準備。”
“關鍵的問題一共有兩個,一個是宣傳廣告策略。”
“一個是售前、售中和售後的管理體系。”
聽到王燁這麼說,頓時眾人臉上浮現出一抹疑惑不解的神色,而李保軍卻沒有了剛才的戲謔,直接從口袋裡摸出來一個小本子,認真了起來。
在眾人的注視下,王燁輕咳一聲說道:
“在電風扇和洗衣機時代,我們使用的宣傳廣告策略,就是大卡車加大喇叭,全城巡遊的方式。”
“好處是肉眼可見的,對我們電風扇和洗衣機銷售起到了極大的促進作用,最初的階段根本就是供不應求,這也進一步促進了銷售。”
“在摩托車和三輪車時代,我們依然可以執行這個策略,但是我認為,雖然可以搞,但這是不夠的,所以我又想了另外一個辦法。”
“這個辦法,就是電視節目和廣播節目!”
起碼聯合體內部電視機不少,好歹眾人都是看過電視的,不存在不能理解“電視節目”的問題,至於廣播節目就更不用說了。
“廠長,你說的電視節目和廣播節目,是什麼意思?”
“我不是不明白什麼是節目,我意思我們怎麼搞?拍個像之前去廣交會帶的那些錄影帶類似的演示影片,然後和電視臺、廣播臺溝通,讓他們播放?”
“但是錄影帶只能在電視臺播吧?廣播臺怎麼搞?”
王燁話音剛落,咬著筆帽的李保軍,疑惑中問出了自己的問題。
其他人也是紛紛點頭,給產品拍影片廣告片段的事情,其實大家已經很熟悉了,鋼管火箭彈和旋翼機都有廣告,但是廣告稱不上節目啊?
再者,這樣的影片廣告,只能在電視上播放,廣播裡面播放,可就沒意思了。
看著大家疑惑的表情,王燁笑著說道:
“保軍剛才說的影片廣告,我們當然是要拍的,但是我說的節目,卻不是這個。”
“實際上,我準備搞一場名叫‘環魯摩托車拉力賽’的比賽。”
“整個比賽週期,起碼要超過兩個月,而之所以叫環魯,就是要環著咱們魯齊省跑一圈,咱們魯齊省有多種地貌,草地、泥地、沙灘、溼地、河灣、等等。”
“而拉力賽的意思,就是外語中的群體多日賽的意思,到時候咱們搞個七八臺摩托車,除了咱們的摩托車,本田王、鈴木王、國內各種輕騎,都搞過來。”
“每一臺賽車,給都配個三五個人的維護團隊,然後設定一下路線,就開始跑,有白天有晚上,在不同的地形地貌情況下,每天起碼要跑三五個小時。”
“最後按完成時間,計算分數,最後合計總分,分勝負。”
“整個過程,都要拍影片,然後交給電視臺那邊剪輯,週末播出,起碼搞兩個月,最後決出勝負。”
“當然瞭如果效果好,那我們時間可以延長,或者未來直接搞環華夏拉力賽,甚至以後還可以加入咱們的皮卡車和汽車,不過這是後話,暫不討論。”
“不過畢竟電視節目,每週只能播放一次,而且都是錄影,沒有時效性,不夠刺激。”
“這時候廣播的作用就出來了。”
“咱們每天比賽時,都要進行廣播直播!所謂直播的意思,就是這邊比,同時廣播!”
“但是光聽著摩托車轟隆隆的跑也沒什麼意思,咱們得加入解說,所謂的解說,大家應該都知道吧?就是講解員那些,類似體育比賽那樣的。”
“咳咳,我來學兩句!”
在眾人目瞪口呆的表情中,王燁再次輕咳了一聲,然後突然扯著嗓子、拉高了聲音、拖長了音調,用一種震撼人心、歇斯底里、略顯瘋狂的聲音喊道:
“三號!本田王,它開始加速了!它開始加速了!”
“地面溼滑,嘉陵輕騎發生了嚴重的側滑,我的天哪!騎士被甩了出去,希望他沒有受傷!”
“實在是難以置信,紅星adv趕了上來,他如履平地!太快了!實在是太快了!”
“小心!前面有小土坡!該死,他沒有減速,他飛起來了!”
“啊!”
“難以置信的避震,他完美落地!”
在眾人的目光中,王燁忍不住老臉一紅,但還是羞恥的模仿了一段後世的直播解說腔調,直接把在場的所有人聽呆了,畢竟現如今的體育講解員們,總體來說還是平靜的。
像王燁這樣像是瘋了一樣大喊大叫的,大家還是從未見過的!
“這?是不是不夠正式?”
“確實,但是莫名其妙感覺還挺帶感!”
“對對對,我還想象了一下那個畫面,嘖!怪有意思的!”
“關鍵是激情!激情很重要,說實話我聽的汗毛都忍不住立起來了。”
“關鍵是,這樣的節目形式,電視臺和廣播臺能透過嗎?”
“是,這是個問題,但是廠長這點子,確實妙啊!”
“可不是麼,這廣告可比那種演示片段高階多了,而且這麼多車一對比,就顯得我們最厲害嘛!”
“而且這也算是體育運動吧?賽車嘛!我感覺形式相當好啊!”
隨後車間裡響起一片議論的聲音,那些中年和老年人們相對來說還比較冷靜,但是對於那群年輕人而言,他們看向王燁的表情,再次變成了熱烈的崇拜!
同時王燁再次輕咳了一聲,讓感覺嘶吼的嗓子緩解了一下,然後才說道:
“當然了,我們必須注意幾個點。”
“第一,比賽要公平公正,雖然主要是為了突出我們的摩托車,但是也不能貶低其他牌子的摩托車,這會讓觀眾們看不起的,咱們不屑為之。”
“而且咱們的adv就是有這個碾壓的實力,只要設定要路線和路況,勝利絕對沒有問題,明白了嗎?”
“各個團隊,都要盡力而為!”
對於王燁說的,老廠長等歲數較大的人,頻頻點頭表示認可,隨後王燁繼續說道:
“另外這既是比賽,也是咱們摩托車的測試。”
“畢竟從嚴從難從重的來,這也是我一貫對於產品的態度,只有從咱們手裡,用最嚴苛的標準出去的,未來才能代表咱們的臉面。”
“聽明白了嗎?”
這一次,在場所有人都異口同聲的說道:
“明白了!”
最後王燁看向臧委員說道:
“接下來,量產的事宜還需要您多操心,咱們最好在十月份之前,就能開始小批次的上市。”
“您看時間來得及嗎?”
對於王燁這個說法,臧委員不假思索的說道:
“應該問題不大,今天是十五號,只不過不可能大批次備貨就是了。”
“七八百臺?我感覺應該是沒什麼問題的。”
王燁點了點頭,然後扭頭看向了李保軍,笑呵呵的說道:
“至於比賽相關籌辦的問題,就是你的工作了。”
“需要什麼許可、需要什麼政策,你去雲臺市甚至是泉城市,給咱們去協調,當然了可以先聯絡一下李主任,和李主任商量一下,讓李主任幫忙打個招呼。”
“節目拍攝、電視臺廣播臺對接,也是你的工作,說實話任務很重,能完成嗎?”
“至於第一集播放時間,就以咱們十一上市的時間為準。”
“絕對不能晚了!”
聽到王燁的聲音,李保軍臉色認真的說道:
“是!廠長,保證完成任務!”
然後王燁把目光看向了旁邊的徐嬌嬌,目前徐嬌嬌已經不在百貨大樓櫃檯待著了,之前跟著李保軍跑過其他地區的百貨大樓,也算是鍛鍊了出來,沒有了最初的青澀。
“嬌嬌,你的任務也很重。”
“我剛才說了,摩托車銷售一共有兩個問題,一個是廣告,也就是剛才說的比賽。”
“還有一個就是售前、售中和售後的管理體系。”
“所以我們這一次的摩托車銷售,會分為三個渠道進行,都需要你協調!”
聽到王燁的聲音,只有十六歲出頭的徐嬌嬌,臉色繃的緊緊的,微微點頭表示自己明白,然後王燁才繼續說道:
“第一個渠道,還是百貨大樓。”
“在摩托車上市之前,我們需要鋪設兩個地區,一個是雲臺的百貨大樓,是一個魯齊省的百貨大樓。”
“第二個渠道,叫現場展銷會!”
“所謂的現場展銷會,就是在一個空曠的露天場所,把產品給擺列出來,然後任由顧客挑選購買,甚至像咱們的摩托車產品,還得有試駕這個選項。”
“第三個渠道,就直營店。”
“所謂的直營店,就是咱們紅星廠直接經營的店鋪,就像那些個體戶一樣,咱們就在咱們的店鋪裡面,賣咱們的摩托車、三輪車等產品。”
“當然了,直營店的作用,可不只是銷售。”
“還包括售前諮詢、整車銷售、售後保養和維修、資訊反饋為一體的店鋪。”
“簡單來說,就是給顧客一條龍的服務,顧客如果看了電視聽了廣播,要來我們的直營店購買,我們就要給他介紹、讓他試駕、給他賣車、未來收費給他保養和維修。”
“甚至我們還可以組建車友會,介紹購買咱們紅星摩托車的人互相認識介紹,組織一些活動,促進我們紅星品牌的建立、推廣和認可。”
“需要什麼許可,都需要你去解決。”
“明白了嗎?”
聽到王燁的這一番說辭,在場有人已經忍不住張開嘴,直接合不攏嘴了,而徐嬌嬌則是若有所思的模樣,最後點了點頭說道:
“我明白了,廠長!”
對於徐嬌嬌這個小姑娘,王燁的期待很高,她很聰明,尤其是在商業領域,非常有天賦,所以王燁才願意把這麼重要的工作,交給她一個小姑娘來組織。
最後王燁又補充說道:
“當然了,防止你萬一撐不住場子,你把大炮他們帶著。”
“可以讓他當保鏢,也可以讓他冒充中年人,這樣有時候比較有說服力。”
王燁嘴裡的大炮,就是之前和王燁去過廣交會的一個年輕人,為人也比較機靈,口舌比較利索,長得人高馬大滿臉橫肉,看起來就是不好惹的那種人,雖然他才二十五歲剛結婚,但是咋一看起碼有四十歲。
至於大炮他們中的“他們”,十有八九也是和王燁去過廣交會的年輕人,前段時間跟著李保軍和徐嬌嬌在外溜達協調攤位,主要的作用是幹活兒以及安保,畢竟這個時代,攔路打劫的都有,而且他們在寸頭保安的指點下,槍法已經有出神入化的感覺了,格鬥擊技也是像模像樣。
“我明白!”
雖然徐嬌嬌個頭也高,但是臉上還是能看到出來稚嫩,所以王燁才做此安排。
“好了,那今天的會議到此結束。”
“接下來辛苦大家了!”
最後王燁站起來,笑盈盈的對在場所有人說道。
離開車間,王燁回到了自己的辦公室,簡單的喝了杯茶水之後,王燁還是撥通了李主任的電話,雖然王燁很相信李保軍,但畢竟是年輕人,還是得提前打個招呼。
“喂?李主任,是我,王燁!”
“我們的摩托車搞出來了,我有一個大膽的想法”
雲臺市,工業局,發展辦公室裡面,李主任接起了電話,就聽到對面的聲音。
“大膽的想法?”
“你小子又要搞什麼么蛾子?”
李主任一邊看檔案,一邊隨口笑著問道,然而幾秒鐘後他就懵逼了,直接反問道:
“什麼?你們要搞摩托車比賽?”
“還要上電視?上廣播?”
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