第12章 打擊

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光頭張推了推鏡框笑呵呵的回應道：

“敏姐，我們考慮過姚娜的情況，嘜田這次的宣傳主要就是海報加文案，再加上兩首MV的宣傳，但是到時候專輯上了，我們會安排媒體採訪造勢，這還是需要姚娜抽時間配合。”

姚東對光頭張最近的表現看在眼裡，也知道他是為了儘可能不耽誤自個姐姐上課，才這麼急，想著後世的學生都是主力消費人群，出謀劃策道：

“對了，張總，我建議你們主要鋪貨到學校周邊，這都是勵志歌曲，老師家長也不會反對，學生們也能喜歡，採訪的話，不影響我姐學習我媽肯定是願意配合的。”

光頭張對這不成熟的建議內心是看不上，但考慮人就一孩子，還是笑著解釋：

“學生的零花錢才多少，老師家長不反對也不會多給錢啊，他們最多也就買買5塊8塊的盜版。”

現在的一張正版CD音像店售價基本都在45-80之間，就算偶爾特價的也要38。在這個家長工資大多數都是幾百塊的年代，能消費起的學生不是沒有，只是太少了，和10幾年後完全不一樣。

姚東一聽5快8塊，就想到肆無忌憚的盜版，這幫人確實可惡，專輯分賬在扣除成本後又只有40%，還得扣稅，姚東瞬間沒了什麼心情，正常售賣專輯到手壓根沒幾個錢，沉默許久開口道：

“張總，CD和卡帶的沖印成本多少？”

光頭張人精一個一聽這話就猜到姚東想了解什麼：

“呵呵，這個在專輯製作成本中不算高的。以我們的沖印量CD也就3塊以內，卡帶成本2塊以內，但是我們宣傳，專輯製作，MV都是要成本的，所以我們CD出貨價15-50，卡帶也就5-15，具體多少都要看製作成本、專輯質量還有歌手。音像店零售比我們出貨價肯定貴一點。他們也要賺錢。”

姚東聽完再次確認到手真沒幾個錢，真誠感慨道：

“哎，現在的唱片公司沒錢途啊，人家盜版只要沖印就行，賣5塊8塊的都有錢賺。”

“這也是沒辦法，所以我們這次打算鋪貨量一開始就上來，趕在盜版之前先賺點。”

姚東想著反正到手沒幾個錢，不如痛痛快快跟盜版幹一仗：

“我們不能把出貨價放低，直接賣5塊8塊的，和盜版一個價麼？38賣10萬我和5塊錢賣100萬哪個划算？”

光頭張聽著這更不現實的建議，和盜版一個價，還真敢想，嘜田虧破產都不夠：

“呵呵，小東你這腦子適合搞創作，做生意還是算了。”

“有什麼問題麼？”

姚東之前也是技術流，確實沒有做過生意，但還是有點不服氣。

光頭張見姚東明顯有點惱了但還是繼續實話實說：

“你真敢想！5塊錢出貨，同樣除沖印成本後100萬的成本，你至少要出貨50萬張才是剛剛保本，你以為50萬張銷量那麼容易達成？30一張出貨，只要賣三萬七千多張就保本！”

光頭張看姚東眉頭緊皺好像還不甘心，又繼續打擊：

“你自己再算一筆賬，假設我們除沖印成本是100萬，按照你說的5塊錢出貨，100萬銷量，才賺100萬我們6/4分。30塊一張出貨，10萬銷量賺170萬，我們6/4分。”

光頭張說完心裡還是有點得意的，這小子可算被我教育了一次。

姚東被光頭張懟的也是不吭聲了，也確實，人家盜版是直接零售賣的就是5塊8塊，正版也直接這樣零售的話，沖印成本製作成本就在那，嘜田不可能衝著賠本去，人音像店也不可能不賺錢給你賣，壓根打不過人盜版！

而李欣敏也是第一次看著自己兒子被打擊到，心想這才對麼，要不太妖孽了，見姚東沒有再說話的興致索性開口：

“張總，宣發這塊你們才是專業的，你們自己做主就好，需要我們配合的提前和我們說就行，我會讓娜娜儘量參加的。”

光頭張見姚東被打擊的吭聲了，也不好再繼續打擊：

“放心吧，敏姐，這是我加入嘜田負責的第二張專輯，但確是推出的第一張專輯，我肯定全力以赴！”

…………………

回工作室的路上，姚東一言不發的反省，張路說的還是有道理的。姚東之前在花廠也只是負責技術的，像剛才他壓根沒想怎麼利益最大化，想的全是幹贏盜版，讓他們沒錢賺。

他這樣做生意是不行的，早晚有天會因為和人幹仗虧死！打工是不可能再打工的，想想自個老媽好像又看到點了希望，來京城之前姚東從來沒想過自個老媽也會有職場女強人的一面。

李欣敏從後視鏡裡看自個兒子悶悶不樂，剛還高興姚東確實還是個孩子，現在又有些心疼了：

“怎麼，被打擊到了？東東，做人最重要的是知足，而且你才14歲。”

完全不知道發生什麼事情的姚娜好奇問道：

“媽，東東怎麼了？茜茜不是陪著我一起錄歌的麼，誰還能打擊他啊？”

姚東一回過身就，看茜茜正準備開口解釋，直接拉著她小手，換上笑臉：

“姐，我沒事，和茜茜也沒關係，你還是抓緊把歌錄完，還要拍專輯MV呢，馬上開學了要回江城了。”

茜茜抽出小手，在姚東手上掐了下，水汪汪的眼睛撇了下姚東：“哼，活該，還不讓我說話！”

李欣敏被茜茜俏皮樣逗的笑著解釋了句：

“呵呵，今天這事還真和茜茜沒關係，剛才張總說東東沒有生意頭腦，他被打擊到了。”

姚東雖然才被掐了，手還是不老實的把玩著小丫頭的馬尾回應著：

“媽，我沒那麼脆弱，我不會不還有你麼不是，茜茜我們明天出去玩，不陪姐姐錄歌了，讓她幸災樂禍。”

小丫頭對姚東把她頭髮弄亂很是不滿，直接把手拍開：

“不去，我也要錄歌！你也一起去，你都好久沒唱歌了!”

姚東絲毫不惱，又把手伸過去準備捏捏下丫頭的臉：

“你要錄什麼歌？我又沒給你寫歌。”

姚東的手第三次捱打，眼見著小丫頭要炸毛，趕緊自己又開口了：

“《你笑起來真好看》？來，笑一個，明天我們一起錄！”

…………….