第七章 Milli Point 6

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奧加拉名車行之所以會成為貝弗利山諸位巨擘的購車首選，擁有整個洛杉磯最齊全的新車庫存只不過是較為淺顯的表層原因，其提供的私人俱樂部服務、原廠級檢修與售後，還有頂級二手車和典藏車型的寄售服務，才是讓他們真正出挑的關鍵所在。

“每年，我們會接收大約九十輛符合我們標準的優質二手車，而被拒絕的數量，是這個數字的至少三倍。”

在通往後院的走廊裡，艾瑞卡為韓易介紹著奧加拉的挑剔標準。

“里程數超過一萬英里的車我們會直接拒絕，當然，例外情況是，如果送到我們這裡的二手車是1986年前的典藏車款，那便不是問題。因為在我們拿到車子後，會根據車況判斷是否要送到我們的合作廠商，進行發動機的更換還有整個車體與內部的升級改造。”

“韓先生，對於世界級的豪車來說，無論是帶著新鮮油漆味的嶄新出品，還是曾被精心照料的玩家收藏，都有不同的風格與魅力。沒人會像開普銳斯那樣開賓利，任何豪車的買家，都會像照顧孩子一樣‘撫養’他們的家庭新成員。有時候，一位名家的加持，甚至能為一輛車賦予新的故事與生命。”

艾瑞卡推開後院的白色木門，大步走到洛杉磯的晴空下，轉身向韓易露出一個耀眼的笑容。

“歡迎參觀奧加拉最引以為傲的藏品。”

奧加拉這家門店的後院甚至比前廳還要小，最左側是一個搭著全玻璃陽棚的檢修點，幾位墨西哥裔的機械師正聚在一輛阿斯頓-馬丁DB11前討論著什麼，另有一個年紀稍輕一些的小工，正蹲在路沿，用小鐵鏟平整著路面。

洛杉磯的道路維護狀況令人堪憂，哪怕是貝弗利山，對於豪車車主們來說，一不留神就會在某個不經意的轉角遇到讓自己破費幾萬美元的坑窪。

而從檢修點往右看去，接近四十個車位裡，滿滿當當地停放著各色車型。除了紐約以外，美國的停車位一般來說都做得相當大，如果是在近郊區的Target或者Wholefood's，一個車位能停下兩輛小車也不無可能。但在奧加拉，車位被做得跟英國一樣小，讓人很懷疑如果不是專業移車裝置，光靠人力停車，會不會連一輛KCar也放不進去。

摩肩接踵，這是韓易第一次用這個詞形容車，不過，對於目前的情況，確實十分貼切。

雖然比前廳還要擁擠，但後院擺放的豪車，顯然整體要高出不止一個檔次。

“這輛P1可出售嗎？”

韓易這次學聰明瞭，直接把最重要的問題放在前頭。目光就像是有磁力一般，第一眼，韓易就被這輛邁凱倫P1吸引住了，它靜靜地躺在兩輛蘭博基尼之間，純黑色的碳釺維外殼低調內斂，與邁凱倫品牌賴以成名的兩款經典色調，火山黃與熒光木瓜橙相去甚遠。這輛P1的尾部加裝了啞光尾翼，底部也用耐磨工程塑膠做了進一步加固，一看就是被上一位收藏者精心除錯過。

我會讓你墮入情緒的地獄，當你發現我的P1比你去教堂的鞋還乾淨。

120萬美元的價格如尖刀般刺入心靈，用紅色大燈激怒你這隻發狂的猛禽。

韓易也許不是一個汽車愛好者，但他絕對是一個流行文化的專家。自從聽到TheWeeknd和DaftPunk的這首《Starboy》，P1便在他心中紮下了根。

P1很難稱得上是這個世界上最受歡迎的超級跑車，可對於韓易來說，它代表著一種流行文化現象，一種他願意為之解囊，傾心追隨的現象。

這些玩具都被我全款買入，一週掙上你一年的財富。

這是上一世的韓易做夢也想達到的狀態。

現在，這輛隨著旋律被全球數億人熟知的超級玩具，與他之間只有一句“可售”的距離。

成了！

看到韓易驟然亮起的雙眸，艾瑞卡在心裡給自己豎了個大拇指，暗自竊喜。接到托馬斯-奧加拉通知的時候，艾瑞卡知道這會是一個大客戶，而且是有迫切需求的大客戶，畢竟很少有人購車是由私人銀行的顧問陪同，哪怕他們確實開通了這類服務。

購車，特別是購買豪車，是一場私密而享受的定製化體驗。體驗階層躍升的快感、體驗夢想成真的滿足，這種體驗性消費，不一定第一次就能轉化為實際的訂單，不僅是因為高額消費在心理上的來回拉鋸，也因為人們總是想讓這種感受殘留得更久一些。

但如果是由服務人員陪同，完全商務性質的造訪，一次成單的可能性就大大提高了。這是艾瑞卡和奧加拉名車行的經驗之談，之前一位舉家搬到美國的馬來西亞富豪，一次性就購置了七臺豪車。

在艾瑞卡勾畫的情境裡，這位“想要長期定居美國”的客人，應該會首選25萬美元左右的添越，作為在洛杉磯置業計劃的起步基石。艾瑞卡接待過很多來自遠東的客人，華人對於豪華型SUV的偏好舉世皆知。

誰又能想到，僅僅十五分鐘的導覽，就把購車方向引向了百萬美元級別的超級跑車呢？

“2015年款邁凱倫P1Coupe，炭黑色車身、炭黑色內飾，最大馬力903bhp，最大扭矩664磅每英尺，3.8升V8發動機，引擎容量3799cc……而且，最重要的是，沒錯，韓先生，這輛車目前仍然可售。”

“這是由科羅拉多的一位匿名賣家轉手給我們的，他出售這臺車，是因為退休之後全家搬到了阿斯彭，很難用到跑車。像您所能看到的那樣，改裝和維護都非常用心，每個季度都會進行全面護理，目前的里程數只有1565英里。”

“報價呢，艾瑞卡？”韓易終於把目光從P1的車身上移開，看向艾瑞卡-施羅爾，引用了一句一直在腦海裡縈繞的歌詞，“MilliPoint2？”

“MilliPoint6。”2016年2月的艾瑞卡自然不會聽過2016年9月才發行的《Starboy》，但韓易的表述她卻非常明白，“準確的說，是一百六十二萬美元。如果你考慮到它的改裝和維護成本，這輛P1的價格已經比市面上其他同類要划算許多了。”

“我拿下了。”

韓易對於新車與二手車之間倒掛的幾十萬差價毫不在意，真正稀缺的頂級豪車，特別是精心養護與新車無異的那些收藏品，二手價格確實是在不斷攀升的。

而且，價格越高的話，到時候能拿到的獎勵也越高，不是嗎？

即使要花費一千萬美元，只要能得到足夠正向的情緒反饋，這筆錢也總會原封不動地回來的。

“下一步該做些什麼？”

“我們需要為您準備一系列的檔案，包括銷售賬單、車輛註冊檔案、車輛產權證和附帶的車牌，還有尾氣檢查證明，其中銷售賬單在交易完成後要交給DMV備份，這可能會花上兩到三個工作日的時間。後面三份檔案，因為是二手車交易，所以屆時會連著鑰匙一起交給您。”

“除了購車合同外，我們還需要您簽署一份所有權的轉讓協議，以及一份免責宣告，以證明車輛交付前沒有任何問題，當然，在這之前我們會聘請第三方驗車團隊出具檢驗報告，費用100%由奧加拉承擔。您也可以指定您信賴的驗車團隊，不過這種情況下我們只能承擔檢驗費用的75%。”

“另外，我們也會給您提供一份由奧加拉名車行出具的保證書，確認該產權名下無任何抵押、債權與其他金融糾紛……”

“……還有一點需要提醒您注意，加州的二手車銷售稅是7.25%，洛杉磯郡還會額外徵收2%。如果您想要省去不必要的花銷，我們可以為您做一些特殊的安排。”

“應該怎麼做呢？”韓易聽得很認真，饒有興致地問道。

“俄勒岡州沒有車輛購置稅，我們會先將車輛的註冊地轉移到波特蘭，然後在當地與您簽署合同，最後運輸回洛杉磯，這樣一來，您只需要支付將車輛轉回洛杉磯DMV的註冊稅，僅0.65%。”

“這得耗費多長時間？”

“大概最快一個半月可以完成。”

“感謝你的好意，艾瑞卡，但看來我只能忍受這9.25%的稅金了。”韓易攤了攤手，笑道，“一個半月的時間比9.25%對我來說更貴。”

當然了，一個半月都拿不到獎勵，買這車還有什麼意義？

購車只不過是一次小小的實驗，接下來的幾個月裡，他還有許多說出來會讓人覺得是天方夜譚的野心想要去完成。

“那麼，我要歡迎您正式加入奧加拉俱樂部，成為極少數的精英成員之一。我相信您一定能將‘她’照顧得很好。”

艾瑞卡伸出手，笑得極為真摯而甜美。真摯是對面前金主的感激，甜美是發自內心的欣喜。美國二手車市場，一臺普通二手車的利潤基本在12%-15%之間浮動。奧加拉名車行的標準是，超過一百萬美元的頂級跑車，利潤率必須達到15%以上。原因很簡單，這種檔次的頂級藏品永遠也不會缺少買家，不管標價再高，都會有像韓易這樣對數字不甚敏感的豪客一擲千金。

這輛邁凱倫P1，奧加拉支付的收購價是134萬美元，出售價是162萬美元，利潤率達到了17.2%。而作為銷售顧問的艾瑞卡能夠從這筆交易裡獲得多少提成呢？在加州，絕大多數汽車銷售顧問的提成是毛利潤的20%-40%之間，作為只出售頂級豪車的名車行，奧加拉給銷售們開出的是行業最低標準。

但即使按最低標準計算，艾瑞卡今天也至少收穫了五萬六千美元。

這是全美汽車銷售顧問年平均基礎薪資的124%。

即使已經在奧加拉工作了十五個月，這也是她迄今為止單筆得到的最高佣金。

“如果您願意的話，韓先生，大通可以全程協助您的購車流程。”賈馬爾-米勒適時發聲說明，“您只需要簽署協議，並給予我們關於這筆款項的支付授權，剩下的匯款細節就可以由我們來完成。”

這便是富人在美國購物的待遇，無論是豪車、名錶還是高定時裝，他們甚至不用帶著支票簿，只需要給自己的私人銀行經理打個電話，餘下的環節就是商店與銀行之間的故事了。

“有勞你了，賈馬爾。”

無現金支付？對於美國富豪們來說，幾十年前就已經是習以為常的現實了。

“這是我應該做的。需要您在現場的流程應該不會超過十五分鐘，接下來您和瑞恩可以先行上山，我來善後。”

“賈馬爾說的沒錯，韓先生。等您處理完其他事務再返回這裡，就可以將P1直接開回自己的車庫。”就在賈馬爾與韓易對話的檔口，艾瑞卡打了一個隱蔽的手勢，一直在後院大門口安靜守候著的銷售助理旋即疾步走來。

艾瑞卡在助理耳邊悄聲叮囑了幾句，後者點點頭，轉過身去，一邊按亮藍芽耳機與辦公室裡的行政人員交代著什麼，一邊在iPad上寫寫畫畫，似乎已經開始合同的準備工作。

“您可以到VIP室先休息一下，或者再瀏覽一下我們的藏品。”協議與支付有專人來對接籌辦，艾瑞卡現在需要做的，就是在餘下的時間裡讓豪擲百萬美元的韓易感覺到賓至如歸。

“除了您看到的P1，我們還有一些非常有意思的特殊車型，也是我個人最喜歡的一個系列，您應該很難在家鄉見到……”

艾瑞卡的介紹才進行到一半，就硬生生地吞了回去，因為站在她身旁的韓易，已經大步走向了那件她最愛不釋手的收藏。