富二代被迫從頭再來[種田] 第144節

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這一套在觀陽能行，在文丘就不行了。

這三家都是酒樓，吃一頓花一兩，送人家一文錢像什麼話？誰會為了一文錢的優惠再花一兩來吃頓飯？

盧栩道：“我看不如換個方式，你們統計下客人吃飯一般會花多少銀子，按階段分檔，消費多的，就送大額券，消費少的，就送小額券，這券送了，只是其一，重要的是要定下消費時間。”

三人互相看看：“消費時間是何意？”

盧栩：“比如，今日有客人花了二兩銀子，結賬時掌櫃送我百文的優惠券，並言明這張券只有一個月時效，過期作廢，這樣既能讓客人一個月內再來，又能避免他們全集中到端午、重陽這樣的日子。”

三人思索片刻，馬上懂了關鍵。

這是以優惠提前把客人搶了，雖然他們少賺一百文，但下次客人再來他家不去別家，算下來他們還是賺的。

三人不住連連點頭，隨即一怔，嘶，怎麼忘了對面這倆也是對手！

最早提問的老闆一陣後悔，這就該私下找盧栩問的！

他正後悔著，忽聽另一人問道：“那這券可如何得知是哪天的？”

他們看著手上的樣券，小小的一張印得滿滿當當，難不成要每天雕一個板？

那得花多少錢？

盧栩道：“讓掌櫃結賬時候寫一下嘛。”

三人一怔。

盧栩：“你們掌櫃都會寫字吧？要是不會也容易，現學些數字能記清年月日即可。”

三人忙道：“會會會！”

他們也是笨，光想著這樣券了，怎麼就忘了能手寫一下呢？

寫不下怎麼辦？模子印大點嘛！

他們被盧栩一點，也各自閃過各自的辦法，有打算往背面寫的，有打算把券印大點兒的，還有打算改改版式，留上寫日期時間的。

隨後交流，又是一番推杯換盞，到盧慶他們收拾好喊盧栩出發時，那三位老闆已經和盧栩約定下次來要如何好好招待他，帶他去吃文丘特產，還叫賬房把上半年的分紅都提前給盧栩送來了。

羅純看得歎為觀止。

文丘縣尉派來的兩個年輕的小官差一路送他們北行，快走完縣城附近的大道，主動問起盧栩：“盧當家，咱們走近道，還是走鄉道？”

盧栩問：“近道何解？鄉道何解？”

官差道：“近道就是從咱們文丘往北直行，到崇寧縣路途最近，要翻山，鄉道就是繞遠，經過些村子。”

另一人道：“盧當家，您要是不匆忙，就走鄉道吧，近道雖近，一路過去也沒幾個村，咱們這麼些人，走在路上想討口水喝都不容易，那些鄉道是周邊村子裡的人經年踩出來的，道雖不寬，但大多都平整好走，咱們歇腳也方便。”

盧栩本就存著要和沿途各地交流互動的心思，自然沒拒絕走鄉道。

他們和普通的小貨郎、行商不同，二百多人也不怕到哪個陌生村子被人敲了悶棍。

盧栩痛快道：“聽你的！咱們走鄉道。”

小官差很高興，一路帶著他們進了村。

進了第一個村，盧栩終於知道他為什麼要如此建議，這村裡他有不少親戚，里正還是他姥爺！

他們走了一天了，晚上正好要落腳，盧栩給了個公道價格，讓里正幫他們找了幾個寬敞的院子停放東西，歇腳住宿。

跟盧慶走過一趟北境的那夥人面面相覷。

他們上次可不是這個風格，風餐露宿不說，也不太願意住到村裡。

這也太花錢了！

他們想了想，派大個子去找盧栩，說他們不想住屋子，就在曬穀場湊合一晚就行。

盧栩笑：“你怕晚上被藥倒迷暈呀？”

大個子愕然：“啥？！”

他就想省個錢，壓根沒想過還有這種風險，再看這些幫他們喂騾子、倒水的樸實村民，硬生生從人家憨厚的臉上分辨出幾絲狡詐來。

盧栩：“你當光你害怕？要不是那位小差役領著，咱們這麼多人，還都這樣的長相，哪個村子敢讓咱們借住？”

大個子再看他們的隊伍，一大半都是解甲老兵，嗯……

瞧著是挺不好惹的。

盧栩拍拍他，“叫大夥兒輪流吃飯吧，人家碗筷都不見得夠，咱們才出門，路還遠呢，往後有的是機會風餐露宿。”

而且人家收錢又不貴，一個大院子才收了他們一百文，夠擠二三十人。

這可比他和顏君齊去州府考試路上打聽到的價格便宜太多了。

能住宿的時候，他才不要委屈自己。

乾糧他們自己有，只借了人家的廚房使用。

調料和柴火他們要用，水也要用，盧栩又付了些柴火錢，還買了些新鮮的蔬菜。

拿了錢的人家合不攏嘴地幫他們打水。

二百多人可不少吃菜不少燒柴，盧栩給的錢比他們挑到附近鎮上賣掉還要划算。

起初對他們有點成見的人家馬上也好奇地過來打聽了。

觀陽和文丘方言差距也不太大，至少相互聽懂全然無礙，沒一會兒，兩邊就熱絡地聊起來。

還有膽子大的跑來問盧栩能不能看看他們帶了什麼貨，都賣多少錢。

村裡的小孩見盧栩用鐵鍋炒菜，好奇地湊過來看。

盧栩將從縣城帶來的燒餅掰開給他們吃，加了酥油的燒餅吃起來酥脆可口，層次也多，村中的小孩甚少吃白麵，更別說這樣七八文錢一個的燒餅，一個個小臉紅撲撲的，湊在盧栩旁邊，紅著臉靦腆地小口小口咬。

最小的那個也就兩三歲，盧栩想起家裡的盧銳，忍不住又捏了捏人家小臉。

晚飯時，里正和兩個小官差來找盧栩、盧慶他們喝酒，盧栩是不敢再喝了，要以茶代酒，不料挺和善好說話的里正卻非要他嚐嚐，他帶了三罈子酒，還每樣都讓盧栩嚐嚐。

里正脖子都有點急紅了：“就嘗一口！”

這哪還能推脫，盧栩一嘗，馬上怔了怔，不確信地又喝了一點兒，隨即望向盧慶和羅純。

“二叔，純哥，你們嚐嚐？”

里正緊張化去，露出很自得的笑容來：“嚐嚐，怎麼樣？我們村的酒是不是比你們的酒好喝？”

羅純和盧慶嘗過後也怔了怔，盧慶平時不太喝酒，嘗不出到底差在哪裡，羅純卻脫口而出道：“水？”

里正豎起大拇指：“我們村裡釀酒，用的是山裡的山泉水，那水入口就是甜的！”

盧栩又嚐了嚐別的兩種，被第二種的度數嗆到。

這裡可還沒蒸餾酒，能做成這樣純度的酒已經相當驚人。

里正笑著給盧栩倒了最後一種，“哦，那個是老犟頭家釀的，數他捨得下糧食，勁兒也最大了！你嚐嚐這個，這是我家婆娘釀的。”

小差役道：“我姥姥釀的酒度數低，喝著甜，女的也能喝，不過可不要多喝，喝多了也是醉人的，冬天熱一熱暖身子最好了。”

盧栩嘗過，竟然還有一點兒清甜的果香，他仔細嚐嚐，又想不出是什麼果子，“這是放了香料？”

里正：“是我們山上產的一種茅草，就春天一陣子是發甜的，過了那季節就是草味兒了。”

嚐到現在，盧栩也算看出來了，這位里正是想賣酒給他們。

盧栩放下酒杯，笑道：“你們有多少這種酒？”

“都有不少！”里正笑容更加燦爛，“我們平常也到縣裡賣，你喝這第一種，是村裡最常見的，家家戶戶釀，一斤六十文，老犟頭家的，他要九十文，我家這種甜酒，給個七十文就成了。”

說罷，他還是露出了些緊張。

外孫剛剛找他說這些人是要到朔州北邊去的，那裡天寒地凍的，肯定喝酒多，要他找盧栩賣酒。

他說得天花亂墜，又是盧栩在觀陽名聲多大，又是他們縣尉如何接待，連縣令都知道盧栩的名聲。

可里正想著，那也得看人家願不願意買。

酒又不好帶，這麼大老遠顛簸過去，指不定路上能剩多少呢。他瞧著盧栩車也都滿滿當當的。

不過，他們二百多人，就是盧栩不當貨品買，總得有些貪嘴愛喝的吧，他們一人能買一兩斤，他們也不少賣！

就是不知道盧栩這商隊有沒有不許飲酒之類的要求，他瞧著盧栩像是個好說話的，可萬一是個笑面虎呢……

里正笑得表情都有點僵硬了，他報價每斤加了五文錢，是預備著一會兒還價的，也不知道這麼報是不是高了。

盧栩：“你稍等，我去喊個人。”

說罷，他就往外面去了。

里正往門外張望著，也不知道盧栩去幹嗎，緊張地端起酒碗，咕咚咕咚又喝了幾口。

片刻後，盧栩把在另一個院子正吃飯的梁山寶叫來了。

“你嚐嚐，要是運過去好賣麼？”沒旁的空碗，盧栩直接在他剛剛用過的酒碗裡倒酒，讓梁山寶嘗。

梁山寶端起碗嚐了嚐甜酒，只輕輕咦了一聲，“這酒挺甜。”

盧栩給他倒了第二種最烈的，“這個。”

梁山寶喝一口，一怔，又喝一口，隨即笑道：“這個酒好！這個好！我們遇見雪天在外頭喝這種酒才能暖和！”

盧栩笑著點頭。

北境冬天冷，就是有再多防護，也不時有人在野外凍傷。

帶上酒壺喝一點兒，可以起到活血暖身的效果，大概就是這樣，寒冷地區的人酒量才特別好。

他聽梁山寶提過蠻族人腰裡常常彆著獸角做的酒壺，石頭買過，他們都覺得有股怪味兒，盧栩猜八成是奶酒。

他車隊裡原本就有一車酒，不過觀陽烈酒少，這次遇到也算意外之喜了。

最後一種，梁山寶評價也不錯，不過有前面的作對比，就沒那麼驚豔了。

盧栩卻覺得這種和甜酒不錯，好喝！

就是這次不往北運，等他回來也可以往觀陽運一些，往南邊賣一賣。

盧栩問：“老丈，這種酒你們有多少？”

里正見他真要，但只問了老犟頭的酒，有點高興，又有點遺憾：“一二百斤是有的，我叫人給你喊老犟頭去。”

盧栩忙道：“不急不急，這兩種我也要，咱們先談談價錢。”

里正一愣：“也要？”