第354章:生根發芽
妖道無涯提示您:看後求收藏(第354章:生根發芽,重返1987:開局忽悠我妹不嫁人,妖道無涯,試讀吧),接著再看更方便。
請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能,避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。
天天來?
這怎麼賣?賣個屁啊!
老闆滿臉的愁容。
他也不知道要怎麼辦?報警?警察來了人家走。
警察走了他們再來。
這根本就沒有辦法啊!
那個年代,這種事情還真的挺無解的。
「老闆咋辦啊?」
「這……實在不行就找找人看看!」
老闆其實也沒轍,他現在也不知道該怎麼辦了。
而楚天這邊,與老闆那邊不同。
昨天,那邊是做了優惠。
但也不能天天靠優惠過日子啊!
楚天這裡不優惠,價格還賊貴。
但關鍵是架不住高階這層外衣的吸引。
大量的有錢人蜂擁而至。
尤其是昨天的電視廣告,那就跟洗腦一樣。
楚門家園,縱享奢華。
來到門店一看,體驗一下。
孩子有人幫忙照看,而且還有室內遊樂場,不愁孩子沒地方玩出安全問題。
而且每個孩子都帶著手牌,還做了登記家長要帶著登記的手牌才能把孩子帶走。
所以,準備來買家電的家庭,正好帶著孩子來玩,而且還能吃一頓火鍋大餐,那叫個爽!
服務品質到位,享受到位。
人家差這點錢麼?
不差!
人家要的是這份尊敬,還有這份尊貴的享受!
楚門家園一號店。
在京城瞬間出名!
不少上層精英是都願意來這裡提高自己的生活品質,還有就是品味。
這樣就跟附近的所有電器行形成了差異化。
銷售也出現了差異化的現象。
他們那邊就會顯得低端,沒有什麼品質。一下子就被比下去了!
服務,成了楚門家園的一塊招牌。
尤其是電熱水器,真的成了爆賣的熱品。
一連幾天,一號店的生意是越來越火。
相比之下,其實開業那天人才是最少的。
看到這樣的增長,範元河都傻了。
他是沒想到,楚天這賣高價,怎麼還賣出大價錢了?
什麼鬼?
他哪裡知道,這就是差異化經營模式。
這個年代很多一夜暴富的人存在,他們想要擺脫普通的生活方式,追求與眾不同,迫切提高自己的檔次,來現實自己的財力。
而楚天的生意,就是滿足他們這種差異化需求。
而且楚天的銷售模式是4s的廠家垂直銷售。
楚天的買賣也引來了很多其他慕名而來的商人注意。
他們這幾天就在打聽,怎麼開一家這樣的店。
楚天知道,這只是開始。
楚門家園開啟,那接下來就是輕奢小站的普及。
輕奢小站和楚門家園要有新的差異化,首先是產品,這裡不會售賣一號店的豪華品。
也沒有一號店的那麼奢華的服務。
所以,輕奢小站就要做的是輕奢,而且將原來的那些花裡胡哨的東西去掉,但要提煉一些品質的東西在裡面。
這樣就能滿足那些追求品質,但資金又不是那麼充足的人群。
至於說低端,楚天就直接用楚門電器超市直接覆蓋。
這裡就是跟北河的總店一樣。
只做惠民的產品,當新品被替代,價格下跌之後,這些產品就會被簡化,只留有基礎功能。同時價格也會被打下來。
差異化,全產品覆蓋。
這種銷售,還是很多人做不來的。
除非楚天開起代理,直接招代理商。
其實,這也是楚天的想法,分為三級代理商,一級代理就給楚門家園做。
二級代理是輕奢小站。
三級代理則是楚門電器超市。
像是楚門家園,都只是出現在大城市,省會一類的地方。
而市級地區,就只發放輕奢小站。
縣城就只做電器行。
而且全部都做廠家質保,將質保作為標配。
這些想法,其實在這個年代國外已經開始了。
只是國內還沒有普及。
楚天現在要做的就是讓這種銷售模式鋪開就好!
這個與普通的代理商可完全不同,這裡面還帶有加盟店加上統一服務標準的4s模式並存。
妥妥的高階方案。
也讓人耳目一新。
所以,面對很多人的問詢,楚天並不著急回答。
他覺得自己要在京城把模式做起來,然後讓別人看到希望,再開始鋪開。
當然,京城坐起來之後,楚天就有錢可以去外地開廠拿地。
從東關進貨,楚天倒是不覺得難。
眼下起其他區域的佈局,按照他的想法,今年要完成北方各地建廠,同時把代理商也跟著帶起來。
現在北河的生產已經滿負荷了。
再搞,怕是工廠也要吃不消了。
一連一個禮拜過去,現在的一號店營業額每天就有幾十萬的收入。
這種恐怖的收益,也得力於京城的人口眾多。
這種消費能力也不是一般城市能比的。
有了一號店的收入,楚天就可以投入輕奢小站和楚門超市。
輕奢小站主打輕奢,店面沒有楚門家園大,同時地方雖小五臟俱全,有咖啡休息區,同時也有新品展示,貨品都是定,隨時從一號店發貨過去。
但新品這邊賣都是中端,能滿足對奢華的需求,同時價格也會下降一些。
至於說超市,那就是自行選購,直接貨架式,只是一些走量的產品。
半導體,收音機,電視,電風扇一類的。
這裡主打價效比和售後,服務方面是跟前兩者遠遠不能比的。
同樣後者的設店的費用也是跟前面沒法比。
就一個月的時間,楚天起來了七家輕奢小站,二十二家楚門超市。
還有一家楚門家園二號店。
這個月的時間,那個跟楚天搶生意的老闆,開始是跟楚門家園搶,後來是被輕奢小站搶,而且一次性就元氣大傷。
最後,現在淪落到被楚門超市摁在地上反覆摩擦。
他降價?
楚門超市主打的就是優惠!
天天都有優惠產品!
不僅東西便宜,服務態度和售後還好!
他們這條街上,原本這家電器行還挺熱鬧的,現在已經門可羅雀。
幾乎沒有誰願意來買東西。
在這兒買的東西容易壞,還不給保修。
服務態度極差不說,東西也不便宜。
更不用說裝修的是什麼玩意?楚門電器超市都比不上!
同樣是主打走量,出門電器超市,一排排整齊的貨架都刷著白油漆。棚頂是整齊的一排排熒光燈管。
門口有個收銀臺,導購會耐心的為客人介紹產品,顧客還能自己親自挑選。最關鍵的是,價錢是真的便宜到讓人不敢相信,每次有特價
商品,那些大爺大媽都會擠進來排隊買,買完回去到廠子裡找其他工人賣掉。
還能小賺點!
畢竟只要有保修單,就能享受質保,別人也是願意買的。
街道辦事處的辦公室裡。
王勇勝低著頭不敢說話,一名頭髮斑白的老者帶著眼鏡嚴肅的看著合同和申請。
砰!
看過報告的老者憤怒的將東西拍在桌上:「王勇勝!你最好自己說!這兩份租賃申請,你是怎麼看的?你眼鏡是瞎了還是怎麼?那麼優質的商戶你不引來,讓別的街道受益,你這個街道主任是怎麼當的?!」
本章未完,點選下一頁繼續閱讀。