第63章:做買賣也是做人
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楚天出來後,張妮陪著楚心悅先去看看還有訂單沒有,要是沒有下午就回來上課學習了。
而雛田則帶著剛子和張遠兩個人繼續出來做生意。
他們兩個,一個騎著腳踏車,一個坐在倒騎驢側面架子上。
三人說笑著往前走,再路過電鍍廠前,突然有一個年輕人叫住了他們。
“哎?兄弟?你這點事是咋的,要賣麼?”
楚天笑呵呵的指著自己的電視說道:“大哥,我這是進口電視,進行過升級改裝的,零部件也都是進口的,可以用遙控器遙控電視,不需要自己扭來扭去的。一臺八百塊,質保一年,我們就是城北派出所對面楚門電器行的,隨時可以去店裡找我們。你要是喜歡就看看。”
一聽說,還有店鋪,而且電視看著顏色就比其他的好看,而且大氣。
年輕人還真的心動了。
“這電視……用的住麼?”
楚天笑了:“大哥,我也不知道這麼叫你合適不,但我跟你說,供銷社的電視是新的,但他們有質保麼?多少人用一年不就壞了,而且不保修,我這不一樣啊,我這裡一年質保,而且在我這買電視,脫保了也八折維修。維修還帶三個月的質保,如果要報廢的話,我們還提供回收服務,能以舊換新,您想想,哪個划算?”
年輕人想了想,他接著說道:“能不能讓我試試?那邊就是我們工廠的門衛,接個電試試電視的質量??”
楚天笑著點頭,他推著車,然後讓剛子在外面舉著室外天線,自己則接通電源,再年輕人面前開始演示使用辦法。
看到電視透過楚天手中的一個小方盒子就能進行控制,他都傻了。
“這也太神奇了吧?商場買的進口電視都不能啊!”
楚天拍拍年輕人說道:“兄弟,現在國外的一些電視已經可以做到了,我也是看雜誌上了解到的,所以我就透過自己的土辦法實現了。”
“咋樣,八百帶一年質保不過分吧?”
年輕人點頭,但有些肉疼的說道:“喜歡,我是真的喜歡,這顏色我就看上了,但價格……我實話說吧,我就是這電鍍廠的油漆工,馬上就要結婚了,但……說實話,家裡現在拿錢買一千多的彩電,還是有點吃力,黑白電視的話,也不知道物件家能不能同意,但你這個,看著就很大氣,我想著能糊弄過去的。”
楚天一聽對方的工作,立即眼睛亮了。
想吃冰下雹子啊!
這不是讓自己掏上了麼?
想到這,楚天笑了:“兄弟,你啥時候結婚?”
“我……下個月就要結婚了,現在就是彩電沒買到。”
楚天想了想,接著說道:“兄弟,你是油漆工,就是你的手法咋樣啊?”
楚天這麼一問,門衛的人一聽笑了:“這可是我們廠的標兵,跟二廠的那個發明大王一樣,這是油漆大王!厲害著呢!”
楚天眼睛一亮,他笑著湊過來說道:“兄弟,要不合作一下,你幫我上漆,我來收零件給你組一個大彩電,還是八百賣給你,你看行不?”
楚天此話一出,年輕人眼睛亮了:“真的?!”
楚天點頭:“是啊,我也懂一些調漆,但上漆的手藝不行。”
“哈哈哈,我有裝置,我那用氣管噴,咱們的辦法不一樣的。刷漆的話,我手藝也還算可以,你確定可以八百賣我一臺?”
楚天點點頭,他低聲說道:“當然了,一樣帶一年質保。”
之所以這麼做,楚天也是希望能先試試年輕人的本事。
“好,那行,自我介紹一下,我叫張鵬,是電鍍廠油漆工。”
楚天笑了,他吃驚的問道:“你就是跟我一年拿技術標兵的張鵬啊?”
張鵬有些不好意思,他笑呵呵的點頭說道:“是,那你是?”
“我叫楚天,二廠的。”
張鵬詫異的看著楚天說道:“你就是前幾天拿一萬塊錢砸廠長的那個楚天?我記得你拿了省裡的技術發明大獎!你真的是人才啊!”
楚天笑了:“都是過去了,不值一提。既然認識了,那希望以後能多多合作,憑你的技術,也是可以跟我多賺點錢的。”
張鵬聽到,眼睛亮了起來。
他一個月就三十多,算是五塊錢的副食補貼,也到不了四十。
如果楚天能讓自己賺錢,他當然開心了。
而楚天邀請張鵬,也是因為他知道,電鍍廠隨著二廠合併之後,緊接著開始走下坡路。
他們不就之後就宣佈倒閉。廠區生產線大部分遷移到省裡,只有少量技術骨幹去了省裡,張鵬雖然是標兵,但他沒有啥背景,更沒有啥關係,幾乎是不可能留下的。
再加上,他拖家帶口的,怎麼可能去省裡發展?
所以,楚天也是想幫他一把,於是想到邀請張鵬一起幹。
畢竟,隨後的廠子效益下降,北河絕大部分工廠都在這場經濟變革的大浪中被淘下。
剩下的都是骨幹與精銳。
楚天現在能做的,就是在這一次大潮來臨之前,招攬足夠的技術人才到自己麾下,等到能發揮能量的時候,再發揮自己的能量。
跟張鵬約定好後,楚天準備帶著電視要走,結果門衛的保衛科成員突然起身:“等下,張鵬你不要了是吧?”
張鵬點頭,他看向楚天說道:“楚老闆,這個電視八百塊錢我要了,我結婚之後,我爹媽給我買了個彩電,我一直想著給家裡買一臺電視回去。你這臺電視真不錯,我是看上了,而且還是進口的,我家也就在北城派出所附近,你賣給我唄?”
楚天點頭笑道:“行啊,你要是買我送貨上門,包安裝!”
“那感情好,那麻煩你了!”
對方請了個假,立即跟著楚天等人出來,直奔家裡。
楚天把電視給人家安裝好,除錯完畢又認真的教了對方使用方法後,年輕人自己出了六百,老人又拿兩百。
這讓兩位老人激動的眼淚奪眶而出,這是兒子給他們買的,雖然是黑白電視,但看著就高檔。
楚天看到這家的情況之後,也沒說啥,默默的收了對方六百,剩下老人遞過來的兩百塊錢沒接。
“楚師傅,您這是……”
楚天笑了:“這兩百就當是我免費給你們上質保了,電視本身六百出廠價,兩百是質保,念在你是我第一個客戶,而且又如此孝心,非常敬佩,也為你的父母感到開心。你比我幸福,我爹媽到底是誰,我現在還不知道,所以你要珍惜。”
年輕人一時間不知道為啥,感覺到有什麼東西梗在了嗓子裡。
眼淚不受控制的湧在眼眶,但男人的尊嚴讓他硬忍著。
楚天看看兩位白髮蒼蒼的老人家,他笑著說道:“大爺,大娘,我叫楚天,就在您家對面,楚門電器行,電視有問題的話,就去對面找我,不用抬電視,我上門給你們家修!”
兩位老人感激的握著楚天的手,說不出話來。
楚天最後笑著帶剛子和張遠一起離開。
剛子有些不解,他憨憨的問道:“天哥,明明可以賣八百,為啥最後那兩百你不要呢?”
楚天微微一笑,他看向剛子問道:“剛子,將來,你的女兒給你買東西的時候,你有啥感覺?”
張遠也一樣,他也不解的說道:“是啊,那可是兩百塊,您說不要就不要了?”
“呃……可能挺激動的吧?”剛子撓頭笑道。
楚天拍拍剛子的肩膀說道:“把眼睛離錢遠一點,錢就離你的兜近點!還有記住我的話,做生意,不只是賺錢,只會賺錢的商人,他們這輩子都只能賺錢,為錢奔波,一輩子得不到滿足。而看得到更遠的商人,他們會做的不只是生意,更多的是做人。生意會越做越大,人脈也會越來越多!今天這兩百,你怎麼知道將來你會用不到人家呢?”
“不要做那種用人朝前,不用人朝後的事情,那只是狹隘的表現,跟哥做生意,將來的錢,都是數字,咱們要做的是人,有尊嚴的人,有意義的人!”
這是兩個人第二次聽到楚天這麼說。
但這次,他們也記住了一輩子。
他們做生意,不只是為了錢,更多是為做人。
賺錢養家,這只是他們最基本的動力而已,但目標不一定是這些。
就像是一個人剛學會走,他只是為了站起來,但他一輩子未必只是為了會走,更多是另外一種意義上的“站起來”。
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