017熟悉的主場（二合一）

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Chinatown，曾經的五點區，現在的華夏城。

前者曾經是西方世界最臭名昭著的貧民窟，萊昂納多主演的《紐約黑幫》就是拍攝這段時期的故事，不過，自從一位來自粵省的阿肯在這賣雪茄、開招待所，五點區就慢慢變成了唐人街。

時至今日，紐約的華人已經高達60萬，唐人街就是東方文化的活躍地。

顧名思義，唐人街是街，但不是一條街，它包含了數十條街道，上萬平方公里，十數萬人，魚龍混雜，牽扯極多。

方卓計劃來美國的時候壓根沒考慮過這方面的資源，因為自家是清清白白做事，老老實實競爭，可原本應該極其發力的史密斯有了變數，他就不得不考慮尋求更廣泛的幫助了。

楊琬的打聽很有效，或者說，唐人街上的勢力本身就很有名氣，他為自家老闆找到了紐約安良商會的聯絡方式並且在次日便隨著一起拜訪。

安良商會。

它的存在方式隨著時間變化成現在的模樣，曾經，它的名字叫做安良堂，正正經經的幫會，當然，現在表面上是正正經經的商會了。

從五點區到華夏城，從安良堂到安良商會，紐約唐人街百年血淚興衰史僅從外表來看絲毫不見端倪，最起碼，方卓在拎著禮物走進商會駐地的時候沒有看到想象中黑衫短襟練拳腳的畫面。

這讓他不免有些遺憾。

“你們先坐會，李副會長在忙。”

商會的聯絡人員登記來訪人員姓名、事情、禮物，又奉上茶水之後就離開了中堂。

方卓倒是第一回這樣被接待，頗有種上（防諧）訪人員被登記的待遇，又像遠方親戚來投奔本家的模樣，不過，現代商會放在宅子裡本身就有一種不同畫風強行掐在一起的感受。

“喝茶，等一會吧。”方卓扭頭對緊張的楊琬說道。

楊琬點點頭，他在這種古香古色的屋子裡彷彿有種夢迴古代的錯覺，總裁變成掌櫃，自己成了夥計。

方卓不緊不慢的喝著茶，偶爾打量這個宅子。

有句話叫“堂屋有量不生災，正屋寬敞出貴人”，商會宅子的佈局好像確實很講究，坐在這裡眼見日頭西斜也不覺昏暗，只是這板正的椅子多少有些槓屁股了。

“方總，怎麼人還沒來啊？”楊琬喝了兩碗茶後忍不住低聲問老闆。

“我哪知道。”方卓也不清楚狀況，微微搖頭，“既然沒人攆我們走，那就等著吧。”

楊琬：“……”

什麼叫歸零心態啊？

沒人攆，那就是不拒絕，生意人還能連這點姿態都擺不出來麼？

方卓很有小作坊老闆的心態，堅守木椅，思索事務。

終於，等到再沒有一絲陽光照進來，一陣腳步聲靠近中堂。

方卓和楊琬都是精神一振，功夫不負有心人，願意理自己了。

可是，走進中堂的卻是上了年紀的老人。

兩人起身相迎，但不確定這是不是應該要見的李副會長。

“您好，老人家，我是……”方卓好容易見到一個活的，往前邁了兩步，自我介紹。

老人擺擺手，打斷介紹，沒有理會的意思，他走到八仙桌邊拿了旱菸袋，轉身就往外走。

楊琬失望，這不是那個副會長。

老人快走出中堂的時候回頭看了眼兩個人，年長的面相忠厚，年輕的頗為俊朗還面帶微笑。

他停下腳步，問了句：“哪裡來的咧？”

方卓心中一動，用和對方一樣味道的口音答道：“訥從國內來地。”

老人轉過身，驚訝道：“膩絲陝西地？”

“訥姑絲陝西地，訥絲皖省人，來拗躍蕒火。”方卓說了來歷，皖省人來紐約賣貨。

老人盯著方卓看了兩眼，笑罵道：“膩姑？膩日弄人呢麼（你糊弄誰呢）？”

兩人中間的楊琬茫然的聽著忽然就聊起的話，然後又看著老闆清了清嗓子，不知道要幹嘛。

“山丹丹那個開花喲，紅豔豔，咱們那個妹妹到山溝。”

“山丹丹那個開花喲，紅豔豔，咱們那個哥哥走山溝。”

方卓用陝西話小聲哼唱了兩句。

老人這回信了，雖然唱得比較跑調，但確實有陝北民歌的那個味。

他點燃旱菸袋，抽吧抽吧，就倚在門邊，感興趣的問了問年輕人的狀況和國內的發展。

方卓知道上了年紀的人愛聽什麼，不是網際網路，不是自己的事，是那坡那河，那溝壑縱橫的高原，那許久不見的故鄉。

他就用也不算標準的陝西話樂呵呵的聊著國內變化，聊著黃帝陵和大雁塔，聊著黃河千里和華山險峻。

老人臉上的表情被煙氣遮住的看不清，可話裡卻有些神思夢往。

良久，他磕了磕菸嘴，長嘆一聲：“訥這輩子絲回不去咧，膩坐著吧。”

方卓挽留客套兩句，等到老人身影消失才坐回椅子。

茶几上的茶水早已經涼了。

“方總，這人？”楊琬小聲問道。

“不認識。”方卓搖搖頭，但心裡也有判斷，這老人是從八仙桌上拿的菸袋，旁邊的太師椅是主人家的位置。

中堂裡重歸安靜，燈倒是不知被人從哪裡給按開了。

沒過多久，兩個穩健的腳步聲走近，這回進來的是一箇中年人和一個年輕人。

“失禮，失禮，下午太忙了，街上有兩個鋪子鬧得不可開交，盡聽他們掰扯了。”中年人連聲抱歉，自我介紹道，“我是安良商會的李泰茂。”

“理解，理解，李會長，是我們叨擾了。”方卓笑著握手，“我是方卓，在國內做一個公司，生產的是音樂播放器，這位是我們公司的市場部副總監楊琬。”

李泰茂又握了握楊琬的手，讓人入座，茶水也新換了一遍。

兩邊寒暄客套，一個說安良商會歷史悠久，一個說國內經濟未來可期，你來我往，李泰茂有點驚奇的發現這年輕人很是穩健的能接上路子，心裡倒是留下一個好印象。

一盞茶後，他主動提了正事：“方總這一趟過來可是因為產品碰上了問題？有事儘管說，咱們在海外就是黃面板幫黃面板，得團結，不能內耗。”

方卓連連點頭，是啊，黃面板得幫黃面板，不能捅刀子，下黑手。

他沉吟道：“不瞞李會長，我是瞅著網際網路的發展，又去國內高校找技術，又高薪組建團隊，好容易生產了一款音樂播放器，可沒想到原本接近談好的沃爾瑪卻變了卦，這回過來就想著咱商會這邊有沒有沃爾瑪的路子，好能讓產品進入渠道。”

李泰茂端茶，抿了一口，思索聽到的事，這年輕人一點都不青澀，是個能上道的模樣，可以考慮幫一幫。

他心裡有了傾向，開口問道：“這樣吧，方總，明天上午咱約個時間，你把你的產品帶給我瞧瞧。”

方卓微微一笑：“今天我就帶來了。”

李泰茂驚奇的瞧著這年輕人從口袋裡掏出一款白色小巧精美的機器，頂多巴掌大小。

“李會長，別看我這播放器小，它裡面能存上千首的歌曲，實在是一個大大的進步。”方卓把M1遞到八仙桌上又坐回座位，說著產品優點。

這一趟，他是秉承著面見“風投”的心態前來。

M1絕對是個好產品，也絕對在美國有市場，也絕對是一塊肥肉，既然IDG不肯幫忙，那帶著本地商會入夥分一杯羹總好過眼睜睜看著機會流逝。

抱著這樣的心態，此時此刻就是如何讓“風投”意識到面前有個多麼好的市場，這正是自己擅長的。

合則兩利，分則……即便安良商會瞧見這個市場不錯，轉頭撇開易科單幹，一個產品從立項到上線的週期頗長，中間的空檔期就是巨大的損失。

而方卓卻可以再去找其它商會合作，唐人街並非只有一家安良堂，還有其他人罩著呢。

李泰茂把玩著手裡的白色M1，線條優美，簡約大方，外形看著是不錯。

他聽著年輕總裁的介紹，琢磨著那些冒出來新詞彙，想了想，側頭和身後一直站著的助理說道：“去把忻悅喊來。”

待到一位短髮女孩進來後，李泰茂為方卓介紹道：“這是小女李忻悅，聽方總說，這款M1屬於比較新潮的科技產品，我啊，確實不太熟悉這個，忻悅呢，正好開始負責家裡的一些事業，她懂這些。”

李忻悅看了眼方卓，微微點頭，算是打了個招呼。

方卓心裡有譜，如果說剛才是在和“風投”裡的合夥人或者副總裁聊天，現在就是要面對負責更具體業務的投資經理或者研究員的考察了。

沒問題，這個我熟啊，一切都在往熟悉的方向上前進！

他又從右兜裡拿出一款白色M1，遞給坐在自己對面椅子上的李忻悅，除了聊剛才已經說過的內容，還聊自家產品在國內已有的上市表現。

兩國的消費水平是不同的，連國內偏高的價格都有出乎意料的市場表現，美國這邊更可觀了。

主座上的李泰茂一邊喝茶，一邊觀察著說話的方卓，平日裡不少見找來的大陸人，多是客客氣氣奉茶，小忙能幫就幫，偶爾也有些更密切的接觸。

李忻悅則時不時打斷方卓的話，就產品和市場預期提出一些問題。

“M1只是網際網路發展應用的一個具化產品，現在美國同樣有類似的產品是由蘋果公司出產的Ipod，不知道李總有沒有看過？”

李忻悅搖頭，她的瞭解沒具化到這個細分市場的情況。

“李總知道蘋果公司吧？”方卓又問道。

李忻悅點頭：“嗯，我用過它家的電腦。”

“蘋果公司上個月大張旗鼓的釋出了Ipod，比我們上線的稍晚，而早在產品設計期間，我們的M1在採購元件時就知道美國有一家類似競品。”

“現在，它上市之後，我們拆解了M1和競品Ipod，發現硬體層面沒有什麼區別，硬碟更是同一廠家。”

“本來我們沒有對準美國市場，可既然Ipod都做，甚至價格空間相當相當不錯，那我們就覺得這個市場可以試一試，這兩天簡單摸排了下情況，信心更足。”

方卓伸手從楊琬手中接過檔案，起身遞給李忻悅，繼續說道：“對於這個市場的判斷，很顯然，我和蘋果的總裁喬布斯五五開，都認為將有很大發展，有機會從walkman手中咬下來一塊肉，甚至取代對方，那市場可就大了。”

李忻悅翻著檔案，聽到一個熟悉的詞，她經常使用walkman。

方卓積極的遊說“風投”，篤定的說道：“可喬布斯還更多的考慮他的產品對自家電腦的生態支援，這就把對微軟系統支援的市場空了出來，眼前就是我們易科殺入的最好機會，要貨有貨，要人有人，有趨勢有趨勢，就差銷售渠道的接入。”

“事實上，我們的網路線上銷售渠道也已經在走流程，差的僅僅是線下的鋪開，也因此，我這趟過來是想求助安良商會，看看能不能幫幫忙。”

方卓說到這裡，心裡考慮著接下來的說辭，幫忙了就得給好處，不能把對方當活菩薩，讓安良或者李家入股是繫結利益方的有效方式。

李忻悅默默翻看市場調研報告和競品分析，上面有很詳實的對比，這比較一目瞭然。

再一簡單思考，如果沒有市場，蘋果為什麼要做它呢？

她聽說過蘋果的喬布斯，那人還挺有能力，被一手創辦的幫會攆走還能另起爐灶，最終重回幫會。

中堂裡的燈光明晃晃，一時間也沒有說話聲，楊琬拿起茶碗時不小心發出了一點聲音，心情立馬變得緊張張。

李忻悅大致看完檔案，先看了自己父親一眼，隨後發表自己的意見：“聽起來倒是比較有可行性，有些細節得核實一下，但大的方向市場是有的。”

方卓露出一個小小的笑容，還是這邊好溝通，哪像那個史密斯，不識廬山真面目，只緣身在此山中。

“可是，我還有一個問題。”李忻悅皺眉凝神，“你剛才提到你的M1和蘋果的Ipod都要衝擊walkman的市場，你既然做這一塊，一定知道這個難度吧？”

她緩緩說道：“有產品，有市場，這是你表達出來的，我暫且相信，你說要有渠道，我們也可以幫忙，但這不代表就能成功，你考慮過更具體的產品策略嗎？”

方卓鬆了一口氣，還以為是什麼問題呢。

他眨眨眼，問道：“李會長，李總，咱們這邊有白板麼？這個問題我寫著來說比較好回答。”

旁座的楊琬精神一振，方總要上手白板，有那味了！

李泰茂衝著助理揮揮手，讓他去拿白板，又重新讓人添茶。

李忻悅則把檔案放在茶几上，對於楊琬忽然來了精神的端正坐姿感到不解，拿個白板能怎麼地？

不知道的還以為要聽老師講課呢。