008 美國小易科

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Ipod不能相容微軟系統毫無疑問是一次決策的失誤。

但誰能在一開始就堅定的認為它能掀起數字音樂的大發展呢？

誰能一開始就知道這部小小的數碼產品能取得那麼大的成功呢？

誰又能知道它此時此刻對微軟的不支援是個什麼程度上的失誤呢？

就好像利好，普通人知道是利好，能知道有多利好嗎？

十分，十分！

方卓在會議上力推自己的判斷，Ipod現在的狀況是蘋果產品決策上的一次戰略級失誤，它勢必會更改，這個時間可能僅僅是幾個月。

如果換一家公司，判斷市場需要時間，組建產品團隊需要時間，上線量產需要時間，這一系列的時間足夠蘋果修正它的決策，那麼，競爭便又失去先機。

可是……

M1呢？

“我認為我們可以立即嘗試美國市場。”

方卓給出了這樣的結論。

會議室裡的氣氛儘管已經輕鬆不少，但聽到這樣明確的公司走向還是有些不安，這份不安一是對競爭對手體量的不安，二是對陌生市場的不安。

大洋彼岸的市場是什麼樣的？那裡的人能接受一家來自華夏公司的產品？

“看看投影上的Ipod，許老師，你覺得我們的M1比它差嗎？”方卓點名。

許柯登如果先前還有猶豫，但知道對手不支援微軟後就很自信的說道：“不差，甚至更好，我們比他們的更輕，支援更多的使用者使用，這一條太關鍵了。”

“昨天在Ipod出來前，我確實很擔心它的實際效果，可出來之後反而放心了。”方卓笑道，“就算拋開微軟這一條，我們也是有活動空間的。”

“就按現在的匯率算，Ipod是399美元，我們出口去掉補貼，M1價格能下探到320-330美元，一臺產品仍然能保持100美元的利潤，也就是800華夏幣。”

“美國的使用者也是人，既能享受到微軟系統，也能便宜20%，我認為這是很有競爭力的。”

“而且，我們還可以繼續讓利，Ipod是399，我們可以299，一臺利潤80美元。”

“薄利多銷，何況，這利潤還不薄。”

方卓幫助大傢伙詳細計算了一下價格和利潤，價效比毫無疑問是一個產品的重要因素。

他聊完這個要素，接著說道：“先前，我們要上中端產品P1，削減儲存空間，預防國內其它品牌的入場，大家都能意識到這一點的重要性吧？”

會議室裡的人皆是點頭，其它品牌的中低端產品必將對M1造成很大沖擊。

方卓說道：“現在，我們把M1拿到美國市場去賣，這就相當於美國易科面對了來自其它品牌的衝擊，是我們在國內設想的競爭狀況。”

大家紛紛點頭，原來如此，懂了，蘋果正是美國小易科！

這樣就很好理解，美國小易科面臨的是己方一直模擬的競爭狀況！

“而且，蘋果恐怕意識不到我們的存在。”方卓笑道，“即便東芝採購硬碟的那一次知道有個華夏廠商，恐怕也不會太在意，現在，我們需要的就是一次大膽的嘗試。”

“這個大膽的嘗試需要一個有執行力的團隊。”

“勝肯定是好的，敗也無所謂，因為我們的基本盤是在國內。”

“試一試又不吃虧，萬一賺到錢了呢？”

方卓說完這句，環視一圈：“怎麼樣？有反對的嗎？”

“不反對。”市場總監虞紅首先表態，然後說道，“就是對美國市場確實不熟悉，語言、渠道、流程這些事都得人來做，微軟是世界上使用者最多的電腦作業系統，要是我們在這些事上太拖沓，恐怕對方就反應過來了。”

方卓先看其他人沒有意見才回答了這個問題：“嗯，這確實是個事，但美國的市場相當成熟，我們這一次進軍海外，我初步設想了兩個方式。”

“一是網際網路的零售巨頭亞馬遜，二是線下的沃爾瑪、家樂福、麥德龍這一類連鎖超市。”

“前者的流程比較簡單，不用擔心，我們需要面對的就是如何把貨鋪進連鎖超市，這個難題我暫時有一點點想法可以嘗試一下。”

方卓沒在這個想法上多說，話鋒一轉：“這次進軍海外市場，我們只需要兩個標籤：1，支援微軟Windows，2，比Ipod更便宜。”

“不用搞太多花裡胡哨，牢牢抓住這兩點就行。”

“供應鏈方面，孫總，從今天起你就得和東芝那邊積極溝通供貨，不光是5G版本的微硬碟，還有升級版的也得考慮。”

“另外，如果M1有不錯的效果，我們也可以可以投放海外版P1，快閃記憶體版的嚐鮮。”

“蘇總，員工方面的招人轉轉向，不是有相當一批網際網路公司倒閉了嘛，挑挑英文過關的，我們急需，待遇好商量。”

“許總，產品上對美國市場的適應性，你再把把關，尤其這個傳輸速度，他們那邊的USB2.0普遍是什麼版本？你研究研究。”

方卓一口氣的點兵點將，又簡要安排了下國內市場的既定策略，然後就宣佈會議結束。

大家還沒離開會議室就開始對這個會議的戰略轉向有所討論，不同部門之間的合作從這一刻就開始運轉。

“方總，恐怕還得找一找熟悉美國市場的人。”

會議室慣例留下股東，蘇薇這樣說道。

虞紅注視方卓，她知道這會應該要說他剛才口中的“一點點想法”了。

“嗯，你們覺不覺得會議室裡少點人？”方卓摸出手機，說了句題外話。

虞紅和蘇薇對視一眼，有些莫名。

“你倆是股東，你倆到了，小周也是股東，他沒到，可咱們還有兩個持股公司呢，今日資本和IDG，他們也沒人到場。”方卓笑道，“我覺得作為董事長，公司有必要團結一切能團結的力量。”

“IDG資本可是美國來的，我給熊總打個電話吧，好久沒溝通，我都有點想他了。”

虞紅麻了，你、你怎麼有臉……你怎麼敢打這樣的電話？

然而，方卓說到做到的開始在手機上撥號。

……

PS：看到有人問Ipod的真實狀況，實際上它01年10月釋出真的不支援微軟，次年6月份才開始相容。

01年釋出三個月銷量12萬臺，02年上半年銷量還不到12萬臺。

02年下半年支援微軟後銷量增長到26萬臺。

03年93.9萬，04年441.6萬，05年2249.7萬，06年3940.9萬，07-10每年都是5000萬臺級別的銷量，這4年就是2億+臺的銷量。

作為參照，蘋果01年市值接近60億美元，06年市值720億美元，主要功勞就是Ipod+iTunes，因為iPhone是07年釋出的。