004 營銷

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投資投到最後是投人，投資圈裡喜歡這麼說。

方卓有時也會引用這句。

同樣，他覺得產品再好也一樣是靠人賣出去。

如果僅僅是賺一筆小錢，怎麼折騰都行，但想要吃到肉，那就得不斷的審視各個環節，慎之又慎。

這一天在易科，從上午到下午，方卓審視著m1真正面世後的公司狀況，產品團隊、零件供應、市場團隊、營銷團隊……都存在不大不小的問題。

但問題歸問題，大家的精神面貌都不錯，很有幹勁。

傍晚時分，忙了大半天的蘇薇再次來找方卓，拿了個別致的宣傳方案。

方卓簡單掃了一眼：“bbs論壇？我們不是投了廣告嗎？”

蘇薇說道：“不是那種廣告，前些天我和大紅討論的時候有個靈感，不要做太生硬的廣告，像水木清華bbs，它是國內人氣最高的bbs論壇，有著很高的影響力。”

方卓在心裡默唸了一個詞，水軍？

“我們的m1是國內第一個支援mp3格式的播放器，但價格確實偏高，可不可以讓人來討論一下引起關注呢？”蘇薇細細的說道，“比如，咱們自己人發帖，就說m1的價格問題，然後再讓其他人換個號，直接拆解m1，畢竟我們的零件價格擺在那，成本實打實的高。”

“除了價格問題，還可以直接把它和索尼的walkman實機對比，我們和walkman對標的多了，大家也會慢慢接受這樣的概念。”

蘇薇看著方卓，問道：“你覺得呢？”

方卓“咳”了一聲，點頭道：“我覺得很行，可以多試試，這個方案的思路不錯。”

他說完就拿過旁邊的筆記本，唰唰唰的寫了起來。

不一會，一張紙被撕下來遞給蘇薇。

——不會吧？不會吧？不會真有人用m1聽歌吧？

——walkman和m1竟然相差這麼多？

——實機手工拆解，成本價大揭秘。

——m1和它的代言人周杰侖，《雙截棍》唱得啥？m1聽個啥？

——m1組裝不是有手就行？

蘇薇看得直皺眉，這老闆肚子裡都裝著什麼呢？

方卓說道：“就參考吧，我也不是很懂這些東西，另外，你找產品部的看下零件，咱們的m1裡面都是磨掉零件型號的，這一類本來就比較小眾，這樣還能認出來的估計很少。”

蘇薇倒是不知道為了保密而磨掉型號的事，她翻來覆去看了看老闆寫的東西，嘀咕道：“你這個是不是語氣有點過？”

“我也就隨便寫寫，還不是聽你說過才有的靈感？重點就你那個實機拆開的，他們肯定不清楚我們的全球拿貨價，你讓咱自己人在帖子下盤點價格，每個零件都多報點，這又是美元，最後算出來的利潤很低，這樣顯得特別真材實料。”方卓覺得這種營銷確實可行。

有機器為發燒而生，也有機器為音樂不太賺錢嘛，反正，發帖的人和易科又沒有關係，各個零件的進價屬於公司保密資訊。

“嗯……買一臺價格接近3000塊錢又剛剛上市的數碼產品，再把它拆開，相信這個bbs論壇裡的人會感興趣的。”蘇薇覺得調性相符。

方卓忽然說道：“還可以去隔壁問問周辛，看看怎麼描述更能激起他的興趣。”

蘇薇深以為然：“我看行。”

兩人又討論了一會營銷的策略，這個部門暫時由蘇薇兼任，同樣是急缺對口的人才，只能先商量著來。

下午五點半，易科到了下班時間。

方卓拒絕了蘇薇的晚餐邀請，他知道這是想變相讓自己邊吃邊聊邊加班呢。

“帶著妹妹一天不著家，我得回家陪我媽，她估計還到鬧著回老家。”

方卓有最為正當的理由。

果不其然，等到兄妹倆回家，沒聊幾句話，趙淑梅就堅決的表示第二天回老家。

方卓曉之以理“自己忙著應付風投而壓力很大”，動之以情“許久不見母親很想念她親手做的飯”，如此才算又留她兩天。

然而，第二天到公司處理半天公務之後，方卓答應陪著妹妹逛街買頂漂亮的帽子，中午便又沒回家吃飯。

“哥，喬布斯是誰呀？我看你上午唸叨了好幾次。”趙素祺想吃肯德基，磨了兩句如願以償後想起今日見聞。

“是一個明天要釋出我們產品競品的美國男人。”方卓對自己妹妹毫無隱瞞，“我有點緊張。”

“拿出你熊虞總的氣勢啊。”趙素祺對昨天的影片連線記憶猶新，方言都說了出來。

方卓哈哈一笑：“那不是什麼值得顯擺的事。”

兄妹倆正說著話，方卓一扭頭瞧見一群走進肯德基的學生，嘿，說曹操，曹操的弟弟就到，學生裡有個正是虞紅的親弟弟虞海。

虞海同樣看到了面向門口坐著的方卓，他眼睛一亮，上前禮貌的打招呼：“方總好。”

“別這麼客氣，你又不在我公司，和你同學一起嗎？”方卓心裡一動，記得虞紅說她弟弟成績很好，倒是可以考慮讓妹妹進這個學校，多少有認識的人可以照看點。

“嗯，都是我同班同學，方、方哥。”虞海換了個稱呼。

方卓衝他笑笑。

很快，虞海和同學點好餐就坐在了旁邊。

虞海有些拘束，倒是方卓饒有興趣的聽這些高中生聊以後的大學目標。

“方哥，你是哪個學校的？”虞海問了個問題。

方卓悠悠的說道：“我當初啊，本來想去北大或者清華的，可是考慮京城的天氣不好，老有沙塵暴，我就上了廬州印刷技術學校。”

虞海愣住，本來想去……呃……廬州印刷……

他的同學們反應過來，笑成一片，挺幽默。

“嗯，這樣啊。”虞海勉強接話，往下找著話，“那、那怎麼決定做播放器呢？”

方卓沒感覺到兩個問題之間的邏輯，喝了一口可樂，一本正經的說道：“本來騰訊啊也邀請我去當個副總，可考慮到拿工資沒當老闆賺錢快，我就接著做播放器了。”

高中生們又笑，他們知道騰訊，就是經常用的那款企鵝聊天軟體嘛。

“你們學校挺好的，對吧？”換到方卓問問題了。

虞海點頭：“市裡前十。”

方卓心裡有數了，扭頭看到妹妹吃完，起身笑道：“改天上樓去玩，我先走了。”

他帶著趙素祺離開，準備逛逛商場。

“大海，這是誰啊？”旁座的同學問了句。

“我姐夫，啊不，我姐的合作伙伴。”虞海吐了一口氣，他覺得自己剛才好緊張。

“合作伙伴？？”同學納悶。

虞海可是有留意掛號網的情況，聞言立馬神氣的開始說自己知道的訊息，那可得從公司保衛戰開始聊起了……