182 燒錢（二合一）

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陳興最近的心情原本很愉快。

按照他在公司會議上的形容，網際網路醫療像是一把尖刀一樣插進對手的胸膛，讓掛號網痛不欲生。

為了這次的開啟市場，陳興在京城和申城來回跑了好幾趟才打通關係，主要掛號網有個部委給的榮譽稱號，這確實有點費勁。

陳興覺得線上醫療預診這個領域實在發展的不是很健康，行政關係到位，一個城市的市場立即就屬於另外一方，這公平嗎？

顯然不公平。

為了打破這種不公平，陳興花費很大的人情才讓網際網路醫療能原則上和掛號網平分申城。

剛跑下來這個事的時候，他在申城的醫院裡好好逛了兩天才返回京城，然後每天都關注著補貼名頭所帶來的資料增長。

線上掛號的業務必須依託於計算機和網際網路，以申城為中心的周圍城市群幾乎就是國內基礎最好的地域，網際網路醫療只要能開啟這座中心城市，下一步就可以順勢往周邊蔓延。

申城是要害，整個華東區域才是最終目標。

尤其，掛號網已經先期做了很多宣傳和對使用者的培養。

既能削弱對手，又能壯大自己，何樂而不為？

陳興密切注意了一週，發現掛號網完全沒有動靜，不禁就有些看低對方那位年輕總裁的手段——如果換了自己，那肯定是當機立斷的進行反擊。

難道那位方總只會溜進別人家裡賣保險這種無聊操作？

又或者，掛號網內部的意見達不成一致？

陳興如此考慮，又過一週，他終於等來對方姍姍來遲的應對。

首先，申城但凡有網際網路醫療接入的醫院，對方全部統一進行補貼。

其次，補貼流程加快，這意味著金錢支出的增加。

還有，促使醫院進行號源的放量。

陳興不知道方卓是找了哪些關係，也不知道他是怎麼弄了個專家的名頭在裡面搗鬼，但最直觀的反應是醫院方面在新增號源上的機制定為兩家公司的補貼力度比較。

哪一家補貼的量多，新增號源就會定期進行傾斜。

如果說前面的都還沒怎麼超出陳興意料，用補貼來分配號源就讓他極其震驚了。

掛號網想做什麼？

它是嫌現在燒得不夠多麼？

陳興猶疑中選擇跟進補貼流程、加大補貼力度，這一次為了拿下申城這塊硬骨頭，網際網路醫療自籌+借貸的資金超過千萬，絕對不會畏懼對方的競爭。

第一週，申城接入醫院的補貼金額+機器物料支出80萬。

第二週，先期機器的成本迅速降低，補貼金額是50萬。

第三週，補貼數字穩步增加到70萬。

僅僅自掛號網應對補貼，不到一個月的時間裡就耗費了籌措資金的20%。

陳興召開了公司會議，研討資料和競爭情況。

“申城看病的人太多了，三甲醫院的號源只要放出去就會被掛到。”

“其它二甲、三乙之類醫院的熱門科室差不多也會被用完，非熱門科室每天也能有個70%左右的使用量。”

“即便提高了線上號源比例，這種使用情況也沒什麼改變，大家對於網際網路掛號的適應能力很強。”

市場部的經理呂鋒有些感慨的發言。

陳興皺著眉頭問道：“只要敢補貼，就一定能補出去？”

呂峰笑道：“錢還能花不出去？但這個花錢的效果很好，我們的增量相當強勁。”

“如果我們現在停止補貼呢？病人會選擇我們還是掛號網？”陳興又問。

呂峰遲疑道：“掛號網進入的時間比我們久，兩家都有補貼的情況下還是他們多一些，如果都不補貼，應該會和現在差不多，他們6，我們4。”

陳興思考了一番。

另一位高管說道：“那說明他們的補貼量比我們多，每個月的支出負擔很重。”

他猶豫了一下繼續說道：“我們這個月補貼的錢有可能接近三百萬，去掉必要的機器購入，這個數字也比較驚人，最主要的增量在於醫院方面提高號源比例。”

“號源比例一提高，補貼量就超出我們的預估了。”

陳興不滿道：“你們都是幹什麼吃的？為什麼不考慮到號源比例的事？”

幾位高管都比較委屈，人生地不熟的，誰能想到醫院方面能被說動呢，而且，還不是一家醫院，近乎於申城的所有醫院了。

聽說，這是那位方總的功勞，人家直接攛掇了一場座談會，又是慷慨激昂，又是拿出證書，又是列舉其它城市的資料，終於才說動衛生局的同意稍微提高醫院的線上號源比例。

最重要的是，原本3%的存量比例沒有動，另加的3%增量變成市場競爭上的補貼決定傾斜比例。

這就讓網際網路醫療不得不跟，不然，補貼比不過，對方直接拿走大部分增量，那就比原先還要多了！

陳興代表網際網路醫療表示過對這種做法的不滿，結果，對方很奇怪的說“不是你們先開始補貼的嗎”……

他懷疑這種話都特麼是方卓授意。

但要是讓陳興學著方卓那樣去找衛生局“鬧”，他又拉不下臉面，這個月就半推半就的跟著比比看了，畢竟對方也是實打實的在燒錢。

“下個月的補貼應該能維持在200萬左右，這是掛號網不再增加單人補貼上限的情況下，他們已經從50提到60，又從60提到70，幾乎是每週提個10塊錢……”

“如果下個月再提到80、90、100……支出還是會大幅增加的。”

“而且，我們宣傳的費用也在增加。”

陳興聽著會議上的彙報，翻看著資料和資金支出，深深皺起了眉，情況和自己想象的不太一樣。

要是這麼下去，1000萬也就是用三四個月而已。

那就是到下半年的九月份。

第一輪融資能搞定到位麼？

陳興默默預估了一下，覺得沒什麼大問題，第一輪融資的錢到不會低於千萬。

“繼續跟，掛號網的現金流不會比我們更好，拖垮了它，整個華東都是我們的。”

陳興統一意見，決定繼續加碼。

不過，沒過兩天，他忽然聽到競爭對手的新動向——掛號網在羊城登陸，用的也是補貼套路。

申城這邊沒打完，居然又跑到南邊拉了個對手？

陳興有些搞不懂方卓的想法，同時，開始懷疑自己對掛號網的資金判斷是不是有誤，這樣的動作代表對方底氣很足啊。

再過兩天，陳興打聽著羊城的競爭情況，發現已經有媒體開始報道線上掛號的業務之爭。

——線上掛號的領域開啟補貼戰，這是否有利於新興市場的秩序？

——京、申、鵬，你們更看好哪一家的發展？

——掛號網兩線作戰，創始人接受採訪，直言金錢補貼是對使用者使用習慣的培養。

陳興覺得方卓那個傢伙一定是給媒體塞錢了，倒不是報道內容上的傾向，而是登報、被採訪的頻率很高。

他很不解的向公司裡的人提出一個疑惑：“明明是我們搞出來的補貼競爭，為什麼感覺方卓亢奮的很？”

沒有人能解答陳興的疑惑，他自己嘗試著代入，認為方卓的底氣可能還是來自於風投第二輪的接觸，不然還能憑什麼表現的不在乎錢呢？

六月中旬到七月中旬是線上掛號業務逐漸破圈的一個月，尤其到了七月下旬，不少財經類報紙都報道了這個新興垂直領域的激烈競爭。

競爭激烈到什麼程度？

有記者實際體驗了一番，線上網站、公交出租廣告、醫院門口、一樓大廳，處處可見兩家網站的針鋒相對，網際網路醫療和掛號網看起來都恨不得乾死對方。

相較而言，第二處戰場就溫和許多了。

羊城的醫療線上已經快被掛號網乾死了。

掛號網來勢洶洶，人員齊備、資金充裕、關係到位、榮譽在身，一經打通羊城的行政層面立即就展現出為啥它才是行業老大的原因。

剛開始的50塊補貼還能讓醫療線上跟一跟，可一週一提價的提到100塊，醫療線上的資金立即跟不上了。

這是人乾的事？

明明是京城去搞你，你憑什麼跨越半個華夏來這邊搞我們？

從廬州跑來鵬城創業的梁民很憂慮，剛開始還懷著看熱鬧的心情欣賞申城的訊息，萬萬沒想到羊城重地被偷了。

眼看搭上身家的公司資金告急，梁民不同於京城的那位，他直接給方卓打了個電話。

“小方啊，你這是什麼意思？”梁民的口吻很溫和。

方卓壓根沒想到梁民居然好意思給自己打電話，醫療線上完全是模仿的掛號網，老梁明明認識自己，那是連一聲招呼都沒打啊。

“梁老師，商業競爭而已。”

梁民語氣嚴肅：“你覺得你這個商業競爭它正常嗎？”

方卓反問：“怎麼不正常了？”

梁民斥責道：“你的人都把宣傳報貼到我公司辦事處的隔壁了！”

方卓：“……”

他微微沉默後說道：“梁老師，主持羊城事宜的就是科大學生，要不我把電話給你，你自己找她說說，這確實有些欺人太甚。”

梁民覺得方卓比想象中好說話，直接說道：“小方，你這個補貼完全不顧正常的市場秩序，又能補到多久呢？”

“你有這個錢去把空白市場佔一佔不好嗎？補貼能算什麼有價值的建設？”

“梁老師教訓的對。”方卓淡淡的說道，“那我們就少點補貼，多做一些長久的使用者培養好了，我還是很願意看到大家一起為這個行業出力宣傳的。”

電話結束。

梁民有些摸不著頭腦。

但很快，他發現羊城的補貼價格竟然降了回去，直接從90降為原來的50。

洗心革面？認識錯誤？

梁民又驚喜又迷惑，然後他給方卓打了第二通電話，試圖勸說對方直接放棄在羊城的補貼戰，但這次直接被掛了電話，羊城補貼也沒出現別的動靜。

羊城的補貼金額降低，動作流程也不像申城那麼兇狠。

梁民緊急接觸投資人後獲得追投，咬咬牙覺得還能勉強跟一跟，對方不可能這樣一直補貼下去，大不了羊城就兩家企業一起來做便是。

醫療線上的目標不高，鵬城發展，羊城求存，粵省裡做一做紮實的基礎工作。

生活也就還能過得下去。

梁民考慮過是否退出羊城市場，放任對方燒錢，但投資人的意見佔了上風，版圖裡的重磅城市對以後引資有利，哪怕共存也比退出好。

申城打的腦漿子都快出來，羊城略顯溫和的斜風細雨。

一時間，兩地的價格補貼戰以這種方式僵持。

200萬，300萬，500萬，1000萬，1500萬。

不到四個月的時間，掛號網支出資金逼近2000萬，公司帳面上不足千萬。

負責羊城工作的虞紅剛開始還覺比較威風，一度把對手打的奄奄一息，然而隨著時間過去，她漸漸開始有些不安，這錢真就那樣輕飄飄的花出去了……

不同於會議上的論述，她坐鎮羊城是真能目睹錢怎麼花……

這邊雖然不如申城激烈，但花得也不少……

“小方，方總，方哥，這什麼時候是個頭？”虞紅給方卓打了個電話。

“不知道，聽說網際網路醫療要融第一輪了。”方卓電話裡的聲音顯得頗為沙啞。

虞紅驚愕：“他們還要在申城繼續燒錢？”

“場面有點超出判斷，我也不知道陳興要堅持到哪一步，我已經開始找紅杉他們談第二輪融資了。”方卓說道，“但這種情況下直接融第二輪會降低估值，不融的話，我們的錢大概還能撐兩個月。”

虞紅緊張的嚥了口口水：“兩個月？”

“帳面上來看是這樣，銀行方面給點支援，估計還能兩個月，四個月是極限。”方卓嘆了口氣，“這種情況下從銀行拿錢也沒想象中那麼容易，不過，也有一個利好的訊息。”

“你說。”

“網際網路醫療接觸的融資方有IDG，IDG在央視那裡拿了我們易科5%的股份，投了500萬。”方卓頓了頓，“風投不是傻子，尤其新入場的人未必願意看到這樣不知道什麼時候停止的燒錢，我估計會有變化。”

“你估計？”虞紅問道，“要不你乾脆問問IDG的人？”

“不行，我不熟悉IDG，萬一問了，漏了口風就麻煩，我已經透露接觸紅杉的訊息了，這邊是自己人，也願意配合給輿論上的壓力，IDG就不行。”方卓詳細說道。

“嗯……你保重，我聽你聲音都啞了。”虞紅沉默一會，如此說道。

方卓答應下來：“會的，有最新訊息我會通知你的，放心，我們還沒到極限，醫療線上已經到了，陳興那裡也差不多，我們在上風。”

電話結束通話。

方卓不知道虞紅有沒有放心，他坐在煙霧繚繞的辦公室裡，考慮著要不要主動做出一些變化，比如……去找找監管部門？

讓雙方都有個臺階可以下？

方卓沉思著被菸頭燒了一下手，抖抖胳膊，還是覺得不冒這個險，弦已經繃得很緊，外部力量容易直接把它給扯斷。