179 反客為主（二合一）

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“方總回來了！”

“方總，拿到冠軍了嗎？”

“方總好！”

方卓凌晨抵達申城，只休息幾個小時就按照上班時間來到公司，聽到意料之中員工的驚喜招呼聲。

他不同於以往的注重效率，今天頗有閒情逸致的在過道隨意聊了聊才走進會議室。

很快，開會的人就齊了。

除開兩家風投機構，公司的四位股東全部都在，技術總監周辛昨天下午匆匆從臨安過來，人事總監蘇薇則是從廬州回來，他們最近的工作行程也很滿。

再加上一直負責申城業務的市場副總監楊琬、新近提拔上來的區域總監唐尚德、掌握公司財務狀況的胡璐，會議室裡正是瞭解和對接申城業務以及能提出建議的高管。

哦對，火速上任易科公司財務的關錦跟著一起來申城，她今天要代表易科和掛號網做一筆資金拆借，也順便擔任會議的記錄員。

“說起來，如果不算津門的那次小插曲，這是我們第一次和競爭對手短兵相接。”

“網際網路醫療要在申城燒錢攻山頭，那我們就跟他們燒。”

方卓等待眾人全都落座之後直接斬釘截鐵的確定這次市場競爭的應對方式。

會議室裡的人皆是心中一凜，聽出了老闆的決心，他壓根不討論要不要跟著燒錢，今天開會是要確定怎樣燒錢啊。

方卓環視股東和高管們，點點頭：“既然我們在這一點上達成一致，那下面就說說到底怎麼來玩。”

眾人：“……”

被達成一致的眾人洗耳恭聽，但會議室裡些許不安的氣氛不知不覺中也一掃而光。

確實，由於醫療和行政結合的緊密性，這才是掛號網真正意義上的第一次短兵相接。

“在真正執行補貼燒錢的競爭之前，我們得明白燒錢對於我們的意義是什麼。”

“我們掛號網是國內這個市場的領跑者，即便是網際網路醫療先做補貼，你們也不要認為掛號網在打一個防守戰。”

“為什麼網際網路醫療的陳興要燒錢？”

“那是他們對這個市場的未來很看好，不然不會費這個錢來申城。”

“從這一點上來說，更熱鬧的競爭反而是利好，因為我們才是老大，行業受益，老大受益的自然最多。”

方卓語速不疾不徐，說到這裡甚至帶了絲笑意。

“目前，其他城市沒有傳來補貼的訊息，我相信陳興只是打算把這個競爭侷限在申城一座城市，網際網路醫療一直沒有融資，我昨天還專門讓幾家風投在圈內打聽了一下，他極可能是在用銀行的錢。”

“相比較他們，我們也有銀行的錢，還有風投的錢，資金上佔有優勢。”

“也正因為這樣，我們不打防守戰，反而要打擴張戰，要把鵬城的醫療線上拉進戰場。”

方卓用手指敲了敲會議桌，強調道：“我已經在和資方接觸第二輪融資，錢上面不必擔心。”

“方總，我跑了幾家接入網際網路醫療的醫院，他們的補貼其實也不是立即就拿出來，還需要流程。”副總監楊琬細緻的說道，“我還想辦法問了報銷過的病人，他用了兩天才拿到錢，這不是個例。”

“也就是說，他們的補貼從一開始就在控制燒錢速度，有一部分的意思是對我們的恫嚇。”虞紅這麼分析。

方卓笑道：“又要燒錢，又燒不爽快，這能看出來陳興的底氣沒那麼足，沒準想多借這個名頭來挖使用者，但他們就算想停，我們也不能讓他們停。”

“申城燒一會，我們再跟上，他們要是停下了，我們就派人去他們的城市繼續燒。”

“而且，羊城那邊的關係我也正在找，只要有人點頭，南邊就從羊城開始。”

他再次強調道：“我們燒的是一個擴張戰，是讓大家都知道我們是行業龍頭的競爭戰，聲勢越大，我們的第二輪融資越是有利。”

話到這裡，不是防守而是擴張，高管們心裡的情緒已經轉變成另外一種激揚鬥志。

唐尚德請戰道：“方哥，那我去南邊，去試試醫療線上的膽量，看他們敢不敢跟。”

“虞紅去。”方卓言簡意賅，今天完全一言堂，“楊琬搭。”

唐尚德愕然：“那我呢？”

“你就在申城，再調些你團隊裡的人過來。”方卓說出安排。

三個被點名的人都出聲應下，這樣的安排看起來就是羊城由虞紅和楊琬帶人燒錢，申城由方卓親自坐鎮加上再加上唐尚德及其團隊。

方卓繼續說道：“燒錢這種競爭要麼是燒出資產，比如騰訊就拿投資人的錢燒出了龐大的使用者量，它現在憑藉這個成功拿到更高的估值。”

“要麼就是燒出更多的錢，能有人願意接著投，我們目前就是這種狀況，醫院的接入成本是不高的，使用者的獲取也不難，但競爭對手的策略讓人不得不跟。”

“我們這場競爭有兩個具體目標，第一是把網際網路醫療燒出申城，第二是把醫療線上燒出壓力。”

“這場競爭要看市場部能不能扛壓，虞紅、唐尚德、楊琬，你們有信心嗎？”

方卓挨個看過去。

“有。”虞紅簡潔的答道。

“方總，放心。”楊琬點頭。

“方哥，沒問題。”唐尚德的語氣鏗鏘。

方卓點頭，目光又看向其他人，說道：“今天這場小會原本我覺得可開可不開，但後來想想還是要讓你們知道我的決心，後續的動作不管是人事還是財務都要全力配合市場部的動作，要錢給錢，要人給人。”

“沒有錢，我去找風投，去找銀行，沒有人，立即招，加薪招。”

“總之，這是一場讓網際網路醫療知道補貼不是那麼好玩的燒錢戰，明白嗎？”

方卓態度嚴肅。

這一次，會議室裡的人一起應聲：“明白！”

“嗯，那行，該調派人手的先做個預備，其他的工作暫且照舊。”方卓揮揮手，“虞、蘇、周留下，其他人散會。”

現在點名的就是股東了。

會議室裡的其他人依次出門，各自考慮這段時期的工作應該怎麼做。

方卓喝了兩口茶，扭頭看了眼臨時記錄員關錦，向她問道：“你姓虞、蘇還是周？”

“啊，那我也出去。”關錦這才反應過來。

方卓沒好氣的說道：“隨便逛逛去吧，易科的辦公室就在隔壁，你過去給產品經理許柯登許老師打個電話，催催他的進度。”

關錦尷尬一笑，起身一溜煙的離開會議室。

“這是易科新招的人嗎？”蘇薇儘管是掛號網的人事總監，但她其實也管著隔壁的那家新生公司，近期兩家新入職的員工基本都有印象。

“在京城招的，別人介紹來的，膽挺大。”方卓笑了笑，補充一句，“膽很大的財務人才，正好可以跑跑公司之間的操作。”

蘇薇點點頭，沒有再細問。

會議室裡只剩下四位股東核心，氣氛不自覺的重新凝重下來。

方卓從兜裡掏出一包軟中，抽出一支菸點燃，吸了兩口後說道：“你們對於這場補貼有什麼想法？”

虞紅和蘇薇對視一眼，周辛則怔了一下。

“小方壓力很大啊，煙都抽起來了。”蘇薇說句題外話，“抽菸有害健康。”

方卓嘿然：“壓力能不大麼？”

他這樣說著卻把手中剛抽兩口的煙在菸灰缸裡捻滅，然後說道：“補貼戰可以跟，我剛才當著他們面說的話也都是真切的想法和考量，操作就得那樣操作。”

“不能陳興一來燒錢，我們就怕，那肯定壞事。”

“既然不得不跟，那我們就得掌握主動權。”

方卓三言兩語又說了下燒錢的想法。

其他三個人都點頭。

“重點是在於掛號網應該怎麼體面的繼續往下走。”方卓淡淡的說道，“目前擺在面前有個問題是在於，掛號網拿到國家級榮譽就是在和鄭丹銳的政績做捆綁。”

“補貼燒錢，聲勢挑大，監管注意，明確政策，寒冬降臨。”

方卓用二十個字預測了一下未來。

他凝眉道：“我原本考慮掛號網可以由申新這種性質的國企接手，第二輪融資之前或者之後都是個不錯的時間點，但鄭丹銳發力給我們申請了個大的榮譽，他恐怕不會允許出現這種情況。”

周辛問道：“為什麼？申新那種國企為什麼不行？掛號網的運營成本實際上並不高啊，模式也很明確。”

“掛號網在我們手裡屬於他能影響的範圍，到了國企手裡不一定怎麼著呢，尤其牽扯到政績，別人冷不丁的在緊要關頭給他來一下，那哪能受得了。”方卓笑了笑，“阿鄭肯定要把這種可能降到最低啊。”

虞紅有些瞭然，在紅杉或者申新眼裡，掛號網有比較硬的關係，但在鄭丹銳眼中，那肯定是清清白白，也意味著容易掌控。

她多想了一層，現在方卓發力要做的M1專案是不是他想擺脫這種影響的努力呢？

“掛號網無法出手的話，我們就要把它堅持做下來。”方卓不自覺又抽出一支菸，瞧見小蘇老師看過來的目光後笑了笑，沒點燃，只在手上把玩。

他繼續說道：“說實在的，把掛號網交到別人手上我也覺得不放心，那些人瞎折騰一陣沒準就把掛號網折騰黃了，像小周說的，掛號網運營的成本其實不算很高，不論M1順利與否，現在看來第二輪能融到的錢都夠用很久。”

“掛號網是有價值的，我說的不是錢上的價值，是這種網際網路和醫療結合的應用價值。”

“我相信把它堅持下去能改變相當一部分的預診生態。”

方卓的聲音淡淡的，沒什麼打雞血的昂揚狀態，只是有點疲憊裡的平靜。

自打知道網際網路醫療的動作，他全盤考慮之後便覺得政策的腳步近了。

“它的價值需要深耕。”

“恐怕也只有在我手裡才能迸發出更大的作用。”

方卓的話聽起來有些自負。

然而，虞紅、周辛、蘇薇絲毫沒覺不妥，這一路走來，掛號網彷彿就是從方卓的指縫裡掙扎著成長到現在。

如果真按他預測的那樣迎來政策規範，那還有誰能帶領掛號網繼續活在這樣的一個時代裡呢？

連成功在美上市的新浪都突兀的換了個掌門人，網際網路時代下的公司走向顯得如此模糊不清又變幻莫測。

會議室裡安靜了一會。

“我是這麼想的。”方卓臉上露出笑容，“我有信心爭取在政策下達前進行第二輪融資，這一輪融資裡就由你們來出讓手裡的股份，該買房的買房，該創業的創業。”

三人都是一驚。

虞紅皺眉道：“你看我像那樣的人麼？”

“正規的商業操作而已，矯情什麼。”方卓不以為然，“我也會出讓一部分股份，第二輪融資會堅持新入場的機構只有分紅權，沒有管理權。”

“總不能辛辛苦苦的做到現在，還讓大家都苦哈哈的套在裡面吧。”

“而且，你們的股份少，沒必要繼續持有。”

“這個出讓股份的錢，我個人建議一部分購入大城市地產，另一部分投入易科，易科如果成功，它賺到的錢會收購掛號網的部分股份再形成持股。”

“當然，那是政策明朗之後的事，到時候的估值一定會降低，收購的錢肯定減少很多。”

方卓把手上的煙塞進煙盒：“如果可能，易科最後會成為掛號網的大股東，那算是另一種對它的幫助。”

虞紅和蘇薇都遲疑著沒說話。

周辛嘴唇囁嚅了兩下，低聲說道：“方哥，我不會把手上的股份都賣出去的，但我確實想讓我家裡有更好的條件，我就在掛號網裡工作。”

“你手上現在有2.88%，賣掉2%，留個零頭。”方卓用命令式的口吻說道。

“那工作呢？”穿著格子衫的周辛昂著頭問道。

方卓之前經歷過一回周辛對掛號網的堅持，不急著把他弄到易科，只是確認道：“大家都還能湊合著過吧？”

虞紅和蘇薇知道這話的意思。

蘇薇開口道：“那我們也和小週一樣留一些股份在手裡，如果去易科能更好，那我和大紅可以去易科。”

方卓瞥了周辛一眼，也沒擠兌他，說道：“那小周的工作就看你自己的想法，反正我把底都說出來了，現在最重要的工作就是先前和他們說的事，以及……”

他沉吟一會才說出口：“以及如何趁著和阿鄭的政績捆綁，和他不知道我們可以堅持做下去的態度，來為掛號網謀取一些有用的利益。”

三個人從老闆身上找到了熟悉的感覺，這是他時常說的x贏，或者是今天提到的化被動為主動。