175 紙上談兵（下）

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“大家好，我是五號選手方卓。”

“我的創業專案是音樂播放器。”

“現在我手中這款白色的小巧機器就是我們做出的原型機，我們公司內部把它命名為M1，當然，後續上市的時候未必是這個名。”

評委和嘉賓注視，主持和觀眾聆聽，燈光打好，鏡頭拉近。

方卓站在舞臺上手持白色M1，侃侃而談，有種面對風投攬投的美妙感覺。

他看了眼稿子，然後在眾目睽睽之下把稿子放在了一邊。

後臺的節目組注意到這個動作，連忙高興的囑咐給一個特寫，來活了啊這是。

“很多人都說以後是網際網路的時代，可體現在哪裡呢？”

“怎麼才算是網際網路的時代？”

“我們，尤其是創業人又要怎麼來迎接這樣的時代？”

方卓頓了幾秒留給現場消化資訊，找到一種新的感覺——好像在公司會議室開會。

他拋開這個念頭，沉穩的表達自己的觀念：“我認為網際網路的時代和機遇便是網際網路和不同領域的結合創新。”

“而我手上的M1正是依託於這個邏輯下的新時代產品，它將極大的改變當前的聽歌方式，逐漸成為千家萬戶欣賞音樂的電子消費品。”

“網際網路和新聞結合變成了入口網站。”

“網際網路和通訊結合變成了騰訊QQ。”

“網際網路和商務結合變成了阿里巴巴。”

“網際網路和醫療預診結合變成了掛號網。”

方卓意味深長的說出最後一個例子，隨即堅定的說道：“網際網路和音樂結合就是我手中的M1。”

“它足夠小巧，能讓人隨身攜帶，它容量很大，能承載十盤磁帶的歌曲，它獲取歌曲方便，直接插入電腦即可下載。”

“以及，它很漂亮，不單單是電子消費產品，更是一種藝術上的審美體現。”

方卓介紹M1的態度是賣力的，可他嘴上聊起產品優點時的語氣不疾不徐，沒把自己當成一個終端急切的推銷員，牢記企業老總的定位身份。

“這款產品是當先全球最領先技術的結合，我們從各個國家採購零件，可以確保它是北半球最好的產品。”

“至於市場上的定位，音樂播放器的領域裡索尼的walkman最受全球歡迎，我們對標的就是walkman產品線上的中高階產品，希望能在未來的2-3年時間裡取代索尼在這個領域的統治力。”

方卓拿著M1的左手有些酸，他最後衝著鏡頭堅持了三秒才把它放到桌上，笑道：“這就是我的創業專案，一款劃時代的音樂播放器，謝謝大家。”

不管劃不劃時代，這位的發言風度翩翩、言語清晰、邏輯乍聽沒什麼問題，臺上臺下都鼓起了掌聲。

方卓心裡稍稍鬆口氣，盤算著這次場下的風投機構，其實就算臺上達不成合作也沒關係，藉著央視的平臺能接觸更多機構也是很好的渠道。

“其他的選手對於五號方卓的創業專案有沒有什麼疑問？”主持人在旁邊發了言。

今天這一場的評委和嘉賓們會對五位選手的表現打分，分高的三位便能晉級，也即意味著著對手發揮差或者自己發揮好都有可能獲得更高分數。

只是，剛剛方卓的發言幾乎都特麼的不是在發言而是在演講了！

風采逼人。

這逼人真的有風采。

四位選手不約而同的陷入猶豫。

這時，主持人又重複了一遍剛說過的話，這便有些暗示的意味在裡面。

4號選手趙堯舉手，示意發言。

主持人笑著允許，方卓側頭看了眼不遠處的趙堯，他知道這一位是從美國回來的海歸，工作履歷不錯，簡單的接觸中頗有些自負。

“剛才聽方卓的發言，他的目標是挑戰索尼的walkman。”趙堯說道，“眾所周知，walkman從誕生到現在已經在全球賣出上億臺的機器，對於一個創業專案而言，這很不理智，我認為很難成功。”

方卓等了兩秒，見他沒有下文，微微一笑：“這就是時代發展的魅力，任何跟不上時代的企業，不論是不是巨頭，都有可能會被潮流淹沒。”

“趙堯所說的話我已經在公司內部聽到過，包括索尼的產品銷量也有被提出來，我當時是這麼告訴他們。”

“巨頭的體量在新時代面前不是優勢，反而是劣勢。”

方卓掃了一眼全場，為疑惑的觀眾和思考的評委解釋道：“索尼在walkman上取得了巨大的成功，他們在面對一種不確定的未來時無論如何也不會放棄旗下的明星產品，不會全力押注創新。”

“老話說得好，船小好調頭，索尼的船太大了，他們單單內部的阻力就是新時代機遇下極難解決的問題。”

方卓不像是在比賽現場，他猶如局外人一般閒庭信步的點評行業巨頭：“我不相信索尼能立即放棄過億銷量的walkman，等到他們意識到機會，最好的時機就已經過去了。”

“這是巨頭的悲哀和恐懼，索尼會在吃到苦頭後才明白這種機會的可貴。”

一番極其精彩的解答換來全場的掌聲。

趙堯皺眉說道：“憑什麼能認定這就是個好機會呢？我相信索尼一定會研究這個市場的發展方向，他們不願意改變航道未必是內部阻撓，很可能是不看好你M1採用的技術。”

“如果認為網際網路是未來發展的方向，那麼，M1就是一個好的機會，如果不認可網際網路的巨大發展趨勢，也沒什麼好說的。”方卓不慌不忙的說道，“我是前者。”

趙堯聽著再次響起的掌聲，感覺自己反而失分了。

他冷靜的呼吸兩口，問道：“你說你的M1是從全球採購零件，是先進技術的結合，我們怎麼知道這不是誇大其詞，一個初創的專案在邏輯上怎麼能得到最好的技術？”

“嗯……用錢。”方卓猶豫了一下，說道，“所以，因為成本，我們對準的是索尼中高階產品，他們的低端產品仍然會有一定的生存空間。”

現場響起一片笑聲，五號這個年輕人好大的口氣，索尼還要感謝他沒有趕盡殺絕不成？

趙堯立即追問：“到底是什麼技術？你們所謂的全球採購又是從哪裡採購？既然你已經拿出機器，那肯定是有穩定的供應鏈吧？”

“這一點屬於商業機密。”方卓聳聳肩，“我們仍舊在試不同的廠商零件，但我剛才說的優點都已經能達到，不論對於消費者還是投資機構，我認為有這就足夠了。”

趙堯猶疑著是否要反對，可轉眼瞧見評委的目光覺得再問下去都是成全對方。

他咬咬牙，說完最後一句：“我還是不看好M1，它面對的可是索尼啊，我欣賞方卓的勇氣，不看好方卓的選擇。謝謝大家。”

方卓瞥了一眼，你這就事論事啊，說什麼勇氣不勇氣，有點耍賴了不是。