168 共情

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“網際網路醫療”作為一家新興行業的追趕者，它成立於京城、擁有良好的行政關係，也有著坐落於京城未來CBD的氣派辦公室。

今天，它迎來兩個西裝男人和一臺扛著攝影機的大哥。

方卓站在辦公室門口，知道這裡就是競爭對手的總部，心生感慨。

網際網路醫療，你們的總裁回來了。

“您好，請問有什麼事？”前臺小姐瞧見3+1攝影機的架勢，沒敢怠慢。

“我們是央視財經節目的。”方卓進了競爭對手的公司就像是回家一樣，問道，“你們陳總在嗎？”

沒記錯的話，網際網路醫療的陳興嘛，上回還給自己打電話來著。

“陳總出差去申城，還沒回來。”前臺小姐小心的答道。

“其他人呢？”方卓自然而然的問道。

“一起去申城了。”前臺說了下情況，“他們要考察友商的業務。”

方卓一愣，考察友商？該不會是去偷偷摸摸看掛號網在申城的發展吧？

巧了，我也是來考察友商的。

“那沒事，我回頭和他們再聯絡。”方卓正色道，“今天我們過來是配合央視錄一款財經節目，幾經考察呢，感覺咱們‘網際網路醫療’很合適。”

旁邊的許懷哲和攝影師大哥都有些詫異，這就“咱們”了？到底是不是競爭對手啊。

前臺溫柔的說道：“您裡面請。”

方卓側頭對許懷哲使了個眼神，後者略有些不安，這到底違不違反規則？

攝影機準確的記錄著這一幕。

很快，方卓、許懷哲、攝影大哥坐在了會客室，外面則是留守的職員在商量怎麼接待，還有人打電話給上面請示。

“央視財經節目？沒約啊。”

“認識我是吧？嗯，那你們配合一下吧。”

遠在申城的總裁陳興不清楚狀況，想了想員工所說“許懷哲”的名字，覺得可能是泛泛之交，但既然是央視，肯定沒壞處。

“方總，你剛才怎麼說我名字啊？”許懷哲目睹方卓的做派，不自覺又把名字換成敬稱。

方卓好笑道：“人家明顯是要聯絡老闆，報我名字不壞事了麼。”

許懷哲：“……”

方卓繼續說道：“賣保險，咱們得分析目標群體，像‘網際網路醫療’這種時常接觸醫院的再好不過，因為多多少少聽到過醫院裡的情況，能認識到疾病的無情。”

許懷哲沉吟，這確實比在外面碰行人靠譜點。

“就像先前那位寧總所說，他們要考察的能否帶領創業公司成功，那自然不只是銷售能力，是把握資訊、使用人才、藉助形勢的能力。”方卓娓娓道來，“我們的這位攝影大哥就屬於我們藉助的一部分，畢竟有央視的牌子嘛。”

“創業萬萬不能思維侷限，許懷哲啊，你不能按照別人的設計來按部就班。”

他說到這裡又對攝影大哥說道：“大哥，給我一張你的名片好麼？”

“……呃，這。”攝影大哥很猶豫。

方卓面對鏡頭露齒一笑：“不至於吧，一張名片而已，以後萬一您不在央視了，可以考慮來我們掛號網。”

攝影大哥從了，同時覺得這位年輕總裁時刻遊走在犯規邊緣，不看好這段能播出來。

大約十分鐘，一位打扮得體的市場經理走了進來。

“您好，我是網際網路醫療的市場部經理葉筠。”

“這是許總，這是劉哥。”方卓先介紹同伴，又笑道，“喊我方總就行，今天過來是錄製財經頻道的節目，現在咱們的談話都錄著呢。”

葉筠表情有些拘束，按照介紹喊了三聲。

“葉經理，咱們網際網路醫療做的是線上醫療預診這一塊，在國內相當出名。”方卓自然的說道，“想必你們和醫院打交道很多吧？”

葉筠有些驚訝，央視出來的就是不一樣，描述的很準確呀。

她最近接觸很多醫院的領導，光是說自家公司的業務性質就得費一番功夫，這人的描述簡直就像公司裡的同事。

“對啊，我們每天都要跑醫院，這就是我們的工作。”葉筠點頭。

方卓嘆息道：“那平時肯定看到很多病人，哎，有時候去醫院，即便不認識那些病人，心裡也會有種‘安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏’的感慨。”

葉筠前天在醫院還看到一位哭得稀里嘩啦的病人，忍不住說道：“方總真是文化人，說到我心坎裡去了。”

她開了個玩笑：“您要是來我們公司，一定能把業務做出色。”

“葉經理真會說話。”方卓微笑。

許懷哲看著這一幕，心中大生荒謬之感，同時，他忽然覺得自己是觀眾的話一定喜歡看這一段，太特喵的了！

“其實啊，人這一輩子逃不過生老病死，要學會給自己做風險控制。”方卓示意許懷哲拿出保險合同，“葉經理，你看看我們這個泰康保險的介紹。”

葉筠木木的接過保險單，看到上面大大的“泰康”兩個字，她有些疑惑的問道：“泰康保險？”

“是啊，這一款是個全面保，基本上涉及的重病大病都在內。”方卓昨天被培訓過，這會說道，“人生需要風控，保險就是風控的鑰匙。”

葉筠翻開看了看，條款很多。

方卓看了眼許懷哲，決定給他表現的空間，說道：“許總，你給葉經理介紹介紹保險單。”

許懷哲鬆了一口氣，終於能說話了。

方卓邊聽邊注意鏡頭，讓胸前的M1時刻保持在畫面之內。

保險這種事，想買的人不用費太多功夫，不想買的人聽不了兩句就會拒絕。

葉筠屬於前者，她自打在“網際網路醫療”工作，見到諸多醫院裡的病患情況後就有種對於未來預期的不安，生病這種事真的不受人控制。

方卓用一句話充當最後的稻草：“醫院去多了就會發現，我們只是恰好沒在不幸的那一邊。”

葉筠被這句話打動，深刻共情，她在鏡頭下說道：“那我今天就投個保吧。”

“好。”方卓面色沉靜，“咱們公司今天還有多少人在？正好我能讓許總給解說一下，這種好事得分享給大家。”

葉筠沒猶豫：“行，那咱們去會議室吧，那邊空間大，人能坐下。”

方卓起身：“好，謝謝葉經理了。”

“方總客氣，這是好事嘛。”葉筠轉身離開去喊同事。

許懷哲終於忍不住評價了一句：“方總，你這是要把競爭對手一鍋端啊……”

“不不不，就像葉經理說的，這是好事。”方卓在鏡頭前認真的說道，“我剛才說的話是真的，醫院去多了才知道人生太苦了。”